從德國(guó)起步，向歐洲進(jìn)發(fā)

安永公司曾公布了一份針對(duì)400個(gè)中國(guó)經(jīng)理人的問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示德國(guó)成為了中國(guó)企業(yè)家在歐洲最受歡迎的投資地。在已經(jīng)進(jìn)入歐洲投資的中國(guó)企業(yè)中，63%的企業(yè)選擇了德國(guó)作為投資地。這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中國(guó)企業(yè)對(duì)法國(guó) 、荷蘭與俄羅斯的選擇。中國(guó)企業(yè)為何選擇德國(guó)？其中的秘密是什么呢？我們的此次采訪將向您揭開中國(guó)企業(yè)在德國(guó)的神秘面紗。

廈門宏發(fā)：在開放的市場(chǎng)更容易成功

“我們的產(chǎn)品要真正進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，必須擁有自己的品牌。歐洲國(guó)家很多，從政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、交通便利及技術(shù)水平來看，德國(guó)是歐洲名列前茅的國(guó)家。這是我們?yōu)楹卧诘聡?guó)投資的原因?！惫鶟M金，廈門宏發(fā)電聲股份有限公司董事長(zhǎng)如此說。

廈門宏發(fā)成立于1984年。目前公司達(dá)到總資本29億人民幣，年銷售額達(dá)到38.7億人民幣。早在1996年，廈門宏發(fā)就希望能走出國(guó)門。2003年時(shí)機(jī)成熟時(shí)，廈門宏發(fā)便在德國(guó)法蘭克福成立了自己第一家分公司。目前，德國(guó)公司成為宏發(fā)在歐洲的總部。2012年，宏發(fā)又跟進(jìn)投資400萬歐元在法蘭克福建成了自己的歐洲總部基地大樓，并計(jì)劃再雇傭100名員工從事銷售以及產(chǎn)品研發(fā)的工作。

如此大的手筆正式印證了安永公司的這個(gè)調(diào)查的結(jié)果。安永公司的調(diào)查中顯示，中國(guó)企業(yè)特別青睞德國(guó)的投資環(huán)境與條件。郭滿金在談到投資選擇的時(shí)候，雄心勃勃地說：“我們主要看中的德國(guó)是一個(gè)高質(zhì)量、高水平的制造業(yè)國(guó)家。宏發(fā)希望通過與德國(guó)研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，能為客戶提供更高水平的產(chǎn)品，使我們更接近這個(gè)市場(chǎng)。宏發(fā)與德國(guó)有淵源。在德國(guó)的投資與宏發(fā)的追求相符合。因?yàn)楹臧l(fā)是一個(gè)追求質(zhì)量的企業(yè)，而德國(guó)的質(zhì)量是最優(yōu)秀的。這是我們最為看重的，因此我們也對(duì)于在德國(guó)的投資很重視?！贝舜蔚馁Y金追加，足以顯示宏發(fā)總公司對(duì)于德國(guó)市場(chǎng)的重視。

“目前宏發(fā)在全球其他地方也有投資，但是相比較起來，德國(guó)的市場(chǎng)很開放。只要我的產(chǎn)品質(zhì)量好，他們就會(huì)使用，而不會(huì)帶有任何偏見。這是我非常欣賞德國(guó)的。因此我對(duì)德國(guó)的印象特別好，也將它作為我們投資的首選?！?/p>

在談到德國(guó)的子公司時(shí)，郭滿金贊不絕口?！拔覍?duì)德國(guó)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展非常滿意。前年德國(guó)公司的業(yè)務(wù)達(dá)到2700萬歐元，因此我去年給了他們訂了3400萬歐元的目標(biāo)，計(jì)劃2015年達(dá)到5000萬歐元。結(jié)果2013年德國(guó)公司就完成5400萬歐元。對(duì)于這個(gè)結(jié)果我滿意極了。我希望宏發(fā)歐洲公司的銷售額很快突破1億歐元?！?/p>

宏發(fā)的雄心壯志與德國(guó)的電子市場(chǎng)的發(fā)展也息息相關(guān)。宏發(fā)的主要產(chǎn)品是繼電器，隨著自動(dòng)化的發(fā)展，繼電器的用量越來越大，而德國(guó)電子行業(yè)在歐洲也是名列前茅的。該行業(yè)在2011年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1780億歐元，從員工數(shù)量上來看這是德國(guó)第二大行業(yè)達(dá)到81，5萬人。該行業(yè)的出口在2010年達(dá)到1500億歐元。根據(jù)2012年的數(shù)據(jù)，每年該行業(yè)用于研發(fā)的資金高達(dá)130億歐元。這也是為宏發(fā)會(huì)追加其投資，并在德國(guó)設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)的原因。

當(dāng)我們問及投資成本的問題時(shí)，郭滿金非常坦誠(chéng)地告訴我們：“這里的人工成本是比國(guó)內(nèi)高。但是從我們整個(gè)公司的策略來看，在德國(guó)成立公司的目的是為了提高在歐洲的市場(chǎng)銷售率從而擴(kuò)大公司的產(chǎn)能。成本并不是選擇在德國(guó)投資的重要因素。我們是從戰(zhàn)略角度來考慮的，即以德國(guó)為基地，以開拓歐洲市場(chǎng)為目的，所以盈利并不是成立德國(guó)公司本身的目的，但是我們德國(guó)公司的盈利一直不錯(cuò)?！?/p>

宏發(fā)杰出的業(yè)績(jī)也與其管理理念相關(guān)。郭滿金最為看重人才，他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)要在德國(guó)投資一定要選擇了解德國(guó)又能與總部良好溝通的人才擔(dān)任骨干。另外中國(guó)企業(yè)在德國(guó)也必須遵守德國(guó)的法律。為此在成立公司的初期，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇合適的咨詢公司進(jìn)行咨詢。

江蘇飛達(dá)：包容與磨合的成功先例

“德國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)，完善的法律體制以及杰出的投資環(huán)境是我非?？粗械?。我欣賞德國(guó)的質(zhì)量和市場(chǎng)的規(guī)范性。因此我們選擇了在德國(guó)投資?！敝靽?guó)平，飛達(dá)德國(guó)工具有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)說。

朱國(guó)平既是江蘇飛達(dá)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，也是飛達(dá)德國(guó)工具有限責(zé)任公司的主要合伙人。他的另一個(gè)合伙人戴永健是一個(gè)“德國(guó)通”，他曾留學(xué)德國(guó)，并隨后出任飛達(dá)德國(guó)公司的總經(jīng)理。1999年10月朱國(guó)平果斷在德國(guó)的工具之鄉(xiāng)REMSCHEID市投資成立了飛達(dá)德國(guó)工具有限責(zé)任公司。公司當(dāng)年的第一步的投資金額為15萬德國(guó)馬克。當(dāng)時(shí)他認(rèn)為，德國(guó)市場(chǎng)將擁有非常大的前景。按他的話來說：“我要投資未來。”于是，在2006年朱國(guó)平就與新的合伙人戴永健第一次加大了投資，公司注冊(cè)實(shí)收股本增資到100萬歐元。2007年，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，又進(jìn)行了第二次增資，公司注冊(cè)實(shí)收股本達(dá)到了200萬歐元。作為高速工具鋼產(chǎn)品的銷售商，飛達(dá)德國(guó)公司主要在德國(guó)銷售麻花鉆產(chǎn)品，銷售的目標(biāo)市場(chǎng)是歐洲各國(guó)。

目前德國(guó)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，每年的盈利都在增長(zhǎng)，這是與“投資未來”的理念相關(guān)，也與選擇德國(guó)緊密相連。戴永健先生在談到德國(guó)的時(shí)候，侃侃而談：“我們對(duì)德國(guó)的投資非常欣慰。德國(guó)地處歐洲中心，擁有地理上的優(yōu)勢(shì)，利用德國(guó)先進(jìn)的物流設(shè)施和便捷的條件，我們可以很快地將貨物交給歐洲的客戶。這個(gè)大大節(jié)約了我們的運(yùn)輸成本與時(shí)間。其次，德國(guó)的市場(chǎng)是透明而公平的。它擁有一個(gè)非常完善的法律體制，讓投資者放心。作為來自中國(guó)的投資者，只要遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，了解他們的價(jià)值觀，遵守這里的游戲規(guī)則，不用擔(dān)心你來自哪里，只要公司有足夠的實(shí)力，就能順利進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。第三，我非常欣賞德國(guó)員工的素質(zhì)。德國(guó)員工講原則，辦事有效率，而且讓人放心?！?/p>

除此之外，朱國(guó)平和戴永健還有戰(zhàn)略的考慮。他們希望進(jìn)入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的體制，看看自己的公司是否能夠生存下來，是否能夠推廣自己的品牌。只有經(jīng)過這種歷練，公司的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)提高。事實(shí)上，飛達(dá)德國(guó)公司在德國(guó)市場(chǎng)的份額，在他們的努力下也越來越大。目前從客戶數(shù)量上來講，德國(guó)是最多的，從銷售量來講，德國(guó)也是最大的。雖然世界從2008年開始就發(fā)生了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，所幸飛達(dá)德國(guó)公司業(yè)務(wù)并沒有受太大的影響。從2009年7月開始，形勢(shì)開始好轉(zhuǎn)。飛達(dá)德國(guó)的業(yè)務(wù)也繼續(xù)平穩(wěn)地，可持續(xù)性的增長(zhǎng)。這樣的結(jié)果也正驗(yàn)證了安永公司2012年對(duì)中國(guó)投資者的最新調(diào)查。該調(diào)查顯示，歐洲的危機(jī)使部分歐洲國(guó)家逐步喪失了吸引力，但是德國(guó)在中國(guó)企業(yè)家的眼中，仍舊充滿魅力。56%的在德投資的中國(guó)企業(yè)認(rèn)為，德國(guó)的吸引力沒有變化，27%認(rèn)為德國(guó)的投資吸引力增強(qiáng)了。而且德國(guó)成為繼中國(guó)和美國(guó)之后，最受中國(guó)企業(yè)歡迎的投資地。

飛達(dá)德國(guó)十幾年的平穩(wěn)發(fā)展，也關(guān)鍵取決于其領(lǐng)導(dǎo)層用人的理念。朱國(guó)平說道：“作為投資者應(yīng)該信任自己的德國(guó)員工，也要適應(yīng)德國(guó)的方式，用德國(guó)的方式管理這里的公司。這是需要磨合的。只有按照德國(guó)的模式管理，公司才會(huì)做長(zhǎng)久、做強(qiáng)?！币虼耍w達(dá)德國(guó)98%以上的都是德國(guó)員工。戴永健的思路很清楚：“德國(guó)員工可以與客戶很好的溝通，他們比中國(guó)人更加了解德國(guó)市場(chǎng)與客戶心理，這也是為什么我們德國(guó)的業(yè)務(wù)越來越好的原因。”

飛達(dá)德國(guó)的目標(biāo)是在海外做出自己的品牌。這還有很長(zhǎng)的一段路要走。但是至少，十幾年來，飛達(dá)走得很穩(wěn)，很扎實(shí)。朱國(guó)平和戴永健還有繼續(xù)要在德國(guó)投資的計(jì)劃，只是何時(shí)成形，還是一個(gè)秘密。另外對(duì)于要來德國(guó)投資的中國(guó)企業(yè)，戴永健也深受感慨地說道：“當(dāng)時(shí)我們沒有專業(yè)的服務(wù)，因此走了不少?gòu)澛?。我希望在德?guó)投資的中國(guó)公司應(yīng)該與德國(guó)官方的投資機(jī)構(gòu)聯(lián)系，這樣會(huì)少走很多彎路。因?yàn)檫@樣的機(jī)構(gòu)既嚴(yán)肅又認(rèn)真，同時(shí)服務(wù)又是免費(fèi)的，是最適合中國(guó)投資者的?！?/p>

（資料來源：德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署）endprint