《戰(zhàn)國(guó)策》：古代雄辯和謀略第一書

鐘岳文

《戰(zhàn)國(guó)策》的成書及流傳

《戰(zhàn)國(guó)策》是西漢劉向整理的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期國(guó)別史料匯編，主要記載了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代縱橫家的謀略和論辯之辭。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期是一個(gè)大變革的時(shí)代，當(dāng)時(shí)齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦等國(guó)之間，斗爭(zhēng)尖銳而頻繁。一個(gè)國(guó)家想在這樣的環(huán)境下求得生存，除了富國(guó)強(qiáng)兵之外，尤其需要有合適的謀士為國(guó)君出謀劃策，并肩負(fù)出使各國(guó)的使命。于是，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了專門從事外交策略研究的人，他們講求如何揣摩國(guó)君的心理，運(yùn)用縱橫捭闔之術(shù)，約結(jié)盟國(guó)，孤立和打擊敵國(guó)，他們“出奇策異智”，可以折服千軍萬馬，可以“運(yùn)亡為存”，可以左右?guī)讉€(gè)國(guó)家的局勢(shì)，從而在戰(zhàn)國(guó)的政治舞臺(tái)上扮演著不可忽視的角色，這些人被稱為縱橫家。

當(dāng)時(shí)的縱橫家，比較著名的有公孫衍、張儀、蘇秦、虞卿等人，他們雖然在政治上的見解有所不同，卻都有著淵博的學(xué)識(shí)，特別是對(duì)外交游說之術(shù)非常重視。為了切磋說動(dòng)國(guó)君的技藝，展現(xiàn)自己的謀略和外交才能，他們不斷地收集歷史資料儲(chǔ)以備用，并把自己在各國(guó)間從事的外交活動(dòng)記錄下來用以反思，有的甚至還親自擬作，以練習(xí)雄辯的技能?！稇?zhàn)國(guó)策》中的大多數(shù)文章就是這樣產(chǎn)生的。

然而，在西漢末期以前，這些縱橫家留下的文章并沒有形成一部系統(tǒng)完整的著作，更沒有《戰(zhàn)國(guó)策》這本書。西漢末年，光祿大夫劉向奉詔校書，見到了皇家圖書館中許多記載縱橫家說辭的寫本，內(nèi)容龐雜，編排體例不一，文字也錯(cuò)亂難讀。劉向認(rèn)為這些都是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期游說之士的策謀，反映了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期諸侯之間紛爭(zhēng)的歷史，很有史料價(jià)值，便對(duì)其進(jìn)行校正、刪減和補(bǔ)充，最后采用國(guó)別體，分為東周、西周、秦、楚、齊、趙、魏、韓、燕、宋、魏、中山十二國(guó)，將其編撰成書，共三十三卷，取名為《戰(zhàn)國(guó)策》。劉向曾說：“臣向（指劉向）以為戰(zhàn)國(guó)時(shí)游士輔所用之國(guó)，為之策謀，宜為《戰(zhàn)國(guó)策》?！笨梢姡稇?zhàn)國(guó)策》的書名是劉向整理后所加，策是策謀的意思，后世有人將其理解為書策（寫字用的竹簡(jiǎn)），則與劉向的原意不合。

《戰(zhàn)國(guó)策》成書后，東漢學(xué)者高誘為它作注，和原書一起流傳。但由于此書反映的是縱橫家的思想，與封建社會(huì)倡導(dǎo)的儒家主流思想不一致，因此一直未受到重視，在流傳過程中逐漸有所散佚，到北宋時(shí)原書已缺十一卷。后經(jīng)著名文學(xué)家曾鞏細(xì)心訪求，才重新補(bǔ)足三十三篇之?dāng)?shù)。南宋時(shí)，姚宏搜羅了多種《戰(zhàn)國(guó)策》版本，加以校訂整理，并作了續(xù)注，流傳至今，通稱“姚本”。與姚宏同時(shí)，鮑彪也注釋此書，他的工作有不少缺憾，元代吳師道又為其作補(bǔ)正，和鮑注一起流傳，通稱“鮑本”。我們今天常用的《戰(zhàn)國(guó)策》屬于“姚本”系統(tǒng)，但也將鮑彪等人的注釋加入其中以便參考。

后世對(duì)《戰(zhàn)國(guó)策》的評(píng)價(jià)漸趨公正

前面已經(jīng)談到，《戰(zhàn)國(guó)策》宣揚(yáng)的是縱橫家的人生觀和道德觀，這與封建社會(huì)長(zhǎng)期占統(tǒng)治地位的儒家思想相沖突，即使是整理者劉向也認(rèn)為該書的思想與儒家不同，只是由于其內(nèi)容和文采還頗具價(jià)值，才加以整理。因此他所持的熱情并不高，書中有些篇章內(nèi)容大致相同，只是字句或繁或簡(jiǎn)，反映了他“除重復(fù)”做得不夠徹底。

宋代蘇洵、蘇軾父子雖喜好《戰(zhàn)國(guó)策》的文章，卻從來不敢給予公開的贊許。曾鞏則把《戰(zhàn)國(guó)策》中的言論和策謀斥為“邪說”，“為世之大患”。南宋葉適則說《戰(zhàn)國(guó)策》中十之七八是“儇陋淺妄之夸說”，攪亂了道德禮義，“為學(xué)者心術(shù)之巨蠹”（《學(xué)習(xí)記言》）。到了元明清時(shí)期，學(xué)者在談及《戰(zhàn)國(guó)策》一書時(shí)，基本都是排斥其思想而稱贊其文章，很少做全面評(píng)價(jià)。像清代陸隴其就說《戰(zhàn)國(guó)策》“文章之奇，足以悅?cè)硕浚錂C(jī)變之巧，足以壞人心術(shù)”。

可見，由于受到儒家正統(tǒng)觀念的影響，古人大多視《戰(zhàn)國(guó)策》為離經(jīng)叛道之書，沒有給予應(yīng)有的重視，更沒有對(duì)它做過客觀公正的

評(píng)價(jià)。

現(xiàn)代學(xué)者以歷史唯物主義的觀點(diǎn)和方法研究《戰(zhàn)國(guó)策》，從而對(duì)這部書的內(nèi)容和思想有了較為正確的認(rèn)識(shí)，評(píng)價(jià)也漸趨公允。

就內(nèi)容來說，《戰(zhàn)國(guó)策》有著很高的史學(xué)和文學(xué)價(jià)值。這部書向世人展現(xiàn)了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的社會(huì)狀況，西漢史學(xué)家司馬遷寫《史記》時(shí)所述戰(zhàn)國(guó)之事多取材于此。據(jù)學(xué)者統(tǒng)計(jì)，《史記》征引借鑒《戰(zhàn)國(guó)策》之文有149處之多?！皯?zhàn)國(guó)”作為特定的時(shí)代名稱也始于《戰(zhàn)國(guó)策》。至于《戰(zhàn)國(guó)策》的文采則是古今學(xué)者都贊賞的，甚至有“文辭之最”的美譽(yù)，對(duì)后世史傳文和議論文的寫作產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

從思想來說，《戰(zhàn)國(guó)策》中記載有些策士為了追名逐利朝秦暮楚，有些策士為報(bào)私怨撥弄是非相互傾軋，施展計(jì)謀坑害對(duì)方，有些策士抱著“士為知己者死”的觀念，為“知己者”拼死賣命，甚至做出刺殺等極端行為，如豫讓為智伯報(bào)仇刺趙襄子、聶政為嚴(yán)遂報(bào)仇刺韓傀，這種思想行為的產(chǎn)生雖有其歷史原因，卻對(duì)后世產(chǎn)生了消極的影響，是應(yīng)該予以批判和否定的。

但書中也對(duì)憂國(guó)愛民、破舊立新、重用賢人等思想進(jìn)行了贊頌，這是值得繼承的。比如，王斗當(dāng)面諷刺齊宣王好馬、好狗、好酒、好色，唯獨(dú)不好有才能的人，更不懂得憂國(guó)愛民。齊宣王聽后頓時(shí)悔悟，任命了有才能的人就任官職，齊國(guó)得到了很好的治理。又如，趙武靈王勇于沖破趙國(guó)貴族集團(tuán)的重重阻力，棄舊圖新，實(shí)行了“胡服騎射”，趙國(guó)實(shí)力由此強(qiáng)盛。這種“觀時(shí)而制法，因事而制禮”的改革思想，至今仍值得肯定。再如，姚賈勸秦王在用人問題上應(yīng)當(dāng)取其所長(zhǎng)、避其所短，魯仲連對(duì)孟嘗君提出要“人盡其才”，這些見解是千古不變的真理，反映出古人在用人方面的樸素辯證觀。

《戰(zhàn)國(guó)策》中的語言論辯藝術(shù)

《戰(zhàn)國(guó)策》中記載的縱橫家們馳騁辯說、議論風(fēng)發(fā)之辭，可謂“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師”?；蛉詢烧Z一針見血，或長(zhǎng)篇大論縱橫捭闔，或單方陳詞條分縷析，或雙方對(duì)辯詞鋒凌厲，呈現(xiàn)出蔚為奇觀的論辯風(fēng)采，其藝術(shù)特色和技巧對(duì)今天我們辯論、演講、談話以及回答他人提問仍有借鑒價(jià)值。

首先，言語有氣勢(shì)，善用鋪張。

鋪張，即把事物各個(gè)方面盡可能全面而廣泛地論列陳述。無論是演講還是辯論，言語表達(dá)全面縝密、有自信、有氣勢(shì)，會(huì)讓對(duì)方知道你是有備而來，不敢稍加怠慢，從而加強(qiáng)說服力和感染力?！稇?zhàn)國(guó)策·秦策一》記載了蘇秦游說秦惠王的話：“大王之國(guó)，西有巴蜀、漢中之利；北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有肴函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊百萬。沃野千里，蓄積饒多，地勢(shì)形便，此所謂天府，天下之雄國(guó)也！”這段話用詞華麗，頗具氣勢(shì)，充分顯示出蘇秦對(duì)秦國(guó)各方面情況有著詳細(xì)的研究和透徹的了解，從而增強(qiáng)聽者對(duì)他的信任和好感。

其次，恰當(dāng)?shù)匾窊?jù)典。

言論講究有理有據(jù)，有理就是講道理，有據(jù)就是擺事實(shí)。無論古人還是今人，都提倡從歷史的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟示，找到解決當(dāng)前問題的方法。因此，一個(gè)人如果能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用歷史上曾經(jīng)發(fā)生過的人物和事例作為論據(jù)，并信手拈來古代的經(jīng)典名句作為道理，不僅可以使自己的言辭更具說服力和真理性，同時(shí)可以展現(xiàn)自己淵博的才學(xué)和謙謙君子的風(fēng)范。據(jù)統(tǒng)計(jì)，《戰(zhàn)國(guó)策》中引用古人的事跡達(dá)143次，像蘇秦在游說秦王時(shí)，就舉了神農(nóng)、黃帝、堯、舜、禹、湯、周文王、周武王和齊桓公的例子來證明要統(tǒng)一天下，非戰(zhàn)不可。而《戰(zhàn)國(guó)策》中縱橫家們引用《詩經(jīng)》《周易》《尚書》《春秋》等典籍中的句子和生活俗語來講道理的也隨處可見。這些名句和俗語不需要過多的分析和講解，聽者很容易理解和接受，在效果上起到了以一當(dāng)十的作用。

第三，巧妙運(yùn)用意深趣濃的寓言。

寓言，就是用假托故事或以物擬人的手法，使人從中獲得啟示。在論說中我們不僅要認(rèn)清自己的身份和地位，也要考慮對(duì)方心理和承受力，避免事與愿違，而巧用寓言說明道理則是達(dá)到目的的最佳途徑?！稇?zhàn)國(guó)策·燕策二》中記載趙惠王將攻打燕國(guó)，蘇代為燕國(guó)阻止惠王出兵，惠王對(duì)蘇代的勸說必存戒心，這為蘇代的勸諫設(shè)下障礙。若直言相勸，恐難以消除惠王的防備之心，甚至可能被當(dāng)作敵人對(duì)待。于是蘇代以“鷸蚌相爭(zhēng)，漁者得利”的寓言，形容燕、趙和秦三國(guó)的關(guān)系，讓惠王思考其中的道理：攻打燕國(guó)對(duì)趙國(guó)百害而無一利，最終燕趙只會(huì)如鷸蚌一樣落入漁父強(qiáng)秦之手?；萃趼牶蠓艞壛顺霰?/p>

念頭。

最后，善于用形象的比喻去說明道理。

有些道理直接闡述，難以把問題講明白，而借助打比方則既提高了言語的表達(dá)效果，又便于對(duì)方的理解。《戰(zhàn)國(guó)策·楚策四》中記載楚襄王不聽莊辛勸告，親信小人，荒淫恣肆，結(jié)果遭到了秦國(guó)的連年進(jìn)攻，兵敗地削。情急之下他又問莊辛如何是好。莊辛則用蜻蛉、黃雀、天鵝自以為沒有憂患卻終遭殺身之禍來作比喻，意在強(qiáng)調(diào)國(guó)君不應(yīng)喪失警惕，而要?jiǎng)?lì)精圖治才能保邦興國(guó)，若一味貪圖享樂和安逸必將身死國(guó)破的道理。三個(gè)比喻由小而大，步步緊逼，頃襄王聽后“顏色變作，身體戰(zhàn)栗”，其明理設(shè)喻之效，不言而喻。

《戰(zhàn)國(guó)策》寓言故事三則

畫蛇添足

楚有祠者，賜其舍人卮（讀作zhī，古代盛酒的器具，類似壺）酒。舍人相謂曰：“數(shù)人飲之不足，一人飲之有余。請(qǐng)畫地為蛇，先成者飲酒?！币蝗松呦瘸桑魄绎嬛?，乃左手持卮，右手畫蛇，曰：“吾能為之足?！蔽闯?，一人之蛇成，奪其卮曰：“蛇固無足，子安能為之足？”遂飲其酒。為蛇足者，終亡其酒。（《齊策二》）

楚國(guó)有個(gè)貴族祭過祖先，把一壺酒賜給門客。門客相顧商議：“這酒，幾個(gè)人喝不夠，一個(gè)人享用卻有余，讓我們各在地上畫一條蛇，先畫成的請(qǐng)飲此酒?！庇袀€(gè)門客率先完成，取過酒壺準(zhǔn)備先喝，他左手持壺，右手又在地上畫了起來，并說：“我還可以為蛇添上腳呢?！鄙吣_尚未畫完，另一門客也畫好了，于是奪過他手中的酒壺，說：“蛇本無腳，你怎能給它硬添上腳呢？”便喝了那壺酒。這個(gè)寓言本來是齊國(guó)使者陳軫勸說楚國(guó)大將昭陽要懂得適可而止，否則只會(huì)招致殺身之禍。如今，人們用“畫蛇添足”來諷刺那種不顧客觀實(shí)際而做出多余舉動(dòng)的人，意在提示人們世界上的各種事物都有具體的規(guī)律性，不能隨意改變，不然就會(huì)弄巧成拙。

三人成虎

龐蔥與太子質(zhì)于邯鄲，謂魏王曰：“今一人言市有虎，王信之乎？”王曰：“否?！薄岸搜允杏谢ⅲ跣胖?？”王曰：“寡人疑之矣?！薄叭搜允杏谢ⅲ跣胖?？”王曰：“寡人信之矣?！饼嬍[曰：“夫市之無虎明矣，然而三人言而成虎。今邯鄲去大梁也遠(yuǎn)于市，而議臣者過于三人矣。愿王察之矣。”（《魏策二》）

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期魏國(guó)大臣龐蔥要陪太子到邯鄲去做人質(zhì)，行前對(duì)魏王說：“現(xiàn)在，如果有個(gè)人說大街上有老虎，您相信嗎？”魏王說：“不相信。”龐蔥說：“如果是兩個(gè)人說呢？”魏王說：“那我就要疑惑了?！饼嬍[又說：“如果增加到三個(gè)人呢，大王相信嗎？”魏王說：“我相信了。”龐蔥說：“大街上不會(huì)有老虎那是很明顯的，但是如果三個(gè)人說有老虎，就好像真有老虎了。如今邯鄲離魏都大梁，比我們到街市遠(yuǎn)得多，而背后毀謗我的人可能也不止三個(gè)。希望您能明察秋毫。”龐蔥講這個(gè)寓言意在勸誡魏國(guó)國(guó)君要明辨是非，不要聽信讒言。但魏王卻沒有做到。當(dāng)太子充當(dāng)人質(zhì)期滿回國(guó)后，龐蔥再未能獲得魏王的召見。如今我們用“三人成虎”比喻說的人多了，就能使人們把謠言當(dāng)作事實(shí)。

南轅北轍

今者臣來，見人于大行（讀作háng，道路）。方北面而持其駕，告臣曰：“我欲之楚?！背荚唬骸熬瑢⑥蔀楸泵?？”曰：“吾馬良?！背荚唬骸榜R雖良，此非楚之路也?！痹唬骸拔嵊枚?。”臣曰：“用雖多，此非楚之路也?！痹唬骸拔嵊呱?。”此數(shù)者愈善，而離楚愈遠(yuǎn)耳！（《魏策四》）

今天我回來的時(shí)候，在大路上遇見一個(gè)人，正在向北面趕他的車，他告訴我說：“我想到楚國(guó)去。”我說：“您既然要到楚國(guó)去，楚國(guó)在南面，為什么往北走呢？”他說：“我的馬好。”我說：“馬雖然不錯(cuò)，但是這也不是去楚國(guó)的路?。　彼f：“我的路費(fèi)多?！蔽艺f：“路費(fèi)即使多，但這不是去楚國(guó)的方向啊！”他又說：“我的車夫善于趕車?！边@幾樣越好，反而會(huì)離楚國(guó)越遠(yuǎn)??！原文中的“臣”指魏國(guó)大臣季梁，他聽說魏王準(zhǔn)備攻打趙國(guó)，以武力建立霸業(yè)、取得威信，急忙以這個(gè)寓言進(jìn)行勸諫，認(rèn)為這樣做不僅不會(huì)實(shí)現(xiàn)愿望，而且會(huì)離愿望越來越遠(yuǎn)?！澳限@北轍”提醒我們做任何事情必須有正確的方向，否則主觀努力愈大，距離所要達(dá)到的目的愈遠(yuǎn)。