南京醫(yī)藥：大數(shù)據(jù)思維下的主業(yè)回歸

王克 陳瑜

1951年成立，1996年上市，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年以后連年巨虧，老牌國(guó)企南京醫(yī)藥股份有限公司陷入經(jīng)營(yíng)困境。然而，該公司2015年1月27日發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)增公告稱，2014年南京醫(yī)藥（600713.SH）實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)與上年同期相比將增加280%到330%，2013年凈利潤(rùn)為3868.07萬(wàn)元。

近日，世界級(jí)醫(yī)藥保健企業(yè)英國(guó)聯(lián)合博姿（Alliance Boots）又宣布，公司通過(guò)定向增發(fā)認(rèn)購(gòu)方式投入5600萬(wàn)英鎊，獲得南京醫(yī)藥12%股份。

南京醫(yī)藥何以能夠起死回生？

剝離“三非”資產(chǎn)回歸主業(yè)

僅糖尿病一個(gè)病種，

10萬(wàn)人就能帶來(lái)5億～20億的市場(chǎng)

中國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)首家上市國(guó)企——南京醫(yī)藥是一家跨地區(qū)、集團(tuán)化、網(wǎng)絡(luò)型的特大型企業(yè)，有近70家分支機(jī)構(gòu)，5000多名員工，市場(chǎng)覆蓋蘇、皖、閩及云、鄂、川部分地區(qū)，業(yè)務(wù)范圍涉及醫(yī)藥、地產(chǎn)、酒店、制藥……然而，上市10年后，這一“藥企航母”卻日益陷入嚴(yán)重虧損的窘境，到了2012年，甚至只能靠變賣包括本部大樓在內(nèi)的資產(chǎn)來(lái)規(guī)避ST之險(xiǎn)，更令其難以預(yù)料和疲于應(yīng)對(duì)的是，此類資產(chǎn)的處置又引發(fā)了股民的質(zhì)疑和媒體的炒作，企業(yè)聲譽(yù)由此一落千丈。

2013年4月，調(diào)整后的南京醫(yī)藥高管層痛定思痛，認(rèn)為背離主業(yè)盲目擴(kuò)張是造成企業(yè)被動(dòng)局面的主因，必須以壯士斷腕的勇氣和魄力剝離旗下包括地產(chǎn)、酒店在內(nèi)的非主營(yíng)、非控股、非盈利企業(yè)資產(chǎn)，回歸自身最為熟悉、最具優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥流通領(lǐng)域?！叭恰鼻謇碛纱巳嬲归_(kāi)。

由于企業(yè)的“關(guān)停并轉(zhuǎn)”面廣量大且涉及法律政策、市場(chǎng)規(guī)則等諸多層面，許多人的既得利益也會(huì)因此遭遇“調(diào)整”，“三非”的清理讓南京醫(yī)藥及其掌門人承受了巨大壓力，“國(guó)有資產(chǎn)流向之問(wèn)”則始終使其處于輿論的漩渦中。但清理工作按照“一企一策”的方針?lè)e極推進(jìn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)則持續(xù)向好，2014年全年業(yè)績(jī)達(dá)到了企業(yè)史上最高水平。

南京醫(yī)藥董事長(zhǎng)陶昀接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)告訴記者，剝離“三非”、止住企業(yè)的“出血點(diǎn)”以回歸主業(yè)的理由很直白——投資要講回報(bào)。但他同時(shí)認(rèn)為，“回歸主業(yè)又不是簡(jiǎn)單的‘從頭再來(lái)’。在‘大數(shù)據(jù)’時(shí)代，回歸主業(yè)不能被看成是只開(kāi)藥店，南京醫(yī)藥擁有400多個(gè)零售門店、46000多家終端客戶，新的主業(yè)方向是以此為基礎(chǔ)構(gòu)建人口健康信息管理系統(tǒng)及相應(yīng)的增值服務(wù)體系，向社會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)、更智慧、更主動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化健康產(chǎn)品?！?/p>

南京醫(yī)藥健康家園旗艦店

南京醫(yī)藥托管藥房試點(diǎn)改造工程

“2013年全國(guó)患糖尿病患者加上潛在患病人群有1.3億之多，假設(shè)我們擁有100萬(wàn)份社區(qū)居民的健康檔案，其中就有大約10萬(wàn)糖尿病人，如果每位糖尿病患者每年用于治療和輔助治療的費(fèi)用達(dá)到5000～20000元，我們就能擁有5億～20億的市場(chǎng)，這還僅僅是糖尿病一個(gè)病種帶來(lái)的市場(chǎng)?！碧贞肋@樣和記者分析。

依托核心優(yōu)勢(shì)延展主業(yè)

深度參與國(guó)內(nèi)300多家二三級(jí)醫(yī)院的藥事管理

南京醫(yī)藥是國(guó)內(nèi)藥事服務(wù)的先行者，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的初始形態(tài)是“藥房托管”，即由醫(yī)藥公司承包醫(yī)院的藥房服務(wù)，通過(guò)醫(yī)院與藥房的分離降低藥價(jià)，緩解“看病貴”的矛盾。

基于供應(yīng)鏈管理、信息系統(tǒng)、資金規(guī)模和現(xiàn)代物流等核心優(yōu)勢(shì)，2002年開(kāi)始，南京醫(yī)藥在江蘇、安徽等地部分小規(guī)模醫(yī)院開(kāi)展藥房托管試點(diǎn)并逐步將其拓展到河南、新疆等地，被托管醫(yī)院的平均處方額、抗生素聯(lián)用率、不合格處方率、門診人次藥費(fèi)等項(xiàng)指標(biāo)都有較大幅度下降。

2010年，以“公司、患者、藥廠、政府、醫(yī)院五方利益協(xié)同”為目標(biāo)，南京醫(yī)藥開(kāi)始更深層面地滲入醫(yī)院的藥事管理，此后幾年，該公司先后就供應(yīng)鏈重構(gòu)、藥學(xué)服務(wù)、藥房管理等多種方式的組合服務(wù)與南京市鼓樓醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、江蘇省中西結(jié)合醫(yī)院、安徽醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院等一批大型三甲醫(yī)院確立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，國(guó)內(nèi)與南京醫(yī)藥開(kāi)展此項(xiàng)合作的二三級(jí)醫(yī)院總數(shù)達(dá)到300多家。其間，南京醫(yī)藥憑借“醫(yī)藥流通企業(yè)基于利益協(xié)同的藥事服務(wù)管理”在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中獨(dú)享“全國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果”一等獎(jiǎng)，與江蘇省人民醫(yī)院合作的“藥事服務(wù)集成化供應(yīng)鏈”入選商務(wù)部首批“醫(yī)藥物流服務(wù)延伸示范項(xiàng)目”。

盡管藥事服務(wù)升級(jí)需要更多的投入，但南京醫(yī)藥仍然將其視作十分重要的核心業(yè)務(wù)?！耙浴髷?shù)據(jù)’的理念來(lái)認(rèn)識(shí)，藥事服務(wù)蘊(yùn)含和催生著醫(yī)藥流通行業(yè)的一片‘藍(lán)?！裁礃拥牟∪诵枰裁礃拥乃幤?、什么樣的藥品又會(huì)和什么樣的周邊產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、什么樣的產(chǎn)品又會(huì)衍生出什么樣的服務(wù)業(yè)態(tài)……未來(lái)的市場(chǎng)具有無(wú)限的可能性?！边@是南京醫(yī)藥高管層接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)的一致看法。

南京醫(yī)藥董事會(huì)秘書(shū)李文駿向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》介紹，南京醫(yī)藥的藥事服務(wù)模式是以“供應(yīng)鏈整體價(jià)值最大化”為目標(biāo)，目前的盈利模式已經(jīng)有多個(gè)層面。比如以IT技術(shù)打通上下游，提升供應(yīng)鏈運(yùn)作效率以擴(kuò)大市場(chǎng)份額;在醫(yī)院門診藥房社會(huì)化的過(guò)程中搶占醫(yī)藥行業(yè)終端市場(chǎng);通過(guò)訂單集成，獲得供應(yīng)鏈增量收益;管理供應(yīng)鏈上下游的資金流獲得金融收益;為醫(yī)院提供多種內(nèi)部管理附加服務(wù)獲取服務(wù)性收益等等。

“我們光是南京市鼓樓醫(yī)院和江蘇省人民醫(yī)院兩家醫(yī)院的藥品年供應(yīng)量就已達(dá)10億元左右，占兩家醫(yī)院年用藥量50%以上?！崩钗尿E說(shuō)。

據(jù)悉，為了配合藥事服務(wù)的拓展，南京醫(yī)藥已經(jīng)建成12個(gè)專業(yè)物流中心，由業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、管理應(yīng)用系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)和平臺(tái)交互系統(tǒng)所組成的信息應(yīng)用系統(tǒng)也已基本架構(gòu)成功;2014年5月，自主建設(shè)的數(shù)據(jù)中心又正式投入使用并已向近80家重點(diǎn)供應(yīng)商提供服務(wù)。

對(duì)標(biāo)世界名企提升主業(yè)

“希望在若干年內(nèi)做成千億規(guī)模的國(guó)際性醫(yī)藥企業(yè)”

在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪的過(guò)程中，陶昀屢屢提及世界500強(qiáng)、全球最大醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)英國(guó)聯(lián)合博姿，并為成功與之達(dá)成戰(zhàn)略合作而感到自豪。

資料顯示，聯(lián)合博姿是以藥店業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的國(guó)際保健美容集團(tuán)，在全球超過(guò)27個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，旗下員工有10萬(wàn)之眾，終端客戶涉及超過(guò)18萬(wàn)家藥店、保健中心和醫(yī)院。2014年12月31日，聯(lián)合博姿宣布與美國(guó)最大的藥店連鎖沃爾格林合并，成為全球首家以藥店為主導(dǎo)的世界級(jí)醫(yī)藥保健企業(yè)——沃爾格林博姿聯(lián)合公司，并因此進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)前50位。

“與聯(lián)合博姿實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，這是董事會(huì)交給我們的重大任務(wù)。現(xiàn)在，這一項(xiàng)目已經(jīng)通過(guò)商務(wù)部和證監(jiān)會(huì)審批并正式完成非公開(kāi)發(fā)行股票和股份登記等相關(guān)工作，南京醫(yī)藥因此成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域首家上市公司層面的中外合資企業(yè)，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要里程碑?！碧贞栏嬖V《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“完成此項(xiàng)重大任務(wù)，既是為了增加自有資金、降低資產(chǎn)負(fù)債率、進(jìn)一步增強(qiáng)公司的主業(yè)擴(kuò)張能力和風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，更是因?yàn)檫@一合作伙伴十分契合我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的研判——聯(lián)合博姿是一家倡導(dǎo)協(xié)同效應(yīng)、打造緊密伙伴關(guān)系從而創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)典范，我們期待著這一世界先進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式引進(jìn)之后的‘化學(xué)反應(yīng)’?！?/p>

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解到，與聯(lián)合博姿的合作，南京醫(yī)藥主要看中對(duì)方的銷售渠道、產(chǎn)品種類、管理理念及運(yùn)營(yíng)技術(shù);聯(lián)合博姿在與南京醫(yī)藥的合作過(guò)程中也表現(xiàn)出十分積極的態(tài)度，這一態(tài)度的形成不僅僅基于南京醫(yī)藥已經(jīng)占有的市場(chǎng)份額，領(lǐng)先的藥事服務(wù)和開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)理念也是南京醫(yī)藥吸引外資的一大亮點(diǎn)。

據(jù)悉，未來(lái)幾年，藥事服務(wù)和健康連鎖仍將是南京醫(yī)藥的主要業(yè)態(tài)，該公司的發(fā)展規(guī)劃是在構(gòu)建大型、高端的醫(yī)藥連鎖旗艦店的同時(shí)，直接滲透到社區(qū)為居民提供健康解決方案，成為醫(yī)療、醫(yī)藥及健康產(chǎn)業(yè)值得信賴的集成化供應(yīng)鏈服務(wù)商。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，引入聯(lián)合博姿以后，南京醫(yī)藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)將更加趨于清晰，而由主營(yíng)業(yè)務(wù)衍生的更多具有創(chuàng)新意義的增值服務(wù)形態(tài)或?qū)映霾桓F。

“聯(lián)合博姿的業(yè)務(wù)中，藥品、保健品、化妝品各占1/3左右，這在國(guó)際上統(tǒng)稱‘健康品’，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間很大。今后，南京醫(yī)藥在堅(jiān)持傳統(tǒng)主業(yè)的同時(shí)也要朝這個(gè)方向發(fā)展，希望在若干年內(nèi)做成千億規(guī)模的國(guó)際性醫(yī)藥企業(yè)?！崩钗尿E告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。