董明珠 霸氣來自底氣

年屆58 歲的格力電器董事長兼總裁董明珠是地地道道的女強(qiáng)人，她以漂亮的產(chǎn)銷業(yè)績“強(qiáng)”得讓業(yè)界心服口服。

一進(jìn)2014年，就有媒體推出2013年中國十大企業(yè)雄主，上榜只有董明珠一位女性。其理由是：格力電器2013年總收入突破千億元大關(guān)，同比增長近兩成，董明珠在低迷的經(jīng)濟(jì)中交出不低迷的成績單。這是格力電器進(jìn)入“董明珠時代”的首份年度成績單。

但這個成績并不能讓董明珠滿足，她放言要用5年的時間再造一個一千億，即格力電器5年之后的年收入為2000億元，每年200億的增長速度。這一次，沒有人再敢像過去那樣指責(zé)她是天方夜譚。

最近吸引人眼球的是，董明珠與小米雷軍賭上了，賭注10億元——擁有23年歷史的格力電器與出世僅3年的小米科技，5年之后誰能賺得更多？賭局被視為傳統(tǒng)制造的重資產(chǎn)運營模式與互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)運營模式之間的PK。

對此，雷軍自信滿滿，稱自己有99.999%信心贏，而董明珠也認(rèn)為自己一定贏。

董明珠對比了格力和小米在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和營銷策略方面的不同，她說格力是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但是也充分利用了互聯(lián)網(wǎng)，不能因為小米運用了線上銷售模式它就可以贏得競爭。雷軍的成功全靠營銷之力，全靠代工，沒有自己的工廠和實體商店，非“中國制造”。

董明珠放出狠話：“不可能和小米合作，因為小米不是互聯(lián)網(wǎng)，它只是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上銷售產(chǎn)品，如果要合作可能會和馬云合作?！彼龘?dān)心雷軍拿不出10個億，甚至承諾“如果雷軍輸了，她將10個億全部捐出支持教育事業(yè)”。

董明珠的信心來自格力幾年來穩(wěn)定上升的業(yè)績：格力電器2012年收入首次突破1000億元，2013年收入將達(dá)到1200億元，凈利潤、稅收將分別達(dá)到100億元；2014年收入、凈利潤還要同比增長20%，中央空調(diào)將是格力電器今后重要的增長點。

據(jù)悉，格力中央空調(diào)2012年銷售收入80多億元，首次超過大金，成為中國中央空調(diào)市場的冠軍。2013年格力繼續(xù)發(fā)力，專門成立了格力珠海暖通制冷設(shè)備公司，4月量產(chǎn)直流變頻離心機(jī)組。董明珠很樂觀，她希望格力中央空調(diào)未來5年內(nèi)做到500億元收入規(guī)模。

格力下一步怎么走？“多種形式的營銷是必然的”，董明珠說，至于電商的占比，將由市場說了算。她稱，互聯(lián)網(wǎng)不等于電商，重在提升效率，比如格力在國內(nèi)售出的中央空調(diào)全部可實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。“2011年，格力電器收入800多億元，員工9萬多人；2013年收入1200億元，員工7萬多人?！?/p>

格力目前有2萬家專賣店，今后這個龐大的銷售體系也會開放嗎？董明珠說，隨著格力產(chǎn)品越來越豐富，專賣店開始往家庭甚至社區(qū)解決方案的方向發(fā)展。

2013年董明珠還有一個讓人意外的舉動：為只有短短幾年時間的晶弘冰箱擔(dān)當(dāng)品牌廣告代言人。令所有人一頭霧水的是，無論是從資本層面，還是從戰(zhàn)略合作層面，格力空調(diào)與晶弘冰箱都沒有任何關(guān)系。

有媒體分析，隱藏在晶弘冰箱背后的控股股東為盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司，這一背景透露出，在格力空調(diào)銷售淡旺季非常明顯的背景下，為了攏聚經(jīng)銷商、維持日常經(jīng)營，格力電器認(rèn)可了其全國惟一總代理商盛世恒興發(fā)展晶弘冰箱的行為，董明珠也樂于給商家做一次順?biāo)饲?。endprint