讓利的討論和思考

讓利之后，管理團(tuán)隊(duì)輕松了，隊(duì)伍團(tuán)結(jié)了，該啟動(dòng)業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略了。

公 司：“村里”（IT企業(yè)）云安全數(shù)據(jù)加固公司

故事人物： 投資人 李財(cái)創(chuàng)業(yè)經(jīng)理 王小帥 CEO 王軍銷售 張旺 顧問 高楊財(cái)務(wù)經(jīng)理 趙銀子 銷售經(jīng)理 李健客戶 張曉帝 研發(fā) 李曉安

“村里”上上下下進(jìn)入上市的最后時(shí)刻，小帥、王軍、趙銀子三位在最后達(dá)成一致意見：與職工分享上市成果，主要是拿出自己可以兌現(xiàn)的部分比例分給員工，特別是近三年來貢獻(xiàn)大又關(guān)鍵的技術(shù)人員和一線推動(dòng)產(chǎn)品市場化的銷售人員。

以共同分享為出發(fā)點(diǎn)的做法一推出，大家瞬間覺得自己輕松了很多，職工隊(duì)伍更加緊密了。以研發(fā)主力李曉安為代表的技術(shù)主力隊(duì)伍和以李健為代表的銷售隊(duì)伍，反應(yīng)極為熱烈。大家一致認(rèn)為，此舉乃“利國利民”之舉。

李健和銷售對(duì)這個(gè)讓利決定反響最直接也最強(qiáng)烈，他們每一個(gè)人都認(rèn)為公司創(chuàng)始人和管理層做了一件破天荒的創(chuàng)舉，放棄一些利益卻贏得了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人心。

小帥、王軍、趙銀子作為帶頭人，心里被這樣的場面深深感染著，王軍的一個(gè)讓利舉動(dòng)所帶來的這個(gè)積極而熱烈的反應(yīng)，再次證明了團(tuán)隊(duì)中發(fā)揚(yáng)讓利、鼓勵(lì)讓利是一個(gè)有效而且可以凝聚人心的有效辦法，它可以為企業(yè)“大利”創(chuàng)造條件和打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

小帥輕輕用手指敲打著辦公桌思量著，王軍坐在對(duì)面喝了口茶，趙銀子也摘下眼鏡揉了揉眼，三人最終默契地點(diǎn)點(diǎn)頭。

小帥說：“咱們要把這個(gè)事件寫進(jìn)公司大事記中去，它是我們最好的教材。沒有比這次‘利益分配’的動(dòng)向更能讓我們感受，團(tuán)隊(duì)真實(shí)的動(dòng)力依然是靠領(lǐng)導(dǎo)人的胸懷和勇于讓利激發(fā)的。干部讓了利職工就會(huì)被感動(dòng)就會(huì)熱烈回報(bào)。相反，看看行業(yè)里鬧起來的公司，問題也恰恰出在了利益分配上：有的公司為了保住股價(jià)，僅僅靠不兌現(xiàn)來拖；有的公司采用高管積極套現(xiàn)，結(jié)果都造成職工和團(tuán)隊(duì)的分崩離析、業(yè)務(wù)停滯，我說提早汲取教訓(xùn)，王軍的一個(gè)‘公心’之舉給我們解決了一個(gè)管理與上市之間的難題，也比較好地規(guī)避了上市企業(yè)的‘利益之爭’問題。”

王軍聽了小帥的話，若有所思地說：“其實(shí)現(xiàn)在的人們?cè)谄髽I(yè)治理過程中可能多了自我、多了規(guī)則、多了方法，卻少了忘我、少了人情。試想，我們不去把自己的行為當(dāng)作指南去教育屬下，還有多少言語比這更有說服力呢？”

帥總說：“咱們‘村里’年輕人多，創(chuàng)業(yè)起家時(shí)，正是他們的積極獻(xiàn)身精神、忘我勞動(dòng)，才使我們當(dāng)初的設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)。職工持股已不是什么特殊的法寶，但在如何使職工變現(xiàn)上，真的實(shí)現(xiàn)他們最初一起創(chuàng)業(yè)的夢想，確實(shí)應(yīng)該由我們這些大股東和高層管理者去替他們多想那么一點(diǎn)兒，我們的讓利其實(shí)是企業(yè)獲利的潛在動(dòng)力，它再次證明了所有企業(yè)人的新思維，最終是看你以怎樣的胸懷和方法去付諸實(shí)施?！?/p>

“好了，”趙銀子插話道，“我們下一步重點(diǎn)是要和投資人再次表明這個(gè)決定將大大利于企業(yè)穩(wěn)定股價(jià)和保障業(yè)務(wù)成長的，關(guān)于現(xiàn)金流計(jì)劃，我們已經(jīng)做好預(yù)測，對(duì)于投資上周談過的那兩個(gè)潛在收購對(duì)象，咱們前一段的交流已經(jīng)基本鎖定‘星際網(wǎng)安’這個(gè)公司，它和我們同質(zhì)競爭，業(yè)務(wù)和我們互補(bǔ)，它們主要把教育和科研交流作主要市場，這對(duì)我們進(jìn)一步鞏固在中國市場的地位有非常實(shí)質(zhì)性的幫助；目前其現(xiàn)金流相對(duì)缺乏，從財(cái)務(wù)角度說，我們的出價(jià)還是有相當(dāng)競爭優(yōu)勢的，而且采取的換股加現(xiàn)金的支付方式也使‘星際網(wǎng)安’有很大意愿和我們成為合作方，當(dāng)然中間對(duì)其管理及核心骨干人員的合約保證或者說互相承諾，使我們可以避免買公司最后只是一個(gè)空殼的后顧之憂?！?/p>

聽到這里，王軍說：“我們要盡快和他們的主要骨干和管理團(tuán)隊(duì)正式見面，落實(shí)細(xì)節(jié)，也可以直接觀察團(tuán)隊(duì)的特性和人文的東西，這些靠審計(jì)或咨詢專家是找不到的?！?/p>

小帥聽到這迅速回復(fù)說：“那就安排下周我們和星際網(wǎng)安的同事見個(gè)面，仔細(xì)聊聊。”三人在讓利的討論后又開始籌措新的業(yè)務(wù)規(guī)劃了。因?yàn)閷?duì)于“村里”人來說，隊(duì)伍團(tuán)結(jié)是基礎(chǔ)，但是在業(yè)務(wù)方面的挑戰(zhàn)才是重頭戲。