青島啤酒發(fā)力“雙11”：品牌銷量全面領先

郭群

11月13日，全球領先的品牌咨詢機構Interbrand發(fā)布了“2014最佳中國品牌價值排行榜”，該榜單被譽為全球最具價值品牌的風向標。在榜單中顯示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的全球熱潮，努力擁抱互聯(lián)網(wǎng)的品牌整體表現(xiàn)非常優(yōu)異，其中，電商銷售是傳統(tǒng)行業(yè)進行品牌數(shù)字化發(fā)展嘗試的重要渠道之一。

再次榮膺榜單中“中國第一啤酒品牌”的青島啤酒，作為首個入駐天貓和微信商場的啤酒品牌，為整個啤酒行業(yè)的品牌數(shù)字化發(fā)展提供了渠道探索的同時，在電商銷售中也取得了十分驕人的成績。在剛結束的“雙十一”活動中，青島啤酒達成約50萬罐日交易量，較去年則增長218%，連續(xù)兩年蟬聯(lián)全網(wǎng)啤酒類目銷量第一，這些數(shù)字其實并不重要，但數(shù)字背后卻反映著消費者對青島啤酒的喜愛與支持。

銷量第一，攜國人青睞完勝國外品牌

在天貓“雙十一”啤酒類目熱銷品牌排行榜中，前10位里進口啤酒品牌更是占到了9席，青島啤酒以絕對優(yōu)勢占據(jù)了銷量第一的位置，其他的啤酒品牌最高銷量也不及青島啤酒的1/3。在消費者的大力支持下，青島啤酒不僅捍衛(wèi)了國產(chǎn)啤酒品牌在中國市場的地位，也為所有其他國產(chǎn)啤酒品牌樹立了一個良好的榜樣。

為了更好的滿足消費者“雙十一”購物需求，青島啤酒電商團隊一年前就已經(jīng)開始布局電商平臺銷售，陸續(xù)在天貓及微信商城打造自己的銷售網(wǎng)絡，對于此次“雙十一”的“備戰(zhàn)”工作，無論從對外的宣傳推廣和銷售策劃，還是到針對客服、倉管、物流等相關人員的“戰(zhàn)前培訓”，都已經(jīng)在3個月前進行縝密的籌備。通過努力，青島啤酒讓整個團隊在“雙十一”的當日銷售，以及售后發(fā)貨等工作中都做到了分工明確，準備充分。據(jù)了解，青島啤酒“雙十一”的所有銷售訂單已于3天內(nèi)全部發(fā)貨完畢，發(fā)貨速度達到了行業(yè)領先水平。

品牌第一，領行業(yè)新趨成就年輕品牌

“2014最佳中國品牌價值排行榜”是Interbrand第七次針對中國市場運用它首創(chuàng)的品牌價值評估方法，為中國企業(yè)設立品牌發(fā)展的坐標空間。該榜單以及時捕捉市場趨勢和品牌動向的特點，成為目前國內(nèi)公認的最權威的品牌價值排行榜。以產(chǎn)品為品牌核心競爭力的青島啤酒，不斷探索、滿足并引導年輕消費者需求，成為了2014年中國啤酒品類中品牌價值第一的企業(yè)。

對于消費者來說，今年最重要的全球性事件無疑是“2014巴西世界杯”，為迎合年輕消費者多元化需求，青島啤酒率先推出了足球主題系列新品，并在線上聯(lián)合電商發(fā)起“啤酒寶貝送酒”活動，從產(chǎn)品到物流“全定制”。并在世界杯期間打通了線上線下平臺，推出一系列完全結合球迷語言和內(nèi)心的話題與互動，同時還運用跨界營銷，將足球與音樂結合起來，既找到了球迷的語言，同時又借助“音樂”的力量，進一步拉近品牌與年輕消費者的距離。

自2013年進駐天貓以來，青島啤酒不斷推出個性化高端產(chǎn)品，包括Tsingtao1903、鴻運當頭、世界杯紀念鋁瓶以及啤酒節(jié)紀念鋁瓶等系列產(chǎn)品。此次“雙十一”，青島啤酒再次選擇電商平臺首發(fā)專為婚慶喜宴打造的又一款全新啤酒“千禧臨門禧罐”，在啤酒行業(yè)內(nèi)率先試水純線上新品營銷，借力“雙十一”活動，通過良好的銷售成績?yōu)槠【菩袠I(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中提供了一次有效借鑒。

無論是在天貓“雙十一”中獲得“銷量第一”，還是在“2014最佳中國品牌價值排行榜”中獲得啤酒品類“品牌第一”，青島啤酒用它一貫堅持的領頭羊態(tài)度，用實際行動率先為傳統(tǒng)啤酒企業(yè)建立起一套適應電子商務發(fā)展的可復制運營體系，更為他們在今后的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中提供標桿與助力。