紹興紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級研究

胡書芳　吳志峰

摘要：概述了全球價值鏈理論的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，分析了紹興紡織服裝產(chǎn)業(yè)的升級障礙，并提出了相應的對策。

關鍵詞：紡織服裝產(chǎn)業(yè)；轉型升級；升級障礙；對策

中圖分類號：F2文獻標識碼：A文章編號：16723198（2014）19000603

1基于全球價值鏈理論的紡織服裝產(chǎn)業(yè)

1.1全球價值鏈

“價值鏈”是1985年邁克爾·波特教授的著作《競爭優(yōu)勢》中首次提出的，根據(jù)書中的理論，一個公司主要運作和經(jīng)營主要有兩大方面的活動：基本活動和支持性活動。其中基本活動是指：產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的營銷、產(chǎn)品的儲運及售后服務等；支持性活動是指：原材料供應、生產(chǎn)與管理技術、人力資源、財務狀況等。公司活動圍繞以上鏈條展開創(chuàng)造價值，這就是全球價值鏈的基礎。

之后全球價值鏈理論的完善從企業(yè)拓展到國際和大地理區(qū)域，企業(yè)與國家相比較，國家競爭的優(yōu)勢在于在整個價值鏈上所有資源的配置是否更為高效，企業(yè)競爭優(yōu)勢在于正確選擇自身擅長的環(huán)節(jié)并在此環(huán)節(jié)發(fā)展競爭力，實現(xiàn)整個價值鏈的互動和提升。

目前全球價值鏈表示企業(yè)在全球范圍內(nèi)通過開展生產(chǎn)、銷售、服務及技術等價值鏈活動來創(chuàng)造價值。

1.2采購驅動與生產(chǎn)驅動的全球價值鏈兩大驅動

全球價值鏈的驅動力分為兩類：采購驅動與生產(chǎn)驅動。采購商驅動：具備強大的銷售渠道，可以有很強的品牌實力和品牌優(yōu)勢。生產(chǎn)商驅動：生產(chǎn)產(chǎn)品來推動市場，投資廣告以激發(fā)產(chǎn)品市場需求，以此為驅動力。

1.3全球價值鏈背景下的轉型升級

基于全球價值鏈的轉型升級一般要考慮三個方面：考慮升級的因素，結合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略路線和當?shù)氐陌l(fā)展環(huán)境兩個重要因素來提升價值鏈價值；考慮升級的順序，由工藝、產(chǎn)品、功能到全價值鏈的升級；考慮升級方式：工藝上采取更加現(xiàn)金的技術，提高效率，增加產(chǎn)品的品質(zhì)，功能上完善用戶體驗，放棄沒用的功能，挖掘整個價值鏈的價值。

1.4服裝產(chǎn)業(yè)升級的國內(nèi)現(xiàn)狀

國內(nèi)在服裝產(chǎn)業(yè)升級的研究集中在升級模式、步驟和品牌三個方面。

升級模式：已有研究依據(jù)全球價值鏈觀點對紹興紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級模式展開，解釋了紹興紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級利用全球價值鏈理論再創(chuàng)新病學以致用，同時淺談了多種類型產(chǎn)業(yè)升級在全球價值鏈各個環(huán)節(jié)的多種可能，然后對具體的地方紡織產(chǎn)業(yè)升級提出對比分析。

升級步驟：已有研究針對寧波紡織服裝業(yè)的升級提出以技術升級和市場推廣為核心，從代工到自由品牌和原創(chuàng)設計的升級路徑；微觀上看，針對中國紡織服裝行業(yè)面臨的升級瓶頸，要從技術創(chuàng)新、市場推廣以及技術和市場相組合的升級道路；根據(jù)“微笑曲線”增加“模塊化”理論，指出從價值鏈環(huán)節(jié)從附加價值最低的模塊向附加值更高的模塊逐步升級的第三種升級步驟。

品牌：已有研究以品牌打造的企業(yè)為例，討論了品牌的區(qū)域建設和品牌價值維持的完整體系，提出區(qū)域品牌可以通過技術路線的整合和市場渠道的整合從而在整個全球價值鏈環(huán)節(jié)中促進行業(yè)的升級；中國服裝產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)有基礎上，積極開展自主研發(fā)，提升企業(yè)原創(chuàng)能力，并且創(chuàng)建、打造和維持自由品牌，努力擴展渠道，參與國際競爭。

2紹興紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級障礙

2.1創(chuàng)新能力不足

紹興紡織服裝產(chǎn)業(yè)面臨國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的通常問題，就是創(chuàng)新能力不足，缺少對新產(chǎn)品開發(fā)的投入，無品牌，產(chǎn)品結構單一，處于價值鏈的低附加值環(huán)節(jié)。國內(nèi)服裝企業(yè)的競爭力也很弱，市場上一旦有創(chuàng)新的款式出現(xiàn)，仿冒、模仿也很快出現(xiàn)，使得競爭中創(chuàng)新成本大大提升，因此很少有人在產(chǎn)品創(chuàng)新上投入大量的資金支持和愿意承受市場風險，這也導致了紹興服裝行業(yè)最激烈的競爭停留在價格戰(zhàn)上，也就是低價戰(zhàn)競爭。

品牌意識缺失嚴重，無品牌或者不能維持自有品牌，且對品牌的法律意識淡薄，表現(xiàn)為商標權益的問題不少，缺乏遵循法律的規(guī)范意識。

2.2產(chǎn)業(yè)鏈有待升級

對于服裝產(chǎn)業(yè)這類屬于生產(chǎn)的角度而言，可以基于全球價值鏈理論分為四個環(huán)節(jié)：一是技術鏈，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、設計、投入，技術的升級，培訓等；二是生產(chǎn)鏈，包括原材料的采購、產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝、質(zhì)量控制、物流倉儲管理等；三是營銷鏈，包括銷售渠道、售后服務、市場推廣與廣告宣傳等；四是品牌運作環(huán)節(jié)，包括品牌的創(chuàng)建與長久的品牌形象維持等。

2.3待升級企業(yè)領導者缺失動力

紹興紡織服裝產(chǎn)業(yè)的升級轉型需要相應的企業(yè)領導人要有企業(yè)家精神。這種企業(yè)家精神對產(chǎn)業(yè)升級至關重要，至少應包括：追求強烈的成就感、大膽創(chuàng)新、克服環(huán)境和行業(yè)壓力、堅持不懈而又懂得把握機會等。但是，國內(nèi)傳統(tǒng)的企業(yè)家往往是小富即安，保守求穩(wěn)，止步不前，這對于一個企業(yè)的轉型是影響是很大的，除非有更強大的推動力來打破這種意識桎梏。從長遠來看，紹興服裝企業(yè)停留在產(chǎn)業(yè)下游的加工銷售低附加值的產(chǎn)業(yè)鏈底層，不愿意接受風險，不少中小企業(yè)是貼牌生產(chǎn)商，更沒有自有品牌，更談不上品牌戰(zhàn)略，提升價值鏈了。

企業(yè)家精神重要的一點是追求成就感，它是推動企業(yè)家自主帶領企業(yè)奮斗開拓的強勁動力。足夠的成就感需求，驅動企業(yè)家們產(chǎn)生打破原有的模式和習慣、打破原以為的常規(guī)和小富即安的惰性束縛，從而可以實現(xiàn)更大的藍圖，帶領企業(yè)更上一個臺階。紹興很多服裝企業(yè)家和國內(nèi)不少企業(yè)家一樣沒有追求成就感的需求，過分的安于現(xiàn)狀，不敢、不愿意對企業(yè)展開的升級和革新。再者，有部分企業(yè)家是在家族企業(yè)，有的本身學歷不高，不接受現(xiàn)代企業(yè)管理理念，不會融資，不會使用股權，最后致使這些服裝企業(yè)無法進行品牌推廣，因為資金的限制，這也阻礙了紹興服裝產(chǎn)業(yè)的轉型和升級。

企業(yè)家的創(chuàng)新精神對一個企業(yè)的轉型升級也是至關重要的，它體現(xiàn)在企業(yè)家是否具有敢于創(chuàng)新的意識、欲望和能力，擁有創(chuàng)新精神的企業(yè)家總是不滿于現(xiàn)狀，致力于大膽開拓創(chuàng)新、大膽進取，在產(chǎn)品、生產(chǎn)和技術甚至管理上都追求更高的效率和更高的品質(zhì)，以至于他們的企業(yè)在市場競爭中游刃有余，可到更多較早的市場機會。但目前針對紹興企業(yè)來看，紹興服裝企業(yè)的領導著缺乏戰(zhàn)略眼光，缺乏創(chuàng)新意識和市場陳舊風險，比如大量的服裝貼牌生產(chǎn)中小企業(yè)，創(chuàng)新意識的缺乏成為了一個主要的企業(yè)轉型升級的障礙。當然紹興也有不少的服裝企業(yè)整理充分利用了市場轉型的大好機遇得到了更好的發(fā)展，他們并不一定是懂得最新的現(xiàn)代企業(yè)管理學，他們正是有這種大膽創(chuàng)新的企業(yè)家精神。

2.4技術與人才的缺陷

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有時裝化、多元化的趨勢，因此從服裝的設計到實現(xiàn)服裝的生產(chǎn)，各個環(huán)節(jié)需要的技術要求也將越來越高，而且服裝設計往往需要更多的設計經(jīng)驗的積累。但目前紹興大部分服裝企業(yè)中嚴重缺乏這樣技術人才，既懂生產(chǎn)實現(xiàn)技術，又理解服裝藝術的設計的專業(yè)人才，因此也不可能和那些擁有優(yōu)質(zhì)設計團隊的品牌公司在產(chǎn)業(yè)鏈上游展開競爭。市場上人們還是需要那些具有設計美感而又穿著舒適的服裝，因此缺失專門的技術人才是企業(yè)轉型和升級的硬瓶頸。

目前我國高校培養(yǎng)的專業(yè)型人才也往往缺乏整個產(chǎn)業(yè)鏈的知識體系，學習的知識過于單一化。比如學習學服裝設計專業(yè)的學生，往往只能從藝術設計的視角把創(chuàng)業(yè)和個性富余服裝設計，但是對于設計出來的服裝缺乏市場感覺，也就是說，盡管設計出來了，但是不適應市場或是不被市場很好的接受也是不行的，不能夠在整個產(chǎn)業(yè)鏈上生存。最好，服裝設計專業(yè)的學習要學習一些服裝的生產(chǎn)工藝流程、成本管理、貿(mào)易渠道和市場推廣等整個系統(tǒng)體系方面的知識。很多的服裝企業(yè)一直沒有自身的服裝技術人才的引進、培養(yǎng)和儲備等環(huán)節(jié)，大部分企業(yè)過于安分，不能對實習生和應屆畢業(yè)生做出很好的接納和培養(yǎng)，這中人才模式不利于企業(yè)的長期發(fā)展。同時，紹興服裝企業(yè)對于人才的激勵方式上還是停留在物質(zhì)層面的基礎上，缺乏對于員工精神上得鼓勵和激勵，也很少關注員工的社會性及自身未來的發(fā)展。紹興服裝企業(yè)專業(yè)技術人才的缺失是由這種不恰當?shù)娜瞬艡C制延續(xù)和惡性循環(huán)的結果，推動產(chǎn)業(yè)的轉型和升級，就必須要有人才的推動，同時獲得和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才要有恰當科學的人才機制，合理引進，努力培養(yǎng)，正確激勵。

紹興服裝企業(yè)缺少有一定影響力的大服裝品牌，問題是沒有最新的技術，同時也不擅長技術上得創(chuàng)新，技術是構建品牌的基礎和支撐，對于紹興的服裝生產(chǎn)企業(yè)而言，落后的生產(chǎn)工藝、紡織技術、硬件設備甚至棉麻的精細化種植技術都限制了自身品牌的成長可能。部分企業(yè)有引進國外的先進設備和先進技術，但是自己的消化吸收存在問題，創(chuàng)新能力不足，引進的新技術沒有預期的好；紹興企業(yè)缺少自由的創(chuàng)新技術開發(fā)平臺，并且和高校的合作、研發(fā)都有欠缺和不足，使得技術層面的升級動力不足，對于產(chǎn)業(yè)的轉型和升級產(chǎn)生很大的障礙。

2.5資金的支持缺乏力度

紹興服裝企業(yè)存在資金支持、融資困難等問題：通常中小企業(yè)要更好的發(fā)展需要資金支持，而金融機構對于中小企業(yè)的貸款支持的提供是很差的，這受限于銀行對于收益和風險等問題的考量。對于紹興服裝企業(yè)而言，服裝行業(yè)的投資既不是廣義的有高風險、高收益的投資也不是狹義的以高新技術為核心的技術密集型投資。所以也不能很好的吸引投資著的眼光，當然有足夠的技術實力和技術創(chuàng)新力，也是符合風險投資條件的。

3紹興服裝產(chǎn)業(yè)升級對策的探討

針對上面分析和提到的問題，探討實現(xiàn)紹興服裝產(chǎn)業(yè)升級的一些對策。

3.1創(chuàng)新精神是大前提

紹興服裝企業(yè)自身缺乏創(chuàng)新能力和基因，必須要認真學習和借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)的管理知識，提高自管理者到員工的知識儲備，學會科學管理、高效生產(chǎn)的方式，同時加強自身綜合能力和素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)新驅動力；對于有創(chuàng)新能力的人才要多多激勵和樹立榜樣引導，有自身的一套合理可行的人才創(chuàng)新培養(yǎng)和鼓勵機制。

3.2品牌化戰(zhàn)略引導

在產(chǎn)業(yè)鏈上以追求創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化為核心競爭力，取代以低價和規(guī)?；a(chǎn)為競爭的低級產(chǎn)業(yè)鏈方式；加大在技術生產(chǎn)和設計創(chuàng)新的投資與支持力度，保證自由品牌的持續(xù)維持，構建合理的人才梯度和設計師團隊，做好技術迭代個更新，保證自身產(chǎn)品的持續(xù)進化力，堅持平穩(wěn)而長久的品牌形象構建。親近細分市場消費者，了解自己的消費群起，品牌說到底是目標客戶群的心里歸屬，懂客戶才能更好的做好品牌。

3.3激勵紹興服裝企業(yè)領導者的升級意識和動力

切合事宜的地方政府或者產(chǎn)業(yè)集群組織應該主動打破地方傳統(tǒng)思維限制，鼓勵和引導企業(yè)家們主動帶動自身企業(yè)的轉型和升級，從而能在整個產(chǎn)業(yè)層面上整體升級；傳統(tǒng)的領導者往往需要借助外界的力量來打破自身的傳統(tǒng)思維和小富即安的求穩(wěn)心態(tài)，因此首先鼓勵領導者們有升級的意識，并且提高他們升級的動力。

3.4開放全面合作，努力自我完善

國外很多包括一些跨國的服裝品牌有著在全球很強的技術實力和運作實力，紹興服裝企業(yè)應該在自身市場中正確與這樣的企業(yè)有機會一起交流、學習和合作，以提高自身服裝設計創(chuàng)新能力和市場競爭能力，與此同時有意識的加強技術引進、吸收消化再創(chuàng)新，吸引更好的技術和人才，強化自身儲備，縮小與行業(yè)前沿的差距。展開積極開闊的合作：設計上的合作，全面提高自身設計理念和技術實力；設備之間也可以展開合作，可以實現(xiàn)成本的節(jié)約，最優(yōu)化生產(chǎn)效率；營銷與品牌推廣的合作，合力強強聯(lián)手等，借助彼此已有的優(yōu)勢來強化自身市場競爭力。

與此同時，紹興服裝企業(yè)還應該積極投入國際化服裝活動、展會、時裝節(jié)等，與國際同步、接軌，強化品牌推廣意識。

3.5靈活的投資戰(zhàn)略

紹興服裝企業(yè)在國內(nèi)融資和投資環(huán)境不佳的時候可以考慮對境外資本的吸引和對外投資的可能，促進服裝產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)勢、集約優(yōu)勢，也為走國際化建設一定的基礎。廣泛吸納優(yōu)質(zhì)資本，正確處理自身投資。此外積極參與集體融資平臺，參與爭取平臺融資，降低融資難度，提高保證力度，降低風險，提高共同抵御風險的能力。

3.6強化和完善行業(yè)基礎服務體系和平臺

除上文所述，還有包括一些比較基本的方面，在這些方面可以加強強化，比如對于政府或地方產(chǎn)業(yè)扶持政策的運用；建立健全企業(yè)自身人員架構和機制，做好管理、技術、生產(chǎn)、售后等人員的安排；加強自身企業(yè)社會信用建設和維持；搭建現(xiàn)代企業(yè)信息服務體系或與時俱進，開展電子商務；構建基于網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)化物流平臺，實現(xiàn)更高效和快速的市場反應和應對機制。

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