探路者：以互聯(lián)網(wǎng)思維重塑商業(yè)模式

人人都在談互聯(lián)網(wǎng)思維，但如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造自己的實(shí)體店對(duì)連鎖企業(yè)仍是個(gè)問(wèn)題，而探路者正在探索一條屬于自己的路。

探路者仍在探路，但其發(fā)展路徑正在漸漸清晰。

探路者發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入144，524.69萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)30.73%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2.6，792.46萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)38.86%；利潤(rùn)總額為28，260.49萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)44.65%；凈利潤(rùn)為24，906.46萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)47.64%。

電商的沖擊效應(yīng)正在顯現(xiàn)，上市以來(lái)業(yè)績(jī)一路高歌猛進(jìn)的探路者的發(fā)展腳步也明顯放緩。盡管2013年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)47.6%，達(dá)到2.49億元，但增速下滑非常明顯，公司2012年凈利同比增幅為57.44%，2011年凈利增幅更是高達(dá)98.81%?？?jī)?cè)鏊俜啪彽耐瑫r(shí)，探路者的高管還不斷減持，董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)甚至一次性套現(xiàn)1.58億元。

從探路者2013年三季報(bào)看，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩的同時(shí)，應(yīng)收賬款余額也較年初大幅增長(zhǎng)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)也明顯變慢，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也高達(dá)半年以上。這說(shuō)明公司產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷。

同時(shí)，探路者2013年經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用卻大幅上升。數(shù)據(jù)顯示，2013年第三季度銷售、管理費(fèi)用同比增加了35.57%、21.01%。

戶外品牌發(fā)展放緩是全行業(yè)現(xiàn)象。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，未來(lái)兩年公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哥倫比亞等在中國(guó)處于經(jīng)營(yíng)模式切換期，有2年左右的時(shí)間處于發(fā)展緩慢階段。國(guó)內(nèi)的戶外上市公司嘉麟杰2013年的營(yíng)業(yè)收入也只增加了11.46%。

不過(guò)，探路者已經(jīng)意識(shí)到自身的處境，正在嘗試轉(zhuǎn)型。與三夫戶外采用會(huì)員俱樂(lè)部+線上電子商務(wù)平臺(tái)+專業(yè)線下零售店的模式相比，探路者顯然更超前。探路者的新戰(zhàn)略涉及在線旅游、電商O(píng)2O、戶外LBS、智能穿戴等市場(chǎng)熱點(diǎn)，從制造商轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯敉庹w方案服務(wù)商”，這對(duì)探路者來(lái)說(shuō)是個(gè)艱難的切換，因?yàn)檫@是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)企業(yè)，在用平臺(tái)思維改造一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)。

在線旅游和O2O是最主要的戰(zhàn)略方向，戶外LBS以及可穿戴設(shè)備是這個(gè)平臺(tái)生態(tài)鏈上的一環(huán)。戶外消費(fèi)者不僅需要公司所提供的戶外衣服，背包，以及各種設(shè)備，還需要專業(yè)的社交、地圖等服務(wù)，這就是制造商轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯敉庹w方案服務(wù)商”的前提。探路者之前在各大電商平臺(tái)銷售、微信游戲營(yíng)銷等方面就取得了很好的進(jìn)展，在收購(gòu)綠野網(wǎng)之后，探路者切入了廣闊的戶外在線旅游服務(wù)市場(chǎng)，這是O2O戰(zhàn)略的重要推進(jìn)。此外，探路者還成立了專門(mén)的戶外旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步強(qiáng)化綠野戶外活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，4月份海外旅游板塊“綠野優(yōu)品”即將上線；綠野網(wǎng)今年的目標(biāo)是成為戶外用戶和供應(yīng)商的應(yīng)用平臺(tái)，明年計(jì)劃由北方向南方以及全國(guó)推廣。

據(jù)悉，未來(lái)基于該平臺(tái)吸引廣大的戶外愛(ài)好者，給客戶提供戶外活動(dòng)所有環(huán)節(jié)的服務(wù)，獲得平臺(tái)收入、裝備推薦分成、戶外保險(xiǎn)等增值服務(wù)，并通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與客戶的雙向溝通，獲得產(chǎn)品反饋，從而設(shè)計(jì)出更適銷的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)C2B的環(huán)節(jié)。

綠野網(wǎng)為戶外愛(ài)好者量身定制的手機(jī)GPS軟件六只腳是一款戶外LBS軟件，不同于功能同化的百度地圖、高德導(dǎo)航等導(dǎo)航應(yīng)用，六只腳行蹤主要面向戶外愛(ài)好者，滿足驢友戶外所需的記錄、瀏覽、分享戶外線路（GPS軌跡），提供強(qiáng)大的GPS軌跡記錄、便捷的軌跡分享，并與六只腳網(wǎng)站完美對(duì)接可隨時(shí)瀏覽網(wǎng)站上超過(guò)50000條的戶外線路。從阿里全資收購(gòu)高德地圖，騰訊推SOSO地圖來(lái)看，基于地圖的LBS是實(shí)現(xiàn)O2O必不可少的。六只腳現(xiàn)在主要是提供線路，但探路者有可能基于六只腳提供更多的LBS服務(wù)。

智能穿戴與戶外活動(dòng)具有天然的適配性，是除了PC端、APP之外又一個(gè)重要的入口，而且未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。去年雙十一之際探路者推出了藍(lán)牙智能手環(huán)，正式開(kāi)始了智能穿戴的嘗試，今年將智能穿戴成立了單獨(dú)的事業(yè)部，足可見(jiàn)對(duì)這塊業(yè)務(wù)的重視，而且又一次走在了同行的前面。未來(lái)的智能穿戴將關(guān)注與其現(xiàn)有產(chǎn)品的融合，使客戶黏性進(jìn)一步提升。endprint