彎路也是必經(jīng)之路

按照現(xiàn)在流行的詞來說，我曾經(jīng)是一個“學(xué)渣”，在國內(nèi)念建筑學(xué)校沒有畢業(yè)，然后去德國讀了5年書最后也沒拿到文憑。不過我認(rèn)為，生活就是不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)歷本身才是最大的財富。

我的商業(yè)歷練應(yīng)該是在德國讀書時開始的。我課余曾在一家音樂網(wǎng)站打工，那是2000年左右，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，這家公司的商業(yè)模式比較簡單，就是通過互聯(lián)網(wǎng)賣唱片，但做到了年銷售額4億歐元的規(guī)模。公司把小城里的一座老火車站買了下來，裝修成了辦公室，在里面工作的人都很酷很時尚，很多時候我不會想到這是一家賣唱片的公司，而會認(rèn)為是一家創(chuàng)意公司。這家公司的文化和氛圍直到現(xiàn)在還在影響我，所以現(xiàn)在做Watch，我一直告訴我現(xiàn)在的員工，我們不是一家智能手表公司，而是一家販賣時尚的公司。

還在德國時我就跟一個同學(xué)合伙做進(jìn)出口貿(mào)易，主要是把很多中國便宜的東西出口到德國去賣，當(dāng)時主要是通過網(wǎng)上渠道，2002年在一次電腦貿(mào)易中遇到了騙子，14萬歐元貨款打過去，結(jié)果人找不到了。這件事對我打擊很大，等于我在德國勤工儉學(xué)的錢全部散了出去，不過從此以后我做生意會多一個心眼。

那年春節(jié)回到國內(nèi)后，過完年就遇到非典，我也不愿意回德國了，自己就跑到上海繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。我在國內(nèi)的第一個項(xiàng)目借鑒了德國那個互聯(lián)網(wǎng)唱片公司，就是利用P2P的方式賣音樂。

我把國外一些好的免費(fèi)音樂，特別是夜場音樂上傳到服務(wù)器，然后提供付費(fèi)下載。網(wǎng)站的名字叫RaveChina，因?yàn)橛刑厣?，我們完全靠口碑營銷做到了全國第一。這個項(xiàng)目基本是零成本起家，但是為我賺了幾百萬。后來我們的模仿者越來越多，版權(quán)的管制也越來越嚴(yán)格，2005年，我就把這個公司關(guān)掉了。

有段時間我對互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)厭倦，2006年就索性跟幾個朋友去做DM連鎖雜志。我的思路是將雜志免費(fèi)擺放在一些三線城市剛剛興起的咖啡館、茶樓和星級賓館，然后靠廣告和軟文賺錢。在內(nèi)容上，一半是通用的內(nèi)容，一半是本地化的內(nèi)容。這樣看來，渠道固定，內(nèi)容成本低廉，印刷成本可控，又選擇在廣告業(yè)不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)富裕地區(qū)。

當(dāng)時我篤定這是個好生意，就一下子在長三角地區(qū)鋪了10個城市，比如蘇州、常州、無錫等，一個城市設(shè)立一個辦公室，然后開始招兵買馬去拉廣告。

這么瘋狂的擴(kuò)張很快帶來了惡果，雜志只出了4期，現(xiàn)金流就斷了，公司賬上虧了將近1000萬，我只能迅速止損，把公司關(guān)掉了。

這次創(chuàng)業(yè)給我最大的教訓(xùn)是一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能好大喜功，同時就是要看準(zhǔn)趨勢，懂得何時堅(jiān)持、何時放棄。

所以等到2008年做團(tuán)購時，我就吸取了教訓(xùn)。這算是個從內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開始的項(xiàng)目，當(dāng)時國外團(tuán)購的概念已經(jīng)起來了，內(nèi)部有個小伙子想去嘗試，我就給了他100萬元去無錫做團(tuán)購網(wǎng)站，沒想到他只花了30萬元就開始盈利了。后來我們就開始謹(jǐn)慎擴(kuò)張，用2年時間進(jìn)入了5個城市。這個項(xiàng)目現(xiàn)金流很好，基本每個月的成本有30萬元，利潤能有40萬元。

那時，團(tuán)購在國內(nèi)已經(jīng)熱了起來，所謂“千團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)拉開帷幕，行業(yè)巨頭拉手、糯米、窩窩等都已經(jīng)融了上億元人民幣，我一看玩法變了，要么融資迅速做大，要么被巨頭收購。后來我們選擇了后一種，因?yàn)樽鳛橐粋€在三線城市耕耘的團(tuán)購網(wǎng)站，想獲得資本的垂青并不那么容易。2010年年初，我們5個城市的網(wǎng)站打包以300萬賣給了一家排名前三的團(tuán)購網(wǎng)站。

從團(tuán)購項(xiàng)目全身而退后，我開始尋找新的項(xiàng)目，作為一個連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者，這時我已經(jīng)清楚地意識到，把握趨勢比找到優(yōu)勢更為重要。當(dāng)時最熱的應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)，而我從2008年起就開始零零散散地跟著一些老板做天使投資。

這時我碰到了對我非常重要的一個合伙人，也就是公司現(xiàn)在的CTO。他是做硬件出身的，本來我們只是合作關(guān)系，我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫他做手機(jī)ROM。后來我們越聊越投機(jī)，在智能硬件領(lǐng)域準(zhǔn)備合作做點(diǎn)事情。

選擇智能手表這個方向有點(diǎn)機(jī)緣巧合。當(dāng)時我們接了荷蘭一家公司做手表手機(jī)的訂單，而蘋果正好放出要做iWatch的消息。我和合伙人都敏銳地認(rèn)識到這個市場存在巨大的需求，我們必須搶在蘋果前面把產(chǎn)品做出來。

其間過程自然是非常艱難。第一批樣品良品率非常低，當(dāng)時我們?yōu)榱艘粔K玻璃耽誤了4個月時間。2012年4月的時候，我?guī)缀跸敕艞壛恕５@么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我認(rèn)識到，輕易放棄等于前功盡棄。8月份，產(chǎn)品終于有了眉目，10月份整個團(tuán)隊(duì)停止了所有軟件外包業(yè)務(wù)開始投入到Watch的開發(fā)進(jìn)程。2013年8月，我們終于出了第一款產(chǎn)品。這時智能硬件領(lǐng)域已經(jīng)非?；馃幔瑒?chuàng)業(yè)者和大資本都在往里面擠。

回顧這么多年的創(chuàng)業(yè)，我想每段路都是一種領(lǐng)悟，都是成長里不可替代的一段經(jīng)歷。