探究玉鐲回歸中國婚慶市場的市場前景及策略

摘 要：將玉鐲推廣到婚慶市場，成為大眾消費的奢侈品，刺激大眾特別是年輕消費者對玉鐲的消費，提高玉鐲的銷量。弘揚和傳承中華玉文化，在“中國夢”的大時代環(huán)境下，抓住商機，給中國人烙上更深刻的民族烙印和民族標志。

關(guān)鍵詞：玉鐲；婚慶市場；“中國夢”；

中圖分類號：F768.8 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-08-00-01

玉鐲回歸婚慶市場的市場前景也就是要說明一個問題。說明這個問題就必須從當今珠寶市場這個大的市場環(huán)境出發(fā)，了解并分析玉鐲市場和婚慶市場，進一步最大競爭對手——鉆戒進行分析，然后從中尋找玉鐲變身婚鐲作為婚慶市場消費品的可能性。

中國有著五千年悠久歷史和燦爛文化的文明古國，作為中華文化的重要組成部分，我國珠寶文化也是源遠流長，積淀深厚。古人很早就知道用珠寶玉石裝飾自己、美化生活，并在這小小的石頭上實戰(zhàn)精湛的雕刻技藝，寄托濃厚的情感和美好的祈愿。隨著時間的流逝，在不斷地積淀、傳承與創(chuàng)造中，形成了今天博大精深，富有民族特的玉石文化。正是由于這種文化淵源，演繹出了中國這個世界上最大的玉石消費市場，每年進口翡翠達6000多噸，消費翡翠、玉石飾品達200多億元。

我們正處在一個物質(zhì)經(jīng)濟高速發(fā)展、文化生活日益豐富的時代。這個時代在帶給我們越來越多的精彩的同時，也在改變著我們的傳統(tǒng)觀念，在很大程度的上，珠寶首飾的價格不僅取決于其本身的物質(zhì)屬性。更取決于它的文化內(nèi)涵，人們已經(jīng)開始意識到文化也可以創(chuàng)造財富。珠寶首飾有著較高的物質(zhì)價值，承載著物質(zhì)經(jīng)濟的所有功能，而且其本身蘊藏著豐富而獨特的文化內(nèi)涵，是精神文化的重要載體。每年珠寶首飾產(chǎn)品，都將映射出一種祝愿、期盼、思念、懷念、愉悅的情感，都將成為佩戴者張揚個性，體現(xiàn)自身文化品位，展示自我形象的標志物，傳遞著豐富的文化內(nèi)涵。

為滿足人們對精神和文化的不斷提高的需求，現(xiàn)代社會不僅誕生了越來越多的純粹的文化產(chǎn)品，而且傳統(tǒng)的物質(zhì)商品中的文化價值含量也越來越高，文化在商品價值中所占的比重越來越大。更重要的是，在現(xiàn)代經(jīng)濟中還形成了這樣一個規(guī)律，商品中的文化含量越大，文化附加值越高，它的輻射力和競爭力就越強。正是如此，強化企業(yè)文化形象，重塑產(chǎn)品設計、包裝、營銷等文化理念，并在文化經(jīng)濟的運作中獲取豐碩的回報。

就營銷方式而言，由于我國珠寶首飾行業(yè)在我國尚處發(fā)展階段，大部分的珠寶首飾企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的店鋪式營銷。這種經(jīng)營方式的弊端是，產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中，商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤??；商品雷同、缺乏個性、價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理。

由于中國擁有很強的家庭觀念的傳統(tǒng)，一對新人喜結(jié)連理往往不只是兩個人在消費而是兩個家庭在消費。更重要的是，許都生育男孩中國家庭通常是從孩子出生之日起，就為孩子今后娶妻生子做著儲備，所以婚慶市場的購買力一定可以超乎你的想象。我國有著巨大的玉石消費市場及發(fā)展?jié)摿Γ兄S富的珠寶玉石資源和獨特的珠寶玉石文化。雖然中國珠寶行業(yè)起步較晚，但發(fā)展很快，具有發(fā)展面寬、速度快、起點高的特點，取得了很大的成績。

消費對象與消費群體的改變，我國珠寶首飾的消費群體和消費結(jié)構(gòu)都發(fā)生了變化，珠寶首飾人群也迅速增加，玉鐲消費者也正從大城市向中、小城市和農(nóng)村擴展，從高端人群向普通百姓轉(zhuǎn)化；珠寶首飾消費已經(jīng)突破了年齡、職業(yè)和性別的限制，越來越成為大眾消費品，融入到人們的日常生活中。手鐲由來已久，起源于母系社會向父系社會過渡時期。據(jù)有關(guān)文獻記載，在古代不論男女都戴手鐲，女性作為已婚的象征，男性則作為身份或工作性質(zhì)的象征。在古代社會，人們還認為戴手鐲可以避邪或碰上好運氣。

在鉆石未進軍中國婚慶市場之前，中國一直流行著“無鐲不成婚”的婚慶市場。要想要玉鐲回歸婚慶市場，并且成為大眾普遍消費奢侈品，就必須充分挖掘玉鐲的文化內(nèi)涵，喚醒人們心中的民族性和愛國心，增加大眾對玉鐲成婚的認可度。

作為收藏，玉鐲材質(zhì)的稀缺性、不可復制性和不可再生性的特點，決定了其經(jīng)濟價值。玉鐲的溫和溫潤與中國文化的溫柔敦厚一脈相承，決定了它的文化價值。玉鐲的圓滿、繩編、紐繩、雙龍戲珠、龍鳳呈祥、竹節(jié)、貴妃等款式及年代，決定了它的藝術(shù)價值。玉收藏中，歷數(shù)玉牌、玉鐲最具升值潛力，不說其文化藝術(shù)含量，這兩類藏品材料尤其玉鐲，費料且需沒有瑕疵，即便用一塊玉料也可加工成不雷同之手鐲，色彩豐富，種質(zhì)繁多，琢得手鐲，可謂千姿百態(tài)、千差萬別。這就決定它的價值和地位，何況玉鐲屬首飾，是女性日常生活中令人賞心悅目又寄托佩戴者情懷的實用藝術(shù)品。玉的寓意是表達貞潔，鐲為連理，其意義深刻。在這萬物復蘇的春季，佩戴玉鐲更是一種美的裝飾。

玉鐲呈圓形，象征永無終結(jié)，永環(huán)永圓，和諧圓滿，相愛永無止境。因此，男女婚配時為表忠貞不渝之情感，女子以玉手鐲相伴，與鐘愛的男子共赴婚姻殿堂。這種以玉鐲表達相愛無終的東方婚俗文化比起西方的鉆石婚戒文化更顯得真實、貼切，風情萬種。玉是中華民族永遠不解的情結(jié)。古往今來還沒有哪一種物質(zhì)的器具能像玉那樣得到人們高度的關(guān)注，世界上也沒有哪個國家和民族對玉傾注了如此無比深廣的情致，中國奧委會奉獻給2008年奧運會的嵌玉獎牌，實為中華民族玉之情結(jié)的傾情展現(xiàn)。千百年來，人們頂禮膜拜神靈、占卜問卦上蒼、乞求風調(diào)雨順、祭祀加冕、求醫(yī)問藥、婚配嫁娶、喪葬出殯……玉無處不在，先民們用玉、愛玉、敬玉、佩玉、賞玉，甚至以玉比德，賦予玉神圣的禮儀功能。因此玉既是一種實用品，又是一種藝術(shù)品，更是一種精神產(chǎn)品，它所具有的精神產(chǎn)品的特殊性使它與一般的陶器、木器、石器、銅器等生活生產(chǎn)器具區(qū)分開來，形成了中國歷史悠久形態(tài)鮮明的玉文化。玉文化發(fā)展鼎盛的春秋戰(zhàn)國時期，重點探討以玉為載體形成的思想觀念、行為規(guī)范理論等精神要素所具有的人文內(nèi)涵與文學意蘊。

作者簡介：單海悅（1986-）女，河北保定人，本科，助教。研究方向：寶玉石學。