崔寶玲：秸稈之憂變?yōu)榻斩捴荨?014年度建材行業(yè)十大新聞人物、北京炭寶集團(tuán)董事長崔寶玲轉(zhuǎn)型記

本刊記者 董清風(fēng) 王顯龍

崔寶玲：秸稈之憂變?yōu)榻斩捴荨?014年度建材行業(yè)十大新聞人物、北京炭寶集團(tuán)董事長崔寶玲轉(zhuǎn)型記

本刊記者 董清風(fēng) 王顯龍

他除了規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈，還善于延伸、拓展、利用好相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈

崔寶玲，一個曾在立窯水泥界“呼風(fēng)喚雨”的風(fēng)云人物，他銷售的增效劑覆蓋了全國60%以上的立窯企業(yè)。但形勢突變，立窯幾乎是一夜之間就被淘汰殆盡。而崔寶玲卻在2014年秋季聯(lián)合香港工商總會和阜陽、北京、重慶的7家企業(yè)在安徽阜陽成立了九環(huán)投資控股集團(tuán)，形成了一條秸稈產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)秸稈炭、碳基肥、秸稈燃料球及專用爐具和秸稈再生新型建材。崔寶玲擔(dān)任九環(huán)投資控股集團(tuán)旗下北京炭寶集團(tuán)的董事長，華麗轉(zhuǎn)身成秸稈產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商。

從秸稈之憂到秸稈之惠

皖北的阜陽地區(qū)，平原廣袤，良田萬頃，既是糧倉之福，也有秸稈之憂。每到深秋，農(nóng)民都在大田里燒秸稈，破壞了大氣環(huán)境，也遮蔽了多條高速公路和空中航線，政府不得不下“禁燒令”。更值得關(guān)注的是，燒秸稈，絕非阜陽特有的難題，全國的產(chǎn)糧區(qū)都存在秸稈之憂。要如何處置秸稈？秸稈產(chǎn)業(yè)如何做才能符合社會需求呢？

崔寶玲知道農(nóng)民燒秸稈就是要為來年豐收養(yǎng)肥土地。所以，不讓農(nóng)民燒秸稈，就要讓他們有比養(yǎng)地更有利益的秸稈處置方式，架構(gòu)一條惠農(nóng)的秸稈產(chǎn)業(yè)鏈，才能從源頭上把秸稈之憂變?yōu)榻斩捴荨?/p>

環(huán)保節(jié)能理念早就扎根在崔寶玲心中。經(jīng)過幾年的努力，他清晰地勾畫出秸稈產(chǎn)業(yè)化的路徑：核心產(chǎn)品是秸稈肥料和秸稈燃料；主要原料是秸稈，輔料是碳基肥菌種和助燃增效劑，設(shè)備是炭化裝置、擠壓裝置和專用爐具。秸稈資源循環(huán)利用的機(jī)理是：秸稈轉(zhuǎn)化成秸稈燃料球，秸稈燃料球燃燒后轉(zhuǎn)化成秸稈灰，秸稈灰加秸稈炭再加動物糞便和菌種轉(zhuǎn)化成炭基肥，碳基肥滋養(yǎng)了農(nóng)作物，又轉(zhuǎn)化成糧食和秸稈。如此地循環(huán)往復(fù)，商機(jī)就在這一路徑中。

心中盤算既定，于是崔寶玲聯(lián)合創(chuàng)辦有“全國第一個秸稈產(chǎn)業(yè)基地”之稱的九環(huán)集團(tuán)，自己擔(dān)任北京炭寶集團(tuán)董事長，旗下包括秸稈碳基肥加工廠、秸稈燃料球加工廠、專用爐具加工廠、生產(chǎn)秸稈墻板的新型建材廠，供應(yīng)炭化裝備、助燃增效劑和碳基肥菌種的貿(mào)易公司，還有位于香港的投融資公司。

新興產(chǎn)業(yè)，惠及農(nóng)民是根本

秸稈產(chǎn)業(yè)鏈的源頭是農(nóng)民地里的秸稈，崔寶玲認(rèn)為，不能惠及農(nóng)民利益，這條產(chǎn)業(yè)鏈就成了無源之水。他給九環(huán)集團(tuán)定位的惠農(nóng)之道就是：別和農(nóng)民伸手要錢，用秸稈就換走肥料和燃料。

以物易物，雖惠及了農(nóng)民，但九環(huán)集團(tuán)的加工成本何處攤銷，利潤從何而來？崔寶玲算了筆細(xì)賬：一畝地大約出1000公斤秸稈，能加工出700公斤燃料球和300公斤碳基肥，農(nóng)民拉來一畝地的秸稈，也就換走幾十公斤的碳基肥和百十公斤的燃料球，余下的就可以銷往缺秸稈和缺有機(jī)肥的地方。比如北京正在逐步禁止燒煤，作為天然氣的補(bǔ)充燃料，九環(huán)集團(tuán)的秸稈燃料球是有市場的。崔寶玲和昌平區(qū)一次就簽下了每年500萬噸秸稈燃料球的供貨合同。隨著一二線城市逐步禁止燒煤，九環(huán)集團(tuán)的產(chǎn)量也難以滿足供應(yīng)。

秸稈產(chǎn)業(yè)鏈有很多環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有一家或幾家企業(yè)，如何避免這些企業(yè)的相互競爭，形成利益?zhèn)鲗?dǎo)的價(jià)值鏈，就需要做好商業(yè)模式設(shè)計(jì)。崔寶玲利用互利互贏的哲學(xué)，讓參與者都能有利可圖。比如，生產(chǎn)碳基肥的企業(yè)，原本是一家黃牛養(yǎng)殖場。養(yǎng)牛離不開秸稈做飼料，大量的牛糞也要清理。崔寶玲給他們提供利用牛糞生產(chǎn)碳基肥的配方、菌種和秸稈炭化設(shè)備，農(nóng)民又用秸稈來換碳基肥，養(yǎng)牛的成本下降了，牛肉的利潤豐厚了，又多了一份可以賣錢的碳基肥，“碗里”多了實(shí)惠。多余的碳基肥可以自己銷售，也可以加上利潤賣給崔寶玲，又從“鍋里”分了一杯羹。

秸稈產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商

那么，崔寶玲在秸稈產(chǎn)業(yè)中究竟是什么樣的商業(yè)角色呢？

首先，一個產(chǎn)糧區(qū)要培育秸稈產(chǎn)業(yè)基地，就要做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，做好各種產(chǎn)業(yè)要素的資源配置，這是頂層設(shè)計(jì)的服務(wù)。

其次，要做好各種生產(chǎn)要素的資源配置，包括工藝、技術(shù)、原料供給、消費(fèi)端及各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)之間的價(jià)值鏈關(guān)系，這是商業(yè)模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營服務(wù)。

第三，秸稈產(chǎn)業(yè)的源頭是農(nóng)民手里的秸稈，經(jīng)過再生加工變成肥料和燃料，消費(fèi)端遍及城鄉(xiāng)，產(chǎn)業(yè)基地的功能就呈現(xiàn)出多樣性，既是秸稈變碳基肥的加工基地，又是服務(wù)城市生活的生物質(zhì)能源基地。

最后，產(chǎn)業(yè)功能的多樣性會導(dǎo)引出運(yùn)營方式和盈利模式的多樣性，這是產(chǎn)業(yè)功能的設(shè)計(jì)服務(wù)。

而在整條秸稈產(chǎn)業(yè)鏈中，崔寶玲的角色就是：秸稈產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商。

全方位服務(wù)

崔寶玲之所以能成為秸稈產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，除了規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈，還善于延伸相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，做好全方位服務(wù)。不久前，我和崔寶玲參加烏蘭巴托中蒙建博會，他帶去一款無煙節(jié)能爐具，燒什么都不冒煙，極受蒙古人歡迎。我問他怎么又賣起爐子了。他說，燒秸稈燃料球必須用專用爐具，才能保證熱值高、燃燒充分、沒有有害氣體溢出。秸稈燃料球加專用爐具，就是一套節(jié)能環(huán)保供熱系統(tǒng)，而且綜合成本低于燃煤和天然氣。

從軍的經(jīng)歷和東北文化的熏陶，融合成了崔寶玲豪爽、執(zhí)著、詼諧的性格特征，也是他開發(fā)市場手段——轉(zhuǎn)型就要請客開會！

崔寶玲把請客開會比喻成“產(chǎn)業(yè)哺乳室”。他說，花100萬請客開會，買的是機(jī)會。搞秸稈產(chǎn)業(yè)離不開產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)，找到了合適的產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)，才能整合出新興產(chǎn)業(yè)。再花100萬，參加別人開的會，買的是信息。參加政府的會，了解政策信息；參加國際會議，買的是最新的產(chǎn)品、技術(shù)和運(yùn)營模式的商業(yè)信息；參加行業(yè)組織的會，買的是市場和企業(yè)信息。參加完別人的會，篩選出重要的信息和各種資源，再有的放矢地開好自己的會。

從請客開會中，崔寶玲成為了秸稈產(chǎn)業(yè)的專家。國家發(fā)改委和農(nóng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)，參觀了九環(huán)集團(tuán)和阜陽基地，評價(jià)崔寶玲：“秸稈產(chǎn)業(yè)的來龍去脈，崔寶玲說得最明白?！焙邶埥?、吉林、四川等產(chǎn)糧區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)也找到崔寶玲表態(tài)說：缺啥要啥盡管說，只要你能把秸稈的事辦好。當(dāng)年的立窯客戶也找到崔寶玲，希望依托秸稈產(chǎn)業(yè)鏈“整碗飯吃”。崔寶玲因此而成為國家可再生能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟副理事長、中國秸稈產(chǎn)業(yè)研究院院長、中國可再生資源利用協(xié)會副會長、清華大學(xué)客座教授，成為中國秸稈產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物。