淺談青海會展業(yè)的發(fā)展

李敬哲

【摘要】近年來，青海省會展經(jīng)濟表現(xiàn)不俗，從第一屆“青洽會”的成功舉辦，拉開了青海省會展經(jīng)濟發(fā)展的序幕，到目前，青海省每年舉辦的展會、博覽會、節(jié)慶等初步估計超過五六十種。但是在青海省會展業(yè)快速發(fā)展的同時，也暴露出很多問題，比如會展經(jīng)濟還比較薄弱，對會展經(jīng)濟能發(fā)揮的經(jīng)濟效益不能充分認識，舉辦會展規(guī)模小、數(shù)量少，展會缺乏明確定位，組織管理模式落后，缺乏品牌意識，沒有特色展會等。

關鍵詞：青海 會展活動 經(jīng)濟發(fā)展

會展活動是具有高質(zhì)量、高成本、高收益的市場活動。會展業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的“晴雨表”和城市發(fā)展的“助推器”已越來越受到各界人士的關注和重視。

全球化經(jīng)濟催生會展業(yè)繁榮，宏觀經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，使中國眾多行業(yè)的展會具有了強烈的吸引力。全球化影響到中小企業(yè)不斷創(chuàng)新信息溝通的渠道，主動借用展會的力量。漢森通過對國際會展中買家與賣家及雙方營銷關系的研究，提出企業(yè)通過會展這一平臺，可以減少市場的不確定性，解決原理市場的問題，進而促進交易雙方達成協(xié)議?？梢哉f，展會特別是國際性展會，在建立和發(fā)展買方與賣方關系方面，發(fā)揮著舉足輕重的作用

自20世紀90年代中期以來，我國會展業(yè)每年以20%的速度增長，在國民經(jīng)濟中所起的作用逐漸顯現(xiàn)。不少城市把會展業(yè)作為城市發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，提出了打造國際、國內(nèi)或某一地區(qū)會展中心城市的口號。青海省積極開展會展活動能增強青海省的城市整體吸引力，使其獲得更大的經(jīng)濟利益。

一、青海會展業(yè)發(fā)展存在的問題

首先，青海位于青藏高原，地處偏遠，自然條件差。身居內(nèi)陸，不沿海，不沿邊，遠離內(nèi)地、海外，原材料供應與產(chǎn)品銷售兩頭在外，企業(yè)成本高，舉辦會展缺乏市場競爭力。

第二，本省會展經(jīng)濟意識比較薄弱，對會展經(jīng)濟能發(fā)揮的經(jīng)濟效益不能充分認識，這不僅阻礙了企業(yè)自身的發(fā)展，而且也影響了本省會展經(jīng)濟的發(fā)展。第三，舉辦會展規(guī)模小，數(shù)量少，展館甚至整個城市的設施落后。第四，青海省大部分會展缺乏品牌意識，沒有特色會展。最后，會展管理服務水平較低，缺乏優(yōu)質(zhì)、高效的展前、展中、展后服務。

二、發(fā)展會展業(yè)對青海經(jīng)濟的意義

由于城市經(jīng)濟的長足發(fā)展，形成了對會展和會展產(chǎn)業(yè)的極大需求，從而推動了城市會展業(yè)的發(fā)展，對會展的外部效用，又進一步推動和促進了城市經(jīng)濟的發(fā)展。

三、會展經(jīng)濟能夠促進城市的發(fā)展

一個城市的發(fā)展規(guī)模和水平會有力地促進會展業(yè)的發(fā)展，反之，會展業(yè)的發(fā)展也會明顯地帶動城市的發(fā)展。事實上，只有當城市發(fā)展到一定程度，會展的產(chǎn)生才具備前提條件，而會展業(yè)的產(chǎn)生和壯大將促使城市在原有基礎上獲得進一步提升，這種發(fā)展序列首尾相接，形成一個環(huán)狀向上的螺旋鏈，使會展業(yè)和城市不斷發(fā)展，在這種不斷上升的過程中，會展業(yè)和城市的層次也在不斷的提升，無論是會展業(yè)還是城市的硬件、軟件設施，以及區(qū)域影響力都會得到持續(xù)的增強。

為了辦好“環(huán)青海湖國際公路自行車拉力賽”（以下簡稱“環(huán)湖賽”），從2001年起青海省對“環(huán)湖賽”公路維修和建設的資金投入非常大，在2004年“環(huán)湖賽”的整個1291.8公里路段中，就有1200公里是新建和改建的。青海省的公路建設得到了進一步的發(fā)展。應該說，賽事帶動了青海省交通的飛速發(fā)展，西寧各州基本達到二級公路，州到縣達到三級公路，縣縣通油路，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通公路。

隨著會展業(yè)的逐步發(fā)展，青海省經(jīng)濟的迅速發(fā)展是顯而易見的。房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展、餐飲娛樂及旅游業(yè)的發(fā)展，都在身邊起著變化，高速公路從無到有，同時，作為亞洲頂級賽事，“環(huán)青海湖國際公路自行車賽”使西寧等地的餐飲、星級賓館等服務設施逐步完善，為本省的旅游業(yè)做出了貢獻。

四、發(fā)展青海會展業(yè)的對策和建議

1、突出特色樹立品牌

會展營銷盡管是從屬于營銷學而構(gòu)建起來的新領域，然而受會展業(yè)自身特點制約，目前已經(jīng)形成了某些自身獨有的理念。筆者認為，未來會展業(yè)將有賴于三個營銷理念，既：會展關系營銷，會展品牌營銷和會展網(wǎng)絡營銷。

與一般展會相比較，品牌展會具備以下幾大特征：一是在一定區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度和較大的影響力，能得到業(yè)界的肯定和認可。二是具有明顯的成效，能吸引許多參展商、專業(yè)觀眾的參與，從某種角度上講，他能代表該行業(yè)的發(fā)展方向，擁有較強的聲譽和可信度。三是具有規(guī)范的服務和完善的功能，同時，可以針對性地安排一些配套活動。

以青海的第一屆“清真食品及用品展覽會”來說，展會站在國際化的高度，為來自國內(nèi)外的商家提供了最具特色和民族氣息的展位、食品和服務。

為在全國名目眾多的會展中突出青海會展業(yè)的特色，樹立青海會展業(yè)品牌，還應對青海省內(nèi)現(xiàn)有的展會進行分類和整合，可以利用當?shù)氐奶厣吧止Y源及特色旅游資源再開發(fā)出更多、更好、更有特色的會展。對于已經(jīng)做大的，有較高知名度的展會，需要引進國際資源，促使其進一步國際化、專業(yè)化、品牌化，向更高的品牌展會發(fā)展。

2、充分發(fā)揮政府職能

首先要通過逐步建立和完善對外貿(mào)易服務支持體系，創(chuàng)造良好的會展經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。在進出口貨物通關、商檢、銀行結(jié)售匯、出口退稅等方面提高服務水平，改善貿(mào)易環(huán)境，加強對企業(yè)的指導、服務、協(xié)調(diào)和管理。其次，堅持“引進來”和“走出去”同時并舉、相互促進。

3、深入廣泛宣傳

廣告宣傳在辦好展覽會上占有很大的成分。一個展覽會最終能否成功，往往取決于展覽會的廣告與宣傳。廣告宣傳不到位，即使是在一個好的行業(yè)具有一定知名度的展覽會，也很難稱得上是一個成功的展覽會。

4、努力提升服務質(zhì)量

在辦展力量不足以及當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平不足的情況下，忽視了展會的服務功能，優(yōu)質(zhì)服務是為會展圓滿的劃上句號的關鍵所在，應該引以高度重視，投入大量的精力。通過后繼服務，可以加以彌補，使參展單位獲得滿意，從而提升會展形象。

5、努力培養(yǎng)會展人才

會展營銷有必要在講究營銷理念的基礎上，把握會展業(yè)發(fā)展的機遇，做好應對挑戰(zhàn)的準備，以求達到最優(yōu)效果，這就需要會展教育跟上業(yè)界步伐，不斷吸取相關研究成果，為會展業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

對會展營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，要從基本素質(zhì)著手。對此，筆者認為，會展人才除了具備會展相關知識外，還要有策劃創(chuàng)新能力，助理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，以及明確自覺的服務意識。從會展效果觀察，某一展成功與否，衡量標準就在于服務對象是否獲得了滿意的體驗

6、充分利用本地旅游等資源，促進發(fā)展

從目前展覽行業(yè)來看，主要會展資源掌控在國家機關和行業(yè)協(xié)會等相關組織機構(gòu)；其中，國家機關掌控的會展資源約占80%，多數(shù)是優(yōu)質(zhì)資源，這些資源在國家和國際社會及行業(yè)上具有一定影響力、號召力，在政府相關部門的支持下，這些資源形成了品牌展會，在產(chǎn)業(yè)中形成凝聚力，會展中心因此也相應名聲在外，成為產(chǎn)業(yè)會展追捧的熱點。除國家機關掌控的資源以外，17%在行業(yè)或者協(xié)會組織中，這部分資源規(guī)模小，行業(yè)輻射面窄，社會影響力低，即便如此這部分資源也成為一些資源少、建筑規(guī)模小的會展中心爭取的對象；剩余的3%的會展資源主要是各會展中心白行組織招展的展會，這類展會帶有非常明顯的地區(qū)性和區(qū)域性，展會規(guī)模小，缺乏市場影響力，經(jīng)濟效益也就不甚明顯。

總結(jié)：

為了使會展業(yè)為西部大開發(fā)活動架起橋梁，為青海經(jīng)濟發(fā)展插上騰飛的翅膀，就必須立足地區(qū)經(jīng)濟，結(jié)合省情嚴格選題，樹立品牌，進行大力宣傳，以優(yōu)質(zhì)的服務取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益，使青海會展經(jīng)濟朝更快更好的方向發(fā)展。