指尖上的“舞蹈”：苗女打造一片樹(shù)葉7000元天價(jià)

惠之

在貴州的銅仁市，當(dāng)?shù)厣缴想S處可見(jiàn)的樹(shù)葉，被一個(gè)叫楊麗的女子試驗(yàn)折騰成“葉脈繡”，一片葉子竟能賣到7000元！這在常人看來(lái)簡(jiǎn)直是天方夜譚。她從原本的欠債140萬(wàn)元，發(fā)展到如今，不僅還清了債務(wù)，公司年銷售額達(dá)到2000多萬(wàn)元。那么，樹(shù)葉中究竟蘊(yùn)含著什么商機(jī)？她又在樹(shù)葉上做了些什么文章呢？

樹(shù)葉上穿針，軍嫂遭遇“滑鐵盧”

楊麗出生在貴州銅仁，姐妹三人，她排行老大。貧苦的生活給予了她更多的勇氣。2000年，楊麗遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，只身來(lái)到重慶大學(xué)攻讀人力資源管理專業(yè)。通過(guò)進(jìn)修，很快她就被重慶信息學(xué)院錄用，擔(dān)任大學(xué)生心理輔導(dǎo)師和拓展訓(xùn)練培訓(xùn)師。工作做得有聲有色。

楊麗的丈夫是一名戍邊軍人，大家都稱她為軍嫂。2006年10月楊麗生下孩子，滿月后把兒子送回了老家，她留在重慶繼續(xù)打拼。2008年9月，楊麗忙里偷閑回家探親，但當(dāng)她看到日夜思念的孩子時(shí)，就覺(jué)得不太對(duì)勁。楊麗發(fā)現(xiàn)已經(jīng)兩周歲的孩子身子矮小，她量了一下只有七十幾公分，母親曾告訴過(guò)她，孩子滿周歲時(shí)就是這個(gè)樣子了。按照嬰兒體檢標(biāo)準(zhǔn)，男孩在一歲到兩歲的這一年間，至少要長(zhǎng)高10厘米，而她的兒子，卻一年都沒(méi)有變化。楊麗趕緊帶著孩子去醫(yī)院檢查。

孩子血鉛中毒、貧血還嚴(yán)重缺鈣，楊麗有點(diǎn)受不了。醫(yī)生責(zé)怪說(shuō)：“你這個(gè)孩子是怎么帶的？”面對(duì)醫(yī)生的“埋怨”，楊麗啞口無(wú)言。不得已，她請(qǐng)假陪兒子在醫(yī)院住院治療。而更讓楊麗崩潰的是，由于自己長(zhǎng)期不在孩子身邊，孩子與她感情上疏離，不肯喊她媽媽。一個(gè)多月后，當(dāng)她開(kāi)車要走的時(shí)候，兒子在陽(yáng)臺(tái)那里喊“阿姨，拜拜”。

“當(dāng)時(shí)我心里特別難受，嘆息真是只生他沒(méi)養(yǎng)他?！睏铥愲y過(guò)地說(shuō)。

2009年6月，楊麗辭去重慶的工作回到老家照顧孩子。但是孩子持續(xù)治療需要一大筆費(fèi)用，怎么辦呢？于是，楊麗借錢和朋友投資電子路牌生意，但因經(jīng)驗(yàn)不足，引進(jìn)的設(shè)備不符合規(guī)格而失敗，欠下了140萬(wàn)元外債。“當(dāng)時(shí)我好像從人間落到了地獄，從頭到腳都透著寒氣”。但楊麗沒(méi)有被巨債所嚇倒，她也沒(méi)想到這次遭遇反而改變了她的人生軌跡！

2010年，楊麗和妹妹開(kāi)了一家民俗特產(chǎn)店，生意不見(jiàn)起色。當(dāng)年10月份，她得到消息，貴州將于2011年11月舉辦有民俗特產(chǎn)從業(yè)者參加的一個(gè)賽事，稱作“兩賽一會(huì)”。如果能在比賽活動(dòng)中得獎(jiǎng)，無(wú)疑是做生意的最大推動(dòng)力。楊麗絞盡腦汁，要尋求突破！

2011年5月的一天，一次戶外騎行時(shí)的小意外，給了她啟發(fā)。楊麗說(shuō)，自己不經(jīng)意間被一種葉子刮了一下?！拔揖桶阉聛?lái)，還扎了一下葉子，看了看?！本褪峭~片上扎了一下這個(gè)動(dòng)作，讓楊麗有了靈感，葉子上天然的紋理和脈絡(luò)把她迷住了，楊麗突發(fā)奇想，可不可以將苗族傳統(tǒng)刺繡融入葉片之中呢？她要用葉片，做出一種人們從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的工藝品。

從那以后，楊麗成天往深山里跑，每次她都要摘上幾十片樹(shù)葉回家，把樹(shù)葉洗干凈后，煮了泡，泡了又煮，然后還用牙刷、毛刷在上面反復(fù)地刷。妹妹不解地問(wèn)：“姐，你神秘兮兮在樹(shù)葉上搗鼓什么呀？”“我想在樹(shù)葉上搞刺繡?！泵妹糜檬衷囋嚄铥惖念~頭，驚訝地說(shuō)：“姐，你頭腦有沒(méi)有發(fā)熱，樹(shù)葉上搞刺繡？這做得到嗎？”

的確，樹(shù)葉上畫(huà)畫(huà)很多人都能做到，但是要在去除了葉肉的葉脈上刺繡，這是一件非常難辦的事。7月間，楊麗收了上千片樹(shù)葉，刷掉葉肉，經(jīng)過(guò)蒸、煮、曬之后，葉肉部分被去除干凈晾干，就剩下了這么一張薄如蟬翼的干葉脈片。然后，她把熬好的米漿涂在葉脈上，原本還是鏤空的葉脈就變得跟紙片一樣了。

楊麗和請(qǐng)來(lái)的刺繡師傅小心翼翼開(kāi)始在葉片上刺繡。糟糕的是，她用來(lái)刺繡的700多張樹(shù)葉，最后能稱為成品的不足23張，報(bào)廢率太高，刺繡失敗了，楊麗幾乎賠光了所有的資產(chǎn)。事業(yè)受挫，楊麗在梵凈山里游蕩。葉脈干了，一碰就斷，怎么能把葉脈片變得像布一樣柔軟呢，楊麗苦思冥想。

獨(dú)創(chuàng)“葉脈繡”，倔女榮獲“貴州名匠”特等獎(jiǎng)

幾經(jīng)曲折，楊麗找到了貴州省“兩賽一會(huì)”的專家評(píng)審申敏。經(jīng)過(guò)一番死纏硬磨，申敏終于開(kāi)口，她說(shuō)：本身樹(shù)葉也是弱堿性的，在處理的過(guò)程中得用強(qiáng)堿，而堿性非常強(qiáng)的纖維它是很脆的，那么中和掉堿性最有效的自然是酸?！胺旁谡艋\里面用醋在下面熏，用醋浸泡，在醋里面煮?！甭?tīng)聞申敏的一席話，楊麗恍然大悟。

但申敏提出的僅僅是個(gè)概念，到底用什么醋？能不能起到作用？當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不清楚。此時(shí)，距離比賽只剩25天時(shí)間，楊麗能做出來(lái)嗎？“時(shí)間實(shí)在太緊迫了，最起碼也得兩三個(gè)月。其實(shí)我心里沒(méi)底，我不知道最后是什么樣的一個(gè)結(jié)果?！钡珬铥愐呀?jīng)沒(méi)有了退路，她只有孤注一擲！楊麗開(kāi)始了瘋狂的實(shí)驗(yàn)。把采下來(lái)的樹(shù)葉馬上煮了，然后用醋一遍又一遍地蒸。屋子里到處放著一盆又一盆樹(shù)葉子，還有那種醋和藥水，場(chǎng)面有點(diǎn)混亂。妹妹和幾個(gè)親友都捏著一把汗，但只得硬著頭皮跟楊麗不分白天黑夜一個(gè)勁兒地試。

皇天不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)。楊麗終于找到了樹(shù)葉的柔化和防腐處理方法。如何防止樹(shù)葉發(fā)脆，成為楊麗的獨(dú)門技巧。成功的那一刻，楊麗緊緊擁著妹妹喜極而泣！并向遠(yuǎn)方的丈夫報(bào)喜。

2011年11月18日，就在比賽的前2天，楊麗用學(xué)到的刺繡技術(shù)，在兩賽一會(huì)上拿出了一個(gè)讓所有人都想不到的作品——《葉脈苗繡》，成品葉脈刺繡要經(jīng)過(guò)三十多道工序才能完成，作品最大的特色就是盡可能將樹(shù)葉本身的莖脈紋路彰顯出來(lái)，使人們欣賞到那各具形態(tài)、世間無(wú)一相同的莖脈紋理之美。楊麗的作品在賽事上引起了轟動(dòng)！

一位當(dāng)?shù)赜忻膶＜屹澴u(yù)：“這個(gè)工藝品非常獨(dú)特，讓人震驚。這種技法很高超，繡出來(lái)的畫(huà)也非常自然靈動(dòng)！”楊麗也因此獲得了2011年兩賽一會(huì)“貴州名匠”特等獎(jiǎng)。手捧獎(jiǎng)杯時(shí)，百感交集的楊麗流下了幸福的淚水。一瞬間，楊麗的葉脈繡成為“貴州名片”，她也成了貴州名人。接著，楊麗創(chuàng)立了銅仁政通民族刺繡工藝旅游產(chǎn)品有限公司。最初，她的葉脈繡每片以千元價(jià)格被貴州的經(jīng)銷商買走。

譽(yù)滿海內(nèi)外，小小樹(shù)葉擎起致富大廈

2012年春節(jié)剛過(guò)，苗寨中突然來(lái)了兩位穿著講究的外地人。當(dāng)看到楊麗作坊式的“羅漢豆攤”，兩個(gè)人搖頭嘆息：“這狹小的地方實(shí)在與你的名氣不符啊，讓我們?cè)趺锤曳糯髥谓o你……”原來(lái)，他們是深圳一家國(guó)際貿(mào)易公司的銷售員，在報(bào)上看到楊麗獨(dú)創(chuàng)的葉脈繡，很感興趣，就專門過(guò)來(lái)考察。

楊麗眼睛一亮，興奮地說(shuō)：“老板，您能給我多少訂單，我一定能夠完成，我的規(guī)模可以擴(kuò)大呀。”楊麗覺(jué)得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，豈肯放過(guò)。“如果可以，我們的第一筆訂單250萬(wàn)，時(shí)間6個(gè)月，你看怎樣？”楊麗既驚又喜，回答：“好……好！”“如完不成，你要承擔(dān)違約責(zé)任，吃罰金的！”兩位客商微笑著說(shuō)。楊麗嚇了一跳，但她不露聲色地說(shuō)：我保證完成！

但當(dāng)時(shí)整個(gè)公司只有楊麗三姐妹，一個(gè)銷售員和三個(gè)刺繡工。要完成這筆訂單談何容易。

事后楊麗說(shuō)，其實(shí)當(dāng)時(shí)接的時(shí)候心里沒(méi)底，硬接了，但很緊張，250萬(wàn)?。∈止さ?，都必須要一針一線地做，想快也快不了。

讓楊麗感動(dòng)的是，銀行立即給她解決25萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款。楊麗利用這筆錢，發(fā)動(dòng)所有親友，把生產(chǎn)材料（葉片）免費(fèi)下發(fā)到附近農(nóng)村，一下子她竟動(dòng)員吸納了會(huì)刺繡的200多名婦女參與“葉脈繡”的隊(duì)伍。那段時(shí)間，楊麗姐妹和幾個(gè)刺繡骨干走馬燈似的穿梭，輔導(dǎo)技術(shù)，嚴(yán)把質(zhì)量?？斓接唵稳蝿?wù)完成時(shí)，筋疲力盡的楊麗終于松了一口氣。

拿到一片片栩栩如生的葉脈繡工藝品，深圳國(guó)際貿(mào)易公司的客商贊不絕口。這筆訂單除去工資及相關(guān)材料費(fèi)，楊麗凈賺了90萬(wàn)元。更讓楊麗高興的是深圳那家貿(mào)易公司從此同她建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系?！耙靶摹辈臈铥愑殖闪⒘算~仁政通文化傳媒有限公司。

然后楊麗將貴州的民族傳統(tǒng)刺繡進(jìn)行整理創(chuàng)新，自創(chuàng)了“梵凈苗繡”和“梵凈葉繡”這兩種新的刺繡品牌。眾多經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：“楊麗的工藝品跟傳統(tǒng)的一些小屏風(fēng)組合在一起，將審美性與技藝性融為一體，還具備奢侈品的特征，不僅價(jià)格賣得上去，市場(chǎng)也很有前景?！?/p>

此后，楊麗跟隨貴州省手工藝展銷團(tuán)多次出訪，一個(gè)美國(guó)客人對(duì)她的刺繡驚嘆不已，稱作是“指尖上的舞蹈”。她把葉脈繡賣到了美國(guó)、日本、法國(guó)等國(guó)家，最貴的一片能賣到七千元，最便宜也要兩千元?！霸跉W美，我去了八九個(gè)國(guó)家，每到一地，我推薦葉脈繡時(shí)，他們都很驚嘆中國(guó)能有這樣一個(gè)絕技，能夠把刺繡做在樹(shù)葉上，簡(jiǎn)直都不敢相信?！?/p>

除了葉脈繡，楊麗還發(fā)展了民族服飾、包袋、鞋墊等一百多種產(chǎn)品。2013年，公司年銷售額達(dá)到了1200萬(wàn)元。并帶動(dòng)周邊二十多個(gè)自然村700多名婦女就業(yè)。楊麗先后獲得貴州“最美企業(yè)家”和全國(guó)三八紅旗手等榮譽(yù)。她被同胞們譽(yù)為“苗鄉(xiāng)的月亮”，照亮了少數(shù)民族婦女共同致富的道路。

如今，楊麗已建成2500平方米的生產(chǎn)加工廠房，1200平方米銷售展示大廳及1000余平方米的民間手工藝非遺傳承展示館?！霸趦赡陜?nèi)，我最起碼要增加九到十二個(gè)基地，還將打造傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)園，提供解決2～3千人的就業(yè)崗位，銷售總額達(dá)4000萬(wàn)元以上，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村婦女在家門口創(chuàng)業(yè)賺錢?！睏铥愋銡獾哪橗嬓v如花。

編輯/鄭好