左磊 “賣水”的云先鋒

李娜

2009年，因?yàn)檎J(rèn)準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的潮流，他毅然從美國(guó)斯坦福大學(xué)休學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，第二年就與兩名大學(xué)同學(xué)共同創(chuàng)立了蘇州新科蘭德科技有限公司。2011年，公司獲得元禾控股500萬(wàn)元天使投資。2012年，公司榮獲蘇州工業(yè)園區(qū)領(lǐng)軍企業(yè)稱號(hào)。2013年，完成數(shù)千萬(wàn)的A輪融資，并被評(píng)選為“中國(guó)十大云創(chuàng)新企業(yè)”，其旗下的聚合數(shù)據(jù)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)最大的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)API服務(wù)平臺(tái)。2014年，這位創(chuàng)業(yè)者更成為“福布斯2014年中國(guó)30位30歲以下的創(chuàng)業(yè)者”中IT領(lǐng)域的代表。

他就是蘇州新科蘭德科技有限公司CEO，聚合數(shù)據(jù)平臺(tái)創(chuàng)始人左磊。

云體系聯(lián)盟在京舉辦的2014中國(guó)信息化年會(huì)上，記者有幸采訪到了這位“云先鋒”，與想象的IT精英不同，這位1985年出生的“左總”聊起天來(lái)語(yǔ)氣活潑，表情豐富，笑容甚至有點(diǎn)萌，也許因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的跳躍思維讓他的語(yǔ)速顯得比較快，帶著“80后”青年創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)格，和記者侃侃而談他自己所做的這項(xiàng)事業(yè)。

從小著迷計(jì)算機(jī)

“我從小就對(duì)計(jì)算機(jī)非常有興趣，但是我并不是對(duì)游戲有興趣?！弊罄谛r(shí)候?qū)τ诮佑|到的第一臺(tái)486電腦就產(chǎn)生濃厚的探索欲。也因?yàn)樯L(zhǎng)在商人家庭，對(duì)于數(shù)字的優(yōu)秀敏感度和較強(qiáng)的邏輯思維，讓左磊一路的學(xué)習(xí)以理科見(jiàn)長(zhǎng)，2002年考入南京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。

那時(shí)，筆記本電腦還沒(méi)有普及，多數(shù)同學(xué)上網(wǎng)要到學(xué)校的機(jī)房或者校外的網(wǎng)吧，“宿舍也沒(méi)有接通寬帶，但我一進(jìn)大學(xué)就買了一臺(tái)電腦?！弊罄诨貞浾f(shuō)，“我記得那時(shí)候最開(kāi)始是拿著磁盤(pán)去拷貝資料，后來(lái)很快磁盤(pán)就被淘汰了，U盤(pán)就出來(lái)了，后來(lái)又有了移動(dòng)硬盤(pán)?！?/p>

通過(guò)這些資料，左磊很早就開(kāi)始學(xué)PHP、TML，開(kāi)始自己做網(wǎng)站，并且還為學(xué)校的院系做主頁(yè)?！艾F(xiàn)在回頭看其實(shí)大學(xué)時(shí)期做的都是較簡(jiǎn)單的，用當(dāng)時(shí)流行的一些網(wǎng)絡(luò)編輯器?，F(xiàn)在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)比較成熟了，頁(yè)面都很漂亮，當(dāng)時(shí)頁(yè)面還是很小的，就像馬云一開(kāi)始做的中國(guó)黃頁(yè)一樣，現(xiàn)在看來(lái)非常非常粗糙的，但是畢竟也是有那個(gè)年代的開(kāi)始才能發(fā)展到現(xiàn)在。當(dāng)時(shí)的我用現(xiàn)在的話說(shuō)，就叫草根站長(zhǎng)?！弊罄谛χ锌莻€(gè)時(shí)期的程序員或者站長(zhǎng)幾乎都是單打獨(dú)斗，最多兩個(gè)人。

而從發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在，一個(gè)人可能解決不了那么多問(wèn)題，所以更多的是以團(tuán)隊(duì)的形式出現(xiàn)。包括現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司、開(kāi)發(fā)者，都是團(tuán)隊(duì)，有人負(fù)責(zé)融資，有人負(fù)責(zé)技術(shù)，有人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)?！艾F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司都很成熟，不像以前，都是自己玩，沒(méi)有太多的想法?！?/p>

2006年大學(xué)畢業(yè)后，左磊順利到美國(guó)繼續(xù)深造，第二年進(jìn)入美國(guó)舊金山大學(xué)，后來(lái)又申請(qǐng)了斯坦福大學(xué)，并且在斯坦福獲得高級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證，并在德州儀器實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)德州儀器網(wǎng)絡(luò)部的技術(shù)支持。

抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流歸國(guó)創(chuàng)業(yè)

出生于商人家庭的左磊一直有著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，而他到美國(guó)去之前，父親對(duì)他的期望也堅(jiān)定了左磊想要自己創(chuàng)業(yè)的決心?！拔腋赣H是做傳統(tǒng)生意的，隨著各種成本都在上升，利潤(rùn)空間也越來(lái)越低，他覺(jué)得這不是一個(gè)能夠繼續(xù)發(fā)展的事業(yè)，也沒(méi)有想過(guò)讓我去繼承那個(gè)事業(yè)，而是希望我有新的發(fā)展。所以我去美國(guó)，他希望我能在美國(guó)發(fā)掘一些新興的技術(shù)然后帶回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他給予我創(chuàng)業(yè)的支持，這對(duì)我影響非常大，也是我毅然選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在因素?！?/p>

一直對(duì)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域熱愛(ài)并且有敏感度的左磊，也一直在尋找著這樣的機(jī)遇。他到美國(guó)不久iphone出來(lái)，左磊第一次接觸到觸屏，那種體驗(yàn)讓左磊覺(jué)得這就是方向。在之后的學(xué)習(xí)中，他開(kāi)始進(jìn)行智能家居市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研并開(kāi)始與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)linux基于Android的家居智能管理應(yīng)用平臺(tái)，左磊也成為最早接觸Android的一批人，這讓他認(rèn)為這個(gè)方向非常有前途?？礈?zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將要興起的潮流，也是受到之前張朝陽(yáng)、李彥宏歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的影響，左磊認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)到來(lái)了，于是他決定暫時(shí)結(jié)束在斯坦福的學(xué)習(xí)，歸國(guó)創(chuàng)業(yè)。

左磊2009年剛剛回國(guó)時(shí)，國(guó)內(nèi)也開(kāi)始興起Android，但是發(fā)展相對(duì)還比較緩慢，他先和朋友在上海工作了一段時(shí)間，“那時(shí)候還沒(méi)有做公司，只是嘗試做一些小的APP項(xiàng)目，就兩個(gè)人，兩臺(tái)電腦，做安卓開(kāi)發(fā)。因?yàn)槲一貋?lái)之后還是跟我在美國(guó)時(shí)候的同學(xué)經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，其中有幾個(gè)沙特的同學(xué)也回國(guó)了，但是在沙特懂安卓的人更少，所以我們就一起幫他做了安卓的外包。但是我在上海的朋友本身還有自己的工作，白天我在他上海的優(yōu)租公寓工作，晚上他回來(lái)我們一起把我們做的事情進(jìn)行核對(duì)。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式還是比較局限，不是一個(gè)可長(zhǎng)久運(yùn)行的趨勢(shì)?！?/p>

2010年，左磊和兩個(gè)大學(xué)同學(xué)注冊(cè)創(chuàng)建了蘇州新科蘭德科技有限公司，“當(dāng)時(shí)選擇在蘇州創(chuàng)業(yè)主要有兩個(gè)原因：一是我的另外兩個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴也就是我的大學(xué)同學(xué)都是蘇州人，當(dāng)然我是江蘇揚(yáng)中人，離我家也很近;其次蘇州的創(chuàng)業(yè)壞境一直以來(lái)在全國(guó)都是領(lǐng)先的，啟動(dòng)資金、免租的辦公室、一系列的扶持政策比較適合我們這種小企業(yè)創(chuàng)業(yè)。”

創(chuàng)業(yè)的早期左磊和伙伴沒(méi)有找到很好的方向，“也就是想到什么，感覺(jué)還不錯(cuò)，就做什么”，因?yàn)榍》?010年的南非世界杯，左磊他們就做了一款相關(guān)的APP，一天的頁(yè)面瀏覽量就超過(guò)了100萬(wàn)次，但是隨著世界杯的結(jié)束，這款A(yù)PP也不再受追捧，而一個(gè)多月下來(lái)，這款A(yù)PP只給公司帶來(lái)1萬(wàn)多元的收入，這也讓左磊意識(shí)到，這種模式不能夠良性運(yùn)營(yíng)，需要再轉(zhuǎn)變其他出路。

為互聯(lián)網(wǎng)提供數(shù)據(jù)源泉

因?yàn)榻?jīng)常參加一些開(kāi)發(fā)者大會(huì)，左磊在跟其他開(kāi)發(fā)者交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多開(kāi)發(fā)者在數(shù)據(jù)方面都存在一定的問(wèn)題，比如在數(shù)據(jù)的挖掘方面。因?yàn)閿?shù)據(jù)挖掘是有一定的技術(shù)門(mén)檻，而且需要定期更新，需要投入大量的時(shí)間和精力。

“那個(gè)時(shí)候我就想，既然我們有這方面能力，為什么不轉(zhuǎn)而做一個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)呢？因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)習(xí)過(guò)數(shù)據(jù)挖掘這一塊，還是有技術(shù)基礎(chǔ)，我們完全可以通過(guò)數(shù)據(jù)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利?！边@個(gè)發(fā)現(xiàn)讓左磊決定了轉(zhuǎn)向后方，為在前方的開(kāi)發(fā)者提供數(shù)據(jù)服務(wù)，并因此創(chuàng)立了聚合數(shù)據(jù)平臺(tái)，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最前端的開(kāi)發(fā)者提供數(shù)據(jù)源泉，也成為了聚合平臺(tái)最初的理念。

聚合數(shù)據(jù)主要為智能手機(jī)APP開(kāi)發(fā)者、汽車企業(yè)、地圖商、電商等提供原始數(shù)據(jù)及API接口服務(wù)（包括數(shù)據(jù)挖掘，數(shù)據(jù)優(yōu)化，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，數(shù)據(jù)備份）。開(kāi)發(fā)者可以使用聚合的通用API數(shù)據(jù)接口進(jìn)行APP的快速開(kāi)發(fā)，免除了數(shù)據(jù)收集、維護(hù)等環(huán)節(jié)，為開(kāi)發(fā)者降低開(kāi)發(fā)門(mén)檻，縮短開(kāi)發(fā)周期，降低開(kāi)發(fā)成本。

對(duì)于聚合數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)模式，左磊簡(jiǎn)單解釋為“賣水的活兒”?！拔覀儸F(xiàn)在的平臺(tái)，其實(shí)可以簡(jiǎn)單理解為自來(lái)水廠的模式，就是我們從長(zhǎng)江，黃河甚至大海里去抽取水源，然后通過(guò)我們的過(guò)濾系統(tǒng)，沉淀系統(tǒng)，消毒系統(tǒng)以后，出來(lái)一個(gè)相對(duì)干凈的純凈水，然后通過(guò)管道，傳到千家萬(wàn)戶，傳到酒店，傳到工廠。當(dāng)然我們也會(huì)在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做一些模型，做一些分析。因?yàn)閿?shù)據(jù)抓取是一個(gè)比較粗的部分，而它的增值部分再進(jìn)一步加工，就像我們買水，一噸水可能只有幾塊錢，但是把水做成酒，做成飲料，它的價(jià)值會(huì)更高。所以我們前期做的是一個(gè)‘水的工作，之后我們也會(huì)根據(jù)幾個(gè)行業(yè)做一些分析，把這種簡(jiǎn)單的水做成更高級(jí)的飲品，讓它的價(jià)值最大化，這是我們現(xiàn)在做的事?！?/p>

對(duì)于聚合數(shù)據(jù)的下一步發(fā)展，左磊說(shuō)從今年開(kāi)始計(jì)劃推出英文的數(shù)據(jù)，因?yàn)楝F(xiàn)在有22萬(wàn)國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者，但是數(shù)據(jù)挖掘在中國(guó)可以做，同樣在其他國(guó)家也可以，美國(guó)那些國(guó)家同樣也需要數(shù)據(jù)。

“我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)下我們能幫開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)公司做的事情，比如北京一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司需要天氣的數(shù)據(jù)，事實(shí)上獲取天氣的數(shù)據(jù)并不難，但是也要至少招一個(gè)程序員去做，一年下來(lái)至少也要十幾二十萬(wàn)，但是我們做同樣數(shù)據(jù)內(nèi)容給他，一年只要五千，這相差接近30倍。同樣，英文數(shù)據(jù)的發(fā)展把我做的這個(gè)事情發(fā)展到國(guó)外，因?yàn)橄鄬?duì)國(guó)外比如美國(guó)，他自己做數(shù)據(jù)的成本可能更高，而且這些公司用了我的數(shù)據(jù)，例如他的用戶有10萬(wàn)人，其實(shí)這10萬(wàn)人也同樣也就成了我的用戶，都會(huì)在我這里留下記錄，這些記錄就會(huì)成為我將來(lái)做‘?dāng)?shù)據(jù)銀行概念的基礎(chǔ)，因?yàn)橘u數(shù)據(jù)可能還只是一個(gè)比較基礎(chǔ)的工作，但是可以從數(shù)據(jù)中了解用戶的狀況，未來(lái)可以做廣告，個(gè)人征信等等?！?/p>

數(shù)據(jù)是一個(gè)大生意，并不是看到的那樣簡(jiǎn)單。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)關(guān)注小切入點(diǎn)

被問(wèn)到加入云聯(lián)盟的想法，左磊說(shuō)：“云聯(lián)盟的政府高校背景強(qiáng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)政府也是在非常積極地推動(dòng)數(shù)據(jù)開(kāi)放，這是趨勢(shì)。政府把這些數(shù)據(jù)開(kāi)放給我們的平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者通過(guò)我們拿到這些數(shù)據(jù)，可以做成很多APP，例如熊貓公交，百度地圖，現(xiàn)在出行到一個(gè)地方需要幾分鐘，這些都可以做到的。對(duì)我們來(lái)說(shuō)積極參與這種政府聯(lián)盟，我們能夠第一批獲得政府資源，對(duì)我們來(lái)說(shuō)價(jià)值很高?！?/p>

而被稱為“云先鋒”和“互聯(lián)網(wǎng)青年領(lǐng)袖”的左磊謙虛地認(rèn)為自己還有很多不足，但是對(duì)于想要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，左磊還有自己的建議和想法：“我覺(jué)得我們是非常幸運(yùn)的，趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始起步發(fā)展的時(shí)期，我也抓住了這個(gè)機(jī)遇?，F(xiàn)在很多‘90后創(chuàng)業(yè)者也在崛起，他們更大膽，更創(chuàng)新，更有想法，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政策也越來(lái)越好，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更多的還是找到一個(gè)切入點(diǎn)，尤其是細(xì)分的切入點(diǎn)，因?yàn)橄翊蟮姆矫妫裆缃?、電商已被幾個(gè)巨頭占領(lǐng)。所以我覺(jué)得現(xiàn)在來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，還是要細(xì)分，要垂直，你可能做一個(gè)很小的點(diǎn)，但是重要在于量的積累，再去發(fā)展壯大。一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的心態(tài)不能太野，一開(kāi)始就想要做多大多大，這樣是幾乎不可能成功的，現(xiàn)在想要成功一定是基于某一個(gè)很小的點(diǎn)，切進(jìn)去。例如窮游網(wǎng)就做游記，從游記這個(gè)小的切入點(diǎn)，有了用戶量，再慢慢把一些酒店預(yù)訂，票務(wù)預(yù)訂接進(jìn)去。其實(shí)這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)思維，成功率也會(huì)更高。未來(lái)的年輕人還是要更多抓住用戶的剛需，會(huì)比較有成功的把握。而且現(xiàn)在投資環(huán)境也好，基金很多，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能夠包裝出好的產(chǎn)品，很多投資就會(huì)主動(dòng)上門(mén)?！?/p>

左磊認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的一點(diǎn)，還是“一定要有愛(ài)好，如果沒(méi)有愛(ài)好，是很難堅(jiān)持并且投入地去做一件事情。”

責(zé)任編輯 李菡丹