干投行不懂90后就是抓瞎

撰文 徐 新

干投行不懂90后就是抓瞎

撰文 徐 新

徐 新今日資本創(chuàng)始人

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了非常多的變化，風(fēng)來的時候，豬都會飛。到底有什么變化?4個方面是很明顯的

我做投行20年，最大的感受就是越干越辛苦，每天時間很長，我們這個行業(yè)有一個特點，就像拍電影，過去做得好，只是代表過去，你要成功，就要找到下一個好的項目。

為什么我們會這么辛苦，是因為變化。很多事情都變化了，移動互聯(lián)網(wǎng)來了，我們要擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，擁抱變化。

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了非常多的變化，風(fēng)來的時候，豬都會飛。到底有什么變化?

第一，用戶群變了。85后成為主力消費者。我們感受特別深的是消費升級非常明顯,以前吃零食，吃瓜子花生，現(xiàn)在要升級了，要吃堅果等。三只松鼠在網(wǎng)上賣堅果，明年要做25個億，他們85后生活方式的改變帶來了電商極大的成長。

第二，用戶的習(xí)慣變了。在PC的時代買東西是關(guān)鍵詞的檢索，現(xiàn)在是喜歡刷屏，每天都要來逛，APP做得好，每天就來逛，所有的東西都碎片化。時間、空間、場景都是碎片化，給我們帶來了一個商機，就是O2 O上門服務(wù)帶來可能。

第三，是渠道變了。最牛的是電子商務(wù)，每年成長50%，占GDP的8%，這個豬還可以飛很久。85后生活習(xí)慣的改變，零售實際上核心就是三條：產(chǎn)品極大豐富，價格有競爭力，購物體驗非常好，為什么互聯(lián)網(wǎng)能做到產(chǎn)品極大豐富，因為零售店的展示，還有價格實惠，效率高，成本低，京東毛利10%就可以賺錢，其他行業(yè)20%還虧損。所以互聯(lián)網(wǎng)解決的是效率和成本的問題，所以一定會持續(xù)增長。

第四，團隊變了，現(xiàn)在團隊不好管，給他錢不在乎，做了一個好玩的主題，他們就有興趣，85后光靠錢是不行的，要的是綻放。一個叫良品鋪子的公司，員工特別有激情，我說持續(xù)的激情才等于利潤，他們做了一個我的青春我做主，搞了一個崗位責(zé)任制，當(dāng)一個店長要競爭的。第二個戴大紅花，先簽字，宣誓，真的是綻放了一把。

三只松鼠，除了老板是70后，其他全是85后的，一兩年做了10個億。客戶滿意度為什么這么好?用戶核心競爭力叫賣萌，他們叫客戶叫主人，我們叫不出口，85后沒有關(guān)系，自己很萌。他們讓85后和90后綻放得非常好，所以大膽地用85后，移動互聯(lián)網(wǎng)時代是85后的天下，用戶的體驗和產(chǎn)品體驗，比60后和70后要好很多。你要搞移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，不是85后就不用要，就要用85后。

選擇比努力更重要，我們覺得一開始就要選擇一個好的品類，如果你是一個品牌企業(yè)，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)怎么辦，到淘寶、京東開一個店，還是做獨立的B2C，還是開發(fā)一個APP?淘寶賣貨是不難的，良品鋪子四年長了十倍。做一個傳統(tǒng)品牌企業(yè)，你也可以在互聯(lián)網(wǎng)來臨的時候長上翅膀，搭淘寶和京東的車就是你未來全部的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，還是要思考更多的東西?不管怎么說，我覺得對于品牌來說，你只要把定位做好，品質(zhì)做好，消費者滿意，我覺得就是好的，沒有什么問題的。

85后和90后有一個特點，文字打動不了他，圖片不能打不動他，最好的是視頻，拍成要像舌尖上的中國，有人文，有情懷，有故事。要下三線城市，要學(xué)富豪俱樂部國內(nèi)首家頂級富豪圈子部落，打造最高端富豪優(yōu)質(zhì)人脈平臺，傳遞正能量.為決策人群提供每日決策參考。