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    商貿(mào)流通業(yè)的國(guó)際化拓展與本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升

    2015-01-04 02:54:40浙江越秀外國(guó)語學(xué)院浙江紹興312000
    商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 2015年14期
    關(guān)鍵詞:流通業(yè)商貿(mào)價(jià)值鏈

    ■ 史 進(jìn)(浙江越秀外國(guó)語學(xué)院 浙江紹興 312000)

    本文將從我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)的國(guó)際化拓展方式出發(fā),探究商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展促進(jìn)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升的機(jī)理,并探索新時(shí)期我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)的國(guó)際化拓展的新路徑。

    我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展的方式

    (一)零售企業(yè)的直接對(duì)外投資

    在外商流通企業(yè)大肆進(jìn)入我國(guó)商貿(mào)流通市場(chǎng),國(guó)內(nèi)商貿(mào)流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下,我國(guó)本土商貿(mào)流通企業(yè)也正逐步探索“走出去”策略,不斷拓寬國(guó)際市場(chǎng),這在我國(guó)零售業(yè)方面表現(xiàn)更為突出。由我國(guó)零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀可知,我國(guó)零售企業(yè)的對(duì)外投資規(guī)模相對(duì)較小,市場(chǎng)分布也較狹窄,經(jīng)營(yíng)績(jī)效亟待進(jìn)一步提升。自2005年以來,蘇寧、華聯(lián)等連鎖零售企業(yè)逐步嘗試并購(gòu)國(guó)際已有一定基礎(chǔ)的同業(yè)態(tài)企業(yè),國(guó)際化拓展力度不斷加大??偟膩碚f,我國(guó)零售業(yè)直接對(duì)外投資的主要業(yè)態(tài)為超市和專業(yè)店,且投資方式逐步轉(zhuǎn)向并購(gòu)。

    (二)批發(fā)行業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

    我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展的另一種方式是批發(fā)業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng),且這種拓展方式起初以東部沿海地區(qū)較為成熟的批發(fā)市場(chǎng)通過對(duì)外出口進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。隨著我國(guó)各地批發(fā)市場(chǎng)的不斷興起,尤其是浙江、江蘇等地商品交易批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,批發(fā)市場(chǎng)的國(guó)際化水平也逐步提高,批發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)者開始注重對(duì)外輸出資本,利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)互動(dòng)發(fā)展。與此同時(shí),隨著我國(guó)對(duì)企業(yè)國(guó)際化拓展的支持進(jìn)一步加大,一些本土大型批發(fā)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)也進(jìn)一步加快。

    (三)制造企業(yè)構(gòu)建國(guó)際化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟

    缺少自主的國(guó)際化流通渠道,是阻礙我國(guó)本土制造業(yè)提升全球價(jià)值鏈地位的重要因素。隨著我國(guó)一些本土制造企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和實(shí)力不斷增強(qiáng),它們開始構(gòu)建供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟,拓展國(guó)際化分銷渠道,從而在全球價(jià)值鏈流通環(huán)節(jié)獲取競(jìng)爭(zhēng)能力。例如,我國(guó)的海爾集團(tuán)與日本三洋集團(tuán)共同構(gòu)建國(guó)際供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟,是我國(guó)制造企業(yè)國(guó)際化拓展經(jīng)營(yíng)的典范。海爾集團(tuán)與三洋集團(tuán)共組“三洋海爾股份”,憑借三洋在日本擁有成熟市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以提高市場(chǎng)占有率,同時(shí)也將冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品推向日本大型連鎖零售店。三洋集團(tuán)還為海爾集團(tuán)提供相應(yīng)的售后保障服務(wù),為海爾集團(tuán)國(guó)際化拓展提供更多支持。另外,我國(guó)TCL集團(tuán)與法國(guó)湯姆遜集團(tuán)(全球第四大消費(fèi)類電子產(chǎn)品供應(yīng)商)合資共建TTE(全球最大彩電企業(yè)),也是我國(guó)本土制造企業(yè)構(gòu)建國(guó)際化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟以不斷實(shí)施國(guó)際化拓展策略的重要實(shí)例。

    國(guó)際化拓展促進(jìn)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升的機(jī)理

    我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展對(duì)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升的促進(jìn)機(jī)理可由圖1表示。

    (一)通過改善本土產(chǎn)品價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié),促進(jìn)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升

    商貿(mào)流通企業(yè)通過“走出去戰(zhàn)略”,在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)從而形成自主分銷系統(tǒng),有助于提升我國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)在全球價(jià)值鏈中的銷售及相關(guān)服務(wù)等相對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的能力,同時(shí)為國(guó)外制造企業(yè)提供高層次產(chǎn)品服務(wù)。首先,商貿(mào)流通企業(yè)將本土具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品通過更加便捷快速方式引向國(guó)際市場(chǎng);其次,商貿(mào)流通企業(yè)通過在國(guó)際市場(chǎng)為制造企業(yè)采購(gòu)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的原材料,可以縮減制造企業(yè)在搜尋、采購(gòu)、銷售等方面成本,對(duì)提升我國(guó)本土優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的國(guó)際地位具有顯著推動(dòng)作用。通過價(jià)值鏈互動(dòng)融合,以及本土商貿(mào)流通企業(yè)對(duì)外進(jìn)行“俘獲型”營(yíng)銷,也能突破國(guó)際跨國(guó)企業(yè)在價(jià)值鏈低端鎖定,有利于推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)向高端升級(jí)。

    (二)通過培養(yǎng)產(chǎn)品價(jià)值鏈投入活力,促進(jìn)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升

    商貿(mào)流通企業(yè)通過“走出去戰(zhàn)略”,能夠在一定程度上優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值鏈中的物質(zhì)和知識(shí)技術(shù)的投入結(jié)構(gòu),有利于企業(yè)及時(shí)把握國(guó)際市場(chǎng)的供求信息和產(chǎn)品新動(dòng)態(tài),從而有利于我國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各企業(yè)對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)、科研含量等方面的提升。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就是,浙江輕紡城通過在日本大阪設(shè)立獨(dú)立辦事處,不斷摸索提升研發(fā)技術(shù),加速輕紡城工藝技術(shù)不斷升級(jí)的同時(shí),也為國(guó)外制造業(yè)尋求高品質(zhì)原材料提供便利,為生產(chǎn)產(chǎn)品的升級(jí)奠定重要基礎(chǔ)。在這個(gè)方面,天津物產(chǎn)、浙江物產(chǎn)都做得比較到位,它們通過建設(shè)國(guó)外原材料供應(yīng)基地,不斷強(qiáng)化本土企業(yè)在原材料開發(fā)等方面能力。在產(chǎn)業(yè)功能提升方面,商貿(mào)流通企業(yè)通過國(guó)際化拓展,不斷加大本土商貿(mào)流通業(yè)在國(guó)外的空間范圍和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,也為創(chuàng)新現(xiàn)代交易途徑和掌握信息技術(shù)提供保證。總的來說,價(jià)值鏈的升級(jí)遵循“工藝—產(chǎn)品—產(chǎn)業(yè)—供應(yīng)鏈”的路徑,我國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)的國(guó)際化拓展,能加速推進(jìn)我國(guó)本土企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的動(dòng)態(tài)應(yīng)變能力,積累在突破性創(chuàng)新方面的核心要素,促進(jìn)我國(guó)原有的低附加值產(chǎn)品價(jià)值鏈向技術(shù)型產(chǎn)品價(jià)值鏈轉(zhuǎn)化。

    (三)通過提升價(jià)值鏈的治理效率,促進(jìn)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升

    圖1 商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展對(duì)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升的促進(jìn)機(jī)理

    商貿(mào)流通企業(yè)通過“走出去戰(zhàn)略”,能夠強(qiáng)化本土企業(yè)與全球價(jià)值鏈企業(yè)在組織上的對(duì)接,提高價(jià)值鏈治理者在渠道、信息和品牌等方面的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而削減因協(xié)調(diào)價(jià)值鏈成員分工所產(chǎn)生的交易成本,提高對(duì)價(jià)值鏈治理的效率。目前,我國(guó)本土制造業(yè)在價(jià)值鏈治理形式基本為以市場(chǎng)和等級(jí)制為主,而由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)交易環(huán)境存在明顯差異,市場(chǎng)協(xié)調(diào)難度較高,因此市場(chǎng)治理效率也較低。通過商貿(mào)流通企業(yè)的國(guó)際化拓展,可以構(gòu)建國(guó)內(nèi)外企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)組織連接渠道,優(yōu)化價(jià)值鏈治理中的模塊型、關(guān)系型模式結(jié)構(gòu),這有利于提高本土企業(yè)在生產(chǎn)和流通空間地理位置的集聚性,從而削減價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的成本,同時(shí)通過內(nèi)外貿(mào)易互動(dòng),促進(jìn)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的范圍經(jīng)濟(jì),提高產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)。

    (四)通過形成買方市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的價(jià)值鏈創(chuàng)新,促進(jìn)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升

    商貿(mào)流通企業(yè)通過“走出去戰(zhàn)略”,除了能在國(guó)際市場(chǎng)設(shè)立銷售資源渠道外,還可以提高國(guó)際市場(chǎng)需求信息的掌控,以自主識(shí)別價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié),形成一種由買方市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新型價(jià)值鏈。通過與消費(fèi)者近距離接觸,能快速準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)信息,促進(jìn)與國(guó)際市場(chǎng)需求相適應(yīng)。例如,浙江輕紡城已在紐約和米蘭設(shè)立分支機(jī)構(gòu),實(shí)時(shí)把握國(guó)際流行時(shí)尚動(dòng)態(tài),為本土產(chǎn)品更新提供引導(dǎo)。

    我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展的驅(qū)動(dòng)因素

    (一)前向推動(dòng)我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展的因素

    1.日趨激烈的商貿(mào)流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。近幾年來,我國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)的市場(chǎng)集中度不斷提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在零售業(yè)市場(chǎng)方面,國(guó)外大型零售企業(yè)已基本實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)二三線城市布點(diǎn),加之國(guó)內(nèi)零售企業(yè)不斷崛起,當(dāng)前超市、百貨店等零售業(yè)態(tài)在國(guó)內(nèi)城市零售市場(chǎng)不斷趨于飽和,土地要素與勞動(dòng)力要素等不斷苛刻,導(dǎo)致零售企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本不斷上升。由于商貿(mào)流通業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低,服務(wù)異化程度也較低,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)態(tài)迅猛崛起,使得傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展空間進(jìn)一步壓縮。在這種環(huán)境下,商貿(mào)流通業(yè)的國(guó)際化拓展成為緩解國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力的重要選擇。

    2.商貿(mào)流通企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)水平提升。隨著我國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,以及外資企業(yè)不斷進(jìn)入本土市場(chǎng),本地商貿(mào)流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平也不斷提高。特別在信息應(yīng)用方面,國(guó)內(nèi)商貿(mào)流通市場(chǎng)已普及了門店銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng),企業(yè)在電子商務(wù)、物流配送等具有現(xiàn)代化流通信息技術(shù)方面有了突破性進(jìn)展。像蘇寧云商、浙江物產(chǎn)等商貿(mào)流通企業(yè)已在海外特定的市場(chǎng)建立信息化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),不斷積累跨國(guó)采購(gòu)、境外物流、全球營(yíng)銷、管理等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),為我國(guó)其他商貿(mào)流通企業(yè)國(guó)際化拓展提供了重要的借鑒。

    3.國(guó)家不斷出臺(tái)支持商貿(mào)流通業(yè)走出去的政策。國(guó)家層面一直很重視商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展,促進(jìn)外向經(jīng)濟(jì)不斷提升?!笆濉币詠恚覈?guó)支持商貿(mào)流通業(yè)“走出去”的政策也加快完善。國(guó)家發(fā)改委已出臺(tái)相關(guān)政策,進(jìn)一步增強(qiáng)商貿(mào)流通企業(yè)對(duì)外投資的信貸支持,國(guó)家商務(wù)部構(gòu)建了商貿(mào)流通企業(yè)境外投資的風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng),外匯管理局則加快推進(jìn)商貿(mào)流通企業(yè)資本項(xiàng)目的外匯管理,有力提升了流通企業(yè)對(duì)外投資過程中的安全和規(guī)范程度。中共十八大報(bào)告則明確提出了加強(qiáng)企業(yè)對(duì)外拓展、創(chuàng)新拓展方式。政策的不斷出臺(tái),為商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展創(chuàng)造了有利條件。

    (二)后向拉動(dòng)我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展的因素

    1.推動(dòng)商貿(mào)流通企業(yè)價(jià)值鏈向全球價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變。國(guó)際化拓展是我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)本土產(chǎn)品價(jià)值鏈向全球價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型的必然要求,即使蘇寧云商等本土大型商貿(mào)流通企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈的整合能力較強(qiáng),但在全球價(jià)值鏈中仍然缺乏自主整合能力。通過實(shí)施國(guó)際化拓展戰(zhàn)略,有利于構(gòu)建全球分銷網(wǎng)絡(luò),積極銜接國(guó)內(nèi)外商貿(mào)流通市場(chǎng),拓展本土企業(yè)的業(yè)務(wù)合作范圍,為構(gòu)建全球商貿(mào)流通供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作聯(lián)盟創(chuàng)造有利條件,推動(dòng)本土商貿(mào)流通企業(yè)價(jià)值鏈全面升級(jí)。

    2.推動(dòng)商貿(mào)流通企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升。一方面,商貿(mào)流通業(yè)的國(guó)際化拓展能擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)覆蓋面,促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)易流通業(yè)務(wù)整合,從而擴(kuò)大企業(yè)的采購(gòu)和銷售規(guī)模,增強(qiáng)企業(yè)與價(jià)值鏈上游談判的話語權(quán)。另一方面,商貿(mào)流通業(yè)的國(guó)際化拓展也有利于擴(kuò)大本土商貿(mào)流通企業(yè)品牌的國(guó)際影響力,有利于在全球范圍引進(jìn)高素質(zhì)人才和技術(shù)經(jīng)驗(yàn),提高價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)。

    本土產(chǎn)品價(jià)值鏈提升商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展新路徑

    (一)找準(zhǔn)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)新進(jìn)入方式

    國(guó)際化拓展的風(fēng)險(xiǎn)較大,因此本土商貿(mào)流通企業(yè)在國(guó)際化拓展中首先應(yīng)找準(zhǔn)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng),然后根據(jù)該市場(chǎng)的定位,結(jié)合自身發(fā)展現(xiàn)狀,選取合適的進(jìn)入方式。順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,我國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)可選擇新興經(jīng)濟(jì)體,以及與本土消費(fèi)習(xí)慣接近的國(guó)家或地區(qū),通過外設(shè)分店、辦事處,或者直接合資等途徑進(jìn)入市場(chǎng),像蘇寧云商、浙江物產(chǎn)等有實(shí)力的企業(yè)可直接通過海外并購(gòu)方式,加速國(guó)際銷售渠道擴(kuò)張。

    (二)加速本土企業(yè)創(chuàng)新緊跟國(guó)際市場(chǎng)步伐

    我國(guó)本土的商貿(mào)流通企業(yè)應(yīng)加快完善自身組織和提升技術(shù)創(chuàng)新的能力,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可選擇兼并重組等方式壯大自身規(guī)模,并強(qiáng)化與制造業(yè)、物流業(yè)和金融業(yè)相關(guān)企業(yè)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟,提高國(guó)際市場(chǎng)中的參與和話語能力。同時(shí),商貿(mào)流通企業(yè)應(yīng)推進(jìn)物流配送、清算、電商等的創(chuàng)新,縮減與國(guó)外同類企業(yè)在流通技術(shù)方面的差距。

    (三)加速內(nèi)外貿(mào)易協(xié)同一體化

    新時(shí)期的國(guó)際化拓展,要求本土商貿(mào)流通企業(yè)應(yīng)注重內(nèi)外貿(mào)易的融合發(fā)展。一方面,本土企業(yè)應(yīng)依托國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)資源,將本土產(chǎn)品和服務(wù)打入國(guó)際市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。另一方面,本土商貿(mào)流通企業(yè)和組織應(yīng)主動(dòng)整合國(guó)際市場(chǎng)資源,不斷提升自身的技術(shù)研發(fā)和服務(wù)創(chuàng)新水平。通過內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展,不斷提升我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)的國(guó)內(nèi)價(jià)值鏈,從而嵌入國(guó)際價(jià)值鏈甚至自主打造一條新型國(guó)際價(jià)值鏈。

    (四)加速構(gòu)建起完善的企業(yè)國(guó)際化政策支撐體系

    雖然我國(guó)政府已出臺(tái)大量支持商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展的政策,但總體而言商貿(mào)流通業(yè)國(guó)際化拓展的政策體系不夠系統(tǒng)。為此,國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、外匯管理局等相關(guān)部門應(yīng)明確自身職責(zé),加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào),同時(shí)各地區(qū)政府部門之間也應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域商貿(mào)流通業(yè)合作及共同拓展能力,從而構(gòu)建完善的企業(yè)國(guó)際化政策支撐體系。

    1.于天懿.中國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略研究[J].商業(yè)時(shí)代,2014(26)

    2.畢克貴.我國(guó)零售企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng):特殊意義背景下的必要性與可行性分析[J].宏觀經(jīng)濟(jì)研究,2013(11)

    3.周長(zhǎng)富,張二震.基于流通創(chuàng)新的現(xiàn)代生產(chǎn)者服務(wù)業(yè)內(nèi)在機(jī)制分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理,2011(3)

    4.趙衛(wèi)旭.我國(guó)本土零售企業(yè)國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避[J].商業(yè)時(shí)代,2012(21)

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