服裝營銷專業(yè)校企合作聯(lián)合培養(yǎng)人才機制研究

曲洪建/上海工程技術大學

服裝營銷專業(yè)校企合作聯(lián)合培養(yǎng)人才機制研究

曲洪建/上海工程技術大學

本文在服裝營銷專業(yè)校企合作聯(lián)合培養(yǎng)人才機制存在的問題分析的基礎上，闡述了服裝營銷專業(yè)校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制建立的必要性，然后從啟動階段、運行階段、驗收階段三個層面分析了服裝營銷專業(yè)校企聯(lián)合培養(yǎng)人才的主要工作，最后提出了信息交流機制、自組織運行機制、激勵約束機制等配套措施，為服裝營銷專業(yè)校企合作聯(lián)合培養(yǎng)人才提供了參考。

服裝營銷；校企聯(lián)合；人才培養(yǎng)；機制

一、引言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，高校教育體制改革的不斷深化以及社會對人才規(guī)格要求的日益提高，高校長期沿襲的封閉式辦學模式，已面臨巨大的挑戰(zhàn)，遠遠不能適應社會的需要。如何培養(yǎng)高素質(zhì)的應用型的人才，使大學畢業(yè)生能夠盡快地適應工作崗位，融入到企業(yè)之中，成為企業(yè)的有用之才，這已成為當前高校教育改革中的一項重要研究課題。校企合作培養(yǎng)人才已經(jīng)成為一種有效的培養(yǎng)模式與途徑，并將越來越盛行。然而服裝市場營銷專業(yè)校企合作還在一些問題，如何解決這些問題，建立校企合作聯(lián)合培養(yǎng)人才的長效機制，是現(xiàn)階段學者們關注的重點問題。本文在服裝營銷專業(yè)校企合作存在的問題分析的基礎上，闡述校企合作培養(yǎng)人才的重要意義，并對服裝營銷專業(yè)校企合作培養(yǎng)人才機制進行探討。

二、服裝營銷專業(yè)校企合作存在的問題分析

我國現(xiàn)行的服裝市場營銷專業(yè)辦學模式，盡管形成時間不長，但仍然帶來濃郁的封閉辦學、實踐環(huán)節(jié)的不足或缺位以及投入不足等問題。

（一）教師對營銷教學規(guī)律的研究與認識不足。服裝市場營銷是一門應用科學，其知識基礎的綜合性、理論與方法策略的實踐性，決定了服裝市場營銷的教學過程在具有教學的一般規(guī)律的同時，還應該有其特殊性，如從服裝營銷課堂教學過渡到企業(yè)營銷實踐有什么規(guī)律可循？在過渡過程中如何才能適應企業(yè)和市場的需求？

（二）學校對服裝營銷教學的實踐環(huán)節(jié)的投入存在不足。加強與優(yōu)化服裝營銷教學的實踐環(huán)節(jié)，需要投入較多的資金、時間和精力。如果實踐環(huán)節(jié)的投入不足，很難達到服裝營銷教學預期目標，也無法滿足企業(yè)和市場的需求。

（三）傳統(tǒng)服裝營銷人才培養(yǎng)機制制約著教學改革的深入進行。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服裝企業(yè)對人才能力的要求越來越高，而傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)機制以課堂理論教學為主，與服裝企業(yè)營銷實踐相距甚遠。如果不加大實踐環(huán)節(jié)教學力度，勢必制約服裝營銷教學改革的深入進行，甚至導致專業(yè)招生數(shù)量的萎縮和培養(yǎng)質(zhì)量的下降。

（四）制約了學生個性和創(chuàng)新能力的發(fā)揮。目前服裝市場營銷以應試教育為主，學生高分低能，扼殺了學生市場營銷策劃創(chuàng)新能力和具體的市場應變能力，學生畢業(yè)去服裝企業(yè)工作，上手慢，適應期長，得不到企業(yè)的青睞和歡迎，許多企業(yè)傾向于招聘有工作的經(jīng)驗的非應屆畢業(yè)生。

三、服裝營銷專業(yè)校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制建立的必要性

（一）校企聯(lián)合培養(yǎng)人才能夠?qū)崿F(xiàn)學校和企業(yè)的雙贏

通過校企聯(lián)合培養(yǎng)機制，一方面，服裝企業(yè)主動尋求合作，向?qū)W校提供資金和培養(yǎng)基地，建立雙方資源共享機制。服裝企業(yè)參與人才培養(yǎng)目標的制定，為學生提供服裝市場營銷的機會，使學生熟悉企業(yè)營銷過程，參與企業(yè)的市場營銷活動，提高市場營銷專業(yè)能力。通過參與培養(yǎng)過程，服裝企業(yè)可以從學?？焖俚墨@得營銷崗位需要的專業(yè)人才，降低服裝企業(yè)的招聘和培訓營銷人才的成本。另一方面，學校積極主動地參與服裝企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道管理、促銷活動等環(huán)節(jié)活動，有利于學生提高服裝營銷能力，也可以提高服裝企業(yè)的經(jīng)濟效益。雙方的這種合作在最大限度上實現(xiàn)資源共享，充分發(fā)揮了學校和企業(yè)各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)雙方的共贏。

（二）校企聯(lián)合培養(yǎng)人才能夠解決學生就業(yè)難的問題

目前，服裝營銷專業(yè)學生就業(yè)難的本質(zhì)在于，學生缺乏實踐經(jīng)驗，對服裝企業(yè)產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方式一無所知，短期內(nèi)很難適應服裝企業(yè)市場營銷工作。服裝企業(yè)不愿意花時間和金錢去培訓應屆畢業(yè)生，而是招聘有服裝行業(yè)營銷經(jīng)驗的工作人員，以適應服裝企業(yè)快速發(fā)展的需要。通過校企聯(lián)合培養(yǎng)人才，服裝營銷專業(yè)學生在校期間除了掌握普適性的市場營銷知識以外，還可以有針對性學習服裝企業(yè)營銷的相關知識，并把知識應用于合作服裝企業(yè)的實踐。等到畢業(yè)以后，這些聯(lián)合培養(yǎng)的學生可以直接去服裝企業(yè)工作，一方面增加了就業(yè)的機會，另一方面也給企業(yè)提供了有工作經(jīng)驗的營銷人才。

（三）校企聯(lián)合培養(yǎng)人才能夠提高服裝營銷專業(yè)的培養(yǎng)質(zhì)量

校企合作培養(yǎng)人才，不僅能夠解決服裝營銷人才培養(yǎng)的規(guī)模問題，還能解決速度問題。與傳統(tǒng)服裝營銷人才培養(yǎng)機制不同，校企合作培養(yǎng)人才制度下的高等院校都擁有校內(nèi)實訓條件，還有服裝企業(yè)營銷實踐。與服裝企業(yè)傳統(tǒng)的以老帶新的人才培養(yǎng)制度比，效果更加明顯。通過聯(lián)合培養(yǎng)機制，服裝營銷學生一方面可以掌握服裝企業(yè)活動中市場調(diào)研預測、顧客需求分析、銷售渠道設計、推銷和策劃等專業(yè)知識，另一方面可以擁有市場開發(fā)、組織貨源、接待客戶、營銷服裝、廣告宣傳和策劃等專業(yè)技能，完全符合現(xiàn)階段服裝市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標。

四、服裝營銷校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的發(fā)展路徑

機制的任務是通過體制內(nèi)的動力傳導、機構聯(lián)動、信息反饋，運用有效的約束和激勵，實現(xiàn)體制的目標。根據(jù)作者在上海工程技術大學工作中的經(jīng)驗、其他高校的經(jīng)驗及相關的文獻成果，校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的過程可分為三個階段：

（一）校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的啟動階段

在校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制啟動之前，首先要選定一些重要的服裝企業(yè)作為人才聯(lián)合培養(yǎng)的基地和載體，服裝企業(yè)要符合服裝行業(yè)整體的發(fā)展趨勢，在整個行業(yè)和地區(qū)具有一定的市場占有率和地位，能夠代表大部分服裝企業(yè)對服裝營銷人才的需求；其次要對服裝企業(yè)進行現(xiàn)狀評估，對服裝企業(yè)的評估主要從營銷需求、現(xiàn)有知識儲備、知識缺口等方面進行，服裝企業(yè)在內(nèi)力、壓力、推力、拉力的作用下，為了自身的發(fā)展，產(chǎn)生服裝營銷需求，這些需求哪些沒有辦法解決，需要借助學校的資源找到解決方案，形成校企合作的需方市場；再次，要對高校的現(xiàn)狀進行評估，對高校的評估可以從人才培養(yǎng)目標、現(xiàn)有教育資源、科研成果等方面進行，高校依托自己的師資儲備、培養(yǎng)條件、學生儲備，提供服裝市場營銷專業(yè)知識，形成校企合作的供方市場；最后，當高校和企業(yè)的供求基本達成一致，還有部分供求需要在合作中解決時，校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制啟動。

（二）校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的運行階段

校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的載體是工作室、實驗室、研究中心、聯(lián)合培養(yǎng)基地等，參與人員包括高校教師、學生和服裝企業(yè)營銷管理人員。校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的運行包括三個階段：校企雙方資源的投入，高校和服裝企業(yè)根據(jù)真身的優(yōu)勢投入必要的人財物，確保合作機制的正常運轉(zhuǎn)；然后是校企雙方對聯(lián)合培養(yǎng)人才機制需要的知識進行溝通和交流，包含學生的基礎知識的學習、學校和企業(yè)的實踐應用能力的學習，通過學習知識、整合知識、轉(zhuǎn)換知識和應用知識為服裝市場營銷工作做準備；最后，校企的聯(lián)合培養(yǎng)人才機制需要雙方共同決策和具體實施，然后進行服裝營銷工作實踐，為服裝企業(yè)營銷活動和學校人才培養(yǎng)目標服務。

（三）校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的驗收階段

對校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的效果進行驗收，首先要對學校的服裝營銷人才培養(yǎng)目標進行評估，評估的主要從理論知識的獲取和實踐經(jīng)驗掌握兩個方面入手，綜合評估服裝營銷學生具有的綜合素質(zhì)；其次要對校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制培養(yǎng)的人才是否符合服裝企業(yè)的需求進行評估，服裝企業(yè)能否依托聯(lián)合培養(yǎng)人才機制，建立營銷知識儲備庫和營銷人才儲備庫，滿足企業(yè)市場營銷需要。績效評估的最終目標是建立校企雙方的利益分配機制，由此形成雙方的有形激勵和無形激勵；有形激勵包括資源分配激勵、薪酬激勵等；無形激勵包括學校聲譽提升、學生就業(yè)機會和素質(zhì)提高、企業(yè)人才效應等。校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的三個階段都需要人員、資金、場所、知識、信息、政策、制度等因素的支撐。在經(jīng)歷了三個階段的合作后，雙方基于以前的合作成果形成新的合作需求后，循環(huán)經(jīng)歷上述校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制三個階段。

五、服裝營銷校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的配套制度

（一）建立服裝營銷校企合作的信息交流機制

校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的關鍵是信息的交流。高校培養(yǎng)的供給與企業(yè)的營銷需求都需要“信息”來傳遞。高校和服裝企業(yè)應該建立統(tǒng)一的信息管理系統(tǒng)，這一系統(tǒng)應包括高校的資源投入、科研成果、人才培養(yǎng)目標等，企業(yè)的營銷需求、現(xiàn)有知識儲備、知識缺口等內(nèi)容，通過該系統(tǒng)可以清楚的指導高校的培養(yǎng)供給和企業(yè)的營銷需求。

（二）服裝營銷校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的自組織運行

服裝營銷校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的自組織運行可以實現(xiàn)服裝營銷校企聯(lián)合培養(yǎng)人才體制的功能，推動體制內(nèi)部每個環(huán)節(jié)的逐步改善。在運行的服裝營銷校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制過程中，自組織機制可以與外界環(huán)境不斷交換內(nèi)部機制作用的結果，根據(jù)自組織機制外部環(huán)境變化的需要，推動系統(tǒng)對內(nèi)部的機構設置和職能劃分的自我調(diào)節(jié)，從而達到服裝營銷校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制的優(yōu)化。

（三）建立有效的激勵和約束機制

良好的分配制度是最主要的激勵機制，在校企合作完成人才培養(yǎng)目標以后后，高校和服裝企業(yè)的收益內(nèi)容都由分配制度決定。因此高校和服裝企業(yè)應該明確自己的收益狀況，與自己的投入比較，做投入產(chǎn)出分析。約束機制主要包括目標約束和行為約束。在目標約束中，明確服裝營銷校企聯(lián)合培養(yǎng)人才機制應達到的目標，在共同的目標指引下，雙方各自的目標必須明確；行為約束是指校企雙方制定相應的約束機制，明確雙方應該做什么，不應該做什么，確保工作不沖突、不越位。

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曲洪建∶（1979-）男，山東煙臺人，上海工程技術大學副教授，博士。

上海工程技術大學教學研究項目（y201409001）。