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    “電蟒云音響”玩轉(zhuǎn)聽覺革命

    2014-12-18 18:24:30陳喆
    新營銷 2014年12期
    關(guān)鍵詞:音響音箱智能

    陳喆

    在音樂資源堆山積海的今天,人們對于“智能音響”的期望值,遠(yuǎn)不止一臺能放歌的電子設(shè)備那么簡單——它得足夠“聰明”,能“讀懂”用戶的心思;它得足夠“好玩”,讓年輕人在家也能體驗(yàn)“搖滾”精神;它得擁有“極致音效”,足以掀起一場聽覺革命。除此之外,它還必須回答一個(gè)問題:時(shí)代需要怎樣的音樂。

    自7月14日上線以來,電蟒云音響沒有進(jìn)行“病毒式”推廣,也沒有投放傳統(tǒng)廣告,僅僅通過線上渠道,就獲得了驚人的關(guān)注度,京東商城的一些區(qū)域甚至已經(jīng)幾次賣斷貨?!拔覀儾]有什么營銷奇招。我們所能做的,就是把電蟒云音響能夠帶給用戶的改變,一一講述清楚?!彪婒萍际紫癄I銷官蔡偉杰如是說。

    “簡單化”+“我懂你”

    除了時(shí)尚靚麗的外觀和獨(dú)特新穎的觸控操控界面,電蟒云音響基于智能的底層,把硬件和內(nèi)容銜接到了一起,從而顛覆了傳統(tǒng)音箱的“短板決定論”,徹底革命了用戶獲得音樂的方式。

    蔡偉杰向《新營銷》記者介紹:“如果是傳統(tǒng)音箱,在硬件、傳輸和內(nèi)容三塊中,哪一塊有短板,播放出的音樂就是那塊短板的效果。拿一套價(jià)值10萬元的Hi-Fi,播放128kbps的音樂,那么根本就體現(xiàn)不出‘高保真的效能。拿10萬元的Hi-Fi,放一張?jiān)暷笌?,也不一定行,因?yàn)檫€存在一個(gè)傳輸問題——傳輸最好的是用金銀線,因?yàn)榭梢蕴岣邆鬏斔俾屎蜏p少損耗。如果用電線來傳輸,那基本就是浪費(fèi)了。”這種“智能一體”技術(shù)看似簡單,但背后正是互聯(lián)網(wǎng)“整合”思維的體現(xiàn)。

    電蟒云音響的用戶完全不需要去購買傳輸設(shè)備以及CD碟,只需在觸摸屏上操作,或是連接手機(jī)APP,就可以“遙控”音樂的播放,不但免去了前期配置與傳輸連接的多余過程,還大大簡化了用戶的操作。除了連接網(wǎng)絡(luò),電蟒云音響的連接渠道也是向下兼容的。“可以用藍(lán)牙,可以用3.5線,可以插U盤?!?/p>

    在蔡偉杰看來,智能音響要想以“智能”掀起一場“聽覺革命”,除了“簡單化”之外,還要做到“我懂你”。 “我懂你”,顧名思義,就是將用戶的習(xí)慣記錄下來,從而有針對性地推送其喜歡的音樂。

    “假如用戶懷了小寶寶,就可以登錄賬戶選擇定制,并寫入孕周和預(yù)產(chǎn)期,我們就會每周特別定制適合用戶這個(gè)孕周的音樂?!边@是基于智能芯片而產(chǎn)生的功能?!霸俦热?,假設(shè)用戶經(jīng)常聽汪峰的歌,而汪峰最近新出了一張專輯,我們就會推送這張專輯;假如汪峰下周要來開演唱會,我們可以把這種信息推送給用戶,甚至做票務(wù)代理,會員買票可以打八折等等?!辈虃ソ芡嘎叮@些功能,目前都在緊鑼密鼓的開發(fā)中,用戶很快就可以通過軟件的自動升級,體驗(yàn)到這些“貼心”的服務(wù)。

    打造“玩”文化

    9月北京的摩登天空音樂節(jié),10月廣州的美麗南方音樂節(jié),電蟒連續(xù)在微博和微信等自媒體平臺上進(jìn)行“極致音樂”的價(jià)值傳播,通過“只搖不滾耍流氓”等標(biāo)題黨式的標(biāo)語,在活動前便完成了初期的人群滲透,讓很多年輕人眼前一亮,甚至引得一些人專為“滾一滾”而來到音樂節(jié)現(xiàn)場。

    “在美麗南方音樂節(jié)現(xiàn)場,我們只花了2000元,拿到一個(gè)很邊角的攤位。但是大家到現(xiàn)場的感覺,好像我們才是花了上萬元的一樣?!辈虃ソ苄χ蛴浾咄嘎叮渲小懊孛堋痹谟?,他們并不是擺個(gè)攤、掛個(gè)廣告牌了事,而是努力吸引大家跟他們一起“玩起來”。

    電蟒展位主題以“翻滾吧,騷年”統(tǒng)領(lǐng),所有主視覺用犀利有趣的大字報(bào)包裝,如“生活就像皮球,有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)”“滾粗or滾細(xì)你說了算”“唔滾唔知身體好”“像開水一樣滾起來”等。單憑這些“搞怪”的標(biāo)語,電蟒便吸引了大量圍觀的人群,大家主動拍照合影,掀起了自發(fā)的網(wǎng)民自媒體傳播。

    “我們還設(shè)計(jì)了各種‘翻滾游戲,從兒時(shí)的滾鐵環(huán),從未嘗試過的滾輪胎到大張旗鼓的滾草坪等。加上有獎品的刺激,大家都積極參與了進(jìn)來,一起‘嗨翻?!北M管對于參與者來說,“電蟒”還是一個(gè)聽上去有些陌生的新品牌,但這一刻的參與,讓他們回歸了童年的歡樂,體驗(yàn)了搖滾的精神,瞬間就與“電蟒”品牌建立了情感上的深度聯(lián)系。“我們的自媒體官微和微信的粉絲數(shù)有效增長,并且后續(xù)仍然有網(wǎng)友和電蟒發(fā)生互動,這就產(chǎn)生了長尾效應(yīng)?!?/p>

    自己管理供應(yīng)鏈

    自從7月上線以來,電蟒云音響的實(shí)際銷量遠(yuǎn)超預(yù)期,京東在一些區(qū)域已經(jīng)幾次賣斷貨。“我們甚至需要有意地放緩節(jié)奏,控制產(chǎn)能,就是為了提升產(chǎn)品品質(zhì),磨合供應(yīng)鏈,為我們未來的放量奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”談及銷量,蔡偉杰表示,這并不是團(tuán)隊(duì)目前最關(guān)注的點(diǎn),“如果現(xiàn)在不顧一切地放量,結(jié)果可能就是用戶的口碑損壞了,而供應(yīng)體系又沒有建立起來?!?/p>

    電蟒云音響的整個(gè)供應(yīng)鏈,都是掌握在自己手里,不會出現(xiàn)供應(yīng)鏈斷裂、跳票、高返修率等情況。“因?yàn)閯e的廠家都做不了,我們只能整條鏈都自己來把控?!辈虃ソ苋缡钦f。

    “很多廠家都有能力去做電聲,但牽涉到智能系統(tǒng)的話,沒有廠家制造過這樣的產(chǎn)品,熟練技工自然也是沒有?!贝送猓谝繇懙臋z測方面,云音響除了傳統(tǒng)的檢測工序,還多出了對系統(tǒng)的安裝和升級、保證系統(tǒng)穩(wěn)定性、WIFI連接等測試程序。“這些方面,既找不到工人,也沒有生產(chǎn)線,我們只有自己來管理?!?/p>

    銷售只是開始

    傳統(tǒng)時(shí)代的銷售,產(chǎn)品的成交,就意味著銷售周期的結(jié)束。廠家把產(chǎn)品交給代理商,之后的銷售便無需操心。所有的售后服務(wù),不是為了下單而產(chǎn)生,而是為了解決矛盾。從某種意義上來說,傳統(tǒng)營銷利用的是商家與顧客的信息不對稱。到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,渠道變得扁平化,中間環(huán)節(jié)可以直接削掉,商家和顧客的信息不斷趨近對等。于是,銷售僅僅是一個(gè)開始,售后服務(wù)同樣可以產(chǎn)生價(jià)值,這就延長了產(chǎn)品的銷售周期。

    “我現(xiàn)在每天都花很多時(shí)間用來‘陪聊,這是時(shí)代對營銷溝通方式的一種革新?!辈虃ソ苓呎f邊向記者展示起前一晚在微信上與客戶的“陪聊”記錄。在問完了一堆技術(shù)問題之后,客戶問買了音響之后是不是“只負(fù)責(zé)玩就好了”。蔡偉杰發(fā)了一個(gè)調(diào)皮的卡通表情:“No!你還要負(fù)責(zé)買家秀。”

    電蟒云音響目前都是采用線上銷售,暫未開設(shè)線下渠道,但音響畢竟是一個(gè)講究“售前體驗(yàn)”的產(chǎn)品,如何通過銷售解決“體驗(yàn)”的問題?蔡偉杰給出的答案正是“買家秀”。

    “第一,我們積極鼓勵用戶多作評論,因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)友是不看產(chǎn)品描述,只看用戶評論的。第二,現(xiàn)在各大電商平臺都有‘七天無理由退貨的服務(wù),如果用戶確實(shí)覺得我們的產(chǎn)品不行,也可以選擇退貨。但我們的退貨率不到0.5%,遠(yuǎn)低于電商領(lǐng)域同類3%的退貨率?!?/p>

    當(dāng)被問及為何“拋棄”線下渠道時(shí),蔡偉杰笑著說:“我們目前精力有限,先做最重要的事情。我們現(xiàn)在初步通過大的電商平臺,讓市場接觸到產(chǎn)品。未來線下也會是我們很重要的布局,會在全國一二線城市建立‘電蟒之家,它將是我們產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的體驗(yàn)終端,而不是銷售終端?!婒叶ㄎ痪褪且魳窅酆谜叩木蹠鏊??!?/p>

    對話: ? Q:新營銷 ? ?A:蔡偉杰

    Q:現(xiàn)在很多年輕人已經(jīng)習(xí)慣了用耳機(jī)聽音樂,很少使用音箱。如何爭取這塊市場?

    A:人獲得音樂的方式無非幾種:移動客戶端+耳機(jī),PC端客戶端+音箱,家庭影院+音箱,HIFI。未來,我們的產(chǎn)品對于后面四種都將具有很強(qiáng)的替代性。但如果拿我們的音箱去和耳機(jī)競爭,那根本就沒法抗衡,這其實(shí)完全是兩塊市場,就好像拿涼茶去對抗礦泉水市場一樣。我們的產(chǎn)品對耳機(jī)的替代性較弱,因?yàn)槎鷻C(jī)是針對移動端的,依然具有巨大的市場潛力。

    Q:7月上線以來,第一批用戶構(gòu)成大致是怎樣的?

    A:第一類是家庭用戶,大約占到用戶總數(shù)的六成?!凹彝ァ辈⒉皇钦f一定非得放在家里,而是說一個(gè)家庭里所有成員都能用。給小孩可以聽兒歌,給年輕人聽流行音樂,給老人聽相聲、戲曲。這個(gè)購買群的特征是總體在30歲以上,工作了幾年,有了一些積蓄,對生活品質(zhì)也有一定追求。第二類是較領(lǐng)先的個(gè)人用戶,主要為了滿足自己需求,對新科技比較癡迷。第三類是單位和團(tuán)購用戶,因?yàn)槭袌霎吘褂兴投Y的需求?,F(xiàn)在禮品市場也對我們有一定青睞度。再有就是少數(shù)入門級發(fā)燒友了。

    我們現(xiàn)在主要目標(biāo)群體是家庭和個(gè)人市場,而我們未來不同的產(chǎn)品線,就可以滿足不同的需求,包括針對個(gè)人的便攜款、針對家庭的投影款、針對入門級發(fā)燒友的便攜式播放器等。需要設(shè)置公播系統(tǒng)的商務(wù)市場,我們暫時(shí)先不做。

    Q:在PC和移動互聯(lián)這兩個(gè)時(shí)代之后,以硬件為入口會是音箱的一種發(fā)展趨勢嗎?

    A:一個(gè)APP能夠占據(jù)的終端其實(shí)很有限,主要還是圍繞手機(jī)。但圍繞著一個(gè)家庭或個(gè)人的硬件設(shè)備有多少呢?這一塊市場一旦開拓起來,潛力十分巨大。所謂“智慧家庭”正是由一個(gè)個(gè)智能硬件構(gòu)成的。PC和移動互聯(lián)的用戶基數(shù)可以達(dá)到1億級,但基本都是免費(fèi)思維。我們的發(fā)展速度也許沒有他們那么快,但商業(yè)模式來說,已經(jīng)是另一種思路。

    Q:你進(jìn)入電蟒以來,最滿意的工作是哪里?最焦慮的又是哪里?

    A:最滿意的,是我們掌握了音頻智能系統(tǒng)的核心技術(shù),這就有了跟全球最領(lǐng)先的音響硬件競爭的基礎(chǔ),也才能實(shí)現(xiàn)我們對用戶的承諾:讓用戶的生活更加簡單、更加智能、更加輕松等等。最焦慮的,是我們的時(shí)間還太短,設(shè)想了很多東西,但基于時(shí)間、資源、人手、財(cái)力,還不可能一下攤開。我們現(xiàn)在A輪估值是8-10個(gè)億,之后引入1億資金,就可以快速投入研發(fā)和推廣,讓用戶的參與感和獲得感更多。

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