“西少爺”散伙

吳倩男

編者按：它本來(lái)有可能是一家前途無(wú)量的明星創(chuàng)業(yè)公司，卻在公司剛剛走上正軌時(shí)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)分崩離析。我們不知道這場(chǎng)風(fēng)波將何時(shí)、以何種方式做結(jié)，也不知這家明星公司最后的命運(yùn)。在這些年輕人的講述中，我們能看到合伙人、股權(quán)、融資、眾籌……在很多關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，這些初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者們輕率的處理，為以后埋下了更大隱患。西少爺案例，對(duì)于許許多多正走在創(chuàng)業(yè)路上的公司而言，或可成為前車(chē)之鑒。

11月15日晚七點(diǎn)半，西少爺創(chuàng)始人之一的袁澤陸匆匆趕到位于五道口的蛋解創(chuàng)業(yè)沙龍活動(dòng)，這比之前約定時(shí)間晚了近半個(gè)小時(shí)。活動(dòng)主辦方曾擔(dān)憂(yōu)，袁是否能如期出席。

兩天前，西少爺另一創(chuàng)始人宋鑫在知乎上發(fā)布一篇名為《西少爺賴(lài)賬，眾籌的錢(qián)怎么還》，指責(zé)CEO孟兵將其“逼”走，并拖欠早期眾籌股東的錢(qián)遲遲不還。在靜默一天之后，14日晚間，“西少爺”官方以另外兩位創(chuàng)始人羅高景、袁澤陸的身份發(fā)布公開(kāi)信回應(yīng)宋鑫指責(zé)，稱(chēng)其全文污蔑。主要當(dāng)事人孟兵則以“新品研發(fā)”為由，表示不再對(duì)該事做進(jìn)一步的解釋說(shuō)明。

從4月8日開(kāi)業(yè)，到6月中旬宋鑫離開(kāi)，在短短兩個(gè)月里，這家由四名合伙人創(chuàng)辦的明星創(chuàng)業(yè)公司緣何分崩離析？

從第一天就存在隱患

這家公司從第一天就存在隱患。

孟兵、宋鑫、羅高景三人在2012年年底的西安交通大學(xué)北京校友會(huì)上認(rèn)識(shí)（彼時(shí)袁澤陸尚未加入）。已在投資機(jī)構(gòu)工作三年的宋鑫，有了想要出來(lái)創(chuàng)業(yè)的想法，于是通過(guò)校友會(huì)的關(guān)系認(rèn)識(shí)了有技術(shù)能力的孟兵等人。三人一拍即合，第二年4月，成立了名為“奇點(diǎn)兄弟”的科技公司。由于孟兵承擔(dān)了主要的產(chǎn)品研發(fā)工作，因此孟兵、宋鑫、羅高景的股權(quán)分別為40%、30%、30%。

“矛盾不是突然爆發(fā)的，在做第一個(gè)項(xiàng)目時(shí)就有積累?！痹瑵申懻f(shuō)道。

對(duì)于第一個(gè)項(xiàng)目，孟兵鮮少對(duì)媒體提起，但從幾篇報(bào)道中可以看到其中的影子，“我（孟兵）從2013年4月份開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做了奇點(diǎn)兄弟IT公司，后來(lái)攢了一些錢(qián)，想要換一個(gè)項(xiàng)目做?！钡谒析蔚谋硎鲋校@個(gè)項(xiàng)目“十分失敗”以至于“提起來(lái)都感到丟人”?！爱?dāng)時(shí)做的就是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，連網(wǎng)站都算不上。”

回憶三人的第一個(gè)項(xiàng)目，羅高景在公開(kāi)信中是這樣寫(xiě)的：“還記得去年和宋鑫一起去天津出差的時(shí)候，一起住在30元一間的昏暗旅館里，滅蟑螂，寫(xiě)方案?，F(xiàn)在想起來(lái)真是五味雜陳，我們?cè)?jīng)是如此信任的朋友?！?/p>

共苦經(jīng)歷并沒(méi)有阻止矛盾的產(chǎn)生。5月份，孟、宋之間便開(kāi)始爭(zhēng)吵，在羅高景看來(lái)，宋鑫沒(méi)有工作成果是爭(zhēng)吵的直接原因。“2013年5月我、孟和宋創(chuàng)業(yè)做科技公司時(shí)，我和孟兵幾乎每天都熬夜通宵寫(xiě)代碼、趕方案，但宋卻經(jīng)常熬夜看小說(shuō)、打游戲，基本上是我們倆養(yǎng)著他一個(gè)人。于是決定讓宋去嘗試跑業(yè)務(wù)、做BD，結(jié)果一單都沒(méi)成。”

這一說(shuō)法遭到了宋鑫的否認(rèn)。他稱(chēng)，自己學(xué)土木工程出身因此不會(huì)IT技術(shù)，但對(duì)銷(xiāo)售工作已經(jīng)盡力?！巴ǔＪ俏覀?nèi)齻€(gè)人一起出去跑業(yè)務(wù)，都是我負(fù)責(zé)敲開(kāi)每一家公司的門(mén)，之后再由孟兵跟經(jīng)理談業(yè)務(wù)?！?/p>

業(yè)務(wù)的持續(xù)低迷，導(dǎo)致孟、宋矛盾升級(jí)。沒(méi)有訂單的7、8月份，兩人在位于石景山的出租屋里發(fā)生了一次又一次的爭(zhēng)吵。宋鑫認(rèn)為產(chǎn)品本身存在問(wèn)題因此才會(huì)賣(mài)不出去，而孟兵則將責(zé)任歸結(jié)為銷(xiāo)售不力。

彼時(shí)，孟宋兩人已經(jīng)表現(xiàn)出了對(duì)彼此的不滿(mǎn)。

10月份，由于業(yè)績(jī)實(shí)在不佳，孟、宋、羅三人不再堅(jiān)持之前的項(xiàng)目，開(kāi)始轉(zhuǎn)做肉夾饃，袁澤陸也在這時(shí)候加入，形成“西少爺”四個(gè)創(chuàng)始人的狀態(tài)。

隨著“西少爺”的走紅，孟宋之間的不滿(mǎn)在一片紅火之下被暫時(shí)地“和諧”掉了。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不是穩(wěn)定架構(gòu)。孟兵和宋鑫都屬于個(gè)性強(qiáng)勢(shì)的人，區(qū)別在于，孟兵會(huì)表露出來(lái)，所以會(huì)在爆發(fā)爭(zhēng)吵時(shí)，指責(zé)宋鑫“產(chǎn)品有什么問(wèn)題，都怪你銷(xiāo)售做得不好”；宋鑫看上去并沒(méi)有那么強(qiáng)的攻擊性，但在骨子里，卻是個(gè)非常固執(zhí)己見(jiàn)的人。袁大多充當(dāng)了調(diào)節(jié)者的角色。

股權(quán)分配導(dǎo)致矛盾升級(jí)

4月7日晚，在西少爺肉夾饃開(kāi)業(yè)前夕，四人花了1388元買(mǎi)了一瓶飛天茅臺(tái)，當(dāng)時(shí)他們想如果有一天肉加饃一天能賣(mài)出1000個(gè)，就把這瓶酒給喝了。而在8日開(kāi)業(yè)當(dāng)天中午，西少爺就賣(mài)出了1200個(gè)肉夾饃。

火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)加上“互聯(lián)網(wǎng)思維”的外衣，孟兵以創(chuàng)業(yè)明星的姿態(tài)登上各類(lèi)媒體講述創(chuàng)業(yè)故事。開(kāi)業(yè)不到一周，便有投資機(jī)構(gòu)找來(lái)，并給出了4000萬(wàn)元的估值。

四個(gè)人認(rèn)為這時(shí)候需要引入投資來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但就在引入投資、協(xié)商股權(quán)架構(gòu)的過(guò)程中，孟宋之間的矛盾被徹底激發(fā)。

5月初，西少爺四人開(kāi)始與投資人商討有關(guān)投資的細(xì)節(jié)。據(jù)袁澤陸介紹，當(dāng)時(shí)孟兵提到為了公司之后在海外的發(fā)展，希望組建VIE結(jié)構(gòu)，他的投票權(quán)是其他創(chuàng)始人的3倍。由于孟兵的口氣比較隨意，袁、宋、羅都沒(méi)有太在意。但不久，在孟兵轉(zhuǎn)發(fā)給他們擬好的正式合同里，增加了組建VIE結(jié)構(gòu)、增加孟兵投票權(quán)這兩項(xiàng)。

宋鑫的說(shuō)法略有差異。宋鑫表示，在與投資人共同協(xié)商時(shí)，孟兵并沒(méi)有提出3倍投票權(quán)，他直至看到那封郵件才知道孟兵給自己增加了投票權(quán)?！霸缟细呔疤稍诖采戏謾C(jī)，看到那封郵件，就拍我的床把郵件給我看。當(dāng)時(shí)我們倆都特別震驚。”

宋鑫擔(dān)憂(yōu)的是，孟兵的投票權(quán)超過(guò)了50%，那么自己處于一個(gè)被動(dòng)的地位，可能會(huì)因?yàn)樗臎Q定而被出局。而袁澤陸也感到不滿(mǎn)，感覺(jué)自己的權(quán)力被削減。

按照孟兵的解釋?zhuān)?dāng)時(shí)之所以會(huì)提出3倍投票權(quán)，是因?yàn)樵诠緵Q策過(guò)程中需要有一人能夠保證話(huà)語(yǔ)權(quán)，以便于公司的管理和決策。但宋鑫稱(chēng)，當(dāng)時(shí)孟兵給他的說(shuō)法是，自己沒(méi)有安全感，暗示擔(dān)心被奪權(quán)。

為何沒(méi)經(jīng)另外3個(gè)合伙人的明確同意，就在合同中增加該條款？孟兵沒(méi)有直接回應(yīng)，而是稱(chēng)“以袁澤陸的回答為準(zhǔn)”。袁是這樣說(shuō)的，“可能當(dāng)時(shí)投資人向他提了這樣一個(gè)建議，依照我對(duì)孟兵的了解，他跟我們這么提了一下，我們以為他隨口一說(shuō)就沒(méi)有表達(dá)反對(duì)意見(jiàn)，而他可能以為我們默認(rèn)了?！眅ndprint

隨后在5月中旬，袁澤陸、羅高景做了讓步，表示2.5倍投票權(quán)可以接受。袁希望雙方都下一個(gè)臺(tái)階，所以提出了2.5倍。

孟兵妥協(xié)了，但宋鑫沒(méi)有同意。

宋鑫給出的方案是，如果是投資人的意思要增加孟兵的投票權(quán)，并保證自己30%的股權(quán)不變那么他就同意。但在袁澤陸、羅高景看來(lái)，去見(jiàn)投資人不是一個(gè)好的處理方法，這意味著將內(nèi)部矛盾公開(kāi)化。

此時(shí)，袁澤陸對(duì)宋鑫的不滿(mǎn)也已產(chǎn)生，“孟兵在很多時(shí)候會(huì)做出讓步的，但宋鑫不顧大局只顧自己，有些自私，那個(gè)階段公司事情進(jìn)展很慢。”

難以回購(gòu)的股權(quán)

整個(gè)5月，引入投資的事情一直僵持著。這種情況下，在5月底6月初，宋鑫回西安學(xué)習(xí)豆花的制作，這成為他后來(lái)出局的導(dǎo)火索。

“原本計(jì)劃三五天就能回來(lái)的宋鑫，卻花了整整11天時(shí)間在西安，關(guān)鍵是最終也沒(méi)能搞定小豆花配方?！痹谖魃贍?shù)墓俜铰暶髦腥绱藢?xiě)道。

過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)再度引起了另外三人的不滿(mǎn)，使得他們決定要將宋鑫除名。袁澤陸稱(chēng)“學(xué)豆花這個(gè)事只是一個(gè)導(dǎo)火索，關(guān)鍵是我們的經(jīng)營(yíng)理念出現(xiàn)了分歧，宋鑫阻礙了公司的進(jìn)程，在那種情況下，不能再繼續(xù)合作下去了?！?/p>

此時(shí)的宋鑫并沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，“從西安回來(lái)之后，大家還和平時(shí)一樣交往?！彼析位貞洰?dāng)時(shí)的情景，感覺(jué)異常的地方只有公司買(mǎi)了3臺(tái)電腦但沒(méi)有給他買(mǎi)，當(dāng)時(shí)說(shuō)從西安回來(lái)后再給他配。

但不久，宋鑫被要求離開(kāi)西少爺。宋鑫是如此描述當(dāng)時(shí)的情景“他們?nèi)齻€(gè)一大早就出去了，在下午的時(shí)候給我發(fā)了條微信，說(shuō)股東決議我必須離開(kāi)，當(dāng)時(shí)我都懵了。晚上又收到一條短信，說(shuō)房子是屬于公司的，我必須搬出去?！?/p>

整個(gè)股東的通知，都是由微信完成，之所以沒(méi)有面對(duì)面進(jìn)行溝通和決議，袁澤陸給出的理由是，因?yàn)閾?dān)心孟兵和宋鑫兩個(gè)人當(dāng)面打起來(lái)。

按照宋鑫的說(shuō)法，之后給另外3個(gè)人打電話(huà)并找了大家之前經(jīng)常去的地方，但均未聯(lián)系上?！鞍嶙咧螅惶焱砩衔易叩轿魃贍旈T(mén)口，本來(lái)想去緬懷的。沒(méi)想到能碰到高景，他在那里數(shù)錢(qián)。隔著一塊玻璃，我敲了一下，他看到我了，然后我對(duì)他苦笑了一下。他應(yīng)該挺意外的，沒(méi)有想到能夠再見(jiàn)到我。我本來(lái)以為他忙完之后會(huì)找我談一下，但沒(méi)想到他繞過(guò)我走了?！?/p>

之后，四人在西少爺五道口店附近的咖啡館坐下來(lái)談了幾次，但都不歡而散。

孟、袁、羅三人給出的方案是，27萬(wàn)加2%的股份，買(mǎi)回宋鑫手中30%的股份?！斑@27萬(wàn)是宋鑫之前在公司工資的4倍，4倍的投資回報(bào)應(yīng)該也可以”。

但宋鑫要1000萬(wàn)，理由是當(dāng)時(shí)西少爺?shù)墓乐涤?000萬(wàn)，他可以分得四分之一?！斑@根本是不可能的”袁澤陸如此說(shuō)道。

由于一直沒(méi)有談攏，目前宋鑫仍然有“奇點(diǎn)兄弟”近30%的股權(quán)，在7月份，宋鑫另起爐灶重新開(kāi)了名為“新西少”的肉夾饃店。

草率的眾籌

事情并沒(méi)有就此完結(jié)。此次，宋鑫發(fā)公開(kāi)信提出，公司初創(chuàng)時(shí)曾在2013年底和今年5月份發(fā)起過(guò)兩次眾籌，共籌得85萬(wàn)元，但西少爺一直沒(méi)有公開(kāi)財(cái)報(bào)，分紅等幾項(xiàng)事宜也并未跟進(jìn)。之后，一位眾籌人老婆生孩子急需用錢(qián)，本金卻都拿不回來(lái)。

對(duì)此，袁澤陸表示，公司會(huì)按照財(cái)報(bào)季度向股東公開(kāi)財(cái)報(bào)，而分紅需要按照公司法的規(guī)定，通過(guò)股東大會(huì)來(lái)決議如何分紅，分多少。

而對(duì)于分紅，雙方還有一個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)在于，能分幾家店的收益。按照協(xié)議，眾籌股東可以分得他們眾籌起來(lái)的五道口店，和由這家店的收益所開(kāi)起來(lái)的另外兩家店。目前西少爺共有四家店，在宋鑫離開(kāi)之后，孟兵三人注冊(cè)了新的公司“奇點(diǎn)同舟”，之后所開(kāi)的三家店屬于新公司?！斑@三家店的資金是用天使投資開(kāi)起來(lái)的，沒(méi)有用到五道口店的資金，因此如果分紅的話(huà)，目前也只能分五道口這一家店”，袁澤陸解釋道。

對(duì)于眾籌人無(wú)法拿回本錢(qián)，西少爺方面的回應(yīng)是，按照《公司法》，股東是沒(méi)有辦法這樣隨便退出的，需要經(jīng)過(guò)協(xié)議。鑒于特殊情況便同意退還本錢(qián)，但宋鑫方面遲遲沒(méi)有給出轉(zhuǎn)賬憑證。

雙方各執(zhí)一詞，真相很難還原。

但造成目前眾籌混亂局面，或許也與早期公司賬目不成熟有關(guān)。據(jù)了解，西少爺?shù)谋娀I就是創(chuàng)始人向周?chē)呐笥鸦I錢(qián)，給予股權(quán)。由于開(kāi)始沒(méi)有公司賬戶(hù)，哪個(gè)創(chuàng)始人所籌到的錢(qián)就存在哪個(gè)創(chuàng)始人的個(gè)人賬戶(hù)中。

“自股權(quán)眾籌渠道融資的好處是省事，創(chuàng)業(yè)者只需刷信譽(yù)，人格就是擔(dān)保，早期投資人和親友一般不會(huì)深究，但這種看似強(qiáng)壯但無(wú)形的羈絆為日后的爭(zhēng)端埋下伏筆。”天使街股權(quán)眾籌平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人劉思宇對(duì)西少爺?shù)倪@種眾籌方式并不支持。

西少爺?shù)目谒畱?zhàn)尚未結(jié)束。宋鑫說(shuō)他需要給參與眾籌的人一個(gè)答復(fù)。袁澤陸的想法是不會(huì)繼續(xù)回應(yīng)，不會(huì)跟隨炒作。而風(fēng)暴中心的孟兵繼續(xù)保持沉默，他說(shuō)“這個(gè)事給我最大的經(jīng)驗(yàn)是，股權(quán)的平均化不可取，這個(gè)會(huì)給公司埋下一個(gè)定時(shí)炸彈。”endprint