智能與節(jié)能 電風(fēng)扇行業(yè)步入轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)代

趙志偉

對(duì)于電風(fēng)扇這個(gè)產(chǎn)品，大家可能覺(jué)得非常熟悉，在生活中，從小到大都能接觸到，在家電行業(yè)當(dāng)中，也是一個(gè)非常傳統(tǒng)的品類。但由于消費(fèi)需求的變化，消費(fèi)者對(duì)于電風(fēng)扇的需求已經(jīng)不僅僅是滿足“吹風(fēng)”功能這么簡(jiǎn)單，他們希望電風(fēng)扇能夠更智能，甚至要有很強(qiáng)的互動(dòng)性。這就需要制造企業(yè)不斷地將創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品當(dāng)中，將產(chǎn)品升級(jí)換代，進(jìn)一步滿足不同消費(fèi)者的需求，從而將這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模做大。

洞察并滿足消費(fèi)需求是產(chǎn)品智能化升級(jí)的方向

消費(fèi)者希望電風(fēng)扇這種家電產(chǎn)品，不只是作為一個(gè)功能性的產(chǎn)品去使用，他們對(duì)于產(chǎn)品的舒適性、享受性、便捷性、智能化有著更高的需求，甚至希望能夠寄托感情上的因素。作為制造企業(yè)，研發(fā)的基本思路就是要看消費(fèi)者需要什么功能，真正挖掘出消費(fèi)者的潛在需求。

電風(fēng)扇這樣的小家電與電視、空調(diào)這樣的大家電不同，電視、空調(diào)可能很多人5年、10年只買一兩臺(tái)，它的許多核心技術(shù)就是一個(gè)硬指標(biāo)。而電風(fēng)扇這樣的小家電10年時(shí)間里可能有無(wú)數(shù)的消費(fèi)者會(huì)接觸。所以，小家電與消費(fèi)者的互動(dòng)性更強(qiáng)，在核心技術(shù)差別不大的情況下，一些人性化的設(shè)計(jì)能夠帶來(lái)較高的溢價(jià)空間。雖然電風(fēng)扇是傳統(tǒng)的家電品類，但并不是說(shuō)電風(fēng)扇就不要改變和改進(jìn)，相反電風(fēng)扇行業(yè)更應(yīng)該謀求變革，為消費(fèi)者提供更為舒適、更為便捷、更為智能的產(chǎn)品，才能吸引到現(xiàn)代的消費(fèi)者。

實(shí)際上，定義功能是最難做的事情，但這也恰好是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要方向。現(xiàn)如今85后，90后的消費(fèi)者，已經(jīng)不再單方面的去接受廠家給他提供固定的東西，無(wú)論是三檔模式還是五檔模式，他們希望自己能夠參與和互動(dòng)，希望產(chǎn)品能夠給他們的生活帶來(lái)樂(lè)趣。艾美特就是及時(shí)地洞察了這種消費(fèi)需求的變化，開(kāi)發(fā)出更具附加功能和實(shí)用價(jià)值的直流變頻風(fēng)扇產(chǎn)品。

比如艾美特去年推出迪士尼公主扇，融入故事性的元素，讓一個(gè)小女孩十幾年、二十幾年后，還能夠記得當(dāng)年?duì)敔斈棠探o她買了公主風(fēng)扇，這種感情化的因素，能夠給消費(fèi)者的生活帶來(lái)樂(lè)趣，而不是生硬的只是天氣熱了就開(kāi)風(fēng)扇這么簡(jiǎn)單。又如艾美特最新推出的App直流變頻電風(fēng)扇，通過(guò)下載手機(jī)APP“Afan”，不僅能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程無(wú)線操控，用戶還可以自由設(shè)計(jì)專屬于自己的涼風(fēng)，比如風(fēng)的形狀、風(fēng)的量、風(fēng)的時(shí)間，以及希望在什么溫度下吹什么檔位的風(fēng)量。用戶進(jìn)入自定義功能，即可根據(jù)自己的需要，編輯每30秒內(nèi)風(fēng)量大小的變化，還可根據(jù)春夏秋冬、濕冷干熱、老人小孩各種環(huán)境和身體情況，進(jìn)行個(gè)性定制化設(shè)置。完成設(shè)置后，可自命名保存，如“寶寶的風(fēng)”、“夏天的風(fēng)”或“睡眠的風(fēng)”等，實(shí)現(xiàn)私人定制的專屬?zèng)鲲L(fēng)。不僅如此，APP直流變頻電風(fēng)扇還可以進(jìn)行實(shí)時(shí)分享，把調(diào)試出來(lái)的模式分享給親朋好友，讓電風(fēng)扇不僅僅是一個(gè)單一的家用電器，而是一個(gè)具有娛樂(lè)、互動(dòng)性質(zhì)的玩伴，在給消費(fèi)者帶來(lái)舒適、便利的同時(shí)，也讓生活更有情趣。

在智能時(shí)代，傳統(tǒng)家電的基本使用功能已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者。具有高科技含量、人性化功能、時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)并且兼具節(jié)能環(huán)保特性的產(chǎn)品才能真正吸引消費(fèi)者的眼球，這也是行業(yè)的主要升級(jí)方向。

產(chǎn)品升級(jí)能更好地滿足經(jīng)銷商提升客單價(jià)的訴求

好產(chǎn)品離不開(kāi)成功的市場(chǎng)推廣，同樣也離不開(kāi)代理商和終端零售商的認(rèn)同和配合。無(wú)論是在線上還是線下的傳播，艾美特都是圍繞“定制”這個(gè)主題去做。

如今，怎樣提升客單價(jià)，是代理商和零售商共同關(guān)注的重要課題，今年家電市場(chǎng)增速放緩，賣場(chǎng)客流量明顯下滑，經(jīng)銷商要保持原來(lái)的銷售額，保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，提升客單價(jià)是主要的方式。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們非常清楚，操作一個(gè)品牌，如果沒(méi)有形象機(jī)的出樣陳列，是拉不起平均單價(jià)的。

而從另外一個(gè)角度來(lái)看，由于電商的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)需要有消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)和操作的產(chǎn)品去帶動(dòng)，才能和線上進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。在實(shí)體店，如果只是三檔、五檔的傳統(tǒng)風(fēng)扇，消費(fèi)者根本不需要去賣場(chǎng)，直接就可以在線上購(gòu)買。而APP直流變頻風(fēng)扇有一個(gè)很好的特點(diǎn)就是能夠在現(xiàn)場(chǎng)玩，這種定制風(fēng)扇的體驗(yàn)功能，能夠吸引一些消費(fèi)者去實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)。因此，賣場(chǎng)也很愿意引入這種有體驗(yàn)價(jià)值，有互動(dòng)功能的產(chǎn)品，給這些產(chǎn)品更好的陳列位置，從而給消費(fèi)者一個(gè)能夠頂著烈日還能走進(jìn)商場(chǎng)的理由。基于此，經(jīng)銷商和終端零售商的配合度非常高，因?yàn)榇蠹矣泄餐男枨?。此外，艾美特所開(kāi)發(fā)出的APP直流變頻風(fēng)扇一款是適用于安卓手機(jī)的黑色FSA4098RI風(fēng)扇，它主要是在線下銷售；另一款是適用于蘋(píng)果手機(jī)的白色FSAW98RI-A風(fēng)扇，主要在線上銷售。通過(guò)差異化的渠道定位，也能更好地保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

節(jié)能低碳將成為未來(lái)電風(fēng)扇行業(yè)的現(xiàn)實(shí)驅(qū)動(dòng)力

艾美特在電風(fēng)扇行業(yè)的技術(shù)研發(fā)和新品推廣方面一直是走在行業(yè)前列，這也使得公司能夠以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光去看待電風(fēng)扇行業(yè)的未來(lái)。

目前電風(fēng)扇行業(yè)執(zhí)行的能效標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)際上還有些偏低。大家可能覺(jué)得電風(fēng)扇本身不是一個(gè)高耗能的產(chǎn)品，但是從另一個(gè)角度看，電風(fēng)扇的家庭保有量非常大，一個(gè)家庭兩三臺(tái)都很正常，而且在辦公室、商場(chǎng)等各個(gè)場(chǎng)合都會(huì)有，使用的頻率和時(shí)間也比較長(zhǎng)，保守地估計(jì)，一個(gè)夏天同時(shí)在轉(zhuǎn)動(dòng)的電風(fēng)扇至少有幾億臺(tái)，那么整體的耗電量是不小的。如果每一臺(tái)風(fēng)扇能夠降低十瓦，加起來(lái)實(shí)現(xiàn)的節(jié)能量是非?？捎^的。所以，艾美特也呼吁電風(fēng)扇行業(yè)能夠加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，提高行業(yè)能效標(biāo)準(zhǔn)，而不是將大量的能源、資源、人力放在低端的產(chǎn)品上，以低價(jià)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。endprint