創(chuàng)新營(yíng)銷模式促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

摘 要：縣域經(jīng)濟(jì)是具有地域特色和功能完備的區(qū)域經(jīng)濟(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，縣域經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)主體在市場(chǎng)推廣中表現(xiàn)出很大的不足，依據(jù)營(yíng)銷創(chuàng)新的理論框架，營(yíng)建良好的環(huán)境，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷主體，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)代營(yíng)銷，將是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、繁榮縣域第三產(chǎn)業(yè)的必經(jīng)之路。

關(guān)鍵詞：縣域經(jīng)濟(jì)；營(yíng)銷模式；創(chuàng)新

一、河北省縣域經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念滯后，營(yíng)銷體系有待完善。從河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀看，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷往往滯后于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，其營(yíng)銷觀念處于“生產(chǎn)觀念”的狀態(tài)即生產(chǎn)什么就銷售什么，加上農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中往往首先按習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)，然后再去找市場(chǎng)，幾乎沒有考慮市場(chǎng)需求，造成了生產(chǎn)和需求的矛盾。其次，即使有了適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品，如何維護(hù)價(jià)格和質(zhì)量，防止小農(nóng)戶之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，是擺在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中又一難題。

2.中小企業(yè)成為縣域工業(yè)的主導(dǎo)，營(yíng)銷創(chuàng)新能力有待加強(qiáng)。縣域工業(yè)經(jīng)濟(jì)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的組成基礎(chǔ)，是在縣級(jí)行政部門的行政監(jiān)管和優(yōu)化資源配置下形成的具有地域特色的區(qū)域經(jīng)濟(jì)。但從目前縣域工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀看，長(zhǎng)期以來，河北省縣域工業(yè)基本是“小規(guī)模、大群體”的發(fā)展思路，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)總量的提高，致使大多數(shù)縣（市）缺少具有較大帶動(dòng)作用的骨干企業(yè)，工業(yè)主導(dǎo)成份是中小企業(yè)。然而縣域中小企業(yè)在市場(chǎng)推廣中普遍存在著無策略營(yíng)銷，其營(yíng)銷創(chuàng)新能力有待加強(qiáng)。

3.縣域第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，市場(chǎng)機(jī)制有待健全。一是物流業(yè)，隨著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物流行業(yè)將是制約縣域農(nóng)業(yè)和工業(yè)發(fā)展的一大“瓶頸”，然而從目前來看，縣域物流業(yè)的發(fā)展并沒有受到應(yīng)有的重視，其服務(wù)更多的停留在提供運(yùn)輸層面，對(duì)于配送、流通加工等增值服務(wù)的提供少之又少，產(chǎn)業(yè)層次不高，市場(chǎng)運(yùn)作停留在簡(jiǎn)單重復(fù)的程度上。其次是金融服務(wù)行業(yè)，普遍存在著行政管理色彩較重的特點(diǎn)，很多行業(yè)如金融、保險(xiǎn)、證券、電信等，基本處于壟斷經(jīng)營(yíng)、管制經(jīng)營(yíng)或限制經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，市場(chǎng)化和社會(huì)化的程度不高，市場(chǎng)機(jī)制不夠健全。

二、營(yíng)銷創(chuàng)新的理論框架

營(yíng)銷創(chuàng)新沒有固定的模式，但營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)有著一定的規(guī)律：企業(yè)之所以進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，存在一定的驅(qū)動(dòng)力量，也就是營(yíng)銷創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)，有了動(dòng)機(jī)之后，那么創(chuàng)新能否實(shí)現(xiàn)，取決于企業(yè)是否具備創(chuàng)新的能力以及該項(xiàng)創(chuàng)新是否與內(nèi)、外部環(huán)境相匹配，即營(yíng)銷創(chuàng)新的支撐。

從外部環(huán)境看，隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”投入力度的不斷加大，縣域經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)企業(yè)面臨著良好的宏觀政策環(huán)境。其次，“綠色消費(fèi)”、低碳生活等消費(fèi)理念在廣大公眾中的逐漸重視，顧客需求的變化為縣域經(jīng)濟(jì)各企業(yè)的發(fā)展提供了創(chuàng)新動(dòng)機(jī)。更為重要的是，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的興起，為縣域經(jīng)濟(jì)各企業(yè)不僅提供了擴(kuò)大市場(chǎng)的可能性，也為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新提供了技術(shù)支撐。對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)而言，無論是縣域經(jīng)濟(jì)宏觀管理者還是縣域經(jīng)濟(jì)各微觀主體均面臨著良好的發(fā)展契機(jī)。

三、縣域經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的思路

1.政府引導(dǎo)，繼續(xù)為創(chuàng)新營(yíng)建良好宏觀環(huán)境。首先，完善各種法律制度，利用法律和經(jīng)濟(jì)的手段創(chuàng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境。其次，健全市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，培育壯大各市場(chǎng)主體、促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)、特別是在實(shí)施新型營(yíng)銷模式過程中發(fā)揮其宏觀調(diào)控的作用，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善縣域中小企業(yè)投融資服務(wù)體系，積極推進(jìn)縣域第三產(chǎn)業(yè)社會(huì)化、市場(chǎng)化等。同時(shí)大力發(fā)展職業(yè)教育，提高縣域經(jīng)濟(jì)工作人員的素質(zhì)和能力，為創(chuàng)新營(yíng)銷手段提供智力支持。

2.發(fā)展各種合作組織，為創(chuàng)新提供組織保障。首先，積極培育家庭農(nóng)戶、龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，改變?cè)行∞r(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。其次，為了提高整個(gè)縣域中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，縣級(jí)政府可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)等對(duì)縣域中小企業(yè)提供幫助，建立合作營(yíng)銷組織，另一個(gè)有效途徑就是虛擬營(yíng)銷組織，企業(yè)僅保留其中最關(guān)鍵與核心的功能，把自己不擅長(zhǎng)的、無優(yōu)勢(shì)的其他部分分化出來，將其虛擬化，以借助企業(yè)外部力量提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.利用電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。電子商務(wù)平臺(tái)能夠提高信息的流通速度，為縣域農(nóng)業(yè)、中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供及時(shí)的市場(chǎng)需求信息；利用電子商務(wù)平臺(tái)可以促進(jìn)縣域第三產(chǎn)業(yè)如物流業(yè)的服務(wù)水平，提高縣域企業(yè)產(chǎn)品的流通速度；通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以使農(nóng)產(chǎn)品的促銷手段更加多樣化，利用門戶網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，使縣域中小企業(yè)的市場(chǎng)拓展更多的為客戶主動(dòng)咨詢，改變以往主要依靠人員推銷去闖市場(chǎng)的局面。

4.多措并舉，創(chuàng)新營(yíng)銷手段。結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，可以大力發(fā)展：（1）文化營(yíng)銷。縣域經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)與文化有著天然的聯(lián)系：農(nóng)業(yè)通過文化營(yíng)銷，可以賦予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性和內(nèi)涵；縣域第三產(chǎn)業(yè)尤其是旅游業(yè)通過文化營(yíng)銷，可以塑造其濃厚的文化底蘊(yùn)，營(yíng)建獨(dú)具一格的旅游環(huán)境和旅游產(chǎn)品；其他縣域企業(yè)同樣可以通過文化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)而提升企業(yè)品牌價(jià)值。（2）體驗(yàn)營(yíng)銷，指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。這對(duì)于以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)為主體的縣域經(jīng)濟(jì)來說，無疑又是一種新的營(yíng)銷手段，可以通過采摘節(jié)、節(jié)日消費(fèi)等形式來實(shí)現(xiàn)。（3）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，就是企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷方式。

四、總結(jié)

總之，縣域經(jīng)濟(jì)作為具有地域特色和功能完備的區(qū)域經(jīng)濟(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，無論是縣域農(nóng)業(yè)、工業(yè)還是第三產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與拓展模式上均存在著定位模糊、品牌意識(shí)淡薄、分銷渠道和促銷方式單一等不足，在積極推進(jìn)城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代化的今天，要推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要在縣級(jí)政府的宏觀調(diào)控下，不斷完善縣域經(jīng)濟(jì)配套體系的同時(shí)，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷主體，通過發(fā)展綠色營(yíng)銷、文化營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)發(fā)展電子商務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，改善縣域經(jīng)濟(jì)主體與市場(chǎng)的溝通和聯(lián)系，將是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、繁榮縣域第三產(chǎn)業(yè)的必經(jīng)之路。

作者簡(jiǎn)介：張玲，女，河北青年管理干部學(xué)院講師，碩士，研究方向：管理學(xué)