航天軍工企業(yè)民品發(fā)展策略研究

劉靜　檀春雨

[提要] 以航天軍工企業(yè)民品發(fā)展為研究對象，提出航天軍工企業(yè)民品發(fā)展策略。首先對航天軍工企業(yè)民品發(fā)展進行SWOT分析，找出其發(fā)展過程中的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，在此基礎上，通過STP分析，對航天軍工企業(yè)進行目標市場定位，并從六個方面提出加快航天軍工企業(yè)民品發(fā)展的具體策略。

關鍵詞：航天軍工企業(yè)；民品發(fā)展；策略研究；SWOT；STP

中圖分類號：F12 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年8月8日

一、引言

黨的十一屆三中全會以后，黨中央提出了“軍民結合，平戰(zhàn)結合，軍品優(yōu)先，以民養(yǎng)軍”的方針，我國的航天軍工企業(yè)全面貫徹、執(zhí)行這一方針，航天軍工企業(yè)在民品市場上經(jīng)歷了無序發(fā)展、探索調整、戰(zhàn)略發(fā)展等幾個階段，取得了長足的進步，起到了保軍促軍、穩(wěn)定經(jīng)濟的重要作用，在激烈的市場競爭中，已經(jīng)逐步形成了獨特的航天民品品牌。目前，在航天軍工企業(yè)軍品訂單處于穩(wěn)定，需求較緩的形勢下，大力發(fā)展民品產(chǎn)業(yè)已成為航天軍工企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展及轉型升級的必由之路，民品產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶來的效益可使國防科技工業(yè)擺脫因國防預算削減、軍品訂購不足所帶來的發(fā)展困境。

雖然航天軍工企業(yè)在信息通信、汽車零部件產(chǎn)業(yè)、新興材料、新能源及金融等民品領域不斷開拓，但有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品很少，航天民品產(chǎn)業(yè)的核心競爭力尚未形成。

因此，本文將以航天軍工企業(yè)民品發(fā)展為視角，深入分析航天軍工企業(yè)民品發(fā)展策略工作，從而提出具有針對性的發(fā)展策略，旨在幫助航天軍工企業(yè)在民品領域實現(xiàn)更好更快發(fā)展，提高企業(yè)核心競爭力，從而更好地為我國經(jīng)濟建設服務，提升綜合國力。

二、航天軍工企業(yè)民品SWOT分析

（一）優(yōu)勢——劣勢（SW）分析

1、優(yōu)勢分析：航天軍工企業(yè)充分利用軍品的成熟技術和現(xiàn)有設備、人力資源，依靠自身的技術優(yōu)勢和企業(yè)特點開發(fā)了一系列與軍用技術緊密關聯(lián)的民品，形成了具有良好的軍民通用技術、較高的產(chǎn)品競爭力、較好市場影響力與美譽度的航天民品譜系。近年來，中國航天科技集團重點發(fā)展的五大民用板塊（衛(wèi)星應用、信息技術、新材料與新能源、航天特種技術應用、汽車零部件及特種車輛）和航天科工集團重點做大的五大標志工程（信息安全、特種車、通信服務、建筑與房地產(chǎn)、汽車發(fā)動機）都取得了巨大成就。

2、劣勢分析：航天軍工企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢在軍品領域，其民品經(jīng)營一般不具備規(guī)模經(jīng)濟性、優(yōu)惠的原材料等優(yōu)勢，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和核心競爭力尚未形成；航天民用產(chǎn)業(yè)的軍用技術開發(fā)與轉化能力弱，產(chǎn)業(yè)化水平低；缺乏嚴格控制成本的技術和管理能力，不具備價格優(yōu)勢；以市場為中心的經(jīng)營機制尚未確立起來，民品開發(fā)力度不夠，產(chǎn)品單一，目標市場選擇不準，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場化、社會化程度較低。

（二）機會——威脅（OT）分析

1、機會分析：“走中國特色軍民融合式發(fā)展路子”是黨的十八大提出的要求，軍民結合是中央從國家戰(zhàn)略高度為國防科技工業(yè)發(fā)展和改革確定的重大方針，國家政策支持力度強；實施軍轉民、軍民結合，大力發(fā)展民品，大大緩解了航天軍工設備閑置和科研生產(chǎn)力量過剩的矛盾，關系到中國航天可持續(xù)發(fā)展和國民經(jīng)濟的長遠大計。

2、威脅分析：經(jīng)濟全球化正在加快，國內(nèi)外市場競爭愈演愈烈，經(jīng)濟緊縮和國內(nèi)外市場總體上供大于求的形勢日益明顯，使得尋求新的經(jīng)濟增長點更難，這對還沒有形成規(guī)模經(jīng)濟的航天軍工企業(yè)民品發(fā)展來說是個挑戰(zhàn)。

三、航天軍工企業(yè)民品STP分析

根據(jù)以上SWOT分析，以“發(fā)揮優(yōu)勢，客服劣勢，利用機會，化解威脅”為原則，進行航天軍工企業(yè)民品的STP分析。航天軍工企業(yè)擔負著為國防建設和國民經(jīng)濟建設服務的雙重責任，因此在企業(yè)發(fā)展上還是以軍品為主導地位，發(fā)展民品必須合理地把握好軍品與民品之間的良性互動關系，統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調發(fā)展。航天軍工企業(yè)處于轉型初期，用于發(fā)展民品資源的有限性和民品開發(fā)的資本實力不足也決定了其民品發(fā)展不適宜多元化，宜精不宜多。

從當今世界科學技術發(fā)展趨勢看，軍、民技術日趨融合，高新技術兩用化的特征越來越明顯（在美國國防部和商務部列出的關鍵技術中，有80%是軍民重疊的技術）。航天技術是世界公認的高新技術，要充分發(fā)揮航天軍工企業(yè)在軍品技術、設備、人力、資源等方面的獨特優(yōu)勢，重點發(fā)展航天軍民兩用高新技術產(chǎn)業(yè)（如衛(wèi)星技術、信息科技技術、新材料和新能源、先進制造和工藝技術等）。因此，航天軍工企業(yè)民品目標市場選擇上，要選擇最能代表企業(yè)自身核心優(yōu)勢且能與軍品形成戰(zhàn)略關聯(lián)（軍技民用、軍民兩用）的民品細分市場，實現(xiàn)民品行業(yè)集中化、技術先進化，從而在這些高新技術領域做精做細，實現(xiàn)成本領先或差異化，形成獨特的核心競爭力，打造出航天民品金字品牌。

四、航天軍工企業(yè)民品發(fā)展策略

（一）加快調整產(chǎn)業(yè)結構。航天軍工企業(yè)用于發(fā)展民品資源的有限性決定了民品發(fā)展要實現(xiàn)專業(yè)化，按照專業(yè)化協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟的原則，以核心民品企業(yè)和重點產(chǎn)品為主導，不斷進行結構調整和優(yōu)勢資源整合，把優(yōu)勢民品做大、做精、做強。

（二）加快軍用技術成果轉化民用。航天軍用技術是航天軍工企業(yè)發(fā)展民品的主要技術來源，但按以往數(shù)據(jù)來說，軍用技術成果轉化民用能力偏弱，產(chǎn)業(yè)化水平低。因此，未來要加快軍用技術成果實際轉化生產(chǎn)力的效率值。

（三）加快民品產(chǎn)業(yè)市場化、社會化進程。我國航天軍工企業(yè)的軍品大多采用的是計劃經(jīng)濟管理模式，而民品應該是適應市場經(jīng)濟管理模式。因此，民品在發(fā)展過程中，要與市場接軌，確立產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位。

（四）積極拓展融資渠道。高新技術實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化突出的特點之一是具有資金密集的性質，要廣泛吸引社會資金加盟，通過上市、發(fā)行企業(yè)債、發(fā)起航天產(chǎn)業(yè)投資基金等多種方式建立多層次、多渠道的投融資體系。

（五）構建戰(zhàn)略聯(lián)盟體系。市場分工決定了構建聯(lián)盟的價值。在不違反國家保密政策的前提下，鼓勵國內(nèi)外企業(yè)通過收購、兼并、合資、合作等方式參與軍工企業(yè)民品的發(fā)展，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補。

（六）鼓勵吸收與借鑒國際先進民品發(fā)展經(jīng)驗。和平利用軍工技術是當今世界許多國家面臨的問題，也是各國進行經(jīng)濟、技術合作的重要領域。我國要鼓勵軍技民用企業(yè)積極創(chuàng)造條件吸引外資、引進技術，廣泛吸取國外軍技民用的成功經(jīng)驗，推動航天工業(yè)民品產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展。

五、結論

我國航天軍工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開其民品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。軍工企業(yè)民品的發(fā)展要選擇最能代表其自身核心優(yōu)勢且能與軍品形成戰(zhàn)略關聯(lián)的民品行業(yè)，這將有利于軍民融合，促進國防建設與經(jīng)濟建設的協(xié)調發(fā)展。

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