起底“私董會”

文//龐麗靜

起底“私董會”

文//龐麗靜

五五私董會在2014年年底的一次小組會議上，王磊的議題被拋出來給大家討論，他要在公司實施“雙線戰(zhàn)略”即兩條線同時并行。讓大家?guī)统龀鲋饕?，如何順利實施這一戰(zhàn)略。這一次，私董小組會議將專門討論王磊的決策難題。王磊所在的私董小組有20多人，是五五私董會9個小組之一。

五五私董會CEO、也是本次議題的主持人劉佳硯，事先通過議題拜訪，了解到王磊公司的大概情況：王磊擔任老板的這家系統(tǒng)集成公司，目前在行業(yè)中已是數(shù)一數(shù)二，此前一直做項目，訂單從幾千萬到上億不等。但是，目前經濟下行，項目型公司運作風險越來越大，項目也時少時多，還要考慮如何搞好客戶等各種關系。

近期，有兩家公司被王磊看好，一個在美國，一個在瑞典。這兩個公司商業(yè)模式都是“中間件模式”，不提供最終產品，而是提供要做的最終產品中間需要的模塊化的軟件和硬件。這是一種中間件戰(zhàn)略，做中間需要的軟件或者硬件，賣給集成商，就可以不受終端太大的影響。改為賣產品，就是產品模式，而不是項目模式了，可以免去搞關系的困擾，王磊公司的技術實力也可以支撐中間件戰(zhàn)略的實施。

王磊決定做中間件。但是眼下也有很多困擾，原有項目怎么保持穩(wěn)定，如何平穩(wěn)地過渡。尤其是不能減利，這些項目是公司的資金來源，也是市場競爭地位的基礎。另一方面還要抓緊建立研發(fā)隊伍，對研發(fā)基地進行投入，還要做自主品牌的宣傳。雙線戰(zhàn)略之間有些矛盾，但是運作中哪條線還都不能出問題。這是當下最困擾王磊的。

私董會上，王磊用了20多分鐘時間，把他的問題原原本本呈現(xiàn)出來。話音剛落，私董會成員就開始各種追問，包括客戶特點、應收賬款狀況、利潤率等等。提問的過程也是幫王磊分析的過程。

最后王磊被大家問“毛”了，因為他在回答大家各種提問時，也在接受各種信息和快速思考，大家問完問題之后，他的問題在現(xiàn)場就變成了“要不要實施雙線戰(zhàn)略，要不要轉型”的問題。決策方向在私董小組追問中就發(fā)生了逆轉。這是一個公司重大決策的問題。

會后，劉佳硯說，其實私董會是把他最恐懼的問題問出來了。王磊在外地已經買了研發(fā)基地，開始大規(guī)模投入了。但問題是，決策方向出現(xiàn)了問題。

4個小時的私董會下來，小組成員分享了各自領域中間件戰(zhàn)略的實踐，看到的情形是，中間件在國外是很好的商業(yè)模式，但是在中國都不太成功。尤其是要做軟件中間件，很難成功。因為純粹做軟件中間件，不把握終端客戶，很容易喪失主導權，可能會被有硬件和終端客戶的企業(yè)，取而代之。

大家給王磊比較集中的建議是，把自主研發(fā)的軟件，作為提升核心競爭力的部分，但是不用作為主要產品。模式不用改變。這樣做系統(tǒng)集成，又有核心軟件，就會更有競爭力。

其實王磊請過咨詢公司做戰(zhàn)略咨詢，但是咨詢公司給出的報告，行業(yè)的分析都是他已經了解的。王磊認可并采納了這次私董會大家的意見，對戰(zhàn)略方向進行了調整，已定的研發(fā)基地不再投入，規(guī)避了決策的風險。

這是五五私董會一次現(xiàn)場場景。的確，企業(yè)主都是高智商的精明人，但有時會陷在自己的思路里面，很難認清問題本質和原因。而旁觀者清，其他人都是企業(yè)主，也真的想幫他，又是多年形成的信任關系，企業(yè)之間不存在競爭關系。

五五私董會已成立8年時間，目前已經聚合了200多個各行各業(yè)的企業(yè)主資源。大家彼此為對方無償擔任獨立董事的角色，你來做我的董事，我來做你的董事，共同分享。王磊感覺，他免費獲得了一次高質量的企業(yè)咨詢，避免了一次決策失誤帶給企業(yè)的損失。下次私董會，在討論別的私董成員議題時，他也要毫無保留地為其他企業(yè)貢獻自己的想法。

私董會來了

從2013年開始，“私董會”這個詞不斷在多種場合跳躍出來，2014年更是火爆。

正和島從2013年6月23日組織第一場私董會開始，就一發(fā)不可收拾。截止目前，已經開了700～800場私董會。正和島目前有大約4000名企業(yè)家會員。正和塾聯(lián)合發(fā)起人徐遠重說，有的會員已經參加過10次左右的私董會，一半以上都已經有了私董會體驗。

就在2014年11月底，諾亞財富從6萬多高凈值客戶中，挑選出4000名，在10天時間里，共召開了27場私董會。

“私人董事會未來肯定會越來越多。”做私人董事會已經8年的劉佳硯表示，目前經濟背景下，很多企業(yè)家有跨界的焦慮。他們加入私董會的動機，一方面是處于轉型期的企業(yè)，需要更多跨界的信息，向外去交流和學習，他們希望得到更真實、更有深度的信息，這正是私人董事會的優(yōu)勢。另一方面，處于高速成長的企業(yè)，他們也很焦慮，要快速解決問題，有更多的交流動機和需求。

五五私董會成立于2006年，是國內最早做私董會的企業(yè)。創(chuàng)始人劉佳硯發(fā)現(xiàn)做企業(yè)的人非常孤單，企業(yè)發(fā)展會遇到許多問題。企業(yè)家是學習欲望最強的一個群體。中國商業(yè)發(fā)展歷史不是很長，前面可借鑒的規(guī)律性東西并不多。而傳統(tǒng)的協(xié)會、培訓、EM BA等等，雖然對于構建知識體系有用，卻很難解決企業(yè)發(fā)展中的實際問題。所以很多中小企業(yè)家這個群體其實很孤單，有事很少能找到人商量。

劉佳硯有美國沃頓商學院M BA背景，曾任中國風險投資聯(lián)盟、美國中小企業(yè)發(fā)展中心等多家機構高管，她看到企業(yè)家的這種需求，也發(fā)現(xiàn)私董會尤其適合成長中的中國企業(yè)。

2006年底，劉佳硯成立五五私董會，借鑒美國YPO模式,組建了一個10人的私人董事會小組。成員的企業(yè)規(guī)模在年營業(yè)額7000萬左右，來自不同行業(yè)，沒有競爭關系。大家在一起，一個成員把問題拿出來，其他人除了反求諸己（從自己方面找原因）、幫他們挖掘問題外，也把自己的實戰(zhàn)經驗拿出來分享，一起發(fā)掘問題本質。

2014年12月1日，國內幾家最有名的私董會創(chuàng)始人，在一起探討私董會的相關問題。

五五私董會一般要花上2～3個小時，事先進行議題拜訪，等到每月一次的私董會進行時，4個小時的私董會，要有針對性地解決一些問題。能提高效率，議題拜訪就顯得很重要。大家都是向企業(yè)主學做企業(yè)。在一起久了，都會撕掉面具，一群知根知底的人，在一起討論事關企業(yè)發(fā)展的大事。

列入五五私董會小組討論議題的，都是作為一個企業(yè)家最關注的問題。劉佳硯總結為幾大類，一是重大戰(zhàn)略和商業(yè)模式優(yōu)化的問題，比如公司下一步往哪里去，遇到了哪些挑戰(zhàn)，都要實打實地告訴大家，其他企業(yè)家才可能參與討論，并且對他產生價值，集思廣益；二是更具有私密性的，就是組織和重大人事、激勵機制等。就連公司內部都不討論的問題，比如涉及到某個問題高管，跟自己工作時間長了，老不上進，怎么辦，又比如要實施激勵機制，用什么方法，跟競爭對手如何區(qū)隔。還有包括怎么挖人，公司高管不勝任之后，怎么“擺放”他的位置，減少對公司的負面影響等等核心問題，都是對老板最困擾和利益最相關的問題。上述兩大類問題，能占到五五私董會討論議題的80%左右。

此外，五五私董會還有兩類議題，就是資本運作和融資。前些時候資本運作話題討論更多，這與市場熱度有關，包括能不能上市，離上市有多遠，要想上市怎么進行股份制改造等。這幾年，融資問題又提上日程。此外，還有公司核心運營的問題。比如公司要從貿易型轉成研發(fā)型的公司。原來以銷售為主，不擅長做研發(fā)，怎么管理研發(fā)的高管，怎么把控和推動研發(fā)的進度，這些實際的運營問題，也會被作為議題被提出來。

外灘董事會創(chuàng)始人宋巖說，組建私董會小組有三個原則：企業(yè)家身份背景相同，發(fā)展階段類似和沒有利益沖突。有的私董會兩個月活動一次，也有的一個月活動一次。解決完一家問題再到下一家。

中國私董會借鑒的是美國YPO模式，李岳奇是YPO這家國際知名私董會的私董教練，據(jù)他介紹，YPO在1975年正式定義為私董會后，就沒有變過。2014年年初，李岳奇跟40年前建立的第一個組成員見面。這個組現(xiàn)在還存在著。YPO每個私董小組，有8～10位會員，在沒有利益沖突、不同產業(yè)背景之下，秉持保密、信任、開放三個原則，建立起相互分享的組織，能夠分享包括個人、家庭、事業(yè)等方面面臨的挑戰(zhàn)與問題。YPO會員目前在全球有2萬左右，分布在8個不同國家。

在他看來，有兩句話可以描述私董會價值：第一，這是大家的生命董事會，可以分享個人、家庭還有事業(yè)的困惑和問題；第二，私董會中的伙伴是大家可以選擇的家人。

這一模式開始得到更多業(yè)界人士的關注。做管理咨詢18年的北大縱橫3年前也開始尋找更好的方式幫助企業(yè)家成長。創(chuàng)始人王璞說，他們3年前開始關注私人董事會?！皼]想到今年私董會火了。原來我們建立的組織使用的名詞不叫私董會，而是叫中國CEO同盟。但是這個名稱沒有火起來，而私人董事會火起來了。但這兩者核心是一樣的?！彼χf。

“玩”法

國內多家私董會，在引進美國私董會基本流程之后，又經過不斷創(chuàng)新改造，產生了自己獨特的“玩”法。

比如五五私董小組會創(chuàng)出自己的八步法：1、議題拜訪；2、私董走訪；3、議題陳述；4、問題厘清；5、分析診斷；6、分享建議；7、價值總結；8、保鮮聚會。該私董會一個有趣的玩法就是，每次議題人做東，請私董成員吃晚餐，不鋪張不浪費，表達議題人對諸位幫助的小心意，也是小組成員間增進信任與了解的機會。

那么，私董會的盈利模式呢？外灘私董會創(chuàng)始人宋巖認為，目前國內私董會是沒有盈利模式的，但劉佳硯并不這樣認為。五五私董會就有自己的盈利模式，否則不可能存活8年。“做私董會，肯定不是商學院的好案例，這是比較綜合和平衡的企業(yè)目標?！?/p>

五五私董會目前收取會費，已經開始實現(xiàn)盈利。每年根據(jù)會員會籍不同，會費收取每年5～9萬不等。劉佳硯說，這種盈利模式，核心競爭力是信任，但是建立信任的過程是非常難的。所以公司頭三年虧損。建立信任之后，后期續(xù)費率比較高，會員續(xù)費率達到85%～90%以上，公司逐漸走出虧損。

五五私董會近期又衍生出新的盈利模式。很多會員會提出各種需求，比如需要培訓。還有人提出資金需求。五五私董會設有1億元股權基金，對一些擬上市、發(fā)展比較好的會員，進行資金投入。此外，還有應急基金的眾籌平臺。

2014年11月29日，一個會員提出緊急資金需求，這家企業(yè)上一個銀行貸款要還了，新的貸款還沒有進來，流動資金出現(xiàn)問題，大約需要400萬資金，做“過橋”資金。用款時間是一個月，要求在2014年12月1日前到賬，如果去外面借貸，利息很高。五五平臺上有眾籌服務，也是基于一種信任和互助的關系。

考量私董會的價值需要一個時間段。五五私董會8年走下來，成員取得不同程度的成長。第一個私董小組成員企業(yè)北京佳訊飛鴻電氣股份有限公司2011年已經在創(chuàng)業(yè)板上市。這家企業(yè)的規(guī)模從加入私董會前2005年的1億元發(fā)展到2013年底實現(xiàn)營業(yè)收入4.9億元，同比增長38.65%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4256萬元，同比增長136.73%；基本每股收益0.34元；雇員人數(shù)也從8年前的200人增至目前的300人。

五五私董會第一個小組成員北京致遠協(xié)創(chuàng)軟件有限公司，8年中也不斷成長。2006年入會時年營業(yè)額為2200萬，8年走下來，到2014年企業(yè)規(guī)模已達數(shù)億。公司員工也從2006年100多人到2014年1000多人。目前已經成為國內協(xié)同管理軟件知名的開發(fā)商和服務提供商，連續(xù)多年在細分行業(yè)市場占有率第一。

未來發(fā)展

2014年，私董會在國內“火”起來，是兩股力量共同推波助瀾的結果。一種是專業(yè)性的私董，即以私董會為主營業(yè)務的。這樣的機構目前在國內僅有為數(shù)不多的幾家。另一種是活動化的私董，這是目前比較多的，就是用私董會流程、組織相關活動。

五五私董會是從活動化私董走出來的。2006年年底該會調整方向開始做專業(yè)性的私董。活動化私董的好處是可以接觸到很多人，有廣泛性。瓶頸是深度不夠，對于企業(yè)家解決深度問題的價值沒有那么大。很多私密性問題，也不可能在大庭廣眾之下呈現(xiàn)。所以做專業(yè)私董，更有利于深度提供價值，把企業(yè)家長期留在固定的小組當中。

以諾教育董事長譚文清看來，私董會本質是一個群體的、有管控的，又是去中心的一個生發(fā)智慧的過程。私董會發(fā)展需要具備兩個條件，一個是無條件的愛，打開心扉，一個是無條件的關注，溝通過程是一個完整的思考決策行動的過程。私董會因為比較私密，大家甚至會討論家庭關系怎么處理，還有個人在40～50歲的年齡上，下一步怎么度過才能更精彩。

在譚文清看來，做私董會，開始要有一個好的主持人，尤其小組剛剛成立時，其作用要起到70%～80%，好主持人讓會議開得特別有效。主持人自己本身最好也是一個企業(yè)家，善于歸納和總結，還能夠洞察人，有很好的教練立場。

但是外灘董事會宋巖卻有不同的想法。他認為做私董會，要逐漸把教練這個角色淡化，在他看來，請大牌企業(yè)家做組織的推動，會出現(xiàn)問題。企業(yè)家之間應該相互學習，而不是誰指導誰。正因為此，宋巖創(chuàng)立了一個新的品牌就是外灘董事會，并淡化教練角色。

宋巖幾年前開始探討企業(yè)家以什么方式學習和成長更有利。很多企業(yè)家喜歡去商學院，但是企業(yè)家需要在未知的路上，開辟出新路來，那些工具化的東西是否有效是個問題。從企業(yè)家反饋回來的信息看，在商學院中企業(yè)家并不是跟教授學習得多，而是企業(yè)家之間互相交流和學習更能提供價值。

其實，美國很早就有了私董會這樣的學習方式，是一種小眾的團體化的互學方式，是十幾位企業(yè)成員間深度對話的過程。2011年，宋巖在中歐商學院找到一批企業(yè)家開始嘗試私董會，創(chuàng)立領教工坊，并邀請從世界500強公司惠普退休的CEO孫振耀加盟。

孫振耀在做私人董事會領教之前，在惠普工作了25年，曾任惠普全球副總裁。創(chuàng)辦過惠普商學院。2007年孫宣布退休、離開惠普，自己創(chuàng)業(yè)，曾任兩家公司董事長，也創(chuàng)辦有自己的公司。

2012年孫振耀結識宋巖。擔任了領教工坊領教。他說，在外企呆久了，對民企特別不理解，自己創(chuàng)業(yè)過程中，也遇到很多民企經營上的問題和困難，希望能夠解決。

“做私董會領教是挺好玩的事情，私人董事會運作模式，強調反求諸己。這個小組有20位企業(yè)家。每隔一段時間聚集在一起，其中一家企業(yè)有議題提出，其他人扮演董事角色，幫助他發(fā)現(xiàn)問題?！睂O振耀說。

正和塾聯(lián)合發(fā)起人徐遠重說，2014年5月正和島推出正和塾，專做私人董事會。目前共有十多個私董會小組。在徐遠重看來，未來私董會的價值一定要體現(xiàn)在實戰(zhàn)和創(chuàng)造價值上。

在業(yè)內看來，私人董事會2014年比較火，與正和島的大力度推廣有很大關系。他們有4000多企業(yè)家會員。在全國各地開私董會，把私董會帶到一個空前的熱度。但是業(yè)內也有質疑和思考，私董會要做好是不容易的。尤其是做固定小組，做專業(yè)性私董。究竟什么是真正的私董會？活動性私董會是不是真正的私董會？究竟能解決多少深層次問題？有觀點認為，做私董會不能一陣風，也不能借題材炒作，一擁而上。首先要解決好信任的問題，是一場慢功夫。

正和島創(chuàng)始人劉東華表示，在正和島，目前已經建立起私董會平臺，解決企業(yè)家之間相互信任的問題，并陸續(xù)發(fā)展固定小組，目前已經有10個左右。在劉東華看來，在中國要想推廣私董會，企業(yè)家之間彼此要做深度分享，就意味著要把很多不為人知的事情說出來，但是如果信任度不夠，或者誠信不夠，就可能成為傷害當事人的炮彈。所以大家在一起，互相照鏡子，大家彼此之間信任越深，信任度越高，分享的價值就越大。