朱輝龍談合一影業(yè)：尋找商業(yè)與藝術的平衡

合一影業(yè)CEO朱輝龍現(xiàn)在更多的時間放在了尋找好電影項目上，只要沒有應酬，他每天晚上12點至凌晨2點間，都是在閱讀劇本中渡過的，出差途中也是如此。因為閱讀速度很快，4小時可以讀完一本書，所以他每次出差，都會帶上3、4個劇本?，F(xiàn)在，也有越來越多的劇作人找到他希望能夠合作。

合一影業(yè)正在以一種“另類”的方式殺入電影產業(yè)。雖然名為影業(yè)公司，卻不拍攝電影；那些原本是“競爭對手”的影業(yè)同行，卻在它宣布成立影業(yè)公司的當天紛紛出席站臺，包括博納影業(yè)總裁于冬、小馬奔騰集團總裁金燕、萬達影視總經理趙方、華誼兄弟副總裁楊王君、完美影視總裁王貴軍等等。

當互聯(lián)網公司以全新的思維涉足電影產業(yè)時，將為行業(yè)帶來哪些變化？合一影業(yè)將怎樣運作，盈利預期又如何？近日，優(yōu)酷土豆集團高級副總裁、合一影業(yè)CEO朱輝龍接受了《綜藝報》的獨家專訪，對此一一做了解答。

談電影O+O戰(zhàn)略

記者：合一影業(yè)成立后，優(yōu)酷土豆集團原有的電影中心業(yè)務會剝離到新公司嗎？新團隊怎樣運作？

朱輝龍：暫時沒有，未來會不會不好說。新團隊的主要負責人仍會歸屬于原來的業(yè)務單元，大家更多是會對接合作。合一影業(yè)是集團100%的子公司，目前的主要目標還是把優(yōu)酷土豆的電影業(yè)務跟原有平臺更好的融合發(fā)展。

合一影業(yè)的成立初衷有三點：第一是不忘初心。從董事長古永鏘到我，以及我們團隊中的很多人，做電影都是我們的夢想；第二是方便開展業(yè)務，優(yōu)酷土豆集團屬于外資公司，如果做電影，屬于中外合拍，非常麻煩，合一影業(yè)是純內資公司；第三是外部環(huán)境的變化和集團O+O的戰(zhàn)略布局，電影是文化娛樂產業(yè)中的明珠，是我們打造“文化娛樂生態(tài)系統(tǒng)”的重要一環(huán)?，F(xiàn)在可以看到在線購票、會員業(yè)務都在高速成長，成立合一影業(yè)是我們戰(zhàn)略布局中非常重要的一個維度。

記者：集團整體O+O戰(zhàn)略在電影版塊中是如何體現(xiàn)的？

朱輝龍：對電影行業(yè)來說，O+O戰(zhàn)略在電影的早期、中期、后期，都會起到1+1大于2的作用。電影立項階段，作品的創(chuàng)意可能來自內部和外部，內部指直接孵化源自互聯(lián)網的IP，外部則是創(chuàng)作者的IP。對于產生自互聯(lián)網IP的電影，我們會通過后臺的大數(shù)據，分析用戶喜好，對創(chuàng)作提出建議；對來自外部的IP，我們可以在早期幫助創(chuàng)作者建立粉絲群，從創(chuàng)意階段培養(yǎng)作品的關注度。

舉個簡單的例子，大電影《老男孩猛龍過江》在開拍時，我們把所有網絡上相關的評論進行了整理分析，發(fā)現(xiàn)用戶提及率最高的三個詞是：音樂、夢想、青春，這對電影開發(fā)階段的基調定位是非常重要的，所以后來在寫劇本的時候，有考慮這些因素。

記者：這是前期，那么在電影中期如何體現(xiàn)？

朱輝龍：在電影上映前后，O+O主要能幫助作品實現(xiàn)精準營銷。中國電影票房現(xiàn)在增速很快，去年一線城市的票房增長達到了41%，而三線城市的票房增長達到了96%，越往二三線城市走增幅越大。

在一線城市，電影宣傳可以靠路牌廣告。但是到了小縣城呢？小縣城公交站只有一個很小的站牌，上面還貼了一大堆小廣告，那么電影公司怎么做宣傳？另外，電影院線的排片時間變化很快，有時路牌廣告往往連簽協(xié)議都來不及簽，電影就已經上映了。這個時候，互聯(lián)網可以解決這個問題，通過IP地址，我們后來可以分析用戶來自哪個城市、哪個區(qū)域，廣告可以定向、定時投放?，F(xiàn)在，用戶在優(yōu)酷土豆看到電影預告片后，可以直接在線購票，未來我們還會進一步升級，比如不用跳轉到第三方平臺，而是直接進入支付寶頁面實現(xiàn)支付，以及增加進行在線選座功能等。

記者：在電影后期如何體現(xiàn)？

朱輝龍：后期主要是付費窗口期。這次在上海電影節(jié)期間，有媒體問：為什么一部付費電影的定價是5塊錢？其實5塊錢這個定價，是我3年前提出來的。那時行內人都選擇定價8塊、10塊，因為一張正版碟的價格是10-15元，他們認為這個價格已經很有競爭力了。但我覺得不對，因為我們的目標不是跟正版碟搶市場，而是要跟盜版碟搶市場（盜版碟就賣5塊）?，F(xiàn)在可以看到盜版碟在街頭基本銷聲匿跡了吧，就是被視頻網站給打掉的。熱門影片，畫面是高清的、字幕是對的、價格是便宜的，你說消費者會選擇誰？

從我們最新公布的第二季度財報能看出來，公司目前業(yè)績最大的增長亮點就是會員業(yè)務收入，今年與去年相比增長了379%。這是非常了不得的，而且我相信未來3-5年，還可以一直保持這種增長速度。

談電影產業(yè)生態(tài)

記者：從什么時候起，電影付費收看的市場呈現(xiàn)出爆發(fā)增長的勢頭？

朱輝龍：電影的付費業(yè)務我們從4年前開始做，其實一直呈爆發(fā)式增長?；久磕暝鏊偈?倍至5倍，這是一個潛力非常巨大的市場。假設今年總體的盤子是2個億，如果按照5倍增速計算，明年就是10個億，5年后就是50-100個億的盤子。2013年，中國總體票房約217億元，這也就意味著，未來5年后，付費業(yè)務幾乎能再造出一個票房市場。

記者：你認為付費業(yè)務高速增長能保持多久？

朱輝龍：我認為，付費業(yè)務在未來3-5年，有50億至100億元的盼頭，至少可以達到30億至50億的規(guī)模?！独夏泻⒚妄堖^江》在優(yōu)酷土豆付費收看的第一天，付費收入接近100萬元，刷新了紀錄，現(xiàn)在每天維持在幾十萬的收入。

在美國，電影票房收入這幾年基本維持在每年100億美金左右，但美國整個電影產業(yè)的收入是幾千億美金。一部電影收入，基本是票房占1/3，衍生品、主題公園占1/3，電視點播、視頻付費、碟片收入占1/3，這是一種比較均衡的生態(tài)系統(tǒng)，能夠留給藝術創(chuàng)作更多的發(fā)展空間。

但是反觀我國，大部分電影依賴單一的票房收入，這讓中國的電影創(chuàng)作很辛苦。但是我非?？春弥袊娪傲硗鈨蓧K市場的增長空間，它們已經處在了爆發(fā)期，很快會起來。中國正在慢慢從溫飽奔向小康，有了更多的文化消費需求，中國的電影市場具備了均衡發(fā)展的大環(huán)境。

記者：合一影業(yè)可以幫助電影獲得更多的付費收入，實現(xiàn)產品的良性循環(huán)？

朱輝龍：是，On line+Off line，可以讓電影作品在每個階段實現(xiàn)每個階段的收益，獲得應有的商業(yè)回報，這可以讓中國電影產業(yè)走得更健康。在線跟離線的融合，能有效保證商業(yè)與藝術之間的平衡。

我覺得電影最難做到的是什么？就是在尋找商業(yè)與藝術之間的平衡。在中國，基本是導演制，在美國則是制片人制，在美國沒有監(jiān)制的概念。我想，所有導演最開始的出發(fā)點都是想做好一部好電影；但最終可能迫于各種商業(yè)壓力，比如拍攝資金、檔期、植入廣告等等，出來的作品就變形了?；诖?，合一影業(yè)希望推動的是“大制片人”概念，我方發(fā)起的項目，最多不超過30%，制片人將有70%的話語權。

記者：能否具體介紹一下這個概念，如何運作？

朱輝龍：我們希望將“制片人制”形成產品化。電影從最早期的用戶研究到后期推廣，制片人是推進主體。所以這也是為什么我們每部電影的投資比例不超過30%的原因。

我們會把很多項目推薦給制片人，讓他來挑選。確定項目后，由制片人挑選投資方、挑選合作伙伴、挑選導演。制片人不僅僅只是負責電影的創(chuàng)作，更要負責電影整體的商業(yè)運作，形成一個閉環(huán)。

導演制的弊端在于，他以創(chuàng)作為中心、還必須保證商業(yè)，其實很難保持二者的平衡。導演其實應該更多關注在創(chuàng)作上，如果逼著他去管商業(yè)，效果肯定不理想。好的制片人會讓導演很舒服，做他的后勤和保障，導演不用擔心拍著拍著沒錢了。我們希望能理順這種關系，給制片人更多的權利，為導演提供一個好的創(chuàng)作環(huán)境。

記者：雖然國產電影行業(yè)看起來表面很繁榮，但能掙錢的仍是少數(shù)。合一影業(yè)通過O+O打造電影的良性生態(tài)鏈，會提升項目運作的成功率嗎？

朱輝龍：是的。我們希望通過合一影業(yè)的參與，拓寬電影作品的盈利方式，從而提升盈虧比例。理想的成功率應該達到4：3：3，40%的項目是盈利的，30%是打平的，30%虧錢的。

中國現(xiàn)在電影每年能通過電影局審批的劇本有七八百個，劇本能開機拍攝的有五六百部，能真正完成拍攝的有四五百部，最終能上院線的只有兩百多部。這兩百多部里面，能掙錢的只有10%左右，比例真的很低。

關于營收預期

記者：合一影業(yè)成立后，預計的盈利預期和營收目標分別是多少？

朱輝龍：目前沒有。合一影業(yè)不是要做成像華誼兄弟、博納或是光線這樣的公司。我們希望參與電影行業(yè)后，又能帶動整個優(yōu)酷土豆集團內容生態(tài)的建設。

舉個例子，優(yōu)酷土豆目前有30-40檔與電影相關的節(jié)目，例如《優(yōu)酷娛樂報導》、《星映畫》等。我們在參與電影的過程中，可以將好的娛樂內容拿出來豐富、填充這些節(jié)目，同時在電影上映時，又可以通過這些節(jié)目進行電影的宣傳，最大發(fā)揮二者的協(xié)同效應。

記者：但合一影業(yè)是個“輕”資產的公司，不需要投入大量資金制作，盈利對于你們來說可能并不難？

朱輝龍：現(xiàn)階段我們不想說盈利的話題，不想讓人低估這家公司的價值觀。如果我們只是想賺錢，那么方法有很多種，比如可以直接把互聯(lián)網上產生的IP作為資源賣出去變現(xiàn)，但是這種做法沒有意義。

我們是從戰(zhàn)略的高度來看待這個問題，重視產業(yè)的整體增長。首先，我們想做一些有行業(yè)影響力的內容出來；其次，我們希望搭建一個好的平臺，讓新的導演、新的編劇、新的演員，走上大電影這個臺階；第三，我們希望能跟行業(yè)內的大佬廣泛合作，包括華誼、博納、光線等。

不是說“臺風口的豬都會飛”嘛，整個產業(yè)往前走，我們自然就會往前走，產業(yè)不往前走，我們想走也走不動。對我們來說，整個生態(tài)的良性循環(huán)好，公司自然就會好。

記者：合一影業(yè)成立時，公布了“1895計劃”，目前進展如何？

朱輝龍：“1895計劃”是指：一慣的年輕影人扶植計劃；每年推出不少于8部院線電影；每年孵化不少于9部互聯(lián)網電影；發(fā)布現(xiàn)場公布了5部即將上映的聯(lián)合出品電影。現(xiàn)在項目都在推進中，互聯(lián)網IP的電影剛剛組建了團隊，正在劇本的創(chuàng)作階段。

即將上映的5部聯(lián)合出品影片包括：10月份上映的《黃金時代》、11月份上映的《拆婚同盟》、12月份上映的《智取威虎山》，明年3月份上映的《巴黎假期》和5月份上映的《師傅》。

（唐瀟霖）