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    智能“五化”訂單實現(xiàn)電纜企業(yè)精細(xì)化管控

    2014-12-01 02:41王勇宣煌忠
    信息化建設(shè) 2014年7期
    關(guān)鍵詞:五化應(yīng)收款報價

    王勇++宣煌忠

    隨著公司發(fā)展規(guī)模的擴大,管理層次的增加,企業(yè)的管理復(fù)雜程度也明顯增加,公司內(nèi)部不同廠區(qū)、不同部門之間信息不對稱造成信息不準(zhǔn)確,重復(fù)勞動較多,與高要求的客戶溝通成本過高,“銷售為王”的理念得不到落地,應(yīng)收款管理不到位造成企業(yè)現(xiàn)金流緊張,內(nèi)部管理脫節(jié)使工作效率難以提高等問題,越來越困擾著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。杭州電纜股份有限公司總經(jīng)理華建飛認(rèn)為:“以前訂單少,拍拍腦袋就能知道每個訂單的收款及執(zhí)行情況,現(xiàn)在每天執(zhí)行的合同有上百個,要想了解每個訂單的情況完全是兩眼一摸黑?!?/p>

    為配合公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略,公司與軟件開發(fā)商一起,根據(jù)企業(yè)自身的特點和管理需求度身打造了項目建設(shè)內(nèi)容,確定以加強訂單管理為核心的企業(yè)精細(xì)化管控,以實現(xiàn)報價審批、訂單管理、應(yīng)收款管控、業(yè)務(wù)費結(jié)算、盤具管理為方向的信息化升級改造,達到企業(yè)精細(xì)化管控的目的。

    報價審批數(shù)字化

    如今,電線電纜行業(yè)競爭非常激烈,價格競爭成為競爭的最主要手段,如何依據(jù)產(chǎn)品成本的變化,快速、準(zhǔn)確、合理地核算出產(chǎn)品價格、向客戶報價,是確保利潤,贏得市場的保證。

    而項目報價是企業(yè)的“內(nèi)功”,每天公司參與投標(biāo)的包達數(shù)十個,最多甚至達到400余個,準(zhǔn)確、及時的報價及審批是必須解決的問題。杭州電纜通過銷售報價審批管理系統(tǒng),輔助營銷中心報價員為銷售員進行售前產(chǎn)品報價、快捷分級審批,有效地解決了銷售報價材料價格變動頻繁、報價過程計算工作量大的問題,實現(xiàn)快速報價、便捷調(diào)整、低價控制及全程數(shù)字化記錄分級可視的目標(biāo)。

    訂單管理可視化

    由于電線電纜行業(yè)自身的特點,客戶訂單一般規(guī)模比較大,且分多批次訂制,應(yīng)用于工程時要求交付速度要快、準(zhǔn)時,且訂單變更頻繁,導(dǎo)致生產(chǎn)訂單必須隨之進行相應(yīng)的變更,因此客戶往往希望隨時隨地掌握訂單執(zhí)行的具體情況。尤其是軍購和軌道交通采購的要求更高,客戶甚至?xí)蟀才篷v廠監(jiān)造以便及時掌握相關(guān)情況。

    為此,根據(jù)特殊客戶需要開放客戶協(xié)同門戶系統(tǒng),讓客戶自主登錄,遠(yuǎn)程就可以掌握訂單對應(yīng)的材料廠商、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)情況及發(fā)、收貨等情況,無需再安排駐廠監(jiān)造,最大限度降低客戶管理成本,提升客戶體驗,最大程度地提高了客戶的滿意度。

    盤具管理智能化

    盤具管理一直是企業(yè)生產(chǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)。因為線纜產(chǎn)品多為繞盤存放,導(dǎo)致了盤具費用在企業(yè)運營費中所占比例較高。由于盤具直徑、材料不同,應(yīng)用類別不同,價格也各不相同。而且線纜存放或發(fā)貨過程還存在頻繁變更盤具的情況,使盤具管理難度大大提高。

    盤具管理軟件系統(tǒng)通過電纜翻盤管理,實現(xiàn)電纜的分盤、復(fù)繞、并盤等操作,并與庫存管理緊密銜接,實現(xiàn)電纜翻盤前后數(shù)據(jù)的跟蹤查詢分析、確保產(chǎn)品批號(盤號)信息的連貫性,實現(xiàn)產(chǎn)品批號屬性內(nèi)容的及時更新和流轉(zhuǎn)。通過銷售盤具過程管理,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售出庫時,對應(yīng)的盤具自動發(fā)出,同時依據(jù)發(fā)出的銷售、押金、贈送等類型來記錄盤具的金額信息,實現(xiàn)盤具回收核銷管理,并以此進行銷售業(yè)績的盤具費用考核。

    應(yīng)收款管理精細(xì)化

    應(yīng)收款的及時催繳是企業(yè)的“命門”。傳統(tǒng)的管理軟件對應(yīng)收款的管理不靈活,資金的回籠率很大程度依靠銷售部門人員的積極性和主動性,催繳不及時、遺漏甚至銷售員收款不及時入帳的現(xiàn)象都屢見不鮮,很大程度上影響了企業(yè)的資金流。

    為此,杭州電纜特別在應(yīng)收款管理系統(tǒng)設(shè)置上強化了“業(yè)務(wù)應(yīng)收”管理。以銷售出庫為依據(jù),一旦產(chǎn)品銷售出庫,就形成客戶的業(yè)務(wù)應(yīng)收數(shù)據(jù),根據(jù)合同簽訂情況,精確地制定收款計劃,安排應(yīng)收款催繳時間,及時分析與預(yù)警危險訂單應(yīng)收;依據(jù)銷售回款登記、回款核銷等銷售數(shù)據(jù),通過“下鉆式”統(tǒng)計分析方法,根據(jù)用戶要求多維度自動篩選統(tǒng)計每個訂單的應(yīng)收款回籠情況,警示愈期未回籠應(yīng)收款的訂單相關(guān)信息,便捷地分析銷售區(qū)域、業(yè)務(wù)員、客戶、訂單等的應(yīng)收明細(xì)情況,使得相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能快速掌控訂單的執(zhí)行及收款情況,盡量避免壞賬呆賬的產(chǎn)生。

    業(yè)務(wù)費結(jié)算自動化

    在以銷售為龍頭的生產(chǎn)經(jīng)營模式下,業(yè)務(wù)員的積極性很大程度取決于業(yè)務(wù)費到位與否。線纜行業(yè)一般以工程采購為主,因發(fā)貨時間與開票時間跨度長,價格變動大,每個銷售員的銷售業(yè)績匯總往往是將本月及本年累計的訂單金額、發(fā)貨金額、應(yīng)收款、運輸費、業(yè)務(wù)費等進行全集成評估的,但是由于這些單據(jù)在不同部門,統(tǒng)計時費時費力,增大了對銷售管理考核的難度。

    業(yè)務(wù)費結(jié)算管理系統(tǒng)集成了企業(yè)內(nèi)部銷售業(yè)績考核管理,實現(xiàn)公司跨部門系統(tǒng)平臺數(shù)據(jù)的統(tǒng)一,實現(xiàn)了公司相對統(tǒng)一的考核內(nèi)容與考核標(biāo)準(zhǔn)體系。系統(tǒng)自動從業(yè)務(wù)流程中提取考核項目如合同報價、盤具費用、運費、銷售費用、總體回款情況等數(shù)據(jù),再根據(jù)不同考核標(biāo)準(zhǔn)來定義考核項目的計算公式與統(tǒng)計方式,進行考核,實時反映分公司、片區(qū)、銷售員甚至是單個訂單所對應(yīng)的業(yè)務(wù)費,實現(xiàn)了對銷售業(yè)績?nèi)妗⒎奖恪⒖旖?、?zhǔn)確的考核,大大降低傳統(tǒng)銷售業(yè)績考核的時間成本,從而充分調(diào)動了銷售業(yè)務(wù)員工作的積極性。

    以訂單為核心的企業(yè)精細(xì)化管控的深化應(yīng)用,不但能夠給各級領(lǐng)導(dǎo)呈現(xiàn)及時準(zhǔn)確的生產(chǎn)、存貨核算、財務(wù)、采購、產(chǎn)品質(zhì)量等信息,促進公司資金的快速流轉(zhuǎn),也為公司領(lǐng)導(dǎo)做出快速正確決策提供了有力支持。項目實施幾年來,企業(yè)管理水平得到明顯提升,創(chuàng)造了較為可觀的經(jīng)濟效益,使老國企重新煥發(fā)了新顏,快速躋身于國內(nèi)知名電纜企業(yè)行列。

    (作者單位:浙江富春江通信集團有限公司)endprint

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