創(chuàng)業(yè)遇到問題，課堂上找答案

亦安

小眾創(chuàng)業(yè)項目的大前景

施偉浩，“青年繪”合伙人之一，高中時代就曾借助發(fā)小家里開服裝廠的優(yōu)勢，做起校園代理賣文化衫。那次小小的嘗試讓他賺到了人生第一桶金：1萬元。來北京讀大學(xué)后，他遇到了志同道合的同學(xué)吳翰聰和王源，熱情+經(jīng)驗+資源，三個人一拍即合。

聽到施偉浩想創(chuàng)業(yè)賣班服，他所在的班級第一個給予支持，訂做了第一批班服，這件事給了“青年繪”的同學(xué)很大動力。跟很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊一樣，“青年繪”一開始也是通過發(fā)傳單的方式，靠人力一點點宣傳。除了在本校發(fā)，他們跑到附近的中國傳媒大學(xué)、第二外國語大學(xué)發(fā)傳單，很快中國傳媒大學(xué)的一個社團跟他們聯(lián)系要訂做50多件社服。團隊成員高興壞了，他們找到一家質(zhì)優(yōu)價廉的班服工廠，第一批訂單反響極好，客戶十分滿意，“既然反饋不錯，那不如就做大一點?！笔﹤ズ菩χf。

由于都是在校學(xué)生，受到地域的限制，他們采用了線上線下結(jié)合的形式?！扒嗄昀L”主攻中學(xué)市場，他們在學(xué)校招聘校園代理，通過網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)員保持緊密聯(lián)系。業(yè)務(wù)員上交訂單后，施偉浩他們再去找工廠加工發(fā)貨。這種形式高效、快捷又節(jié)約人力、物力，也彌補了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很多不足。

做服裝訂購生意，找到好工廠是重要環(huán)節(jié)，符合條件的工廠必須質(zhì)量好、價格低、出貨快，施偉浩通過發(fā)小的幫忙解決了這個重要問題。由于方法得當(dāng)，渠道暢通，短短兩個月時間，他們銷售了近9000件班服。市場反饋這么好，引起了北京當(dāng)?shù)匾恍┌喾S的注意。很快就有一家班服直營廠家找到了“青年繪”，原來他們的很多客戶都被“青年繪”搶了去，老板主動找上門來：“既然都是做班服的，與其互相搶生意，不如合作，你們來我們這里拿貨。” 面對服裝廠老板的建議，施偉浩他們動搖過，但是思前想后，“雖然這家公司比我們規(guī)模大，但我們的目標(biāo)不僅僅是北京地區(qū)，所以沒有跟他們合作。”接下來幾個月里，“青年繪”開始全面鋪開全國市場。在全國招聘了30多位銷售、10名客服人員，先后在河北、廣東、湖南等全國13個省市建立了140多個網(wǎng)點。

賣衣服還是賣設(shè)計？

最初，和別的班服訂購商一樣，“青年繪”也只是單純地賣服裝，時間久了，施偉浩開始覺得沒意思，這完全凸顯不出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢?！叭珖裎覀冞@樣的公司太多了，比我們做得好的也很多，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總要有點不一樣的吧。”想來想去，施偉浩一拍腦門兒，完全可以突出設(shè)計?。∫粊砀S的美工相比，大學(xué)生們青春洋溢、思維活躍，有很多新奇的好點子、好創(chuàng)意。二來跟專業(yè)的設(shè)計師相比大學(xué)生設(shè)計成本相對較低，自己本身就是大學(xué)生，北京高校眾多，完全可以發(fā)動這些學(xué)生資源，一定要主打“大學(xué)生原創(chuàng)品牌”這張牌。

施偉浩馬上開始發(fā)動自己的同學(xué)資源，從中央美院找到了一位同學(xué)做兼職設(shè)計師，有了第一個，由她介紹，他們陸陸續(xù)續(xù)找到十幾位設(shè)計師，這些人都是北京服裝學(xué)院、北京聯(lián)合大學(xué)、中央美院等高校的大學(xué)生。

施偉浩記得自己曾經(jīng)穿著一件文化衫出去旅游，被很多人關(guān)注。其實那是件挺普通的T恤，只不過排版比較活潑，上面有一行字：“青年繪 喜歡一個人”。沿途，好多人問施偉浩這句話的意思?！拔覀兊脑O(shè)計師是個小女生，她可能想傳達(dá)兩層意思：一是喜歡一個人待著，二是去尋找自己喜歡的人。這句話可能契合了很多文藝小清新的狀態(tài)，所以備受歡迎?！?/p>

但是光有“原創(chuàng)”這一個亮點顯然還不夠，“青年繪”采用貨到付款、線下支付的方式。這樣讓顧客對“青年繪”的信任度不斷上升。下一步他們打算在班服中注入廣告。比如和奔馳公司合作，可以在班服當(dāng)中加入奔馳的Logo，因為有專業(yè)的設(shè)計團隊，他們會通過設(shè)計將廣告和班服恰當(dāng)?shù)厝诤?，既美觀大方又得體，不會顯得格格不入。這樣做的好處在于既擴大廣告效應(yīng)增加了盈利，對學(xué)生們來說，班服的價格也會下降，他們可以買到更加質(zhì)優(yōu)價廉的服裝。

創(chuàng)業(yè)最難的時候

人力、物力不足，工作環(huán)境不正規(guī)，還要一人身兼數(shù)職，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的一個重要原因?！扒嗄昀L”在起步階段，也就只有三個人和一臺打印機，工作地點不過是學(xué)校門口一間小小的地下室?！扒嗄昀L”的創(chuàng)始人之一王源說，他們一度想到過放棄?！拔覌尶戳宋覀兊牡叵率遥瑢ξ艺f，這不過就是個小作坊啊?！眲?chuàng)業(yè)的第一次分紅，人均2萬元，讓他們也不禁懷疑起自己選擇，甚至有過放棄的打算。

施偉浩對電影《中國合伙人》里男主角的那句“最好不要和最好的朋友一起做生意”感觸頗深。有一次訂單量太大了，三個人全都忙得暈頭轉(zhuǎn)向，連刷了好幾個夜，不知道是誰點著了“火”，大家開始互相罵了起來。那次爆發(fā)得非常激烈，三個人扯著嗓子發(fā)神經(jīng)似的開始發(fā)泄，“不干了”這種話也沖口而出。好在，他們都有各自的軍師——父母。發(fā)泄完，施偉浩給家人打了通電話，爸媽又曉之以理地勸說一通，他漸漸冷靜了下來?！爱吘惯@是我們堅持了很久要做的事情，不可能說不做就不做，如果因為這點小矛盾就放棄了，那永遠(yuǎn)都成不了事兒。”

隨著“青年繪”越做越好，不知不覺中，施偉浩覺得自己身上莫名的多了一份責(zé)任。以前可以隨便跟隊員們開個玩笑，“不好好工作，我就扣工資了?！睗u漸，他發(fā)現(xiàn)這種話也不能亂說，因為搞不好就會影響員工的工作情緒和積極性。他也在逐漸規(guī)范自己的言行。

有一次，一個頂不住壓力的部門主管跑來找他要離職。施偉浩說，“如果你離職了，你手下的六七個成員就群龍無首了，他們每個人下面還有幾十個校園代理，這樣下來就會有幾百人受到影響?！边@番話說完后，那個部門主管默默收回了自己的辭職報告，其實，這種責(zé)任感也時時提醒著施偉浩。他家庭優(yōu)渥，完全不必承受這份壓力，但每次一想到如果不做了，他不知該如何面對那些曾經(jīng)答應(yīng)要給工資給提成的同學(xué)？“這已經(jīng)是一份事業(yè)，不完全是興趣了，唯有堅持著?！?/p>

遇到問題，在課堂上找答案

很多人認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會與學(xué)業(yè)沖突，因此為創(chuàng)業(yè)翹課、掛科的人不計其數(shù)。但“青年繪”的主力軍們不僅事業(yè)發(fā)展的風(fēng)生水起，幾位合伙人可是拿獎學(xué)金的學(xué)霸呢！

剛注冊公司時，施偉浩想為公司設(shè)計一款主宣傳語、主色調(diào)，為此找了很多家設(shè)計公司，但是這些公司收費都很貴，要不自己做？可惜自己不是正規(guī)軍完全不懂這方面的知識，只能干著急。正在一籌莫展時，有天，他在學(xué)校上課時，老師剛好講到了企業(yè)的視覺傳達(dá)，即企業(yè)通過各種統(tǒng)一標(biāo)示來傳達(dá)其理念，施偉浩簡直樂瘋了，那節(jié)課他聽得特別認(rèn)真，課后又去找老師，最后他們終于設(shè)計出了專屬“青年繪”的主色調(diào)和主宣傳語，這一下子就省了1萬多塊錢的費用。從那之后，“青年繪”的主創(chuàng)們規(guī)規(guī)矩矩地出現(xiàn)在課堂上，“‘工作看重能力！這話不假，但是沒有強大的書本知識作支撐，何來的能力呢？”施偉浩說。

還有一次慘痛的經(jīng)歷，則給施偉浩上了更深刻的一課?！扒嗄昀L”正忙著全國大面積擴張市場之時，老師曾經(jīng)找施偉浩談過一次話，提醒他做好市場預(yù)估。曾經(jīng)某知名團購網(wǎng)站因為沒有做好市場預(yù)估導(dǎo)致出現(xiàn)問題，最后不得不暫定市場擴張，花了很大力氣整頓倉庫。但當(dāng)時施偉浩并沒有在意，他甚至覺得老師的擔(dān)憂有點搞笑，再說就算真遇到了這種問題再解決也不遲。果然，由于市場擴張得太快，全國的訂單像雪片一樣飛來，由于工廠規(guī)模不夠，公司人手嚴(yán)重不足，憑借他們最大的能力只能完成1/3的訂單量，盡管十分懊惱，也不得不忍痛放棄了剩余訂單。“這是一個很大的教訓(xùn)，我們的業(yè)務(wù)員千辛萬苦費盡口舌跑來的訂單就因為我們這幾個領(lǐng)導(dǎo)者的決策失誤，導(dǎo)致了勞動成果的白白浪費。如果當(dāng)初能認(rèn)真聽老師的建議，可能今天就不會出現(xiàn)這種局面?！?/p>

這學(xué)期，施偉浩上的課程中有關(guān)于財務(wù)報表的制定，對施偉浩的幫助也很大。他笑說公司之前的財務(wù)報表就跟賣地瓜的農(nóng)民寫的進(jìn)出帳單據(jù)沒什么區(qū)別。無非就是記錄昨天賣了多少，進(jìn)賬多少。對賬時，施偉浩很多時候竟然只靠記憶，因此常常出錯。上了財務(wù)報表課后，施偉浩才明白財務(wù)報表不僅僅是記錄出入賬這么簡單。其中應(yīng)該還包括利潤、磨損、折舊、出錯的衣物、費用、成本等等。這種規(guī)范的報表不僅僅能讓人一目了然，更重要的是能通過報表中反映的公司財務(wù)明細(xì)，制定下一年的計劃。比如這一次的丟訂單事件，如果有一份規(guī)范的報表在手，就能清楚地看出去年同期的訂單數(shù)量，推測出今年的接單量，可以避免很多不必要的損失，也能夠幫助分析問題。“現(xiàn)在我們做的報表雖然不能跟上市公司的報表比，但起碼是很規(guī)范的?！?/p>

責(zé)任編輯：陳思endprint