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    茅臺保價戰(zhàn):成功與否關(guān)系板塊走勢

    2015-02-11 11:53:00林然
    股市動態(tài)分析 2015年6期
    關(guān)鍵詞:價格體系保價出廠價

    林然

    白酒股“下半場”如何走,酒價無疑是最為關(guān)鍵的因素。

    貴州茅臺是整個白酒行業(yè)價格體系的風(fēng)向標(biāo),2015春節(jié)前后能否堅(jiān)持住出廠價至為關(guān)鍵和重要,這將影響到白酒股后期走勢,而2015年也注定是茅臺“保價戰(zhàn)”的關(guān)鍵一年。

    面對當(dāng)前市場批發(fā)價已十分趨近出廠價的格局,茅臺集團(tuán)董事長袁仁國、總經(jīng)理劉自力的決心是維持飛天茅臺819元/瓶的出廠價不變,應(yīng)對的核心策略主要是2015年不增量,即“限量保價”。但也有部分渠道經(jīng)銷商和券商分析師希望茅臺降價以帶動整個高端價格體系的進(jìn)一步下降,刺激高端擴(kuò)容,并保持渠道利差。

    茅臺保價戰(zhàn):押上2015年零增長

    “危機(jī)時代,信心比黃金重要,辦法比鉆石珍貴,我們必須進(jìn)一步堅(jiān)定信心?!痹谫F州茅臺2014年12月23日的經(jīng)銷商大會上,袁仁國如是給經(jīng)銷商們鼓勁,并表示2015年茅臺酒將做到“三個不變”:不降低出廠價格;不增加銷量(穩(wěn)定在2014年的基礎(chǔ)上);不增加新經(jīng)銷商,特殊情況需要增加的,必須經(jīng)各省份經(jīng)銷商聯(lián)誼會同意。

    這是茅臺經(jīng)歷10年銷量快速上升后,首次提出年度銷量“零增長”。

    茅臺的戰(zhàn)略意圖也很明晰,就是要通過“限量”來達(dá)到“保價”的目的。事實(shí)上,茅臺的高管層堅(jiān)定的認(rèn)為應(yīng)該保持“茅臺酒合理的價格體系”。

    “我們認(rèn)為999元(零售價)是茅臺酒價值的體現(xiàn)”,劉自力在經(jīng)銷商大會上表示,面對巨大的市場壓力,公司堅(jiān)持出廠價、合同價和零售價不動搖。

    保價戰(zhàn)面臨一定壓力

    在茅臺方面堅(jiān)定打響“保價戰(zhàn)”的同時,部分渠道經(jīng)銷商和券商分析師卻從實(shí)際經(jīng)營和調(diào)研的情形出發(fā),認(rèn)為茅臺的“保價戰(zhàn)”無法擺脫“囚徒困境”,“降價”才是茅臺應(yīng)該選擇的核心路徑。

    光大證券分析師邢庭志在2015年1月份前后對多省市主流經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)研,結(jié)果顯示茅臺的市場價格隨著2014年四季度市場放量,批發(fā)價格逐步降低到820-830元左右,團(tuán)購價格保持在850-860元,渠道利差繼續(xù)收縮。

    事實(shí)上,飛天茅臺批發(fā)價已經(jīng)十分趨近819元/瓶的出廠價。在“雙十一”電商低價促銷戰(zhàn)時,飛天茅臺一批價在極少地區(qū)甚至跌破這一“紅線”。

    在邢庭志看來,高端酒競爭格局表面和諧,實(shí)則呈現(xiàn)囚徒困境,茅臺面對競爭對手的競爭只能降價帶動整體高端酒需求增長,進(jìn)而穩(wěn)定市場需求,否則面臨較大的競爭壓力,自身成長空間也在收縮。以2014年的情形分析,茅臺2014年增長的同時,整個高端酒的價格被倒逼下降拉開差距,其中典型代表五糧液2014年銷量繼續(xù)下降2000噸,團(tuán)購價格下調(diào)50元,洋河股份價格下降到350元,從而實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)定,這一趨勢會繼續(xù)。

    “茅臺占比高端市場份額的 47%,進(jìn)一步擠壓市場的相對性價比優(yōu)勢快速降低,迫切需要降價實(shí)現(xiàn)高端整體擴(kuò)容,否則 2015 年公司營收和利潤增長將極為有限。整體來看茅臺 2013-2014 年主品牌逆勢增長是典型的品牌優(yōu)勢帶來的市場份額提升,2015 年競爭對手政策會更加靈活,(茅臺)價格穩(wěn)定不能解決渠道利差問題,渠道力下降會帶來渠道商退出風(fēng)險,同時競爭對手降價會強(qiáng)化這一預(yù)期?!毙贤ブ颈硎?。

    貴州茅臺的部分經(jīng)銷商更是直言目前是“做茅臺最困難的時候”。一位自1999年就開始代理茅臺的經(jīng)銷商稱,當(dāng)?shù)嘏l(fā)價在840~850元/瓶,部分地區(qū)已低至820~830元,基本只能做到盈虧平衡。

    銷量下降風(fēng)險在二季度之后

    2015年的春節(jié)相對較晚,白酒熱銷期因之拉長,茅臺的價格體系能否維持,也需要更長一些的時間進(jìn)行觀察,春節(jié)前后能否穩(wěn)住價格體系成為關(guān)鍵。多數(shù)分析師認(rèn)為,茅臺的銷量下降風(fēng)險主要在2015年二季度之后。不過,從2015年一月份的銷售數(shù)據(jù)看,市場情況仍然不錯。(參見《茅臺酒報》消息)

    由于貴州茅臺是整個白酒行業(yè)價格體系的風(fēng)向標(biāo),因此“保價戰(zhàn)”成功與否直接關(guān)系到白酒股“下半場”將在怎樣的價格體系上演繹,并進(jìn)而影響整個白酒板塊的走向。<\\Hp1020\圖片\13年固定彩圖\結(jié)束符.jpg>

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