○ 文/樊春華
離開機(jī)關(guān)管理崗,任建斌把一個(gè)日銷1噸油的加油站提升到15噸/日以上。
●熱情服務(wù)從來是油品銷售的不二法寶。任建斌深諳其中三昧。攝影/樊春華
8月12日下午2點(diǎn)多鐘,襄陽石油太山廟加油站52歲的退伍軍人站長(zhǎng)任建斌在加油站門前下了車。他左手拎著一大包豬肉、豬排、鹵牛肉和新宰殺的兩只雞,右手提了一大包剛買的新鮮水果和糕點(diǎn)。
愛人李風(fēng)云忙迎上去為他接?xùn)|西,隨口問:“你今天遇到啥高興事兒了?看你高興得兩眼瞇成一條縫,嘴巴笑得合不攏?!比谓ū蟛亮艘话涯樕系暮拐f:“片區(qū)給咱們站發(fā)了獎(jiǎng),我要給咱加油員們發(fā)獎(jiǎng)金,好好犒勞犒勞他們。”
站里的幾個(gè)加油員一聽說要發(fā)獎(jiǎng),一起圍了上來。愛人李風(fēng)云從任建斌的手中接過5000元的獎(jiǎng)金后,兩眼一酸,淚水就像斷了線的珠子直往下掉……
207國道是連接鄂豫川陜四省的一條主要交通要道。取消普通公路收費(fèi)政策后,一些從山西、陜西、河南往南方運(yùn)煤的大型貨車紛紛選擇了跑207國道。這就使以往冷清的207國道又變得車水馬龍,異常繁華了。
2013年2月,襄陽石油太山廟加油站建設(shè)完工了,可沒有人愿意去那里當(dāng)站長(zhǎng)。主要是該站距城區(qū)有七八十公里遠(yuǎn),與河南鄧州市地界不到500米,是一個(gè)前不著村后不著店,背后一片亂墳崗,旁邊一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng),就連買一瓶醬油、醋都要跑到幾公里外的三不管地段。
正在機(jī)關(guān)搞管理工作當(dāng)年51歲的任建斌得知此事后,主動(dòng)找到片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)自告奮勇地說:“沒人愿意去,就讓我去吧?!本瓦@樣,任建斌接手了太山廟加油站。
任建斌卷起鋪蓋到站后才知道,加油站里雖打了一口井,但抽起來全是黃泥漿,別說洗臉洗衣服,就連吃飯用水都難保障。更讓人難熬的是加油站旁邊有一個(gè)大型養(yǎng)豬場(chǎng),占地面積100多畝。在這里,整天聽到的是豬兒們打架的嚎叫聲,聞到的是刺鼻的豬糞味,臭得讓人作嘔,尤其是夏天豬糞被高溫蒸發(fā)后吹進(jìn)站,讓人無法忍受。加油站編制4人,來了3人走了3人,沒有一人愿意待下去。
任建斌只好讓愛人李風(fēng)云跟他一起去,兩口子在那里苦撐著。吃水不方便,他們就跑到1公里外的太山廟村去挑,洗衣不方便就跑到1公里外的“五干渠”上去洗,吃菜不方便就在加油站空地里自己種。2013年2月27日,連續(xù)一周的低溫凍雨,路上結(jié)了一層厚厚的冰。任建斌挑著兩桶水,從太山廟順著207國道小心翼翼地向回走。因路面太滑,一腳摔了個(gè)面朝天,兩只胳膊肘重重地頂在了硬地上,把衣服都摔破了,大腿骨被摔成錯(cuò)位性骨折,最后被過路的中巴車司機(jī)送回到加油站。因?yàn)榉判牟幌录佑驼荆谓ū笤卺t(yī)院里只做了包扎后帶了點(diǎn)藥又回到了加油站。腿還沒有完全恢復(fù),任建斌就堅(jiān)持加油、整理賬務(wù)。愛人李風(fēng)云一邊加油,一邊照顧他的生活。就這樣,夫妻倆整整堅(jiān)持了一年。
加油站門前過往的車輛雖多,但進(jìn)站加油的并不多,因?yàn)檫@些大型貨車幾乎是定點(diǎn)加油。在這條路上加油站很多,在競(jìng)爭(zhēng)中都使出了各自的招數(shù),有的采取公開降價(jià),有的采取掛牌價(jià)與實(shí)際賣價(jià)不一致,有的采取積分送大禮或階梯價(jià),以此來鎖定過往的大貨車。
去年冬天,任建斌開上自己的私家車扮成買油人,用了一周的時(shí)間對(duì)這條路上30多公里內(nèi)的十幾家加油站進(jìn)行了摸底探訪。在摸底時(shí)他發(fā)現(xiàn),這些社會(huì)站多數(shù)從一些地方小煉廠進(jìn)貨,油品質(zhì)量差、價(jià)格低,有的還在計(jì)量上做手腳。由此,他就在加油站內(nèi)站外懸掛條幅,張貼海報(bào)宣傳承諾中石化油品質(zhì)量好、數(shù)量足,讓司機(jī)用同樣加一箱油所跑的里程來鑒別。
同時(shí),任建斌還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的秘密,就是白天跑的大貨車明顯少于夜間,主要是這些大貨車怕超限罰款采取夜間行車。但多數(shù)加油站夜間都不營業(yè),尤其是冬天天氣寒冷幾乎全線停業(yè)。如果把夜間這些大貨車請(qǐng)進(jìn)站來,銷量一定會(huì)有很大提升。于是,他決定要讓這座“瘦馬”站用“夜草”來養(yǎng)肥。2013年,太山廟站只有他們夫妻兩人,只是做到了白天營業(yè),夜晚看站的職責(zé),一天的銷量就是1噸油左右。任建斌和妻子商量,決定搞個(gè)24小時(shí)營業(yè)試試看。
2013年12月24日,夫妻倆一夜沒有休息,結(jié)果那一夜他們就加了3噸多油。這讓夫妻倆高興不已。天一亮他就給片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)打電話,要求一定再安排2名加油員來。片區(qū)從其他站抽了2名能吃苦的加油員過去。任建斌讓新來的2名加油員白天上班,他們夫妻倆夜間上班。太山廟加油站自從公司安排來了加油員后,每天夜間罩棚下燈火通明,一些夜間過往的車輛看到燈光后就開始進(jìn)入加油站加油了。
2014年3月7日凌晨2點(diǎn)多,一場(chǎng)大霧慢慢籠罩住了襄陽大地,能見度不到30米。一個(gè)從河南平頂山往湖南常德送煤的大型車隊(duì),一共有15輛,因大霧滯留在了太山廟加油站門前,當(dāng)時(shí)的氣溫在零下3攝氏度左右。任建斌夫妻倆見這些司機(jī)坐在車上很冷,就招呼他們到加油站里來取暖。司機(jī)加押運(yùn)員有30多人,把整個(gè)加油站的營業(yè)室給擠滿了。他們先是用電暖器給司機(jī)們送暖,然后炒了幾個(gè)菜,下了一大鍋面條,又把晚上剛蒸的一鍋饅頭熱了熱,讓這些路過的司機(jī)們吃。司機(jī)們很是感激,非要給他們付飯錢,都被任建斌婉言謝絕了。任建斌只是向他們每人發(fā)了一張名片說:“我們中石化是國有大型企業(yè),向顧客承諾油品的數(shù)量可靠、質(zhì)量有保證,凡在我站加的油出了問題一律負(fù)責(zé)到底?!?/p>
到上午10點(diǎn)多鐘,大霧漸漸消退,15輛大貨車依次進(jìn)入太山廟加油站加油。一次僅15輛車就加柴油3萬多元,此后不但這些司機(jī)成了太山廟的固定客戶,而且?guī)Я?0多輛大型運(yùn)煤車。
就這樣,南來北往的大貨車慢慢地知道了在太山廟加油站夜間能夠加到油,而且數(shù)質(zhì)量很過硬、服務(wù)態(tài)度好……就這樣一傳十十傳百,夜間進(jìn)站的大貨車越來越多,加油站的日銷量從開始的1噸左右逐步上升到了10噸以上。
任建斌清楚,冬天夜間寒冷一些加油站夜間關(guān)了門,但隨著天氣轉(zhuǎn)暖,這些加油站也會(huì)爭(zhēng)奪夜間市場(chǎng),必須培養(yǎng)一大批忠誠的回頭客,同時(shí)要抓住白天市場(chǎng)。
襄北的黃集一帶俗稱湖北的“北大荒”,十幾萬畝土地只有寥寥幾個(gè)村子和農(nóng)場(chǎng)。這里的大面積土地都是靠大型農(nóng)機(jī)具來耕種,用油量很大,成了加油站競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。
任建斌抓住了夜間市場(chǎng)后,又開始開發(fā)白天市場(chǎng)。
3月9日,任建斌開上自己的車到襄北農(nóng)場(chǎng)物資局,找到一位負(fù)責(zé)柴油供應(yīng)的副局長(zhǎng),想推介中石化太山廟加油站。他還沒有開口,這位副局長(zhǎng)就說:“你是來推銷加油站加油的事嗎?我們?cè)缇凸潭ê眉佑驼玖?。除非你一升能給我優(yōu)惠5毛錢,人家每升可是給我們優(yōu)惠3毛錢的?!?/p>
任建斌剛要向他解釋,他就一句話:“我有事要出門,你走吧,不要再勞神了?!闭f罷揚(yáng)長(zhǎng)而去,把任建斌搞得好不尷尬。他并沒有灰心,決定就在那里等候這位局長(zhǎng)回來。兩個(gè)小時(shí)后,這位劉副局長(zhǎng)回來了,見到任建斌就說:“你還沒有走啊?好,你說說你能優(yōu)惠多少?”
任建斌說:“劉局長(zhǎng),我們是中石化的加油站,價(jià)格是統(tǒng)一制定的。我沒有優(yōu)惠權(quán),但可以向你保證,在油品數(shù)量上絕不會(huì)出現(xiàn)短斤少兩,在油品質(zhì)量上都是統(tǒng)一配送的大型煉油廠煉制的油品,更不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題。不相信你可以用同一臺(tái)車加滿一箱油來做試驗(yàn)?!?/p>
●銷量就是這樣一鏟一鏟地挖出來的。 攝影/樊春華
劉副局長(zhǎng)說:“好了,賣瓜的都說瓜甜?,F(xiàn)在有一個(gè)問題,我這上百臺(tái)機(jī)械加油時(shí)總是有人從中多開發(fā)票,造成管理上的難度。你能解決嗎?”
任建斌一聽來了精神頭,說:“這個(gè)好辦,我的加油站就在你們不遠(yuǎn),加油也很方便。你可以在我那辦成加油卡,一次性開具發(fā)票,一個(gè)總卡管若干個(gè)副卡,分配給每個(gè)司機(jī)一張副卡,在副卡上想分配他多少就分配多少,實(shí)行定點(diǎn)限車號(hào)加油。我的加油員保證加油卡對(duì)車號(hào)加油,一升油都不會(huì)跑,出了問題我負(fù)責(zé)?!?/p>
劉副局長(zhǎng)一聽很高興,表示只要能解決這個(gè)問題,就把所有車輛定在太山廟加油站,并當(dāng)場(chǎng)用電話把車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)叫來了,讓車隊(duì)長(zhǎng)與任建斌好好商量一下簽訂一份協(xié)議,管住長(zhǎng)期以來難以堵塞的加油漏洞。就這樣襄北農(nóng)場(chǎng)一次性充值加油卡20萬元,把所有車輛加油固定在了太山廟站。
任建斌然后又一個(gè)村挨一個(gè)村地跑,一家一家地去拜訪那些農(nóng)機(jī)大戶,宣傳中石化的油品數(shù)質(zhì)量和中石化的信譽(yù)品牌。這些農(nóng)機(jī)戶逐漸認(rèn)識(shí)到中石化的油品數(shù)質(zhì)量更可靠,紛紛來到太山廟加油站,使太山廟加油站的加油量逐步上升,從1月的日銷量1噸左右上升到目前的日平均15噸以上,“三夏”期間還達(dá)到了35噸以上。
一匹讓人想不到的“黑馬”從一個(gè)建在眾多加油站的夾縫里跑出來,日銷量會(huì)從1噸左右一直上升到日平均15噸以上,提升了14倍,加油站級(jí)別也從5級(jí)提升到了1級(jí)站,成了襄州片區(qū)人均勞效最高、員工收入最高、情緒最好的“黑馬站”。這就是任建斌這個(gè)牧馬人的功勞。