淺談建筑類圖書的選題策劃

周娟華

(中國電力出版社有限公司,北京 100005)

淺談建筑類圖書的選題策劃

周娟華

(中國電力出版社有限公司,北京 100005)

建筑類圖書是一種專業(yè)性很強(qiáng)的科技圖書。隨著我國建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展,參與建筑類圖書出版的出版單位越來越多,建筑類圖書品種和數(shù)量更是有了極大的提高。同時,建筑類圖書同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重,造成建筑類圖書的市場競爭日益激烈。因此,選題策劃已成為建筑類圖書能否贏得市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文從收集信息,立題(確定書名或叢書名),市場調(diào)查,市場定位及生產(chǎn)制作和營銷策劃五個步驟,結(jié)合具體的案例對每個步驟中的方法和技巧進(jìn)行詳細(xì)的講解。

建筑類圖書 選題策劃

建筑類圖書是一種專業(yè)性很強(qiáng)的科技圖書。隨著我國建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展，參與建筑類圖書出版的出版單位越來越多，建筑類圖書品種和數(shù)量更是有了極大的提高。2013年，我國出版建筑類圖書的專業(yè)或綜合出版社超過300家，出版的建筑類圖書超過10000種，建筑類圖書同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，造成建筑類圖書的市場競爭日益激烈。因此，選題策劃已經(jīng)成為建筑類圖書能否贏得市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

選題策劃至少離不開五個步驟，即收集信息，立題(確定書名或叢書名)，市場調(diào)查，市場定位及生產(chǎn)制作和營銷策劃。下面我將結(jié)合自己的經(jīng)驗和具體的案例對每個步驟中的方法和技巧進(jìn)行詳細(xì)的講解。

1 收集信息

收集信息的渠道很多，但如何做到從眾多復(fù)雜的信息中篩選出有用的信息，除了需要編輯具備基本的專業(yè)素質(zhì)外，還需要具備對信息的敏感度和判斷力。

對于建筑類圖書策劃編輯，首先可以關(guān)注住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的政策文件，這些文件給建筑業(yè)的發(fā)展和改革指明了方向。仔細(xì)研讀這些文件，可以幫助編輯了解建筑業(yè)近期重點發(fā)展的領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域內(nèi)的選題都是值得開發(fā)的。

其次，可以關(guān)注建筑領(lǐng)域內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的修訂信息。了解這些信息，一方面編輯可以及時修訂已出版圖書，抓住上市時機(jī)，使舊書重新煥發(fā)生機(jī)；另一方面編輯可以根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)再開發(fā)新選題。

另外，有條件的話，編輯可以閱讀北京開卷信息技術(shù)有限公司發(fā)布的全國圖書零售市場觀測報告。該報告介紹了各領(lǐng)域內(nèi)的新書和暢銷書排行榜。編輯可以從中了解到兄弟出版社出了哪些新書，哪些書暢銷，而暢銷圖書是市場需求的反應(yīng)，是選題策劃的方向。建議建筑類圖書編輯不僅看建筑類圖書的銷售數(shù)據(jù)，還要參考其他領(lǐng)域的銷售數(shù)據(jù)，這樣可以啟發(fā)做書的靈感和思維。

最后，編輯需要常逛書店，瀏覽書店的新書，特別是自己關(guān)注的門類的新書；瀏覽報紙、期刊里，特別是新書目錄；注意電視、互聯(lián)網(wǎng)上的信息。

總之，編輯要做一個有心人，一個選題的火花迸現(xiàn)出來，就要把它記下來，以備作進(jìn)一步的市場調(diào)查。

2 立題(確定書名或叢書名)

在掌握了大量信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的工作實際和特長，確定自己近期要主抓的選題。在定題時可以注意以下幾個事項:

(1)反映本書的特色。這樣讀者一看書名，就對本書的主要內(nèi)容有個大概的認(rèn)識。比如，我策劃的《看圖學(xué)建筑工程預(yù)算》一書，從書名就可以了解到本書是一本結(jié)合識圖來講解建筑工程預(yù)算的書，而識圖與預(yù)算相結(jié)合，正是本書的一大特色，更是一大賣點。

(2)引發(fā)讀者閱讀興趣。建筑工程類圖書的書名大都比較實用，一目了然。如何在眾多同類圖書中脫穎而出，書名還真需要下一番功夫。比如問答形式的圖書，市場上已有《材料員600問》、《工程招標(biāo)投標(biāo)百問》等眾多品種。為了在眾多品種中能突出自己的特色，我社策劃了《工程建設(shè)十萬個怎么辦》系列叢書，其中一本書名為《怎樣進(jìn)行建筑工程安全管理》。一看書名，就能引起讀者的興趣，符合讀者的口味。

總之，一個好的書名還是非常重要的，它能激發(fā)讀者讀書的興趣，更能成為圖書的一大賣點，促進(jìn)圖書的銷售。

3 市場調(diào)查

一旦確定了選題，下一步工作就是進(jìn)行認(rèn)真深入的市場調(diào)查。市場調(diào)查的形式很多，可以走訪建筑書店和新華書店，從店員那里能得到一手資料；可以拜訪讀者，從他們那里能了解讀者的需求和建議；可以看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)站書評，從評論中可以了解此類圖書的市場表現(xiàn)和讀者反應(yīng)等。例如，我策劃的《PKPM結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件入門與應(yīng)用實例—鋼結(jié)構(gòu)》一書，本書的讀者為PKPM結(jié)構(gòu)設(shè)計的初學(xué)者。為了把書寫得更加實用，我到設(shè)計院拜訪剛參加工作的設(shè)計人員，通過與他們的交流，了解了讀者的閱讀需要；同時，我又到建筑書店去調(diào)研，看看其他出版社出版的PKPM方面的圖書，發(fā)現(xiàn)同類圖書不多。結(jié)合以上情況，我和作者商量，決定通過實例來講解，在介紹軟件應(yīng)用的同時，穿插設(shè)計知識和規(guī)范應(yīng)用的講解。這種模式在當(dāng)時有關(guān)PMPM的圖書中是一種新的嘗試。本書良好的銷售業(yè)績證明了市場調(diào)研是十分必要的。

4 市場定位及生產(chǎn)制作

選題確定后，接下的工作就是聯(lián)系作者、組織書稿以及認(rèn)真地審讀、加工。在這一環(huán)節(jié)，要注意以下三個問題:

(1)尋找作者。作者是圖書的創(chuàng)作者，在很大程度上決定了圖書的品質(zhì)。因此，針對不同形式、不同定位的圖書應(yīng)尋找合適的作者。比如，對于入門類的技能型圖書，可以尋找在一線工作的專業(yè)技術(shù)人員來當(dāng)作者；對于培訓(xùn)教材，可以尋找大中專院校老師來當(dāng)作者?？傊?，應(yīng)根據(jù)圖書的實際情況來選擇作者。

(2)市場定位。就是根據(jù)前期市場調(diào)查的結(jié)果，確定圖書的開本、用材、整體設(shè)計風(fēng)格、定價、首印數(shù)等。一本書他的目標(biāo)讀者不同，其市場定位必然要區(qū)別對待。

(3)生產(chǎn)制作。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)，標(biāo)志著一個項目的投資正式開始。在這一環(huán)節(jié)，編輯主要控制的就是生產(chǎn)費(fèi)用。生產(chǎn)費(fèi)用占一本書成本的較大部分，所以必須嚴(yán)格控制。

5 營銷策劃

營銷策劃是選題策劃的最后一個環(huán)節(jié)。建筑類圖書作為科技圖書，已越來越重視營銷策劃的作用。營銷策劃包括出書前的營銷策劃和出書后的營銷策劃。

(1)出書前的營銷策劃。出書前，可采取一些措施來給書提前預(yù)熱，比如，可將圖書相關(guān)信息提前發(fā)給各書店人員和各網(wǎng)站負(fù)責(zé)人員，讓他們對圖書有個認(rèn)識和了解；也可將相關(guān)信息發(fā)到建筑類相關(guān)論壇里，引起專業(yè)技術(shù)人員的關(guān)注；設(shè)立圖書交流QQ群，并在圖書封面上標(biāo)示出來，等。

(2)出書后的營銷策劃。成功的營銷策劃，必須同時注意兩個層面:一是做好發(fā)行渠道和網(wǎng)絡(luò)工作，保證圖書以最快的時間最廣的范圍在最合適的書店上架銷售；二是做好直接面向目標(biāo)讀者的工作，引發(fā)目標(biāo)讀者的購買行為。

總之，建筑類圖書品種眾多，競爭激烈。圖書品牌的競爭，歸根結(jié)底是選題創(chuàng)意的競爭。書名的創(chuàng)意、編寫形式的創(chuàng)意、裝幀形式的創(chuàng)意、用材的創(chuàng)意、營銷方式的創(chuàng)意等，一起綜合構(gòu)成了圖書的市場競爭力。