二銨企業(yè)營銷重心仍在國內(nèi)

□《中國農(nóng)資》記者

新關(guān)稅出臺后，我國64%二銨出口離岸價格為466-471美元/噸，明顯高于去年同期。對鼓噪多年希望全年放開出口的企業(yè)來說，這無疑是一個好的開端。但是事實上，在當(dāng)前情況下，企業(yè)并沒有將重心轉(zhuǎn)向國際市場，而是一門心思主攻國內(nèi)市場。那么根據(jù)資本的趨利性來分析的話，造成當(dāng)前格局的主要原因是國際市場的利潤空間并未達(dá)到企業(yè)的預(yù)期。

國際市場明顯轉(zhuǎn)好

“國際上，由于美盛減產(chǎn)，所以國際上對中國二銨的需求比較旺盛。目前來看，價格較去年同期高出許多。”美康國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理彭濤如是說。據(jù)了解，去年同期，64%二銨離岸價格只有400美元/噸左右，而今年64%二銨離岸價格則達(dá)到470美元/噸左右，高出去年同期70美元/噸。如此看來，由于新關(guān)稅政策的實施，確實給予了國內(nèi)企業(yè)更多的出口空間。

彭濤分析認(rèn)為，盡管國際市場行情向好，但是國內(nèi)廠家仍然把營銷重心放在國內(nèi)市場上。“現(xiàn)在國際上的需求是有的，包括東南亞、南美的一些國家都有需求，但是中國的二銨廠主要向國內(nèi)供貨，所以出口的量并不大。這主要是說明一個問題，國內(nèi)廠家更理性，他們已經(jīng)意識到國內(nèi)市場才是自己的根據(jù)地。”她說。

從彭濤的分析中不難得出這樣的結(jié)論：盡管國際市場向好，但是生產(chǎn)企業(yè)為了穩(wěn)固國內(nèi)市場寧可把主要精力放在國內(nèi)而不是國際上。不過一些生產(chǎn)企業(yè)卻發(fā)出不同的聲音，如湖北祥云（集團）化工股份有限公司副總經(jīng)理劉若偉則認(rèn)為國際市場價格一般，并沒有給廠家足夠的吸引力。

事實上，企業(yè)之所以沒有把主要精力放在國際市場是因為國際市場表現(xiàn)得還不夠好或者說國際市場的價格沒有達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)的預(yù)期。

當(dāng)前，64%二銨我國離岸價格如果按466美元/噸計算，折合成人民幣約2887元/噸，每噸減去100元的稅額以及200元的運費，倒推出的出廠價格約2587元/噸。而現(xiàn)在64%二銨的東北到站價格約2950元/噸，以此價格每噸減去300元的運費，倒推的出廠價格約為2650元/噸。這兩個價格相比較可以看出，當(dāng)前國內(nèi)市場的價格要優(yōu)于國際市場。因此，生產(chǎn)企業(yè)把營銷重心放在國內(nèi)是正確的，一方面可以穩(wěn)固原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面會得到更好的利潤。針對國際市場而言，國內(nèi)企業(yè)仍在等待一個更好的時機。

國內(nèi)市場上行困難

由于國際市場的表現(xiàn)低于預(yù)期，因此依靠國際價格拉漲國內(nèi)的可能性并不大。但是遼寧惠多利農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理曲寶安告訴記者一些廠家已經(jīng)上調(diào)價格，這導(dǎo)致冬季備肥可能會低于往年。“與冬儲初期相比，當(dāng)前的二銨價格每噸上漲了30-50元，這樣導(dǎo)致流通企業(yè)對二銨的接受度降低，而且今冬二銨的意向收款低于去年?！鼻鷮毎舱f。

他分析認(rèn)為，之所以如此是因為今年的二銨東北到站價格大大高于去年同期。他說：“去年，64%二銨的東北到站價是2450元/噸左右，今年則漲到了2950元/噸左右，兩者每噸相差500元左右。這是造成流通商拿貨不積極的重要原因，目前東北地區(qū)的到貨量明顯較低，且有相當(dāng)一部分工業(yè)用肥。”

他進(jìn)一步分析了東北地區(qū)的二銨后市，他認(rèn)為當(dāng)前復(fù)合肥與二銨的差價過大。冬儲期間復(fù)合肥每噸只上漲了100元左右，因此今年春耕，農(nóng)民可能更喜歡用復(fù)合肥而不是二銨?；诖朔治觯J(rèn)為國內(nèi)市場的二銨后市上行困難。

在國際市場低于預(yù)期、國內(nèi)市場上行困難的情況下，二銨廠家或許應(yīng)該拋棄幻想，采取更務(wù)實的營銷策略，畢竟影響市場的因素多種多樣，并不是單單一個出口放開就能解決所有的問題。