企業(yè)創(chuàng)新是行業(yè)進(jìn)步的源動(dòng)力
——煙臺(tái)眾德集團(tuán)2015年經(jīng)銷商年會(huì)側(cè)記

□《中國(guó)農(nóng)資》記者

“這次我是來對(duì)了，既訂到了貨又學(xué)到了那么多的農(nóng)化知識(shí)?！?/p>

“今年的年會(huì)辦得高端大氣上檔次，儼然就是農(nóng)資行業(yè)的沙龍?！?/p>

“今天的訪談最實(shí)在，為我們的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)指明了方向……”

1月10日，以“轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、發(fā)展共贏”為主題的煙臺(tái)眾德集團(tuán)2015年經(jīng)銷商年會(huì)在山東省德州市隆重舉行。來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商對(duì)于這場(chǎng)年會(huì)給予高度評(píng)價(jià)，嚴(yán)冬時(shí)節(jié)，一場(chǎng)企業(yè)年會(huì)也為農(nóng)資行業(yè)釋放出陣陣暖意。

共識(shí)：從企業(yè)創(chuàng)新走向行業(yè)共贏

“農(nóng)資流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新就是審時(shí)度勢(shì)、與時(shí)俱進(jìn)?！睙熍_(tái)眾德集團(tuán)總經(jīng)理王其選表示，當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)正處于一個(gè)大變革的時(shí)代，國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。目前農(nóng)資行業(yè)供大于求嚴(yán)重，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，2014年許多企業(yè)出現(xiàn)虧損，農(nóng)資企業(yè)再一次面臨生存和死亡考驗(yàn)，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新就成為企業(yè)沖出困境的必然途徑。而農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展共贏就是企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就必須在共贏中發(fā)展。無論什么樣的企業(yè)要發(fā)展，從宏觀上都離不開國(guó)家政策的支持。國(guó)家要確保糧食安全，農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，生態(tài)環(huán)保，為國(guó)分憂，承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，做到與國(guó)家共贏。企業(yè)要發(fā)展，從微觀上離不開敢于拼搏的團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和提供解決農(nóng)民增產(chǎn)增收的服務(wù)。企業(yè)要發(fā)展，離不開農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)企業(yè)的合作，只有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成更加緊密的合作，才能形成合力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，做到與合作伙伴共贏。

中華合作時(shí)報(bào)副總編輯、中國(guó)農(nóng)資傳媒總編輯曾峰表示，長(zhǎng)期以來，煙臺(tái)眾德集團(tuán)作為中國(guó)農(nóng)資傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴，始終堅(jiān)持“眾家之長(zhǎng)，誠(chéng)信守德”的企業(yè)發(fā)展核心準(zhǔn)則，企業(yè)取得了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。寒來暑往，春華秋實(shí)。如今的眾德集團(tuán)已經(jīng)成為了集復(fù)合肥生產(chǎn)、農(nóng)資技術(shù)科研、農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資產(chǎn)品銷售為一體的新型股份制企業(yè)?；仨姷录瘓F(tuán)的發(fā)展歷程，企業(yè)“硬實(shí)力”的另外一種體現(xiàn)在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的多樣化發(fā)展。眾德集團(tuán)在堅(jiān)固化肥銷售主陣地的同時(shí)，積極拓寬企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，新拓寬的企業(yè)業(yè)務(wù)范圍包括種植大戶的全程農(nóng)化服務(wù)、特色農(nóng)產(chǎn)品打造等。特別是“眾德莊園”的建立，成功地將企業(yè)高端農(nóng)產(chǎn)品打入了京津滬等大城市，在“眾德”肥料品牌的帶動(dòng)之下，眾德莊園”已經(jīng)成為眾德在農(nóng)資行業(yè)的新名片。如今的眾德集團(tuán)已經(jīng)從一個(gè)地域品牌成長(zhǎng)為行業(yè)典范，眾德集團(tuán)已經(jīng)由傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)參與者邁進(jìn)，一個(gè)全新的“眾德模式”已經(jīng)呈現(xiàn)在我們面前。未來，眾德還需要在創(chuàng)新的道路上繼續(xù)探索，實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景與社會(huì)效益的共贏。

觀點(diǎn)：肥料創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力

在本次年會(huì)上，多位業(yè)內(nèi)知名專家學(xué)者云集德州，從新型肥料技術(shù)、緩控釋肥料應(yīng)用、水肥一體化與水溶性肥料發(fā)展等多個(gè)方面進(jìn)行了主題報(bào)告。

農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照表示，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向是省肥、省錢、增產(chǎn)、增收、省工、省力，省時(shí)、省事。而在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，沒有管道化就沒有自動(dòng)化，沒有自動(dòng)化就沒有現(xiàn)代化。大力發(fā)展機(jī)械化、自動(dòng)化施肥，現(xiàn)代化離不開自動(dòng)化，施肥自動(dòng)化離不開管道化、水肥一體化。內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、新疆等地玉米水肥一體化面積超過700萬畝。河北采用水肥一體化，灌水量由200方減少為100方，畝產(chǎn)量增加20%-30%，最高產(chǎn)量704公斤，創(chuàng)造了河北省歷史記錄。新疆小麥應(yīng)用水肥一體化面積超過130萬畝，平均畝產(chǎn)量700公斤。

說到水肥一體化，高祥照認(rèn)為水溶肥料是新型肥料發(fā)展的動(dòng)力。在未來肥料發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)旱作區(qū)10億畝，將大力發(fā)展長(zhǎng)效肥；精灌區(qū)1億畝，將大力發(fā)展水溶肥；水澆地4億畝，將發(fā)展新型復(fù)混肥；水田區(qū)4億畝，將改進(jìn)現(xiàn)行復(fù)混肥；干旱、冷凍、干熱風(fēng)環(huán)境土地，將進(jìn)行抗逆救災(zāi)肥施用，同時(shí)對(duì)于改土（酸堿鹽毒）土地進(jìn)行培肥、防病肥施用。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳新平則是從科學(xué)施肥方面為與會(huì)者進(jìn)行講解分析，陳新平介紹說，目前科學(xué)施肥工作得到高度重視，農(nóng)業(yè)部門制定的新目標(biāo)是化肥總量“零增長(zhǎng)”。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年以來，我國(guó)農(nóng)用化肥消費(fèi)量年度增長(zhǎng)率和3年增長(zhǎng)率均呈下降趨勢(shì)，其中年度增長(zhǎng)率由2007年的3.7%下降到2013年的1.3%，3年增長(zhǎng)率由2007年的10.2%下降到2013年的6.3%。根據(jù)農(nóng)業(yè)部《小麥、玉米、水稻三大糧食作物區(qū)域大配方與施肥建議（2013）》測(cè)算，如果全面實(shí)施測(cè)土配方施肥，實(shí)現(xiàn)區(qū)域間的調(diào)高補(bǔ)低，就能在糧食增產(chǎn)16%的同時(shí)不再增加肥料用量。說明到2020年糧食作物實(shí)現(xiàn)在不斷增產(chǎn)的同時(shí)化肥用量持平是可能的。

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張民認(rèn)為，發(fā)展緩控釋肥料必須增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，由緩控釋肥生產(chǎn)大國(guó)向世界領(lǐng)先強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。構(gòu)建產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系，制定和完善緩控釋肥料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)學(xué)效應(yīng)、環(huán)境效應(yīng)評(píng)價(jià)體系，規(guī)范正常的產(chǎn)品市場(chǎng)秩序、維護(hù)消費(fèi)者及農(nóng)民的利益，指導(dǎo)科學(xué)施肥，培育、發(fā)展品牌產(chǎn)品，提高行業(yè)整體質(zhì)量水平，推進(jìn)品牌建設(shè)，大力培育名牌產(chǎn)品，提高緩控釋肥產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。加大科技成果轉(zhuǎn)化力度，產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，建成工業(yè)化大規(guī)模緩控釋肥料生產(chǎn)基地。提高行業(yè)集中度。通過重組、兼并、聯(lián)合等多種方式組建集團(tuán)，提高企業(yè)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

亮點(diǎn)：眾德產(chǎn)品在創(chuàng)新中百花齊放

當(dāng)天下午，會(huì)議圍繞著轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、發(fā)展共贏兩大主題展開訪談。訪談嘉賓分別從圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新；企業(yè)要認(rèn)清農(nóng)資行業(yè)形勢(shì)變化與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而為。

眾德集團(tuán)2015年新品以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃成為與會(huì)經(jīng)銷商關(guān)注的亮點(diǎn)。

煙臺(tái)眾德集團(tuán)副總經(jīng)理閆洪濤介紹，眾德集團(tuán)2014年推出、2015年重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品是德新緩釋肥、眾德絡(luò)合鉀、眾德大量元素水溶肥、藍(lán)海半島土壤調(diào)理劑。2015年計(jì)劃推出：眾德海藻類系列肥料，這款產(chǎn)品是與中科院共同開發(fā)推出的生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品。以及紅牛硫酸鉀鎂、紅牛氯化鉀鎂、康地稼系列產(chǎn)品。眾德集團(tuán)將以品牌為基礎(chǔ)，形成不同的套餐施肥方案，新市場(chǎng)按照品牌套餐選擇經(jīng)銷商，老市場(chǎng)經(jīng)銷商要按照品牌套餐進(jìn)貨，組織宣傳推廣，并對(duì)基層網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和優(yōu)化。

除此之外，2015年眾德集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃還包括按品牌套餐增加分銷商，共同開發(fā)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、基地等新渠道。鼓勵(lì)分銷商把眾德產(chǎn)品做為主導(dǎo)產(chǎn)品，鼓勵(lì)分銷商成為眾德產(chǎn)品專營(yíng)商，鼓勵(lì)分銷商轉(zhuǎn)型成為代理商或物流配送服務(wù)商。

另外幫助分銷商建立和提升團(tuán)隊(duì)，為持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供保障。幫助分銷商建立和完善銷售檔案，增加有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。幫助分銷商建立和完善示范田，培育優(yōu)秀示范戶，樹立榜樣，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、訂貨會(huì)，增加銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。在延伸服務(wù)方面，通過舉辦眾德三農(nóng)大學(xué)堂，提高綜合素質(zhì)和專業(yè)技能。將成功的案例制成各種宣傳資料廣泛傳播，達(dá)到經(jīng)驗(yàn)分享，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

從肥料產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，從企業(yè)發(fā)展到行業(yè)成長(zhǎng)，眾德經(jīng)銷商年會(huì)再次為行業(yè)吹響創(chuàng)新發(fā)展的號(hào)角。在農(nóng)資行業(yè)探索前行的道路上，每一個(gè)企業(yè)的點(diǎn)滴創(chuàng)新都將成為行業(yè)進(jìn)步的源動(dòng)力。