廈門

鞏固境外市場(chǎng) 拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——訪廈門新天會(huì)展有限公司總經(jīng)理郭峰

貴公司在成功組織企業(yè)赴境外參展的同時(shí)，積極參與在本地辦展，成功承辦“海洋休閑漁業(yè)展”，今后對(duì)做大做強(qiáng)該展有何考慮？

2014年，我們計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大第七屆中國(guó)（廈門）國(guó)際休閑漁業(yè)展的展出規(guī)模。從第一屆到第五屆，這個(gè)展基本維持在6、7千平米的規(guī)模。2013年，新天公司第一次接手，就實(shí)現(xiàn)了11000平米的展出面積，擴(kuò)大了一倍。今年，我們計(jì)劃實(shí)現(xiàn)接近2萬(wàn)平米的展出規(guī)模。展會(huì)呈現(xiàn)出一定的體量和容量，可以更好地匯聚人氣，對(duì)參展商和參觀商來(lái)說(shuō)，信息量更多了，平臺(tái)也就逐漸地搭起來(lái)了。

休閑漁業(yè)展舉辦地在廈門，我們依然會(huì)非常重視打“海峽牌”。對(duì)臺(tái)優(yōu)勢(shì)，是廈門、甚至整個(gè)福建省的展會(huì)所具備的得天獨(dú)厚的條件和特色。我們應(yīng)該善于運(yùn)用和發(fā)揮。廈門，在臺(tái)商西進(jìn)，臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)與大陸產(chǎn)業(yè)的交流和融合中，完全可以承擔(dān)當(dāng)仁不讓的重要角色。

與此同時(shí)，臺(tái)灣的休閑漁業(yè)起步較早：臺(tái)灣的觀賞水族、休閑垂釣、觀光漁港經(jīng)濟(jì)，與海洋相關(guān)的休閑模式均走在大陸的前面。我們會(huì)引進(jìn)更多元化的臺(tái)灣休閑漁業(yè)元素，讓更多、更好（尤其是品牌企業(yè)）的臺(tái)灣產(chǎn)品和服務(wù)，加入到我們的展示平臺(tái)，共襄盛舉。

我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持走專業(yè)化的路線，尤其是在參展商的招攬和參觀商的邀請(qǐng)方面，專業(yè)是展會(huì)的生命線?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，各種信息平臺(tái)層出不窮，人們獲取資訊的渠道非常豐富。要吸引參展商和參觀商來(lái)到特定的展會(huì)平臺(tái)，就一定要有專業(yè)的東西、專業(yè)的人。展會(huì)必須是一個(gè)行業(yè)盛會(huì)，哪怕是區(qū)域性的。

中國(guó)（廈門）國(guó)際休閑漁業(yè)展是中國(guó)第一個(gè)專業(yè)的休閑漁業(yè)展。放眼全國(guó)，類似主題的展會(huì)不多?，F(xiàn)有的類似題材展會(huì)，或者不夠?qū)I(yè)，或者在展會(huì)規(guī)模、展會(huì)延續(xù)性上都不夠理想。這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。新天公司會(huì)進(jìn)一步深入挖掘“休閑漁業(yè)”的內(nèi)涵，篩選適合本土市場(chǎng)的休閑漁業(yè)元素，充分豐富展出內(nèi)容，以此來(lái)培育做大展會(huì)。

在豐富展出元素的同時(shí)，我們會(huì)重點(diǎn)突出休閑垂釣。全國(guó)一年幾十個(gè)大大小小的釣具展，但中國(guó)的南部還沒(méi)有專業(yè)性強(qiáng)、有影響力的釣具展。由于氣候優(yōu)勢(shì)，我國(guó)南部可垂釣時(shí)間大大長(zhǎng)于北方；隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，休閑垂釣在人們的生活中越來(lái)越受歡迎。僅就廈門市而言，日常就有十幾萬(wàn)活躍的釣友。外省的釣友打“飛的”來(lái)廈門海釣，早已不是什么稀奇的事。我們將中國(guó)（廈門）國(guó)際休閑漁業(yè)展中的釣具部分，定位為中國(guó)南部最具潛力的釣具展。

現(xiàn)階段，我們把中國(guó)（廈門）國(guó)際休閑漁業(yè)展的方向定位為區(qū)域性的品牌展會(huì)。我們將進(jìn)一步爭(zhēng)取周邊各省的休閑漁業(yè)協(xié)會(huì)的加入和支持。華東南一帶，也是我國(guó)海洋休閑文化較發(fā)達(dá)的區(qū)域。廈門的氣候、人文，特別是展館的硬件以及相關(guān)配套，就打造區(qū)域性品牌展會(huì)而言，都具備了相當(dāng)優(yōu)良的基礎(chǔ)和條件，是完全沒(méi)有問(wèn)題的。除了行業(yè)協(xié)會(huì)，我們將爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)部及相關(guān)主管部門更大的支持。經(jīng)過(guò)多年的積累，中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)是展會(huì)的主辦單位。中國(guó)休閑垂釣協(xié)會(huì)、中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水族分會(huì)是我們的協(xié)辦單位。歷屆以來(lái)，這幾個(gè)國(guó)家級(jí)的協(xié)會(huì)給了我們極大的支持和幫助。

除了上述種種，最后要強(qiáng)調(diào)的就是培育展會(huì)的國(guó)際性。國(guó)際參展商、境外參觀商是我們所關(guān)注的。我們?cè)谶@方面也相對(duì)更容易上手。畢竟新天公司是做外展出身，對(duì)國(guó)際專業(yè)展比較了解。外聯(lián)和推廣是我們的優(yōu)勢(shì)。盡管目前處于起步和培育階段，但我們相信展會(huì)的國(guó)際性是中國(guó)（廈門）國(guó)際休閑漁業(yè)展的方向和必由之路。我們已經(jīng)著手這方面的工作，希望2014年能有突破。

請(qǐng)您介紹一下對(duì)2014年國(guó)際展覽市場(chǎng)前景的判斷，貴公司有何應(yīng)對(duì)措施？

2014年的國(guó)際展覽市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)掀開一角了。由于時(shí)間節(jié)奏的關(guān)系，1月份基本上已經(jīng)是在做5、6月份的外展項(xiàng)目。這時(shí)候判斷國(guó)際展覽市場(chǎng)，談不上大局已定，但可以看出一些端倪。

從市場(chǎng)來(lái)看，美國(guó)初步復(fù)蘇，受到參展企業(yè)的追捧；歐洲有謹(jǐn)慎復(fù)蘇的跡象，但仍處弱勢(shì)；新興市場(chǎng)，隨著美聯(lián)儲(chǔ)吹響退出QE的號(hào)角，有一些已經(jīng)出現(xiàn)貨幣貶值、景氣度降低的現(xiàn)象，當(dāng)然，也有一些新興市場(chǎng)依然較好。

就歐洲而言，盡管復(fù)蘇脆弱，由于傳統(tǒng)上的展會(huì)優(yōu)勢(shì)，特別是德國(guó)、意大利這樣的國(guó)家，擁有許多全球行業(yè)風(fēng)向標(biāo)性質(zhì)的世界頂級(jí)展會(huì)，依然會(huì)被中國(guó)參展商視為不可錯(cuò)失的行業(yè)盛會(huì)和展示平臺(tái)。2014年，新興市場(chǎng)的情況會(huì)有一些分化。結(jié)合國(guó)家的政策導(dǎo)向和區(qū)域特點(diǎn)，我們預(yù)期東南亞（也就是我們常說(shuō)的東盟）市場(chǎng)、中亞前獨(dú)聯(lián)體國(guó)家（絲綢之路概念）會(huì)得到地方商務(wù)部門和參展企業(yè)的重視。美洲市場(chǎng)，巴西在近幾年持續(xù)“火爆”之后，從13年下半年開始略顯頹勢(shì)。傳統(tǒng)上不太被納入“主流視野”的一些中南美洲國(guó)家，如秘魯、哥倫比亞等，逐漸受到參展企業(yè)的留意。新興市場(chǎng)的所指，已經(jīng)從前幾年的“金磚四國(guó)”這樣的大概念，向更具體的中小潛力市場(chǎng)延伸。這一方面說(shuō)明，全球化得以進(jìn)一步深化；另一方面也說(shuō)明，國(guó)際貿(mào)易更難做了，“中國(guó)制造”面臨挑戰(zhàn)。

從出展的行業(yè)來(lái)看，我們依然認(rèn)為機(jī)電產(chǎn)品還有擴(kuò)大份額的空間，會(huì)是接下來(lái)若干年出口行業(yè)的主要成長(zhǎng)方向。隨著勞動(dòng)力成本飛漲、人民幣升值，倒逼著我國(guó)出口行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。傳統(tǒng)的一些輕工消費(fèi)品類的出口優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化、甚至消失，但附加值高、技術(shù)含量高的機(jī)電產(chǎn)品，將扮演越來(lái)越重要的角色。

盡管08年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，金融形勢(shì)起伏跌宕，但有一些行業(yè)是逆勢(shì)增長(zhǎng)的，這讓人印象深刻，比如美容、醫(yī)療等等。

作為全球化最大的受益國(guó)家之一，20多年來(lái)，中國(guó)許多企業(yè)借助國(guó)際展覽的形式，尋找各自在全球化產(chǎn)業(yè)鏈中的角色。這期間，企業(yè)家們努力不斷地“強(qiáng)身健體”。今天的出國(guó)參展，早已不是簡(jiǎn)單的尋求獲取訂單，早已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，不可或缺的一環(huán)。2014年，國(guó)際展覽市場(chǎng)，我們預(yù)期平穩(wěn)，謹(jǐn)慎看好。

作為專業(yè)、資深的海外展會(huì)服務(wù)商，新天會(huì)展將繼續(xù)練好內(nèi)功，提高效率，用心做好服務(wù)。多年來(lái)我們賴以成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，將向團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)的方向發(fā)展?！胺窒韲?guó)際經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng)”，這是我們的價(jià)值觀。扎根行業(yè)，助力廠商開拓全球市場(chǎng)，為參展企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，是體現(xiàn)展會(huì)服務(wù)商價(jià)值的最好形式。