聯(lián)想曲線(xiàn)西游

李薇

自2004年啟動(dòng)對(duì)IBM PC業(yè)務(wù)的收購(gòu)，聯(lián)想的海外收購(gòu)步伐從未停息。2014年，隨著把摩托羅拉收入囊中，聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)在全球?qū)⒐纹鹨还伞爸袊?guó)風(fēng)”。

2014年10月30日，當(dāng)聯(lián)想集團(tuán)董事局主席兼CEO楊元慶、聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍及摩托羅拉新總裁兼COO里克·奧斯特羅（Rick Osterloh）身著“Motorola，a Lenovo company”字樣T恤共同出現(xiàn)時(shí)，即便他們不說(shuō)話(huà)，也已經(jīng)宣告了“聯(lián)想正式完成對(duì)摩托羅拉移動(dòng)收購(gòu)”。

“2014年1月30日，聯(lián)想宣布以29億美元的價(jià)格從谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)。經(jīng)過(guò)9個(gè)月的努力，聯(lián)想與摩托羅拉的‘姻緣修成正果。我們?nèi)缭敢詢(xún)斣谥ゼ痈绨涯ν辛_拉迎娶進(jìn)家門(mén)，成為聯(lián)想大家庭的一份子?！痹诖笱蟊税兜拿绹?guó)芝加哥，楊元慶遠(yuǎn)赴“迎親”。

交易完成后，聯(lián)想將以全資子公司的形式運(yùn)營(yíng)摩托羅拉，摩托羅拉的總部將繼續(xù)設(shè)在芝加哥，劉軍出任摩托羅拉移動(dòng)管理委員會(huì)主席，里克·奧斯特羅繼續(xù)擔(dān)任摩托羅拉總裁及首席運(yùn)營(yíng)官。

當(dāng)天，楊元慶等聯(lián)想的高管與摩托羅拉芝加哥總部的員工共同舉行了慶祝活動(dòng)，芝加哥市長(zhǎng)拉姆·伊曼紐爾（Rahm Emanuel）親臨祝賀， 自拍并立即發(fā)了Twitter分享這一個(gè)重要時(shí)刻。

帶摩托回中國(guó)

1973年4月3日，負(fù)責(zé)摩托羅拉無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域研發(fā)的馬丁·庫(kù)帕（Marty Cooper）把一臺(tái)笨重的摩托羅拉電話(huà)帶到紐約街頭，通過(guò)陸上通話(huà)線(xiàn)路給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貝爾實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人喬伊·恩格爾（Joel Engel）打了個(gè)電話(huà)：“喬伊，我在用移動(dòng)電話(huà)給你打電話(huà)哦，一款真正的手持便攜式電話(huà)！”

這就是全球第一臺(tái)移動(dòng)電話(huà)，來(lái)自摩托羅拉！這也是足以載入世界通信史的時(shí)刻。在之后的10年耗資1億美元研發(fā)后，1983年世界上第一臺(tái)商用移動(dòng)電話(huà)摩托羅拉DynaTAC問(wèn)世，馬丁·庫(kù)帕因此被尊稱(chēng)為“手機(jī)之父”。

可以說(shuō)，在現(xiàn)代世界移動(dòng)通信的歷史長(zhǎng)河中，如果沒(méi)有摩托羅拉肯定會(huì)失色不少。在中國(guó)市場(chǎng)，那句“Hello，Moto！”也可謂家喻戶(hù)曉，摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)的占有率一度超過(guò)了30%。

不過(guò)，在風(fēng)云變幻的通信市場(chǎng)，摩托羅拉也沒(méi)有逃過(guò)衰落的命運(yùn)。2011年初，摩托羅拉一分為二——負(fù)責(zé)手機(jī)和機(jī)頂盒業(yè)務(wù)的摩托羅拉移動(dòng)公司和提供企業(yè)解決方案的摩托羅拉解決方案公司。2011年8月15日，谷歌以125億美元的價(jià)格收購(gòu)了摩托羅拉移動(dòng)，收購(gòu)于2012年5月完成。

但正如谷歌在收購(gòu)之初所說(shuō)，收購(gòu)摩托羅拉就是一種防御性措施，為了防范對(duì)安卓操作系統(tǒng)日益增多的訴訟潮。而且雖然貴為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但谷歌在硬件領(lǐng)域還是稍顯稚嫩，自被谷歌收購(gòu)后，摩托羅拉一直采取收縮戰(zhàn)略，更退出了中國(guó)市場(chǎng)。

隨著聯(lián)想對(duì)摩托羅拉收購(gòu)的完成，摩托羅拉中國(guó)官方網(wǎng)站首頁(yè)上赫然寫(xiě)著“聯(lián)想，摩托羅拉奏響新樂(lè)章”，在這句話(huà)的上面又用英文寫(xiě)著“Motorola joins Lenovo”（摩托羅拉加入聯(lián)想），可見(jiàn)，摩托羅拉也期待著一場(chǎng)復(fù)興。

“我們將把這個(gè)傳奇的品牌重新帶回到中國(guó)市場(chǎng)，帶給對(duì)它有著美好回憶的廣大中國(guó)用戶(hù)?！睏钤獞c表示，“我們也有信心讓摩托羅拉的業(yè)務(wù)在4到6個(gè)季度后扭虧為盈，聯(lián)想將和摩托羅拉合力打造全球手機(jī)市場(chǎng)上強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。”

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉介紹，回歸中國(guó)后，摩托羅拉直指高端市場(chǎng)，從高端切入，包括MOTO G、MOTO X、MOTO 360等產(chǎn)品未來(lái)都會(huì)出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)。

“以摩托羅拉為契機(jī)，聯(lián)想將打造新的業(yè)務(wù)模式——我的團(tuán)隊(duì)會(huì)用多種銷(xiāo)售方式為用戶(hù)提供更好的銷(xiāo)售，我們將顛覆傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售方式，要用B2C和O2O的方式搭建一個(gè)全新的、適合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售體系，同時(shí)要建立一支互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售和推廣服務(wù)的體系?！睆垥煆?qiáng)調(diào)。

談及整合，張暉表示，聯(lián)想將重塑摩托羅拉在中國(guó)的渠道及供應(yīng)，在一些重點(diǎn)區(qū)域，將建摩托羅拉旗艦店，此外還會(huì)加快在聯(lián)想官網(wǎng)、旗艦店及連鎖店銷(xiāo)售摩托羅拉產(chǎn)品。至于供應(yīng)鏈，聯(lián)想將積極探索如何能讓摩托羅拉搭載聯(lián)想在渠道和生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢(shì)。

新算盤(pán)大野心

依托聯(lián)想，進(jìn)入遲暮之年的摩托羅拉重返中國(guó)，正迎接著一場(chǎng)復(fù)興。而對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，收購(gòu)摩托羅拉又意味著什么？

首先不得不提的就是作為世界通信巨頭所留下的專(zhuān)利技術(shù)。收購(gòu)?fù)炅酥?，?lián)想將擁有因收購(gòu)帶來(lái)的2000個(gè)專(zhuān)利，同時(shí)聯(lián)想將可以使用21000個(gè)交叉授權(quán)的專(zhuān)利，解決了聯(lián)想手機(jī)進(jìn)入成熟市場(chǎng)的專(zhuān)利保護(hù)問(wèn)題。

專(zhuān)利問(wèn)題一直困擾著像聯(lián)想這樣不斷國(guó)際化的企業(yè)。因?yàn)榇饲昂芏嗟钠放凭陀捎趯?zhuān)利問(wèn)題官司纏身，糾紛不斷，甚至無(wú)奈之下只好退出像美國(guó)、日本、韓國(guó)這樣的成熟市場(chǎng)。

正如楊元慶所說(shuō)：“對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，專(zhuān)利是非常重要的一個(gè)方面，尤其是對(duì)于成熟市場(chǎng)，在北美、西歐、日本等這些成熟市場(chǎng)，如果沒(méi)有專(zhuān)利的話(huà)，大概寸步難行?！?/p>

此外，一向熱愛(ài)“Bigger than bigger”的聯(lián)想肯定會(huì)很在意摩托羅拉帶來(lái)的市場(chǎng)占有率。根據(jù)2014財(cái)年第二季度的數(shù)據(jù)，聯(lián)想智能手機(jī)的銷(xiāo)量年比上升38%，第二季度季內(nèi)繼續(xù)保持全球第四位，隨著完成對(duì)摩托羅拉移動(dòng)的收購(gòu)，聯(lián)想在智能手機(jī)市場(chǎng)隨即晉升成為全球第三位。

“隨著4G產(chǎn)品的上市，摩托羅拉的產(chǎn)品已經(jīng)在50個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，今年第二季度摩托羅拉的銷(xiāo)售量更是同比增長(zhǎng)了130%。市場(chǎng)調(diào)研公司IDC最新公布的數(shù)字，聯(lián)想與摩托羅拉一起在全球的市占率為8.7%，這樣的業(yè)績(jī)告訴我們，兩個(gè)品牌的合作會(huì)帶給整個(gè)市場(chǎng)更好的支撐?！睆垥煆?qiáng)調(diào)。

在并購(gòu)利好的影響下，摩托羅拉的營(yíng)業(yè)額和效率出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，季度營(yíng)業(yè)額達(dá)到17億美元，單季度銷(xiāo)量也達(dá)到800多萬(wàn)部，利潤(rùn)虧損大幅度收窄，其突破性創(chuàng)新產(chǎn)品，特別是Moto360智能手表備受消費(fèi)者關(guān)注。

事實(shí)上，除了收購(gòu)了摩托羅拉的品牌、豐富的產(chǎn)品組合及讓人羨慕的專(zhuān)利之外，3500名來(lái)自芝加哥、紐約、南京、北京、深圳、上海等地的摩托羅拉員工在移動(dòng)領(lǐng)域擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)研發(fā)薄弱的聯(lián)想也將帶來(lái)極大的技術(shù)支持。

不得不提的是，由于是從谷歌手中接過(guò)摩托羅拉，所以未來(lái)聯(lián)想將與谷歌開(kāi)展更為緊密的合作?！奥?lián)想希望未來(lái)為客戶(hù)提供更加原生態(tài)的安卓系統(tǒng)，更加滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，合作可以幫助聯(lián)想優(yōu)化現(xiàn)有的VIBE UI系統(tǒng)。”張暉表示。

另一個(gè)讓聯(lián)想滿(mǎn)意的就是摩托羅拉多年來(lái)與全球各地運(yùn)營(yíng)商、渠道商的緊密合作關(guān)系，這同樣也是令許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羨慕的。因?yàn)樵谠S多海外市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商渠道占據(jù)了主要市場(chǎng)。

不難看出，自2004年收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)起，跨境收購(gòu)已成為聯(lián)想積累專(zhuān)利、快速?lài)?guó)際化的一種捷徑。通過(guò)對(duì)IBM、EMC、摩托羅拉等品牌的并購(gòu)，聯(lián)想迅速進(jìn)入海外市場(chǎng)，特別是成熟市場(chǎng)。

與摩托羅拉的“聯(lián)姻”就能窺見(jiàn)聯(lián)想在移動(dòng)領(lǐng)域的野心。正如楊元慶所言：“聯(lián)想和摩托羅拉已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，要一起在全球智能手機(jī)市場(chǎng)贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，在加強(qiáng)全球第三大智能手機(jī)廠(chǎng)商地位的同時(shí)，向前兩名對(duì)手發(fā)起強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)?！?

前兩名對(duì)手指的就是蘋(píng)果和三星。經(jīng)過(guò)近幾年在移動(dòng)領(lǐng)域的積累，聯(lián)想已經(jīng)不滿(mǎn)足于只在本土做老大這么簡(jiǎn)單了，楊元慶希望在移動(dòng)領(lǐng)域聯(lián)想也能復(fù)制其在PC領(lǐng)域通過(guò)收購(gòu)國(guó)際化的成功經(jīng)歷。

互補(bǔ)的雙品牌

楊元慶在評(píng)論聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉時(shí)，用了這么一句話(huà)：“兩家公司高度匹配，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，摩托羅拉將成為聯(lián)想的新引擎，最終成為全球領(lǐng)先的品牌?！?/p>

“高度匹配”指的是什么？品牌、技術(shù)、產(chǎn)品組合、專(zhuān)利以及廣泛的渠道都是未來(lái)摩托羅拉將補(bǔ)給聯(lián)想的，而聯(lián)想則將為困境中的摩托羅拉帶來(lái)巨大的中國(guó)市場(chǎng)、高效的供應(yīng)鏈、快速的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。

10年前啟動(dòng)的對(duì)IBM PC業(yè)務(wù)的收購(gòu)，讓聯(lián)想擁有了豐富的品牌整合經(jīng)驗(yàn)，ThinkPad依然是全球最受歡迎的科技品牌。如今，和聯(lián)想與IBM PC整合類(lèi)似，在收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)后，聯(lián)想也將采取雙品牌運(yùn)作的策略布局市場(chǎng)。

“北美、西歐、日本、澳新等成熟市場(chǎng)將首先依靠摩托羅拉單品牌作戰(zhàn)，聯(lián)想品牌則將大力拓展海外新興市場(chǎng)，而巨大的中國(guó)市場(chǎng)擁有很深厚的摩托羅拉基礎(chǔ)和用戶(hù)群，所以摩托羅拉自然會(huì)回到中國(guó)?！睆垥熃忉?。

具體到價(jià)位上，張暉表示，聯(lián)想品牌主要覆蓋主流和入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，主要針對(duì)3000元以下的中低端產(chǎn)品，而3000元以上的高端產(chǎn)品將以摩托羅拉品牌為主。聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)將覆蓋自低端到高端的整體市場(chǎng)。

1984年10月，聯(lián)想的前身——中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司正式創(chuàng)立。2014年，恰逢成立30周年，聯(lián)想發(fā)生了很多大事情，聯(lián)想完成對(duì)IBM X86服務(wù)器的收購(gòu)，個(gè)人電腦全球市場(chǎng)份額也創(chuàng)下了20%的歷史新高，最后以足夠分量的摩托羅拉加入聯(lián)想這件全球科技界的大事件收官。

未來(lái)，摩托羅拉開(kāi)始過(guò)著“你的名字我的姓氏”的日子，這個(gè)現(xiàn)代移動(dòng)電話(huà)的鼻祖正式打上“Lenovo”烙印進(jìn)入聯(lián)想時(shí)代，成為聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及國(guó)際化擴(kuò)張中重要的一顆棋子，聯(lián)想也逐漸撕掉了“中國(guó)PC企業(yè)”這個(gè)標(biāo)簽。