印尼長(zhǎng)友集團(tuán)入駐廣交會(huì)跨采

王沛

長(zhǎng)友集團(tuán)（Kawan Lama Group）是印尼一家領(lǐng)先的集團(tuán)公司，旗下業(yè)務(wù)涵蓋工具機(jī)械批發(fā)、生活用品連鎖店、家具連鎖店、玩具連鎖店，以及購(gòu)物中心，在印尼全國(guó)27個(gè)主要城市共有近300多家賣(mài)場(chǎng)，員工超過(guò)25000人。長(zhǎng)友工具機(jī)械進(jìn)口公司作為印尼工商業(yè)產(chǎn)品界的領(lǐng)先企業(yè)，旗下代理300多個(gè)世界知名品牌。集團(tuán)在1995年開(kāi)設(shè)了印尼最大的家居用品零售店ACE Hardware，店面從1500平方米至15000平方米。

印尼華人圈傳奇

長(zhǎng)友集團(tuán)是印度尼西亞華人圈傳奇之一，董事長(zhǎng)黃一君是當(dāng)?shù)厝A人第二代，父親在20幾歲從中國(guó)廣東汕頭移居到雅加達(dá)，最初在造船廠當(dāng)木匠，1955年在雅加達(dá)的唐人街開(kāi)起五金店，兼賣(mài)簡(jiǎn)單的手工具，店名就叫長(zhǎng)友（Kawan Lama），希望做生意可以像做朋友一樣長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

1995年，黃一君以父親在五金機(jī)械打下的基礎(chǔ)，引進(jìn)DIY賣(mài)場(chǎng)的概念，代理美國(guó)最大五金專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)ACE Hardware，讓印度尼西亞民眾自己動(dòng)手居家修繕，徹底改變當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)五金行通路的消費(fèi)習(xí)慣。印度尼西亞ACE Hardware從1995年的第一個(gè)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始，到如今已有78家，2014年底將達(dá)到100家。ACE Hardware在2008年股票上市，股價(jià)從850印度尼西亞盾漲到目前的9900印度尼西亞盾，漲幅逾10倍，市值也從2億美元成長(zhǎng)到現(xiàn)在的18億美元。另長(zhǎng)友集團(tuán)也是全球手工具大廠在印度尼西亞的總代理，包括法國(guó)的Facom、日本的三豐（Mitsutoyo）。

走過(guò)50多年光陰，長(zhǎng)友已經(jīng)成為印度尼西亞最大的五金與家具零售集團(tuán)，旗下的每一家Ace Hardware連鎖百貨，其寬廣的展示空間都在1000平方米以上，有的店鋪甚至開(kāi)在豪華的購(gòu)物中心里頭，消費(fèi)者個(gè)個(gè)衣著光鮮亮麗，早已不是當(dāng)年在中國(guó)城走動(dòng)的貧苦下人。只要周末，到Ace Hardware逛一圈，看見(jiàn)收銀柜臺(tái)前總是大排長(zhǎng)龍，就能第一手見(jiàn)證火爆的市場(chǎng)。

目前，印度尼西亞的消費(fèi)信心比中國(guó)還高，銷(xiāo)售額增逾10%。AC尼爾森的消費(fèi)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從2003年至今，印度尼西亞零售業(yè)銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)率為13%～21%，2011年印度尼西亞消費(fèi)者信心指數(shù)達(dá)116點(diǎn)，為世界第二高。由于印度尼西亞公共電力嚴(yán)重不足，雅加達(dá)與周邊工業(yè)重鎮(zhèn)萬(wàn)丹（Banten）常因電力不足而停電，甚至讓很多中小企業(yè)工廠，無(wú)法控制交貨進(jìn)度。這讓Ace Hardware最暢銷(xiāo)的商品，竟然是超高價(jià)位的小型柴油發(fā)電機(jī)。

一臺(tái)5000瓦家用發(fā)電機(jī)，要價(jià)7600美元，店里頭還有1萬(wàn)2000瓦的機(jī)型，同樣賣(mài)到缺貨。印度尼西亞因?yàn)槿彪?，甚至有將近一半人口的日常生活與電力無(wú)緣，這是新興市場(chǎng)的另類(lèi)商機(jī)。

此外，在2004年，長(zhǎng)友集團(tuán)開(kāi)設(shè)了印度尼西亞最大的家具零售店Informa，銷(xiāo)售超過(guò)65000種高檔的家具精品，旗下大型綜合商場(chǎng)Living World在2011年隆重開(kāi)幕，商場(chǎng)占地140000平方米，商品種類(lèi)應(yīng)有盡有。

主要采購(gòu)產(chǎn)品

第116屆廣交會(huì)主要采購(gòu)產(chǎn)品：機(jī)械類(lèi)、工具類(lèi)、清潔用品、家居用品、電子用品、廚房用具、五金器具、家用電器、家具、建筑材料、日用品、照明設(shè)備。endprint