孫浩博
最近,有位鄰居叔叔,因?yàn)橄胭I房子,問(wèn)起我能否找到買主把多年來(lái)集郵購(gòu)置的郵冊(cè)出手,他還特別強(qiáng)調(diào):藏品里面還包括一套第一版的生肖票。這可把我難住了,郵票從郵局可以花錢買,但到哪里去賣呢?
經(jīng)過(guò)多方咨詢,所得結(jié)果無(wú)非是:一去網(wǎng)站拍賣,二去擺攤等主,三是藏友轉(zhuǎn)讓,每條路都充滿了不確定性,可行但都不靠譜。
收藏是性之所及、情之所至的一種愛(ài)好、一種習(xí)慣。如果說(shuō)重復(fù)的動(dòng)作叫鍛煉,那么重復(fù)的消費(fèi)就叫收藏。尤其在當(dāng)今“全民收藏”的大背景下,個(gè)體很容易被人流擁入到“收藏”的熱潮當(dāng)中。一出門,滿世界的古玩城、舊貨市場(chǎng),一睜眼,全頻道的鑒寶、理財(cái)欄目;這年頭老百姓誰(shuí)要是不知道點(diǎn)兒淘寶、撿漏的事,都不敢出門聊天;誰(shuí)要是不戴個(gè)手串、攥兩核桃,都不好意思和人打招呼。正所謂:凡有井水飲處,皆能說(shuō)收藏!生活好了,人民群眾在吃好、穿好、住好之余,追求精神層次的享受,提升文化方面的品位是再正常不過(guò)的社會(huì)現(xiàn)象。再經(jīng)過(guò)掌握話語(yǔ)權(quán)的文化學(xué)者們熱情的普及、行內(nèi)專家們耐心的講解、理財(cái)高手們自信的預(yù)測(cè)、幕后推手們強(qiáng)勢(shì)的操盤,“收藏”這“只”王榭庭前燕,還真正飛入尋常百姓家了!
收藏門檻降低的同時(shí),變現(xiàn)卻依舊高不可攀。因?yàn)槭詹乇揪褪且粠樵傅馁I賣。古玩行里有句話叫:等主候客,點(diǎn)明了收藏市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)就是需求主導(dǎo)供應(yīng)。一方踏破鐵鞋,四方尋覓;一方穩(wěn)坐釣臺(tái),愿者上鉤。經(jīng)過(guò)一番買賣博弈,收藏者的下場(chǎng)也就無(wú)非兩種:要么買假了,要么買貴了!假了自不必說(shuō),沒(méi)人要,爛在手里。就算是走運(yùn)買對(duì)了,價(jià)格早被宰到了天上,被人家預(yù)支了幾十年后的CPI,藏家再想變現(xiàn),賣給誰(shuí)呢?古玩行里倒也存在著極少數(shù)“例外”:對(duì)于交往較熟,信任度較強(qiáng)的買賣雙方來(lái)說(shuō),賣方承諾買方可以一年或幾年后將貨物以當(dāng)年成交價(jià)退回。這表面上是一種保真的承諾,實(shí)質(zhì)是一種貶值的變現(xiàn)。賣方對(duì)自己的商品有信心進(jìn)行二次銷售,贏利兩次。因?yàn)檎嬲暮脰|西永遠(yuǎn)是升值的!關(guān)鍵是商人手里握著固定的買方群體和銷售渠道,不愁好東西賣不出去,而這個(gè)圈子對(duì)于外行藏家來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)是可望而不可及的。
除了自己吆喝叫賣之外,收藏者想把藏品合法變現(xiàn)就只有指望拍賣和典當(dāng)了。
鑒于知名古玩藝術(shù)品拍賣公司的專業(yè)性,他們對(duì)藏品有著很高的品質(zhì)要求和市場(chǎng)預(yù)期。普通藏家手中的藏品很難兩個(gè)條件都滿足。況且拍賣的運(yùn)作時(shí)間在半年左右,對(duì)于急需資金的收藏者來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)水難解近渴。而典當(dāng)行卻正相反,因?yàn)槭詹仄返膶I(yè)性太強(qiáng),社會(huì)鑒定標(biāo)準(zhǔn)不一、價(jià)格評(píng)估無(wú)法把握而大多不敢觸碰。簡(jiǎn)單一句話:絕大多數(shù)收藏者手里視為珍寶的東西是拍賣行看不上,典當(dāng)行看不懂!
我想起多年前的古玩博覽會(huì)上,一位參展的安徽老人引起了我的注意,因?yàn)樗堋傲眍悺保豢淳筒皇恰吧馊恕?。他說(shuō)自己收藏了20多年的古玉,因?yàn)閮鹤咏Y(jié)婚需要錢,所以想通過(guò)展會(huì)一次性賣掉。我說(shuō):“您收藏了這么多年,如果一天就把它們賣了,難道不心疼嗎?”,他笑了笑,沒(méi)有正面回答,只是默默地說(shuō):“孩子要結(jié)婚,和我說(shuō)了好久了……”。展會(huì)結(jié)束的那天,我又踱到他的展位前問(wèn)問(wèn)結(jié)果。他淡淡地說(shuō):“賣了,不到20萬(wàn)?!蔽也恢肋@宗成功的變現(xiàn)案例,對(duì)藏者來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是幸運(yùn)還是不幸?
收藏雖易,變現(xiàn)不易,且藏且珍惜!