應(yīng)向陽(yáng)：23歲登上福布斯創(chuàng)業(yè)榜

他先后開辦了三家公司，研發(fā)并最終解決了令全世界快遞行業(yè)頭痛的“快遞最后一公里”問(wèn)題，以零盈利登上“福布斯創(chuàng)業(yè)榜”（30歲以下的創(chuàng)業(yè)者）。據(jù)悉，他是全球唯一一個(gè)以零盈利上榜的創(chuàng)業(yè)者，今年，他只有23歲。

小學(xué)時(shí)為父母生意做財(cái)務(wù)報(bào)告

應(yīng)向陽(yáng)家住西安，父母在西安南二環(huán)含光路開了一家“向陽(yáng)干貨批發(fā)部”， 小小年紀(jì)的應(yīng)向陽(yáng)十分懂事，休息時(shí)他就留在店里幫忙，慢慢變成了父母的得力小伙計(jì)。漸漸地，他發(fā)現(xiàn)店里存在很多的問(wèn)題。因?yàn)楦改负苊?，沒(méi)有時(shí)間管理，店里的貨物比較雜亂，經(jīng)常因?yàn)楸４娌划?dāng)或者過(guò)期而造成很大的浪費(fèi)，有時(shí)還會(huì)因?yàn)橘~目不明確而和顧客發(fā)生沖突。

2001年6月底，期末考試一結(jié)束，應(yīng)向陽(yáng)花了將近一個(gè)月的時(shí)間做了一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)告交給父親。有了應(yīng)向陽(yáng)的財(cái)務(wù)報(bào)告，父親對(duì)貨物的情況一清二楚，什么東西囤太多銷路不好，要少進(jìn)些；什么東西保質(zhì)期快到了，趕緊做促銷；什么東西賣得好，要缺貨了……每一位客戶的購(gòu)貨清單都一目了然。

學(xué)習(xí)之余，應(yīng)向陽(yáng)還喜歡去書店看書，一看就是一天。除了喜歡看發(fā)明家的傳記，他還喜歡研究《十萬(wàn)個(gè)為什么》，漸漸地也開始鼓搗一些東西，六年級(jí)的時(shí)候，他把自己心愛(ài)的賽車拆掉了，組裝成一個(gè)帶電瓶的風(fēng)扇和一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)。這讓應(yīng)向陽(yáng)嘗到了創(chuàng)造的快樂(lè)。

大學(xué)生才俊，研究出“快遞最后一公里”

2009年9月，應(yīng)向陽(yáng)考入福建師范大學(xué)，讀教育科學(xué)與技術(shù)。2011年11月的一天晚上，應(yīng)向陽(yáng)從實(shí)驗(yàn)室回到宿舍，一摸口袋，發(fā)現(xiàn)鑰匙沒(méi)了。他回到實(shí)驗(yàn)室，仍舊沒(méi)有找到鑰匙，只得在實(shí)驗(yàn)室熬了一夜。這一晚，做一個(gè)能夠預(yù)防物品丟失的防盜器的設(shè)想再次進(jìn)入了他的腦海。于是他召集了幾個(gè)好友一起研究防盜芯片。那段時(shí)間，應(yīng)向陽(yáng)一有空就往實(shí)驗(yàn)室跑，很多時(shí)候連飯也來(lái)不及吃。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力，2012年2月份，他和同伴們終于研究出了一款藍(lán)牙防盜器。他們立刻申請(qǐng)了專利，接著應(yīng)向陽(yáng)開始聯(lián)系生產(chǎn)廠家，但所有的加工廠都因?yàn)樗麄兊膶W(xué)生身份而拒絕了。

應(yīng)向陽(yáng)立刻和團(tuán)隊(duì)的成員共同注冊(cè)了一個(gè)公司：“藍(lán)影電子”。他們各自從家里借來(lái)了一部分錢，工廠也開始了對(duì) “藍(lán)牙防盜器”的加工。

2012年3月的一個(gè)下午，團(tuán)隊(duì)成員徐坤火急火燎地闖進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室，“你們看！這分明是我們的發(fā)明啊，但是別人怎么都做出來(lái)了？電子城有好多這種產(chǎn)品，我?guī)Я艘粋€(gè)給你們看看……”應(yīng)向陽(yáng)拿過(guò)來(lái)一看，發(fā)現(xiàn)果然是類似的技術(shù)，就是說(shuō)，他們被模仿了，而且在外觀設(shè)計(jì)上比自己做得好，又已經(jīng)在市場(chǎng)上銷售。而他的團(tuán)隊(duì)卻將主要力量放在技術(shù)的研發(fā)和改進(jìn)上，看來(lái)產(chǎn)品已經(jīng)不再有競(jìng)爭(zhēng)力了。

辛苦了四個(gè)月的同伴們一個(gè)個(gè)跟霜打的茄子一樣失了士氣。應(yīng)向陽(yáng)也元?dú)獯髠?，他馬上聯(lián)系廠商停止生產(chǎn)。父母借給自己的錢雖然沒(méi)讓還，然而就這樣浪費(fèi)了，應(yīng)向陽(yáng)無(wú)法原諒自己。但父親沒(méi)有責(zé)備他，而是鼓勵(lì)他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

很快，應(yīng)向陽(yáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了第二家公司“樂(lè)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”，主要經(jīng)營(yíng)體育運(yùn)動(dòng)品牌。因?yàn)檠芯啃枰?，?yīng)向陽(yáng)經(jīng)常從網(wǎng)上購(gòu)買一些器件，但很多次快遞過(guò)來(lái)時(shí)他都忙得脫不開身，為此他沒(méi)少煩神，身邊也有很多朋友有這樣的抱怨：快遞來(lái)的時(shí)候自己沒(méi)有時(shí)間去拿，過(guò)了這段時(shí)間，就只能等第二天了。

應(yīng)向陽(yáng)又有了一個(gè)新的想法：能不能把快遞放在一個(gè)像是超市儲(chǔ)物柜的地方呢？這樣當(dāng)客戶沒(méi)時(shí)間取件的時(shí)候，只要能夠打開相對(duì)應(yīng)的柜子，就能隨時(shí)取回自己的快遞了。

2012年6月，當(dāng)應(yīng)向陽(yáng)將自己的想法在團(tuán)隊(duì)分享的時(shí)候，得到了大家的一致支持。當(dāng)下他們就將研發(fā)過(guò)程和所需要的調(diào)研以及最初的市場(chǎng)推廣做了詳細(xì)的計(jì)劃。

2012年8月，應(yīng)向陽(yáng)和同伴們合資注冊(cè)了第三家公司“福州友寶電子科技有限公司”。9月剛一開學(xué)，應(yīng)向陽(yáng)就在福建師范大學(xué)和大學(xué)城做了問(wèn)卷調(diào)查。接著他們開始與快遞公司接觸，進(jìn)一步了解快遞員的派件流程，以及快遞員的工資和他們的工作效率等等。但由于很多問(wèn)題涉及快遞公司的隱私，他們不方便透露，為了更深入地了解，應(yīng)向陽(yáng)帶著幾名團(tuán)隊(duì)成員潛入快遞公司做起了收派員，通過(guò)這種方式收集了更詳細(xì)的一手資料。

福布斯創(chuàng)業(yè)之星的明天更美好

2012年元旦，產(chǎn)品初步研發(fā)出來(lái)，他們邀請(qǐng)了同學(xué)過(guò)來(lái)試用。當(dāng)快遞員將快件存放進(jìn)設(shè)備終端里時(shí)，設(shè)備會(huì)自動(dòng)將一個(gè)六位數(shù)的密碼發(fā)送到收件人的手機(jī)中，小李和小方就是此次志愿做試用的同學(xué)，當(dāng)他們輸入了驗(yàn)證碼之后，系統(tǒng)又提示他們輸入自己的手機(jī)號(hào)碼。分享使用體驗(yàn)的時(shí)候，快人快語(yǔ)的小李立刻說(shuō)：“六位數(shù)的驗(yàn)證碼已經(jīng)足夠安全，我覺(jué)得再輸入手機(jī)號(hào)有點(diǎn)多此一舉，一次要輸入十七位數(shù)字，我都有點(diǎn)不耐煩了。”一旁的小方默默地點(diǎn)頭，表示有同感。研發(fā)人員將他們的意見(jiàn)記了下來(lái)，接下來(lái)的幾天，找來(lái)的試用者們不約而同地提到輸入數(shù)字太多的問(wèn)題。于是他們準(zhǔn)備再做改進(jìn)，只要使用驗(yàn)證碼即可取件。

第二階段，產(chǎn)品改進(jìn)之后就是選網(wǎng)點(diǎn)了，2013年3月，應(yīng)向陽(yáng)和幾個(gè)同事帶著研發(fā)的產(chǎn)品示意圖跑了不少地方，然而他們常常被誤認(rèn)為是做廣告的，被冷漠地趕出來(lái)，沒(méi)有人愿意接收他們的設(shè)備做試點(diǎn)。

這時(shí)應(yīng)向陽(yáng)想起了福建省交通運(yùn)輸廳，那是他在做快遞員的時(shí)候就已經(jīng)盯上的“潛在客戶”。十幾層的辦公樓有好幾百個(gè)工作人員，快遞員每次派件時(shí)都要登記，收件人取件時(shí)又要登記。工作人員不但要核對(duì)，還要檢查包裹是否有問(wèn)題。有時(shí)候太忙，無(wú)法按時(shí)通知收件人取件，又會(huì)造成了收件人取件延誤。

應(yīng)向陽(yáng)找到了交通運(yùn)輸廳的物業(yè)主管，遞交了一份詳細(xì)的報(bào)告說(shuō)明，主管仔細(xì)看了后說(shuō)：“你們這個(gè)設(shè)備確實(shí)不錯(cuò)，如果在我們大廳安裝一個(gè)，也會(huì)解決我們收快件的很多問(wèn)題。不過(guò)我得先把這事跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，有了結(jié)果我就通知你們?！?/p>

一連幾天都沒(méi)有消息，應(yīng)向陽(yáng)和幾個(gè)同事決定再去一次。這次他們帶上了《福建日?qǐng)?bào)》，報(bào)紙上刊登了應(yīng)向陽(yáng)帶領(lǐng)友寶電子公司參加第二屆海峽兩岸信息服務(wù)創(chuàng)新大賽暨福建省第六屆計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)大賽中奪得創(chuàng)業(yè)類一等獎(jiǎng)的消息。

他們又見(jiàn)到上次的主管，主管有點(diǎn)抱歉地說(shuō)：“我們領(lǐng)導(dǎo)去開會(huì)了，要不這樣，你們把材料放在這，等領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了我再給他看?！睉?yīng)向陽(yáng)一行人只得回去。出了門就有同事說(shuō)：“我看不大靠譜，咱們來(lái)了兩次了，每次都拿領(lǐng)導(dǎo)來(lái)推脫，到底怎樣也不知道……”一句話把本來(lái)就垂頭喪氣的幾個(gè)人說(shuō)得個(gè)個(gè)唉聲嘆氣。這時(shí)，應(yīng)向陽(yáng)的電話響了，掛掉電話后他一下子跳起來(lái)快活地喊道：“領(lǐng)導(dǎo)同意啦！主管讓我們回去詳談呢！”

談了幾分鐘后，那位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“你們放在這里的材料我都看了，作為學(xué)生，能研究出來(lái)這樣的設(shè)備也不容易，而且我們也確實(shí)有這個(gè)需要，你們明天就把這個(gè)設(shè)備運(yùn)過(guò)來(lái)，我們先試用一下吧！”

應(yīng)向陽(yáng)擔(dān)心出問(wèn)題，趕了一個(gè)通宵，從頭到尾測(cè)試了一遍。第二天，他們找了車把設(shè)備小心翼翼地運(yùn)到了交通運(yùn)輸廳大廳里，還準(zhǔn)備了使用須知和合作合同。

這個(gè)試點(diǎn)的反響很好，接下來(lái)的訂單源源不斷，快遞公司也紛紛聯(lián)系應(yīng)向陽(yáng)談合作的事情了。

2013年3月13號(hào)，應(yīng)向陽(yáng)被評(píng)選為福布斯創(chuàng)業(yè)之星。

入選福布斯創(chuàng)業(yè)之星給應(yīng)向陽(yáng)帶來(lái)了很大的名氣，也給公司帶來(lái)了不少方便。如今應(yīng)向陽(yáng)帶領(lǐng)的友寶電子科技有限公司已經(jīng)開始正常盈利，公司員工已經(jīng)有三十多人，僅八月份的營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)接近三百萬(wàn)元。