慢國美PK快蘇寧

陳曦

過去一年，蘇寧激進轉(zhuǎn)型，國美則一邊喊著“線上線下全面融合”，一邊把主要精力投向線下。

在電商道路上高歌猛進的蘇寧，最近公布的數(shù)據(jù)讓人大跌眼鏡：2013年營業(yè)利潤1.61億元人民幣，同比下降94.65%，利潤總額約1.46億元人民幣，同比下降95.5%。

而蘇寧的老對手國美卻打了個漂亮的翻身仗，2013年半年報宣布扭虧為盈，盈利超過3億元人民幣，綜合毛利率從2012年同期的16.9%增至18.3%。

這與二者在線上大相徑庭的布局相關(guān)。過去一年，蘇寧多品類全線出擊電商，并打出線上線下同價的噱頭，不料被京東打得落花流水。蘇寧欲打通任督二脈，但氣息沒調(diào)順的話，可能走火入魔。去年第四季度，蘇寧線上營收僅比第三季度微增2.9%。而急于去電器化改走綜合性電商道路，讓蘇寧線上遇挫同時，正喪失原有優(yōu)勢。

國美則一邊喊著“線上線下全面融合”，一邊把主要精力投向線下。采取收縮門店戰(zhàn)略，實現(xiàn)了單店銷售額提升，還與多家企業(yè)簽訂包銷定制大單。顯然，毛利率高的線下業(yè)務(wù)成為國美“盈利保衛(wèi)戰(zhàn)”的主角，一直虧損的電商業(yè)務(wù)被拋到一邊。

相比蘇寧，國美的步子更為理性，但也不過是權(quán)宜之計。花旗估計，一直到2018年，中國線上零售額可能以每年25%的速度增長，國美必須思考如何從線上賺錢。好在它已意識到這一點，多次強調(diào)電商將是未來三大業(yè)務(wù)之一，但是否有實質(zhì)性突破有待觀察。