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    包裝業(yè)土豪利樂堪比乳業(yè)“軍火商”

    2014-12-01 00:06
    印刷經(jīng)理人 2014年8期
    關(guān)鍵詞:軍火商活雷鋒利樂

    說起中國最大、最賺錢的包裝印刷企業(yè),是不是會(huì)想到當(dāng)納利、紫江、雅圖仕?其實(shí)都不是。包裝業(yè)真正的土豪、資本大鱷是來自瑞典的包裝巨頭利樂包裝。

    這家算得上全球包裝巨頭的公司僅在中國就有四家工廠,并且占據(jù)大陸紙質(zhì)包裝飲料的八成市場。據(jù)估算,利樂包裝2012年在中國的銷售收入約為120億元,凈利潤約27億元。

    包裝業(yè)內(nèi)人可能有所了解,而圈外人都會(huì)對利樂的經(jīng)營收入感到詫異,為啥這個(gè)國外巨頭能夠在咱們的地盤坐上包裝業(yè)老大的位置?

    我國乳業(yè)市場的“軍火商”

    伊利、光明、蒙牛這些老冤家,用的牛奶盒等包裝材料都來自利樂。

    利樂作為世界上最大的液態(tài)食品加工與包裝公司,之所以被忽視,其實(shí)與自身產(chǎn)品特性分不開。它的產(chǎn)品并不直接面對消費(fèi)者,而是隱藏在飲品公司的身后。這也就導(dǎo)致其自1972年進(jìn)入中國以來一直沒有太高知名度。但是這絲毫不影響其悶聲發(fā)大財(cái)。

    消費(fèi)者每喝10罐紙質(zhì)包裝的液態(tài)奶、飲料,其中至少有8罐是由利樂提供的生產(chǎn)線和包裝材料生產(chǎn)。不僅伊利、蒙牛、光明是利樂包裝的客戶,三元、匯源、娃哈哈、旺旺、銀鷺等中國乳業(yè)和飲料行業(yè)中的龍頭企業(yè)也都靠利樂供應(yīng)包裝材料。

    所以,說利樂是我國乳業(yè)市場的“軍火商”一點(diǎn)也不夸張。另外,“軍火商”身份的另一重涵義則是其高額的利潤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,利樂中國每年入賬或超過百億元,利潤率高達(dá)20%,相比挪威的競爭對手Elopak的6.5%和SIGCombibloc的12%的利潤率要高得多。

    由此也不難看出,面對如此高的利潤率與廣闊的銷售市場,利樂不成為包裝業(yè)的土豪,似乎都有點(diǎn)說不過去。

    商界從來沒有活雷鋒

    乳品、飲料不同于一般商品,由于其保質(zhì)期很短,貯運(yùn)相當(dāng)困難。1952年,瑞典人魯本·勞辛發(fā)明了復(fù)合材料無菌包裝,也就是利樂包,極大地延長了乳品和果汁的保質(zhì)期。

    利樂正是憑借這一獨(dú)家技術(shù),在中國乃至全球的乳品、飲料界稱霸,同時(shí)也讓牛奶在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)了普及。近年來,每個(gè)中國人每年喝的牛奶量,也從4公升提高到了近40公升。這其中,利樂自然功不可沒。

    此外,利樂在乳制品行業(yè)中扮演的還不僅是材料供應(yīng)商的角色,它還幫助企業(yè)規(guī)范奶源建設(shè),提供設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品開發(fā)建議等。當(dāng)然,商業(yè)沒有活雷鋒,利樂正是靠逐步介入企業(yè)的生產(chǎn)鏈而實(shí)現(xiàn)其霸權(quán)地位。

    比如,早年牛根生剛剛從伊利出走、創(chuàng)立蒙牛時(shí),手上并沒有什么錢,利樂便先把包裝設(shè)備借給牛根生,但同時(shí)要求必須使用利樂的包裝材料。這種看似“免費(fèi)使用生產(chǎn)設(shè)備”的做法實(shí)則是為其壟斷模式做鋪墊。

    但是這種模式的確讓利樂收獲了非??捎^的利潤。比如,根據(jù)粵華包B2012年2月發(fā)布的公告顯示,利樂在中國最早的合資公司利樂華新(佛山)包裝有限公司2010年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.73億元,凈利潤2.39億元,凈利潤率為22.27%。

    2012年的英國富豪榜上,利樂創(chuàng)始人老漢斯也以家族資產(chǎn)43億英鎊(約合67億美元)位列第十二。

    隱形的捆綁銷售模式

    其實(shí)利樂之所以能坐上如今包裝業(yè)老大的位置,單是依靠其獨(dú)特的無菌包裝技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。利樂的“活雷鋒行為”實(shí)則功不可沒。

    比如,利樂新穎的類似設(shè)備租賃融資的方案便很能說明問題。利樂的設(shè)備都是成套銷售,客戶如果要買一套利樂枕式液態(tài)奶生產(chǎn)線,一次性要投入幾百萬元,成本很高。

    而利樂開發(fā)的融資方案很是吸引企業(yè),根據(jù)當(dāng)年利樂枕設(shè)備投資方案,客戶只要拿出20%的款項(xiàng),就可以安裝成套設(shè)備投產(chǎn)。而之后的4年中,客戶只要每年訂購一定量的包裝材料,就可以免繳其余80%的設(shè)備款。大家想想看,這種方式是不是的確很有吸引力,反正包裝材料都是要用的,80%的設(shè)備款免費(fèi)這等好事誰不愛呢。

    但是其實(shí)說白了,這種融資方式可以理解為“我送你一盞燈,你必須用我的油”。

    就是利用其市場強(qiáng)勢地位,把“捆綁銷售”寫進(jìn)合同,即與客戶約定若干年中客戶須使用約定數(shù)量的包裝耗材,以抵扣包裝設(shè)備余款,客戶在合同約定的期限內(nèi)無權(quán)選擇其他包裝材料公司。

    利樂正是利用這種先賒設(shè)備、再用包裝材料價(jià)款來償還的方式迅速霸占了整個(gè)乳液、飲料市場,且提高了競爭的門檻。

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