只想著索取你就走不遠

路長全

帶著索取的心態(tài)，永遠不會成功，正確的心態(tài)，才會導致正確的結果。

國慶假期我看到很多人都是大包小包地往家背東西，辛苦了大半年好不容易能回到家里，總想為家人買點東西，看著這一幕幕很感動，勞動人民都不容易??！

也許是買著買著可能就買多了，再加上自己的衣物行李，好像每個人都在搬家似的，大多數(shù)人都選擇了乘坐地鐵到達火車站，所以在換乘地鐵時你就會看到很多人只能走兩步歇一歇，滿頭大汗。見到此景，突然間我想到了關于我們營銷行業(yè)的問題……

在我為企業(yè)服務的12年中，我發(fā)現(xiàn)中國民營企業(yè)的確不斷地開始崛起，但是感覺營銷的質量總是差了點，不論是本土公司還是國際4A公司，都多多少少存在這個問題，我當時就覺得中國營銷咨詢行業(yè)缺少一些東西，缺什么呢？

第一，缺務實?？鐕髽I(yè)4A的東西雖然完善，但并不適合中國國情，而中國營銷咨詢行業(yè)的大部分人都沒有做過企業(yè)，都是從其他行業(yè)轉型過來的。

第二，缺體系。即使有些人有些經(jīng)驗，也只是一個點子，或者只是廣告，或者只做設計，要么就只是提煉出一句宣傳標語，而沒有形成營銷體系。

第三，缺理論。自然有自然的運行法則，行業(yè)有行業(yè)的游戲規(guī)則，一棵樹沒有根叫柱子，長久不了，營銷行業(yè)的游戲規(guī)則就是營銷理論。

現(xiàn)在做營銷咨詢的公司真正能站穩(wěn)的、做成功的，全國也不會超過10家，似乎所有人都認為營銷很好做，就是靠嘴說嘛，而且零成本?。∫虼嗽炀土酥袊鵂I銷市場魚龍混雜，很多都是江湖騙子，幾個機構聯(lián)合做做培訓，再在市場爆炸式地鼓吹某位大師級的營銷講師，錢就這樣到手了，至于實際達到的效果，只能說各有千秋吧！全國巡講一圈下來幾千萬不敢說，幾百萬是揣進腰包了，但是也正如營銷行業(yè)現(xiàn)狀一樣，無數(shù)曾經(jīng)光鮮亮麗的咨詢公司和那些無限風光的營銷大師逐漸被市場淘汰了，原因是什么？你索取得太多了！

一個企業(yè)或是一個人出發(fā)的原點，應該是我們能夠替社會做什么，而不是首先向社會索取什么。如果我們想用一種索取的思維，只想發(fā)財致富，從別人手上拿東西，那我們是走不遠的。邏輯很簡單，你想要我的錢，但你能給我什么呢？如果你不扎根于行業(yè)之中，如果你沒有一個一個地去做方案，一個一個地去調研市場，一個一個地去研究行業(yè)，一個一個地去分析、提煉、總結案例，你有何德何能撐起別人支付的報酬呢？你又拿什么面對大家呢？

每次見到客戶和學員，他們都會很尊敬地稱我為路老師，我的確很高興，但是你要知道這只是人家對我的抬愛，我們要時刻謙卑，不要感覺今天企業(yè)做大了，在業(yè)界很有名望了，你就很了不起了，這樣的人和企業(yè)都是走不遠的，不要被社會的評論迷惑心智，踏踏實實做好自己的事，早晚會成功的，就像基督教的《圣經(jīng)》里提到的：“不必焦慮，你所要的都將交還于你！”但是你在索要之前，真的要好好想想拿什么與人交換。

帶著索取的心態(tài)，永遠不會成功，正確的心態(tài)，才會導致正確的結果，尊重市場、尊重客戶、尊重自己！

（編輯：趙佳楠 zjnstc@126.com）