如何做好圖書選題策劃書的市場分析

張文勝

在申報圖書選題時，很多人會面臨這樣的情況：自己精心策劃的選題，往往會被總編以類似“同類書太多，沒有創(chuàng)意”的理由否決，而被否決的可能是還不錯的選題。筆者認(rèn)為，很多選題被否決，不是因?yàn)檫x題本身有問題，而是在于選題策劃書的撰寫過程中，方法技巧沒有把握好?！巴悤唷?，說明這個選題市場競爭激烈；“沒有創(chuàng)意”，對于圖書來說就是沒有市場競爭力。那么，什么樣的選題策劃書才能做到可信、有效，從而使自己精心策劃的選題能夠順利通過呢？筆者認(rèn)為，在目前圖書市場競爭日益激烈的情況下，圖書的市場前景如何，是審批選題的總編們關(guān)注的重點(diǎn)之一。因此，圖書選題策劃書中的市場分析環(huán)節(jié)是影響選題策劃書成敗的關(guān)鍵因素。本文就如何撰寫該重點(diǎn)內(nèi)容，進(jìn)行粗淺的探析。

選題策劃書中應(yīng)真實(shí)地反映市場競爭

當(dāng)從市場競爭的角度開始精煉選題時，通常情況下，首先應(yīng)該做的就是確定自己需要說明的問題。一個好的選題策劃書往往以圖書的中心思想為起始內(nèi)容展開，切不可以用填補(bǔ)市場空白的主題為動機(jī)來創(chuàng)作。因?yàn)椋嬲軌蚍Q得上填補(bǔ)市場空白的選題，少之又少，就算是大師級的人物也不敢妄稱自己的作品能夠填補(bǔ)市場空白。這就是說，仔細(xì)琢磨自己的構(gòu)思，在林林總總的競爭中以一種創(chuàng)新的方式將自己的觀點(diǎn)闡述清楚。

在大多數(shù)情況下，審批選題的總編們對圖書市場狀況都相當(dāng)了解。他們在審批一個選題之前，也會對該領(lǐng)域的市場競爭情況做一個基本的調(diào)查。一旦他們發(fā)現(xiàn)你的選題策劃書中疏忽了幾項重要的信息，那么該選題的專業(yè)性和可信度就會大打折扣。

在全面掌握了市場競爭狀況以后，在撰寫選題策劃書時不要刻意回避這些競爭，而是要把這些市場競爭狀況真實(shí)地反映出來。如果在某一領(lǐng)域中，發(fā)現(xiàn)市場上現(xiàn)有的類似圖書有許多都有成功的市場反饋，那么，這說明涉及該領(lǐng)域的作品具有巨大的圖書市場。我們要做的是如何在這些林林總總的圖書中發(fā)現(xiàn)他們的不足或欠缺之處，從另外一個角度培育新的選題。

巧妙地利用市場競爭

事實(shí)上，真正意義上的創(chuàng)新是很少的，所謂的“創(chuàng)新”，是指闡述或表達(dá)的某一觀點(diǎn)采取了新穎的、別具一格的方式。如果你萌發(fā)了一個創(chuàng)意，那么，很多人可能都會有相同的想法。然而，想到這一創(chuàng)意的人中，只有一部分人會努力將其發(fā)展成為一本圖書。其中的關(guān)鍵因素就是對市場的分析和自己的定位。

前文所述的真實(shí)反映市場競爭，不是要求在選題策劃書中把已出版的主題類似的圖書全部羅列出來。實(shí)際上，在眾多的圖書中，有很多已經(jīng)失去了生命力，對你的選題構(gòu)不成競爭，這些圖書是不成功的代表。同時，如果列出這些不具競爭力的圖書，一方面會給總編們一個誤解：這類主題的圖書市場已經(jīng)飽和，不存在有利可圖的市場空間；另一方面，如果編輯們清楚這些書是不成功的策劃，會使他們對你精心策劃的選題失去信心。恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ?，列舉2-6部最為成功的已經(jīng)出版的圖書，以反映該主題是當(dāng)時市場上的主潮流。有了這個主潮流，就可以吸引審批選題的總編們一半的眼球。再加上獨(dú)具匠心、別具一格的圖書市場分析，以這些成功圖書的瑕疵為切入點(diǎn)，就可以做到步步為營。

例如，筆者在策劃“新能源與建筑一體化技術(shù)叢書”的選題時，并沒有回避目前圖書市場上有關(guān)新能源的圖書，相反，對于這類書還特意夸獎了一番。比如，市場上有關(guān)新能源的圖書《太陽能光伏發(fā)電實(shí)用技術(shù)》《地源熱泵工程技術(shù)指南》等，都受到了讀者的好評，其銷售情況一直不錯，這說明與新能源有關(guān)的圖書，獲得了市場的認(rèn)可，并且有巨大的市場空間。但是，這些成熟的單項技術(shù)如何應(yīng)用到建筑中，實(shí)現(xiàn)建筑領(lǐng)域的節(jié)能減排，是策劃選題的切入點(diǎn)。事實(shí)證明，這種方式是切實(shí)可行的，并且這個選題被列入了“‘十二五國家重點(diǎn)圖書”。

小眾選題策劃書的撰寫

在圖書市場中，特別是在科技圖書市場中，有很多專業(yè)化很強(qiáng)的選題。這種專業(yè)化的選題具有學(xué)科交叉、讀者群特殊的特點(diǎn)。很多專業(yè)出版社往往會出于不是自己的出版范圍、對讀者群體不了解的考慮，對這部分選題不屑一顧。這時，就要看策劃編輯的市場分析能力了。如果你在市場分析中找出一個理由，讓人相信：該主題存在一個巨大的至今無人觸及的市場，在你開發(fā)之前，沒有人具備開發(fā)該領(lǐng)域的能力和遠(yuǎn)見。通過出版該主題的圖書，可以使出版社成為進(jìn)軍該領(lǐng)域的第一人，會在圖書市場中占據(jù)獨(dú)一無二的地位。那么，這個選題就會成為一個令人矚目的創(chuàng)意。

例如，IT行業(yè)大中型互聯(lián)網(wǎng)信息數(shù)據(jù)中心（簡稱IDC），是企業(yè)、商戶或網(wǎng)站服務(wù)器群托管的場所，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電信網(wǎng)絡(luò)和傳輸技術(shù)的飛速發(fā)展，催生了IDC業(yè)務(wù)的快速成長。對于IDC的建設(shè)，涉及建筑、結(jié)構(gòu)、通信、空調(diào)、通風(fēng)等多個學(xué)科的交叉，并且這類建筑的從業(yè)人員不像民用建筑那樣多。如果策劃有關(guān)IDC建設(shè)的技術(shù)圖書，貌似沒有市場。但是仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展以及全球化業(yè)務(wù)的迅速開展，IDC機(jī)房的建設(shè)規(guī)模會越來越大，需求會越來越多。與此同時，我國相應(yīng)的技術(shù)設(shè)計規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的制定或修訂尚未跟上此類技術(shù)快速發(fā)展的步伐。如果我們策劃這類選題，不僅可以彌補(bǔ)圖書市場上的盲區(qū)，而且對于推動我國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制定也具有重要意義。因此，我們策劃了“數(shù)據(jù)中心技術(shù)叢書”。實(shí)踐證明，該選題的策劃是成功的。

另外，在撰寫這類選題的策劃書時，一項重要的信息不能疏忽，那就是讀者定位。如前所述，這類選題的讀者群往往比較特殊，這就需要編輯深入了解這個行業(yè)，掌握特殊群體的讀者需求。如果對該行業(yè)不是太了解，很多對外開放的圖書館都有大量記載著統(tǒng)計數(shù)據(jù)的文檔，比如，學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的調(diào)查研究、民間調(diào)查組織以及行業(yè)協(xié)會也能夠提供最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

一般來說，市場分析是不能決定接受或者否決整個選題策劃的。但是，市場分析的確在一定程度上能夠起到增強(qiáng)或者削弱選題策劃有效性的作用。因此，如果說選題策劃書是一本好作品的開山之作，那么精細(xì)、準(zhǔn)確的市場分析就是一份好的選題策劃書的堅實(shí)基礎(chǔ)。

（作者單位系中國建筑工業(yè)出版社）