互聯(lián)網(wǎng)思維造就“全民福利”

現(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)一整套的綜合金融服務，消費者已經(jīng)進入到真正的互聯(lián)網(wǎng)金融時代。如同電子商務不只是把線下貨品搬到網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)金融也不是人們理解的銷售渠道變遷那么簡單，它利用互聯(lián)網(wǎng)模式改變了金融業(yè)的運作邏輯，從而改變整個行業(yè)所遵從的價值體系。

顛覆傳統(tǒng)的航空險銷售模式

通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售保險銷售可以打破時空限制，擺脫人力束縛，同時，互聯(lián)網(wǎng)保險不是簡單地將傳統(tǒng)保險產(chǎn)品移植到互聯(lián)網(wǎng)上，而是根據(jù)上網(wǎng)保險人群的需求以及在線的特點設計產(chǎn)品，能夠為客戶的網(wǎng)上生活提供較全面的保障。360作為主營安全相關的互聯(lián)網(wǎng)公司，一直在為廣大用戶提供免費的安全服務，而作為一家極具互聯(lián)網(wǎng)精神的大型保險金融服務集團，泰康人壽也一直走在互聯(lián)網(wǎng)保險創(chuàng)新的前列，致力于讓保險服務更便捷、更實惠，二者對于“風險”的防范和關注，在精神理念上不謀而合。

2014年4月15日，泰康人壽與奇虎360達成戰(zhàn)略合作，宣布正式啟動“安全啟航”項目，推出“飛常保”產(chǎn)品，首創(chuàng)全民免費航意險模式，年保額達100萬元，為13億國人提供航空安全保障，顛覆傳統(tǒng)航空意外險銷售模式，將互聯(lián)網(wǎng)的免費、開放、自由精神引入保險領域。

整合在線營銷渠道

飛常保產(chǎn)品為泰康人壽360聯(lián)合推出，用戶可通過360平臺免費獲贈。飛常保通過整合360全商業(yè)資源，實現(xiàn)多屏在線推廣，通過奇虎360旗下的眾多產(chǎn)品，導航、搜索、oneBox、手機瀏覽器、手機衛(wèi)士等，整合在線營銷渠道。

360導航是擁有4.56億用戶群的超級上網(wǎng)入口，飛常保借助360導航首頁“哇塞”廣告位進行超大用戶群快速曝光。360搜索圍繞品牌詞“泰康航意險”建立的品牌直達精準鎖定泰康人壽忠實用戶群，達到飛常保推廣在泰康人壽用戶群的快速響應。通過360搜索品牌行業(yè)詞，產(chǎn)品詞及通用詞的應用，將飛常保在搜索查詢的曝光量提高到更廣的范圍，拓展飛常保的品牌認知度及行業(yè)影響力。此外，搭載360搜索機票oneBox，飛常保對乘機用戶進行需求引導，實現(xiàn)用戶購買機票及航意險的一站化搜索服務體驗，360手機瀏覽器，無線端入口級產(chǎn)品，飛常保植入到360手機瀏覽器輕應用版塊，方便用戶在手機端使用;同時，360無線搜索機票oneBox植入飛常保，實現(xiàn)在無線端從輕應用體驗到移動搜索服務的無縫對接。360手機衛(wèi)士擁有超過5億的用戶量，利用360手機衛(wèi)士搖一搖功能加強飛常保傳播的互動性，同時，用戶搖中飛常保后可分享到微博引發(fā)熱點事件，進行二次話題傳播。

飛常保上線一個月，就在360平臺上迅速完成150萬份免費領取記錄，相較于此前保險企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司的跨界合作，此次360與泰康的“安全啟航”項目可謂是一項“全民福利”。憑借360在互聯(lián)網(wǎng)金融的壽險領域的創(chuàng)新實踐，為航意險走向全民化、普及化打下了良好基礎，該案例榮獲2014年度中國創(chuàng)新營銷峰會最佳金融行業(yè)創(chuàng)新營銷案例金獎。