農(nóng)產(chǎn)品電子商務的實踐及前景研究——以江蘇沭陽為例

鐘山職業(yè)技術學院 沈柳

農(nóng)產(chǎn)品電子商務的實踐及前景研究——以江蘇沭陽為例

鐘山職業(yè)技術學院 沈柳

摘 要：李克強總理在政府工作報告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場”，進一步明確了互聯(lián)網(wǎng)在國民經(jīng)濟中的重要地位，“互聯(lián)網(wǎng)+”是未來中國經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。江蘇省沭陽縣作為全國著名的花木之鄉(xiāng)，早在本世紀初當?shù)睾芏噢r(nóng)民就依托互聯(lián)網(wǎng)從事花卉苗木交易，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的深入融合，既促進了花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又增加了農(nóng)民收入。本文深刻闡述了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”能夠在沭陽成功實踐的主要原因、取得了積極的成效，并展望了沭陽未來“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展前景，提出了豐富“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”內(nèi)涵的主要路徑。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 電子商務 農(nóng)業(yè) 農(nóng)產(chǎn)品 沭陽

1 沭陽獨特的產(chǎn)業(yè)基礎、寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和有力的政策支持，使“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為可能

蘇北共有23個縣市，區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)狀況總體上差距不大，大多還是以農(nóng)業(yè)為主，但能夠把農(nóng)產(chǎn)品電子商務做大做強做出品牌的不多，沭陽是其中之一，究其原因主要包括四個方面。

1.1 花木產(chǎn)業(yè)體量巨大，產(chǎn)業(yè)基礎扎實

沭陽地處中國南北交界處，氣候宜人，一年四季雨水充沛、光照充足，非常適合植物生長。特殊的地理位置使得北方的樹種到南方種植、南方的品種移植到北方，都需要在沭陽先“待”上兩年，否則移栽難以存活，早在很久以前，沭陽人就發(fā)現(xiàn)了這一規(guī)律，并利用這一特有的優(yōu)勢，大面積種植花卉苗木。尤其是上世紀90年代中后期，當?shù)卣M一步挖掘其獨特的地理位置優(yōu)勢，引導新河、顏集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，普遍種植花卉苗木，并且?guī)恿四静募庸ぎa(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為當?shù)剞r(nóng)民增收的重要途徑之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用，網(wǎng)上交易成為花卉苗木及相關附屬用品銷售的重要渠道，一大批網(wǎng)店應運而生，目前網(wǎng)上銷售的鮮花綠植等70%來自沭陽。同時，網(wǎng)上銷售的持續(xù)火爆又加速了沭陽花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，全縣花卉苗木種植面積擴大到了51萬畝，成為全國最大的花卉苗木基地。

1.2 人力資源豐富，無數(shù)人通過網(wǎng)上銷售發(fā)家致富

人是第一資源，也是最寶貴的資源。沭陽擁有190多萬人口，是全國人口第三大縣。敢想敢闖、富有創(chuàng)新精神是沭陽人的鮮明特征。改革開放以來，很多年輕的沭陽人到蘇南、蘇中地區(qū)務工，增長了見識、學到了本領。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無數(shù)外出務工的沭陽人看到了商機，他們把目光瞄準了家鄉(xiāng)的花木，選擇了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為新一代“創(chuàng)客”。顏集鎮(zhèn)周小龍2005年開始從事網(wǎng)絡花木交易，經(jīng)過兩三年的打拼，網(wǎng)上年交易額突破200多萬元，其花木產(chǎn)品通過網(wǎng)絡銷售到東南亞及港澳臺市場，沭陽電視臺專題報道了他的致富經(jīng)歷。新河鎮(zhèn)龍堰村創(chuàng)業(yè)青年陸明2006年注冊網(wǎng)店，當年銷售額達到20多萬元，2012年突破300萬元，被縣創(chuàng)業(yè)辦公室授予“沭陽縣十佳網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)示范店”稱號。他們的成功激勵了千千萬萬沭陽人，成為一道靚麗的創(chuàng)業(yè)風景線。

1.3 電商平臺日趨完善，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”空間越來越大

2003年以前，沭陽縣花木銷售主要是通過花木綠化工程、花木經(jīng)紀人以及通過各種網(wǎng)站發(fā)布花木信息，銷售渠道相對單一，網(wǎng)上銷售份額很低。2003年，有人利用“書生商友”網(wǎng)絡平臺做起苗木生意，標志著沭陽縣網(wǎng)絡營銷進入了新的階段，當年10月，部分青年嘗試在淘寶網(wǎng)開設花木銷售網(wǎng)店。2005年以后，很多青年人利用淘寶、阿里巴巴、天貓等網(wǎng)絡平臺開設花木網(wǎng)店，從事花卉苗木及其他農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易。2010年后，全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷步入高峰期，到了2014年，除了上述網(wǎng)絡平臺，又有部分農(nóng)民登陸京東、中華、淘寶南京館等網(wǎng)絡平臺從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易。2014年，沭陽縣坤藝園林建設有限公司董事長馬飛等8個人投資80萬元建立了沭陽縣花卉苗木交易網(wǎng)絡平臺——苗木匯，2015年3月京東宿遷館成立，沭陽縣也于2015年建立了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)公共服務平臺，所有這些為沭陽“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”提供了廣闊的應用平臺。

1.4 政策寬松、扶持力度大，基礎設施配套相對完善

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的主體主要是實力不強的創(chuàng)業(yè)農(nóng)民，農(nóng)產(chǎn)品電子商務作為一種新的業(yè)態(tài)，它的發(fā)展離不開政府的支持和引導。縣委、縣政府歷來高度重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務產(chǎn)業(yè)，2014年把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售列為農(nóng)村工作重點，鼓勵農(nóng)民開展網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)已被列入縣委、縣政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直部門的目標考核，建立了嚴格的獎懲和考核機制。2015年縣里專門騰出土地，規(guī)劃建設了2萬平米的電子商務產(chǎn)業(yè)園，并對入園電商給予大幅度優(yōu)惠?？h農(nóng)村商業(yè)銀行專門開發(fā)了信貸品種，對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)給予大力扶持。2012年，沭陽縣在宿遷大道與上海路交叉口規(guī)劃建設605.05畝、總投資達8.6個億的百盟物流園，該園是一座以公路運輸為主，公、水、鐵多式聯(lián)運的現(xiàn)代化物流樞紐，一期項目2013年11月投入運營，眾多物流企業(yè)的進駐，為推動沭陽農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售提供了重要條件。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”讓老樹發(fā)新芽，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級、農(nóng)民得增收、市民得實惠

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷門檻低，對文化知識的要求相對不高，從而賦予了個人和企業(yè)更大的商業(yè)能量與自由。從沭陽的實踐來看，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的有機結合，不僅改變了農(nóng)產(chǎn)品流通模式，催生了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的繁榮，促進了當?shù)剞r(nóng)民增收，也讓城市居民得到了實惠。

2.1 推動了花木產(chǎn)業(yè)提檔升級

沭陽是傳統(tǒng)的花木大縣，一度只能靠數(shù)量取勝，在高檔品種上與常州武進椏溪、南通如皋等地存在一定差距。隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的蓬勃發(fā)展，沭陽農(nóng)業(yè)提檔升級的步伐也逐步加快：一是高檔苗木栽種面積不斷擴大，以江蘇金海棠、三葉園林為代表的園林企業(yè)，所種植的苗木高檔化、專業(yè)化、品牌化趨勢日益明顯；二是推動特色產(chǎn)品發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將小農(nóng)戶與大市場緊緊聯(lián)系在了一起，多樣化的市場需求、激烈的市場競爭倒逼網(wǎng)絡經(jīng)營者改變種類和提高產(chǎn)品質量，風信子、長春騰、杜鵑、君子蘭等200多個新品種在沭陽落了根；三是促成了花木有形市場的建立，沭陽縣先后建立了花木大世界、國際花木城、蘇臺花木產(chǎn)業(yè)園，線上交易的活躍帶動了線下市場的發(fā)展。

2.2 完善了花木網(wǎng)絡營銷經(jīng)營模式

經(jīng)過十多年的發(fā)展，沭陽縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡經(jīng)營模式日趨多元化，目前主要有B2B、B2C、C2B、C2C四類，B2B、B2C主要以沭陽縣坤藝園林建設有限公司董事長馬飛等人創(chuàng)建的“苗木匯”網(wǎng)絡營銷經(jīng)營平臺為主，實現(xiàn)營銷主體、網(wǎng)絡平臺、產(chǎn)品輸送一體化，通過建立自己的苗木基地向企業(yè)和個人提供綠化苗木、大小盆景等產(chǎn)品。C2B、C2C則是沭陽縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主要力量，經(jīng)營主體利用淘寶、阿里巴巴、天貓等網(wǎng)絡平臺銷售各類農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)營的產(chǎn)品多半靠自己生產(chǎn)，但也有許多特色產(chǎn)品從當?shù)亍⑸綎|、廣東及養(yǎng)殖戶和生產(chǎn)廠家采購而來，形成了“買全國、賣全國”的格局。

2.3 帶動了農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大

在互聯(lián)網(wǎng)的催化下，農(nóng)產(chǎn)品的物流模式也在發(fā)生嬗變，以電子商務為主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主體、組織方式、上下游影響等方面都呈現(xiàn)了積極的創(chuàng)新和變化。各類生產(chǎn)者直接對接電子商務平臺，沭陽的農(nóng)戶和家庭農(nóng)場、合作社、種養(yǎng)大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體正踴躍變身網(wǎng)商，在廣闊的市場前景下，他們的議價能力變得越來越強。據(jù)了解，沭陽的快遞價格在華東地區(qū)價格最低、效率最高，江浙滬三地一般次日即可送達，在不超重的情況下，一般的快遞費用通常不超過5元，這主要得益于沭陽農(nóng)產(chǎn)品的銷售量特別巨大，形成了明顯的規(guī)模效應，而且全國知名的物流企業(yè)在沭陽都建立了分公司。

2.4 直接促進了農(nóng)民就業(yè)增收

沭陽縣花木網(wǎng)絡銷售的快速崛起，激起了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的熱潮，帶動了農(nóng)民就業(yè)、物流運輸、餐飲業(yè)，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，社會效益巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣1.2萬家網(wǎng)店，平均每個網(wǎng)店用工5人，大的網(wǎng)店用工都在10人以上，按每人每天收入100元測算，僅此一項，至少給農(nóng)民帶來20億元的收入。同時，物流運輸業(yè)隨之興旺，圓通、申通、中通、快捷、天天、匯通等20多家物流公司在新河、顏集、廟頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了物流中轉站，按照物流成本占交易額15%計算，全縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售產(chǎn)生的物流費用約6億多元。不僅如此，花木網(wǎng)絡營銷的關聯(lián)配套產(chǎn)品銷售也十分火爆，在新河、顏集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，花盆、托盤等附屬產(chǎn)品批發(fā)店隨處可見，當?shù)刈∷?、餐飲等產(chǎn)業(yè)生意人氣也很旺。

2.5 切實提升了農(nóng)民的市場地位

通過互聯(lián)網(wǎng)交易，農(nóng)民轉型為賣家，可以直接與消費者進行溝通和交易，從而極大地增強了議價權，提升了交易地位?？梢哉f，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大發(fā)展之前，中國農(nóng)民很少有人能夠直接和消費者平等地討價還價。部分農(nóng)民雖然沒有直接面對消費者，但也通過電商供應商的方式，融入了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的產(chǎn)業(yè)鏈，并從新型流通模式帶來的扁平化中受益。從去年起，淘寶推進了特色中國項目，面向全國開展地方館建設工作，發(fā)展原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品直銷模式，不僅推動了各地農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹立，也推動建立了一批農(nóng)產(chǎn)品電子商務運營商，強化了分銷、質檢、包裝、冷鏈在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品服務體系的完善，而農(nóng)民是最大的受益者。

3 沭陽“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的前景展望

3.1 加快推進農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎建設

信息時代，互聯(lián)網(wǎng)在深刻地改變?nèi)藗兊纳?，寬帶和水電氣一樣成了生活的必需品。因此深化“互?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”首先就要解決互聯(lián)網(wǎng)問題。與城市相比，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設相對落后，網(wǎng)速慢、資費高的問題由來已久，城鄉(xiāng)之間的“數(shù)字鴻溝”仍然存在。沭陽應以國家正在實施“寬帶中國”戰(zhàn)略為契機，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設，為廣大農(nóng)民“觸電上網(wǎng)”提供便利條件。

3.2 做大做精農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的基礎是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)阿里零售平臺統(tǒng)計，2014年福建省賣掉了平臺上74.88%的烏龍茶，云南賣掉了平臺上63.11%的普洱茶，黑龍江賣掉平臺上26.87%的大米。而烏龍茶、普洱茶、大米正是上述三省的特產(chǎn)，并且實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；?。因此，沭陽可借鑒其他地方好的經(jīng)驗做法，以市場需求為導向，在提升產(chǎn)品檔次、在產(chǎn)品品牌上做文章，發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，夯實“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”基礎。

3.3 提升農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)層次

當前，影響和制約“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的重要因素之一便是物流產(chǎn)業(yè)不規(guī)范、效率不高。與工業(yè)產(chǎn)品相比，農(nóng)產(chǎn)品具有一定的特殊性，對物流的要求很高。作為地方政府，沭陽可出臺相應的扶持政策，引導和鼓勵順豐、圓通等物流公司加大在沭陽的投入，改善農(nóng)產(chǎn)品物流設施設備，優(yōu)化聯(lián)運交通網(wǎng)絡，增加箱式冷藏車數(shù)量，盡量減少運輸農(nóng)產(chǎn)品損耗，最大限度地縮短農(nóng)產(chǎn)品在途時間。

3.4 切實規(guī)范網(wǎng)絡經(jīng)營行為

網(wǎng)上營銷有一定的特殊性，這也給一些不法分子以可乘之機。沭陽縣絕大多數(shù)網(wǎng)絡經(jīng)營者守法經(jīng)營，但也有極少數(shù)者不講誠信，嚴重影響了沭陽電商整體形象。目前，沭陽市場監(jiān)督部門已經(jīng)與阿里巴巴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共享網(wǎng)商身份、銷售等基礎信息，聯(lián)手打擊違法行為，共同維護市場秩序和消費者權益，賦予“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”更強的生命力。

3.5 加大政策扶持力度

從總體上看，沭陽“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展空間巨大，但從業(yè)人員整體素質不高、電商實力不強，需要政府給予更多扶持。要結合“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，充分利用宿遷經(jīng)貿(mào)學院、縣農(nóng)廣校、軟件園電商學校等，邀請專家對網(wǎng)絡經(jīng)營者開展電商專業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)培訓。要設立網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵更多的大學畢業(yè)生或農(nóng)民從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。

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中圖分類號：F713.8

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298(2015)05(b)-047-03