薔薇
作為商界木蘭,王靜看起來并不霸氣;作為登山家,她的細膩似乎和探險不挨邊兒。但事實是,探路者快速上市的短短歷程,她卻扮演著不可取代的特殊角色;退出管理層后,登山成為她尋找探路者發(fā)展的另一途徑。
登山,一項極其考驗人耐性與毅力的活動,盡管充滿挑戰(zhàn)和刺激,也常伴隨雪崩、嚴寒甚至死亡。就算男性,也從不輕易挑戰(zhàn),即使專業(yè)運動員,在攀登之前,都要慎重考慮。然而,就有這樣一個女人,在這個以男性為主的領(lǐng)域里創(chuàng)造了輝煌。她,就是王靜。
王靜,知名戶外運動品牌“探路者”的聯(lián)合創(chuàng)始人,常被冠以“女企業(yè)家”標簽,她自己,則更喜歡“女登山家”這個稱謂。實際上,她自己的實力也絕對配得上這個稱號:6年間登上了8座海拔8000米以上的高峰,并把足跡留在了南北極。作為民間業(yè)余登山隊員,她是第一位登頂馬納斯盧峰的中國女性,也是第一個從珠峰南坡登頂?shù)闹袊鴥?nèi)地女性。
從家里借來的第一桶金
直到現(xiàn)在,王靜也沒有后悔當初放棄鐵飯碗的決定。初中畢業(yè)后,母親希望王靜讀幼師,將來有份穩(wěn)定的工作。但她偷偷背著家里參加了一次面試,并成為53人中被錄用的13人之一,而這份工作是去廣西北海某飯店做服務(wù)員。
但她并不太清楚服務(wù)員的工作是端盤子,“既來之,則安之。”王靜笑著說道,“我一樣能做得很好?!币舱窃谶@份工作中,王靜認識了來飯店做印刷業(yè)務(wù)的盛發(fā)強。
盛發(fā)強大學(xué)學(xué)的是工程測量,跑印刷只是他創(chuàng)業(yè)的鋪墊,半年后便成立了自己的印刷公司?!叭巳褐?,他很容易找到我發(fā)亮的腦門,于是我們相愛了,我也加入了他的公司。”王靜開玩笑地回憶道。
真正關(guān)注起帳篷的生意緣于北海的一次新技術(shù)博覽會。“那時在中國還沒有戶外用品的概念,單項產(chǎn)品還都在體育用品店里賣,除了OEM代工之外,我想我們應(yīng)該是最早從事這個行業(yè)的?!蓖蹯o與盛發(fā)強花了一個月的時間就學(xué)會了帳篷的制作技術(shù),此為探路者的前身。
在北海的三四年中,二人覺得旅游城市冬天太清閑了。于是,1999年公司遷至北京香山腳下巨人農(nóng)場的小平房?!笆l(fā)強從家里借來1萬多塊錢,我們成立了‘北京探路者戶外用品公司?!睋?jù)王靜描述,這1萬元成為了探路者最初的啟動資金,而整院子、刷墻壁、挖廁所這些事情全由他們二人完成。也就是在那間低矮的平房里,王靜手繪了探路者的第一個LOGO,并開始探路者新的探索。
回想那時的日子,爬香山、摘果子、打乒乓球為艱苦的環(huán)境帶來了樂趣。盛發(fā)強主外,王靜負責設(shè)計、制作、組裝、訂單談判等?!霸谙闵侥_下的日子每天都很快樂,團隊像一家人一樣,一點都不覺得苦?!蓖蹯o說。很快,2004年探路者走上了規(guī)?;l(fā)展之路,并在宏福創(chuàng)業(yè)園修建了自己的辦公樓和倉庫。談到對探路者的貢獻,她都歸結(jié)于盛發(fā)強:“他具有把握大方向的敏銳和能力,我就跟著他走,肯定錯不了?!?/p>
搭上朝陽產(chǎn)業(yè)頭班車
對于賣帳篷這事,王靜絕對是個外行。但她當時的概念是,“不就是賣東西嘛,銷售都是相通的?!彼f帳篷制作技術(shù)其實沒那么復(fù)雜,女孩子天生心靈手巧。但公司越做越大,單做帳篷是不行的,必須還要擴充更多戶外相關(guān)產(chǎn)品。
“到北京之后,我們開發(fā)了很多種,也拿了很多國外的帳篷學(xué)習,一邊學(xué)習另一邊還要創(chuàng)新?!蓖蹯o說道。
而此時歐美的戶外用品市場已相當成熟,以美國為例,2006年美國戶外用品市場銷售額460億美元,帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)7300億美元,占全美GDP5.54%。此時的中國市場盡管處于啟蒙階段,消費者的生活理念、可支配收入、城鎮(zhèn)化進程的快速發(fā)展帶動了戶外用品行業(yè)的野蠻式增長。
根據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會COCA《中國戶外用品市場2008年度調(diào)查報告》顯示,中國戶外用品行業(yè)從2000年-2008年市場零售總額實現(xiàn)了年均48.9%的增長,探路者搭上了朝陽產(chǎn)業(yè)的頭班車。
“探路者幾乎每年都保持著50%的增長速度,這兩年大環(huán)境不好會慢一些,但也從沒有低過30%-40%?!蓖蹯o說,探路者直到現(xiàn)在仍處于快速發(fā)展期。“但從今年開始,到未來,企業(yè)的發(fā)展會放得更緩、更穩(wěn)一些。”
很顯然探路者也遭受了服裝、體育用品等行業(yè)總體下滑的影響。據(jù)悉,2013年以來,李寧跌幅達62%,匹克體育接近60%,361°稍好,但也下跌44%。運動行業(yè)分析及市場研究報告顯示,2010年國內(nèi)很多體育用品商擴張?zhí)?,差不多每一家都保持了接?000家的渠道,品牌突圍現(xiàn)在顯得尤為重要。
“探路者除了阿肯諾和Discovery之外,明年還會上一個新的專業(yè)、高端產(chǎn)品線HIMEX。”王靜指了指身上的綠色帽衫。
上市前先去家族化
“夫妻創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于,省去了很多‘信任成本,不用花時間顧忌合作者,而一心一意考慮做好事業(yè)就行?!蓖蹯o說。然而,家族式管理很快遭遇人才短缺的瓶頸。盛發(fā)強回憶當時情形:“公司管理開始捉襟見肘,產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)控制、品牌塑造和市場營銷等各方面挑戰(zhàn)重重?!苯K于,一天晚飯后,他找王靜談心,希望妻子從副總經(jīng)理的位置退下來,幫助公司完成“去家族化”的轉(zhuǎn)型。思量幾天,王靜想通了,在2007年退出了公司的日常經(jīng)營。
談及當時的心境,王靜的回答是三個字——“很自然”,她頓了頓,補充道:“我清楚,公司已經(jīng)到了何種狀態(tài),需要進什么樣的人,想得很明白。只是,一個人從一種狀態(tài)切換到另外一種狀態(tài),一開始可能有點不適應(yīng),在內(nèi)心要努力調(diào)整?!?/p>
調(diào)整狀態(tài),王靜想出去旅行。2007年春節(jié)前夕,王靜偶然聯(lián)系了前往非洲乞力馬扎羅的登山隊。“創(chuàng)業(yè)這么多年,從來沒有放過超過十天的假。”這趟“長途旅行”,成為她用腳步去丈量海拔之路的開始,后來她爬珠峰、闖南極……2009年9月末,探路者公司獲準在創(chuàng)業(yè)板上市的消息傳來,王靜剛剛登頂海拔8156米的瑪納斯魯峰。
王靜眼中的登山既感性又理性?!暗巧接幸欢ㄋ劳雎?,你有家庭和事業(yè),為什么還去?這源自興趣,內(nèi)心的選擇是感性的。登山若遇到生命危險,需要綜合很多經(jīng)驗判斷形勢,懂得放棄,這又很理性。”今年挑戰(zhàn)珠峰,在海拔7800米處,王靜選擇了放棄,“普通隊員到1300米處就戴上氧氣,我沒有戴,感覺自己可以試一試,當不行的時候,內(nèi)心會知道,可以放棄?!?/p>
高山玫瑰不讓須眉
就像創(chuàng)業(yè)一樣,登山或探險之于王靜,過程比結(jié)果更重要。王靜發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,國內(nèi)許多登山或探險者只把某個地點作為目的,不少人都是“保姆式登山”——雇人幫自己負重背包,而歐美的探險者更看重過程。
2011年1月,王靜徒步113公里到達南極點,參與的團隊中本來有4人,其中兩人希望只走50公里?!斑@是不可接受的,我要的是過程,大家開始起爭執(zhí),4個人最后分成2隊,他們走他們的50公里,我們走我們的113公里?!蓖兄杏形粩z影師,一直讓向?qū)y帶沉重的相機,自己一次沒有拿過,中途沒有拍過照片,到了極點才拍攝?!拔也徽J可這樣的理念”——王靜說。
鮑勃·迪倫曾在《Blowing in the wind》中唱道:How many roads must a man walk down /before they call him a man?(一個男子要走多少路,才能被稱作一個男子漢?)王靜不認為行萬里路就是“man”的專利?!半娪啊稇?zhàn)馬》中有一句話:男人一生要做點兒冒險的事兒。我覺得女人也可以?!?/p>
王靜的故事,關(guān)于攀登,更關(guān)于一個女性的執(zhí)著,她身體力行地向人們,尤其是女性樹立了一個好榜樣:不要因性別禁錮了渴望嘗試的心靈,更不要因世俗的眼光羈絆住攀登的腳步!(編輯/可敬)