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    明星真人秀節(jié)目的品牌策略探析
    ——以《女神的新衣》為例

    2015-02-26 11:34:56
    新聞研究導刊 2015年22期
    關鍵詞:品牌策略新衣天貓

    張 鵬

    (中國地質(zhì)大學<武漢> 藝術與傳媒學院,湖北 武漢 430074)

    明星真人秀節(jié)目的品牌策略探析
    ——以《女神的新衣》為例

    張 鵬

    (中國地質(zhì)大學<武漢> 藝術與傳媒學院,湖北 武漢 430074)

    本文以2014年~2015年熱播的《女神的嫁衣》為例,從品牌定位、節(jié)目編排和節(jié)目定位等角度探究其獲得高收視率的原因,并從“身體文化”的角度對節(jié)目品牌進行剖析,從而總結出“明星真人秀”的發(fā)展趨勢。

    明星真人秀;女神的新衣;品牌策略

    明星真人秀屬于真人秀節(jié)目的分支,其最早發(fā)端于美國國家廣播公司一檔“Dancing with the Stars”(與明星共舞)節(jié)目。中國觀眾首次接觸到明星真人秀節(jié)目是2006年東方衛(wèi)視推出主要由主持人組成的一個真人秀——《舞林大會》。隨后,明星真人秀節(jié)目如雨后春筍般相繼出現(xiàn),但在中國的明星真人秀節(jié)目絕大部分引進國外成熟的節(jié)目模式,而《女神的新衣》是首次由本土創(chuàng)造的新興大型時尚明星真人秀節(jié)目。在2014年8月23日開播以來,收獲高收視率。本文將從品牌策略探究其獲得成功的原因。

    一、差異化定位

    差異化戰(zhàn)略就是在滿足顧客需求的全過程的某些環(huán)節(jié)中形成與競爭對手的差別,形成競爭上的優(yōu)勢?!杜竦男乱隆返某晒﹄x不開對品牌策略的精確定位,利用差異化定位,開創(chuàng)明星真人秀節(jié)目的新時代。

    (1)節(jié)目編排的適度“陌生化”?!澳吧痹臼且粋€文學理論,由俄國形式主義評論家什克洛夫斯基提出。陌生化的基本構成原則是表面互不相關而內(nèi)里存在聯(lián)系的諸種因素的對立和沖突,正是這種對立和沖突造成了“陌生化”的表象,給人以感官的刺激或情感的震動。在節(jié)目設置上,明星秀借鑒了電視傳統(tǒng)娛樂節(jié)目的表現(xiàn)形式,同時又適度創(chuàng)新,制造新的受眾興奮點。第一,采用“24小時制衣+T臺秀+競拍”?!杜竦男乱隆返闹髦际敲科?位女神級明星圍繞一個主題進行時裝設計PK,爭奪4大買主的訂單,結合拍賣成績和現(xiàn)場觀眾投票,最終確定每周的名次,并且實行淘汰制,每2期將有一支“女神團隊”被淘汰,另一位女神新進步補入,最終評選出一位積分最高的女星加冕“時尚女王”。這種新穎的時尚明星真人秀,在國內(nèi)屬于首次突破,歷時兩年研發(fā),這種明星凡人化策略,成功吸引受眾的視線。第二,轉(zhuǎn)變受眾地位。傳統(tǒng)電視娛樂節(jié)目都是明星娛樂大眾,而明星真人秀節(jié)目實現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。而《女神的新衣》更是將女神變成模特+設計師的獨特模式,轉(zhuǎn)變以往形象,收到四位賣家的競拍、大眾評委的投票以專業(yè)時尚觀察員的點評,既然受眾產(chǎn)生強烈的好奇心,也使整個節(jié)目品牌得到宣傳。節(jié)目中的設計成果將直接在天貓上售賣,直接反饋給顧客,再次回應節(jié)目的響應,形成二次宣傳。

    (2)“女神+男神”,發(fā)揮明星效應。節(jié)目在名稱上的設定與節(jié)目內(nèi)容達成一致,參與的嘉賓經(jīng)過精心的篩選,挑選出具有不同氣質(zhì)的“女神”,每個“女神”都有對應的稱號,如尚雯婕—奮拼女神、張馨予—率真女神、莫小棋—性感女神、葉璇—智美女神、NANA—青春女神、賈靜雯—優(yōu)雅女神。不僅如此,每期還會聘請知名男神,如韓庚、蕭敬騰、吳克羣、陳偉霆、張根碩等,甚至還聘請古巨基為設計師。以“女神”為主,以“男神”為輔,從輿論上制造氣氛,獲取高收視率。明星真人秀最大的優(yōu)勢在于開播前期,通過已有的粉絲,已經(jīng)達成一定的關注度,女神形象形成品牌效應,精確定位《女神的新衣》,占據(jù)時尚真人秀第一位。

    二、新媒體和社交媒體助推網(wǎng)絡傳播

    (1)借鑒新媒體平臺,實行口碑營銷。在東方衛(wèi)視的黃金時段播出后,延伸到新媒體傳播。該節(jié)目開通官方微博,實時發(fā)布動態(tài),提供熱門話題,每期開展網(wǎng)上投票活動。不僅如此,參與節(jié)目的女神實時發(fā)布動態(tài),和粉絲進行互動,開展微訪談,進行節(jié)目欄目的宣傳,提高節(jié)目影響力,實行口碑營銷,擴大節(jié)目的影響力。

    (2)定制《女神的新衣》手游。該節(jié)目和四三九九網(wǎng)絡股份有限公司合作,研發(fā)3D動作手游《女神的新衣》,將電視節(jié)目直接轉(zhuǎn)化為娛樂游戲,拉近節(jié)目與受眾之間的距離。在游戲中,你可以選擇自己喜歡的明星角色,對其進行時尚搭配、評分,從而進一步使受眾熟悉節(jié)目的編制、設定等環(huán)節(jié),加深節(jié)目的品牌效應,擴大影響力。

    (3)網(wǎng)友自發(fā)新聞,社交媒體助推傳播。該節(jié)目播出后,網(wǎng)絡上出現(xiàn)了十位明星進行的漫畫、視頻等,還對相應的設計師、四位買家以及男神進行相關的關注。不僅如此,每期設計的衣服得到競拍,直接出現(xiàn)在天貓網(wǎng)絡平臺上,供網(wǎng)友們自發(fā)購買,形成熱潮。截至2014年10月13日,前八期拍賣總金額為50275691元。這些網(wǎng)友自發(fā)運用不同形式表達自己對《女神的新衣》的喜愛,推進了該欄目的品牌推廣,同時這種“病毒式營銷”策略也影響了更多的網(wǎng)友,擴大并鞏固了該節(jié)目的受眾基礎。

    三、時尚營銷,攜手貼合度滿分的品牌

    (1)四大品牌參與競拍?!杜竦男乱隆肥菚r尚與商業(yè)的一次全新的結合。它與天貓合作,有四位買家,分別是:朗姿服飾品總經(jīng)理侯博仁,伊芙麗品牌董俊,茵曼創(chuàng)始人方建華,ASOBIO蘇紅。每期節(jié)目現(xiàn)場被買家競拍買走的“新衣”當時便會在天貓上線銷售,堪稱真正的“女神同款”,真正實現(xiàn)“看到即買到”。這種T臺與買手、大眾實時互動的模式將是時尚與商業(yè)的一次全新的結合,使受眾第一次,切實享受到節(jié)目營銷的成果。整個節(jié)目最大的亮點就在于競拍過程,每位買家享受三次拍買權利,這些價格直接影響每位女神的最終排名,這種明碼標價的互動方式,刺激受眾的好奇心,形成節(jié)目的品牌效應。

    (2)獨家冠名,聯(lián)合贊助。關于該節(jié)目的冠名,由OPPO手機獨冠,提出“極致影像,至美一拍”的口號,滿足女性愛打扮愛拍照的愛美心理特征。并且韓后、天喔茶莊、天貓、明星衣櫥等聯(lián)合贊助。整個廣告詞貫穿節(jié)目,該節(jié)目最大的特點是明星衣櫥的滿分貼切贊助,并且有機會免費獲得節(jié)目組里面的衣服,與節(jié)目內(nèi)容形成互動。

    四、結論

    《女神的新衣》創(chuàng)新了國內(nèi)明星真人秀節(jié)目的模式,給業(yè)界樹立一個成功的案例,如何在營銷上進行運營,仍然值得深思。然而,整個節(jié)目仍然存在很多負面新聞,以炒作方式提高收視率,這種現(xiàn)象普遍存在于真人秀節(jié)目的操作中。節(jié)目審美品位不高,內(nèi)容空泛?!杜竦男乱隆犯嗤A粼谝曈X、感官等方面的享受,在服裝設計的主題上也趨向于奢華、媚俗等風格。如何打造節(jié)目品牌長久不衰,這些問題仍然值得深思。

    G222.3

    A

    1674-8883(2015)22-0037-01

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