大閉環(huán)：視商合一挖掘衍生經(jīng)濟(jì)

連續(xù)幾年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上牛莉的大衣都成為網(wǎng)絡(luò)熱搜款，兩部《舌尖上的中國》紀(jì)錄片開播5天來，有超過584萬人次的網(wǎng)友上網(wǎng)尋找零食特產(chǎn)……文化娛樂對(duì)消費(fèi)行為的影響是不言而喻的，由熱門視頻衍生出的實(shí)物化商品進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作則更容易獲利?；谶@樣的消費(fèi)背景，視頻電商的出現(xiàn)是順勢(shì)而為的。

視商合一，閉環(huán)營銷

通過影視劇或視頻內(nèi)容促進(jìn)購買的模式我們并不陌生，從最早的電視購物到后來網(wǎng)站的視頻導(dǎo)購，無不是依托精美的畫面來實(shí)現(xiàn)營銷的目的，通過視頻不僅能夠更好、更直觀的實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的展示功能，同時(shí)豐富多彩的動(dòng)態(tài)視頻內(nèi)容，能大大提升用戶的感性意愿。但將視頻與電商完整連接，形成閉環(huán)，卻是創(chuàng)新的模式。

幾個(gè)月前，《女神的新衣》開播，優(yōu)酷土豆作為獨(dú)家視頻平臺(tái)播出，“女神”們與其設(shè)計(jì)師們?cè)?4小時(shí)內(nèi)緊密配合，設(shè)計(jì)打樣，成衣調(diào)試，完成后即刻T臺(tái)走秀，而買家當(dāng)場(chǎng)拍下新衣，網(wǎng)店即刻上線，觀眾左手控制電視遙控器，右手可運(yùn)用APP將心儀的女神同款買到手。這一模式開啟了視頻與電商行業(yè)新的想象空間，優(yōu)酷土豆集團(tuán)首席營銷官董亞衛(wèi)表示，“《女神的新衣》從明星、內(nèi)容、產(chǎn)品、電商等方面緊密結(jié)合，某種程度上真正實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)的營銷。”

內(nèi)容購物，一鍵轉(zhuǎn)化

隨著優(yōu)酷土豆與阿里巴巴的合作達(dá)成，“視商合一”這個(gè)概念被正式提出，阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧將這種網(wǎng)購模式稱為“一種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的新的電子商務(wù)模式”。從用戶角度來看，就是將視頻與購物兩種場(chǎng)景有機(jī)結(jié)合，用戶可以實(shí)現(xiàn)一邊看著自己喜歡的劇集一邊購物。

小A是個(gè)運(yùn)動(dòng)達(dá)人，他在土豆觀看《愛探索愛自由的戶外生活》時(shí)，對(duì)其中有個(gè)年輕人的背包產(chǎn)生了興趣，視頻中出現(xiàn)產(chǎn)品的一刻，播放窗口出現(xiàn)相應(yīng)的購買入口，于是他直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到購物網(wǎng)站，接著此款背包的顏色、價(jià)格等相應(yīng)信息便映入眼簾。小A后來留意到，不著急購買也沒關(guān)系，視頻播放欄的右側(cè)，會(huì)逐一記錄購買入口和商品出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)。用戶可以在看完整個(gè)視頻，對(duì)商品充分了解后，再選擇購買。

在2015年，以用戶需求為核心的“視商合一”，將成為視頻行業(yè)、電商行業(yè)的新趨勢(shì)，除了實(shí)現(xiàn)一邊視頻一邊購物的場(chǎng)景，優(yōu)酷土豆與阿里巴巴未來將會(huì)在電子商務(wù)、金融支付等開啟更多方面融合，圍繞內(nèi)容IP創(chuàng)造更多盈利。