長白山國際溫泉度假酒店?duì)I銷SWOT分析

李金榮

張馨 中國長城資產(chǎn)管理公司長春辦事處 王俊超 長白山開發(fā)建設(shè)股份有限公司

一、長白山國際溫泉度假酒店的優(yōu)勢

（一）長白山的品牌優(yōu)勢

長白山是是中朝兩國的界山、中華十大名山之一、國家5A 級(jí)風(fēng)景區(qū)、關(guān)東第一山。長白山自然保護(hù)區(qū)于1960年4月經(jīng)吉林省人民委員會(huì)批準(zhǔn)建立，1980年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)同意，加入聯(lián)合國教科文組織人與生物圈保護(hù)區(qū)網(wǎng)，成為世界自然保留地。1986年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，成為國家級(jí)森林和野生動(dòng)物類型自然保護(hù)區(qū)。長白山位于吉林省延邊州安圖縣和白山市撫松縣境內(nèi)，因其主峰多白色浮石與積雪而得名，素有“千年積雪萬年松，直上人間第一峰”的美譽(yù)。酒店地處長白山北山門，是長白山旅游經(jīng)營者旗下的公司，與長白山有著密不可分的聯(lián)系。

（二）項(xiàng)目所處地點(diǎn)優(yōu)越

項(xiàng)目所在的長白山北坡景區(qū)年接待游客占總數(shù)的2/3，擁有景點(diǎn)較著名且開發(fā)相對(duì)成熟。擬建項(xiàng)目位于北坡山門附近，距離景區(qū)入口很近，在獲取休閑游客方面有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢。

周邊交通陸續(xù)完善，航空方面目前長白山周邊共有4個(gè)機(jī)場：分別為長春龍嘉機(jī)場、延吉朝陽川機(jī)場、長白山機(jī)場和今年通航的通化三源浦機(jī)場。尤其是長白山機(jī)場，自通航至今，已開通飛往長春、北京、上海、沈陽、天津、武漢、廣州、青島、大連、哈爾濱、成都等二十余個(gè)全國主要城市的航線。機(jī)場的通航，打通了各地直達(dá)長白山的空中通道。周邊的火車站主要有：白河站、松江河站、敦化站、延吉站。目前，環(huán)繞長白山周邊的吉林—琿春高鐵預(yù)計(jì)在2015年全線通車，其支線敦化--長白山的高鐵已經(jīng)開始辦理前期手續(xù)的審批中。公路上除原有的省道、國道外，2008年9月份通車的長吉圖高速公路方便了游客進(jìn)入長白山，在建的長春至撫松高速公司預(yù)計(jì)年底通車。以上這些，都極大提高了長白山的可進(jìn)入性。

（三）天然溫泉資源的有利條件

長白山溫泉屬自溢性火山溫泉，水質(zhì)非常好，有“神水”之稱，含有大量硫化氫和多種微量元素，對(duì)多種疾病有顯著療效。與此同時(shí)，我國溫泉旅游的消費(fèi)趨勢已從貴族泡湯為主過渡到大眾健康為主，中華溫泉文化“養(yǎng)身-養(yǎng)心-養(yǎng)德”這一適應(yīng)不同人士不同層次需求的深厚內(nèi)涵也越來越為人所接受，溫泉旅游將迅速走向成熟。酒店享有長白山天然溫泉資源，溫泉的資源及配套設(shè)施是游客及會(huì)議客人的重要需求來源，酒店有潛力在接待酒店住客之外還獲取大量外部客人的能力。并且在功能設(shè)施及服務(wù)模式上最大限度的滿足客人休閑養(yǎng)生的需要，必將會(huì)獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二、長白山國際溫泉度假酒店的劣勢

區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后；溫泉旅游資源開發(fā)不充分；品牌形象不突出，溫泉旅游市場營銷力度不夠；旅游市場產(chǎn)出較低，受季節(jié)性影響較大；溫泉旅游人才匱乏，管理水平仍待提高。

三、長白山國際溫泉度假酒店的機(jī)會(huì)

（一）我國旅游業(yè)進(jìn)入大眾化發(fā)展階段，旅游消費(fèi)正全面升級(jí)

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)公報(bào)，旅游業(yè)國際國內(nèi)消費(fèi)需求穩(wěn)定增長。近幾年來，城鄉(xiāng)之間的差距和改善逐漸減少，人們生活水平逐步提高，加之《旅游法》等有利于旅游消費(fèi)的法規(guī)的出臺(tái)，國內(nèi)旅游市場將更加快速發(fā)展，根據(jù)《中國旅游業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要》，預(yù)計(jì)“十二五”期間國內(nèi)旅游人數(shù)年均增長10%，旅游業(yè)總收入年均增長10%。中國的旅游消費(fèi)正在進(jìn)入一個(gè)全面提升的階段，逐漸從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，旅游已經(jīng)成為人們重要的生活方式。

（二）振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略帶來的發(fā)展機(jī)遇

21世紀(jì)初，我國實(shí)施振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略，這是歷史性的機(jī)遇。與此同時(shí)，在2009年，國務(wù)院批復(fù)了《中國圖們江區(qū)域合作開發(fā)規(guī)劃綱要———以長吉圖為開發(fā)開放先導(dǎo)區(qū)》。2012年3月，國家發(fā)展和改革委員會(huì)決定在2015年將東北地區(qū)基本建設(shè)成為具有國際競爭力的區(qū)域，面向東北亞開放的重要樞紐，這些政策使得長白山旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了更多的機(jī)遇，勢必成為建設(shè)自然文化旅游中心的重要支撐點(diǎn)。

（三）生態(tài)旅游業(yè)快速發(fā)展潮流，溫泉旅游持續(xù)升溫和長白山旅游正處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段

長白山旅游正由單一觀光型向休閑度假復(fù)合型旅游目的地轉(zhuǎn)變。2014年吉林省旅游局發(fā)布的《關(guān)于加快建設(shè)旅游支柱產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見》中明確提出，要全面推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)由觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)變。科學(xué)謀劃產(chǎn)業(yè)布局，突出長白山龍頭帶動(dòng)作用，打造“環(huán)長白山生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)圈”；重點(diǎn)建設(shè)以長白山區(qū)域?yàn)楹诵牡纳鷳B(tài)、民俗觀光休閑度假區(qū)。同時(shí)吉林省“十二五”規(guī)劃中指出長白山是吉林省最核心的旅游資源，并定位為吉林省旅游業(yè)發(fā)展的“引擎”；吉林省將重點(diǎn)在長白山發(fā)展以國際旅游度假區(qū)、國際滑雪場、溫泉度假區(qū)、自駕游基地等生態(tài)休閑度假為主要內(nèi)容的建設(shè)項(xiàng)目，加快旅游交通設(shè)施建設(shè)，完善旅游交通運(yùn)輸體系。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測長白山景區(qū)的接待人數(shù)將逐年增加，與此同時(shí)，客源結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，散客人數(shù)占比已由2008年的43.8%上升至2013年的59.7%左右，未來具有更長停留時(shí)間和更高消費(fèi)水平的旅游散客和會(huì)議商務(wù)團(tuán)隊(duì)占總?cè)藬?shù)的比例還將進(jìn)一步提高。