探究微信時(shí)代的自媒體盈利模式

張翼

天津財(cái)經(jīng)大學(xué)在職研究生

摘要：近十幾年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展不斷改變著人與人之間的交流方式，進(jìn)而重塑社交生態(tài)、媒體環(huán)境和傳播文化。在傳統(tǒng)媒介和Web1.0時(shí)代，信息內(nèi)容由少數(shù)人生產(chǎn)，大眾通過單向的閱讀進(jìn)行消費(fèi)；Web2.0時(shí)代的到來使得用戶生成內(nèi)容成為可能，并滲透到生活的方方面面，傳媒的意義被重新評(píng)估，人類社會(huì)正在進(jìn)入一個(gè)前所未有的自媒體時(shí)代。

一.緒論

近十幾年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展不斷改變著人與人之間的交流方式，進(jìn)而重塑著社交生態(tài)、媒體環(huán)境和傳播文化。在傳統(tǒng)媒介和Web1.0時(shí)代，信息內(nèi)容由少數(shù)人生產(chǎn)，大眾通過單向的閱讀進(jìn)行消費(fèi)；Web2.0時(shí)代的到來使得用戶生成內(nèi)容成為可能，并滲透到生活的方方面面，傳媒的意義被重新評(píng)估，人類社會(huì)正在進(jìn)入一個(gè)前所未有的自媒體時(shí)代。每一個(gè)個(gè)人既是海量信息的接收者、傳遞者，也成為了信息內(nèi)容的主動(dòng)發(fā)出者，“所有人對(duì)所有人的傳播”，在中國(guó)一般認(rèn)為起步于博客、論壇時(shí)代，隨著微博的興起呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，在微信時(shí)代探索出了更具傳播力量、爆發(fā)力更強(qiáng)的發(fā)展模式。

那么在微信時(shí)代，基于微信的自媒體是怎樣發(fā)展起來的？當(dāng)下的自媒體將如何盈利？這些便成為本文探討的主要問題。

二.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展與自媒體

自媒體發(fā)展的一個(gè)重要基礎(chǔ)就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)催生了一個(gè)覆蓋全人類的分享空間，媒體的變革在技術(shù)變革的孵化下孕育而出，互聯(lián)網(wǎng)在為自媒體發(fā)展提供平臺(tái)的時(shí)候，也對(duì)傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生著沖擊。新舊媒體在媒介格局中并行發(fā)展，推動(dòng)了相互融合和信息分享，為自媒體的興盛發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另一個(gè)重要的技術(shù)支撐就是通信技術(shù)的發(fā)展，即3G技術(shù)的成熟和4G技術(shù)的興起。2013年底，三大運(yùn)營(yíng)商都拿到了4G牌照，這個(gè)在2005年左右就已經(jīng)提出的技術(shù)理念，曾經(jīng)看來遙不可及，已經(jīng)吸引了越來越多的資金投入和產(chǎn)業(yè)關(guān)注。

三.自媒體概念探討

“自媒體”的提法來源于美國(guó) 《圣何塞水星報(bào)》 專欄作家丹·吉爾默。他在 2002年底的專欄中將媒體發(fā)展劃分為三個(gè)階段，即舊媒體1.0（Old Media），新媒體2.0（New Media）和自媒體3.0（We Media），當(dāng)時(shí)盛行的博客是新聞媒體3.0的代表。2004年他在《We the Media：Grassroots Journalism by the People，for the People》（《自媒體：草根新聞，源于大眾，為了大眾》）一書中詳細(xì)論述了自己的觀點(diǎn)，認(rèn)為自媒體是通過私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱，并稱新聞業(yè)將由此開啟一個(gè)黃金時(shí)代，未來的新聞將有一半以上由公眾提供。

與傳統(tǒng)的大眾媒體比較而言，可以從以下幾個(gè)維度來分析自媒體具有的特性：從傳播主體來看，大眾媒體的傳播主體和信息接受者顯然是分離的，自媒體的傳播和接受則合二為一；從傳播范圍來看，大眾媒體是向特定人群的傳播，范圍有限，自媒體是面向所有人的傳播，范圍無限；從傳播類型來看，大眾媒體實(shí)質(zhì)上仍然是小眾傳播，自媒體則是真正的大眾傳播；從傳播模式來看，大眾媒體屬于以權(quán)威機(jī)構(gòu)或意見領(lǐng)袖為核心再依次向外的鏈?zhǔn)絺鞑ィ悦襟w屬于去中心化的多對(duì)多傳播；從傳播速度來看，大眾媒體的傳播具有延時(shí)性，自媒體顯示出了靈活的即時(shí)性特點(diǎn)；從傳播內(nèi)容來看，大眾媒體的信息內(nèi)容一般是宏大的，自媒體則可以傳播個(gè)人性的、微觀內(nèi)容；從傳播效果來看，大眾媒體的認(rèn)可度更高，因?yàn)閮?nèi)容更專業(yè)，而自媒體的認(rèn)可度較低一些。自媒體傳播的突出特點(diǎn)表現(xiàn)在：

1.廣泛性

自媒體的進(jìn)入門檻比較低，既不需要專業(yè)的新聞學(xué)知識(shí)，也不需要具備熟練的電腦編輯技術(shù)，發(fā)布的現(xiàn)金成本幾乎為零，不需支付管理費(fèi)用。因此，相較于大眾媒體的專業(yè)度和權(quán)威化，自媒體是草根階層表達(dá)話語權(quán)的有效平臺(tái)，其廣泛性不言而喻。

2.交互性

自媒體較之單向傳播的大眾傳媒，表現(xiàn)出了更強(qiáng)的互動(dòng)性和社交屬性。在自媒體中，普通民眾可以相互關(guān)注，相互訪問，在互動(dòng)中分享有價(jià)值的思想和信息。自媒體也為精英群體和草根大眾的交流提供了空間，這種交流對(duì)社會(huì)連結(jié)、民意疏通都是很好的渠道。

3.及時(shí)性、速度快

自媒體傳播即時(shí)性強(qiáng)，不需要嚴(yán)格審批，因此發(fā)出的信息較大眾媒體更為迅速。傳統(tǒng)媒體要經(jīng)過采訪、審核才能發(fā)布信息，造成了信息不及時(shí)的結(jié)果。因?yàn)樽悦襟w平臺(tái)瀏覽信息的便利，轉(zhuǎn)發(fā)及評(píng)論功能的強(qiáng)大，信息如網(wǎng)狀般可以瞬時(shí)擴(kuò)散，傳播成本低、傳播門檻低，都為信息的迅捷擴(kuò)散提供了便利。

4.去中心化

自媒體時(shí)代，傳受關(guān)系一體化，傳統(tǒng)傳媒不再具有獨(dú)一無二的話語權(quán)威，在推動(dòng)傳播變革和社會(huì)民主進(jìn)程中，網(wǎng)民們不再處于“江湖之遠(yuǎn)”的地位，而是可以更加主動(dòng)、自由、自發(fā)的參與其中。在中國(guó)，自媒體成為監(jiān)督社會(huì)、監(jiān)督政府的一個(gè)工具，成為民意推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)窗口。

四.自媒體盈利模式探究

“以人格魅力為核心的產(chǎn)品，就叫做自媒體，自媒體的核心是人，不是內(nèi)容，更不是渠道?！边@是當(dāng)下受人歡迎的自媒體平臺(tái)“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇的看法。在他看來，自媒體的一切盈利、一切價(jià)值起源于和用戶進(jìn)行對(duì)話的鮮活的人，不再是以往那些冰冷的機(jī)構(gòu)。然而目前來看，微信自媒體呈爆炸式增長(zhǎng)，諸多個(gè)人或團(tuán)體嘗試從其中分得一杯羹，像羅輯思維這樣不擔(dān)心盈利的先鋒只是公眾平臺(tái)中的一小部分。微信目前的盈利模式還是集中在廣告營(yíng)收上。

除了廣告模式之外，自媒體目前探索出的盈利模式還有以下幾種：

1.會(huì)員制

直接對(duì)有支付意向的會(huì)員收取會(huì)費(fèi)，如“羅輯思維”鐵桿會(huì)員的會(huì)費(fèi)為1200元每年，普通會(huì)員為每年200元會(huì)費(fèi)，羅振宇與這些會(huì)員之間將結(jié)成更強(qiáng)的聯(lián)系，通過私密的每月一次的書籍分享、成長(zhǎng)感悟等讓會(huì)員收獲更多增值信息；通過會(huì)員活動(dòng)將線上聯(lián)系轉(zhuǎn)為線下，構(gòu)建一個(gè)讀書求知的團(tuán)體。在這樣一個(gè)閉合的環(huán)中，商家、“羅輯思維”和會(huì)員三方都是受益者。

2.衍生產(chǎn)品

這里的衍生產(chǎn)品主要是微信內(nèi)容集結(jié)成書光盤等，因?yàn)閷?duì)于忠實(shí)用戶來說，這樣的作品很具備再次閱讀和收藏的意義，相關(guān)的衍生產(chǎn)品還可以有視頻、音頻出版物等等。一個(gè)好的微信平臺(tái)其實(shí)會(huì)變成一家自出版機(jī)構(gòu)，一些作者也可以將自己的文字或者音視頻作品借助自媒體微信平臺(tái)進(jìn)行發(fā)行和推廣。而微信自媒體可以采用與作者分成的方式共同獲利。

3.線下活動(dòng)

把微信自媒體建立的作者與用戶之間的，或者用戶個(gè)體之間的弱聯(lián)系通過線下見面活動(dòng)轉(zhuǎn)化成社會(huì)資源。筆者親自成立的自媒體“青年力量”就是由自媒體上刊登的攝影作品的作者與“青年力量”團(tuán)隊(duì)共同成立“青年力量系列俱樂部”組織線下的培訓(xùn)、交流和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。比如由嬰兒攝影師Nana領(lǐng)銜成立的“青年力量嬰兒攝影俱樂部”通過組織線下的培訓(xùn)活動(dòng)，組織了一個(gè)嬰兒攝影團(tuán)隊(duì)，在北京、天津多地進(jìn)行嬰兒攝影經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，形成由攝影者、俱樂部與青年力量三方分成的盈利模式。類似的線下活動(dòng)還有“青年力量潛水俱樂部”“青年力量背包客俱樂部”等等線下的交流社群活動(dòng)，從而產(chǎn)生收益。

4.線上咨詢

對(duì)于很多領(lǐng)域的專業(yè)人士，可以先推送專業(yè)信息吸引用戶訂閱，然后通過專業(yè)知識(shí)提供咨詢服務(wù)，解決用戶個(gè)性化的專業(yè)問題。真正的將知識(shí)通過信息推送轉(zhuǎn)化為他人的認(rèn)同，為自己建立信任積累客戶，未來價(jià)值不言自明。

5.訂閱收費(fèi)

訂閱收費(fèi)是在基礎(chǔ)內(nèi)容之外的一些增值內(nèi)容，可以通過訂閱收費(fèi)的模式向有需要的用戶，單獨(dú)推送。當(dāng)然訂閱收費(fèi)的基礎(chǔ)是這些增值內(nèi)容真正對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值，產(chǎn)生粘性和吸引力。

6.O2O模式

O2O（Online To Offline）是指線上營(yíng)銷、線上購(gòu)買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)，將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。自媒體人可以利用掌握的用戶資源和信息，在線上進(jìn)行營(yíng)銷，帶動(dòng)線下如咖啡館等的品牌建設(shè)。

7.垂直電商

仍然以羅輯思維為例，它目前已經(jīng)形成了視頻加微信公眾平臺(tái)共同發(fā)展的態(tài)勢(shì)，雖然距離構(gòu)建一個(gè)“愛智求真”的社群的最終目標(biāo)還有距離，但是發(fā)展勢(shì)頭還是相當(dāng)引人注目的。當(dāng)自媒體構(gòu)建的平臺(tái)上有足夠數(shù)量的用戶存在，并且微信提供了較方便的支付環(huán)境時(shí)，打造一個(gè)電商是可以嘗試的盈利渠道。

雖然微信自媒體的盈利模式看來并不單一，但是一切都要以好內(nèi)容、吸引用戶為基礎(chǔ)，在數(shù)量龐大的公眾平臺(tái)中脫穎而出顯然并不容易。微信自媒體將影響力變現(xiàn)還需要從業(yè)者繼續(xù)探索。