解碼“黑白”吳長江

財(cái)綜

“命中注定，我就是中國企業(yè)家中的悲情人物，三起三落?！?/p>

雷士照明創(chuàng)始人吳長江又一次站在懸崖上。距離上次他被逐出董事會(huì)，不過兩年零三個(gè)月。關(guān)聯(lián)交易、掏空上市公司、欠下4億賭債……雷士照明董事長王冬雷說，“以我人生經(jīng)歷，我沒有見過（吳長江）這樣的大惡之人”。就在8月8日，王冬雷以雷霆手段罷免了吳長江的CEO職位，更火速于8月29日召開臨時(shí)股東大會(huì)，罷免了吳長江執(zhí)行董事職務(wù)，意欲快刀斬亂麻，將吳長江徹底清理出局?！懊凶⒍?，我就是中國企業(yè)家中的悲情人物，三起三落?！眳情L江顯得很無奈。

在重慶一家酒店，吳長江已無兩年前和軟銀賽富合伙人閻焱纏斗時(shí)，放言“誰都不能把我趕走”的豪邁，席間不停嘆氣。曾經(jīng)的經(jīng)銷商“兄弟”漸行漸遠(yuǎn)，持有雷士的股票屈指可數(shù)，對手握有的籌碼遠(yuǎn)勝于他，吳長江說，“這次情況和兩年前不同，更兇險(xiǎn)。這個(gè)社會(huì)，你也知道，很現(xiàn)實(shí)。”又一聲長嘆，然后是長久的沉默。

速度：

常年出差，曾經(jīng)歷三次車禍

“快，一定要快?！眳情L江說，看問題要準(zhǔn)，動(dòng)作一定要快。商機(jī)稍縱即逝，如果所有的人都明白怎么回事時(shí)，你已經(jīng)完全沒有機(jī)會(huì)了。

吳長江對“速度”有著特別偏愛，“冒險(xiǎn)決策，快速反應(yīng)”是他開疆辟土?xí)r常用的八字方針。雷士，也被詮釋為“雷厲風(fēng)行的戰(zhàn)士”。

2000年，吳長江借鑒家電行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入品牌專賣制度。為快速搶占市場，雷士給予經(jīng)銷商高額補(bǔ)貼，最終樹立了專業(yè)化的品牌形象，與當(dāng)時(shí)置身于五金雜貨鋪中的諸多競爭對手迅速拉開距離。

隨后，吳長江又將各地分散的經(jīng)銷權(quán)集中起來，對幾千家合作的專賣店經(jīng)銷商進(jìn)行遴選，先后成立36家運(yùn)營中心，每個(gè)運(yùn)營中心成為一個(gè)縮小版的總部，統(tǒng)管區(qū)域市場，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的倉儲(chǔ)、配送和銷售、管理、市場監(jiān)督、品牌運(yùn)作等。這一舉措，一舉奠定了雷士在渠道布局上的絕對優(yōu)勢。

“他喜歡速度感，不習(xí)慣溫吞，說好就做，不會(huì)給你太多時(shí)間?！币晃婚L期跟隨吳長江的人士李媛（化名）透露，吳長江常年出差，曾經(jīng)歷三次車禍，但吳長江并沒有因此放慢速度。

從雷士惠州基地前往深圳機(jī)場，一般情況用時(shí)80分鐘，但吳長江給司機(jī)的指令是最多60分鐘到達(dá)，更多的時(shí)候，只留給司機(jī)45分鐘。

一次，吳長江的專職司機(jī)臨時(shí)有事，助理受命將其送到珠海。廣惠高速上，助理將車速保持在120公里，還不時(shí)加速超車，坐在后排的吳長江仍然眉頭緊鎖，時(shí)不時(shí)看表。到珠海時(shí)，助理的襯衫全部濕透。

布局：

絕不允許“外人”染指雷士

顯然，在引入德豪潤達(dá)后，吳長江也在比拼和王冬雷布局的速度——雖然王冬雷已是雷士照明第一大股東，但吳長江始終認(rèn)為，他才是開車的那個(gè)人，王冬雷之類不過是搭車的人，“只有我才能做好雷士。誰最愛雷士？我最愛雷士！”

對于吳長江的偏執(zhí)，與吳長江相處多年的高管打了個(gè)比方，“好比一個(gè)人，自己開了一家店，后來他把店賣了，新東家讓他繼續(xù)做店長。有一天，新東家覺得這人不適合做店長了，要換人，但對方覺得這店是他辛辛苦苦一手創(chuàng)建起來的，死活不讓換店長。道理是站在哪一邊？”

吳長江絕對不允許“外人”染指雷士照明，他要把品牌、渠道、生產(chǎn)都牢牢控制在自己手里，多方布局。

最早的布局來自于品牌授權(quán)——2012年，吳長江力主向山東雷士照明發(fā)展有限公司、重慶恩維西實(shí)業(yè)有限公司和中山圣地愛司照明有限責(zé)任公司三家關(guān)聯(lián)公司簽署一份為期20年的雷士品牌轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

“給這三家公司20年品牌使用權(quán)，是我保護(hù)自己、保護(hù)雷士的一種方式。如果他們像2012年那樣亂搞，我還可以通過這三家公司保住雷士品牌20年?！眳情L江并不諱言自己的“私心”，“這也是我預(yù)防雷士被掏空的方式，告誡對方不要亂來”。

品牌在手，吳長江繼續(xù)在生產(chǎn)方面加強(qiáng)控制。雷士高管向記者透露，去年，吳長江的弟弟吳長勇在重慶銅梁建立了一個(gè)龐大的生產(chǎn)基地，要求雷士照明供應(yīng)商必須搬遷到其生產(chǎn)基地，否則就清出供應(yīng)商體系，“明顯是要把生產(chǎn)控制在自己手里，這個(gè)舉措激怒了王冬雷?！?/p>

今年7月，隨著王冬雷宣告將旗下的11個(gè)附屬公司董事會(huì)大換血，吳長江、穆宇等吳系勢力悉數(shù)出局，雙方關(guān)系已基本宣告破裂。7月下旬，吳長江在上海召集28家經(jīng)銷商聚會(huì)并簽訂協(xié)議——吳計(jì)劃將雷士照明的經(jīng)銷商渠道整合為一家公司，利益捆綁，做一個(gè)“大雷士”，整合進(jìn)上市公司資源。股份大了，話語權(quán)就多了，如果王冬雷不同意，就把渠道單獨(dú)上市。

王冬雷怎會(huì)容忍吳長江另起爐灶？他一邊以雷士照明大股東身份要求罷免吳長江雷士照明CEO等職務(wù)，一邊以武力搶奪公司印章，以保障發(fā)號施令的合法性，同時(shí)分化瓦解經(jīng)銷商、盡量穩(wěn)定生產(chǎn)，顯示出其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟伎啬芰Γ焖俚姆磻?yīng)力和強(qiáng)悍的控制力。

而王冬雷8月底召開的股東大會(huì)，也是要以合法途徑盡快罷免吳長江執(zhí)行董事職務(wù)，以快打快，防止夜長夢多。

背叛：

經(jīng)銷商兄弟們掉轉(zhuǎn)船頭

“我知道會(huì)有和王冬雷決裂的這么一天，但沒想到來得這么快?！眳情L江說。

或許，他更沒有想到的是，7月還和他稱兄道弟、共謀“大渠道”計(jì)劃的經(jīng)銷商們，8月即掉轉(zhuǎn)船頭，聚攏至王冬雷麾下。

8月15日，記者收到來自雷士照明19家省級運(yùn)營商簽名的一份“聲明”。聲明稱，對董事會(huì)罷免吳長江首席執(zhí)行官職務(wù)，吳長勇、穆宇及王明宇副總裁職務(wù)及建議股東會(huì)罷免吳長江執(zhí)行董事職務(wù)的決議表示支持。“對新任董事會(huì)及全新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下的雷士照明充滿希望，愿意繼續(xù)與王冬雷領(lǐng)導(dǎo)下的雷士照明全面合作，共創(chuàng)輝煌?！?/p>

此后，又有11家運(yùn)營商簽名“挺王倒吳”，曾與吳長江同學(xué)的四川運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人葉勇，以及上海、南京和云南運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人華勇、李灌珉和王曉波等都在名單內(nèi)。

而兩年前吳長江被閻焱驅(qū)逐出董事會(huì)時(shí)，李灌珉和雷士陜西、黑龍江運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人還是吳的鐵桿粉絲——他們揚(yáng)言要成立新的照明品牌，和閻焱把持的董事會(huì)公開叫板。

其時(shí)，一位追隨雷士多年的經(jīng)銷商大表忠心說，2008年金融危機(jī)爆發(fā)，照明企業(yè)普遍減少市場投入，而雷士卻加大了對渠道商的支持，拿出數(shù)億元授信，幫助渠道商共度時(shí)艱，“我們很多人都是信任吳長江和雷士才買了雷士的股票，只有江哥能帶領(lǐng)我們重新走出困境?！?/p>

世易時(shí)移。對于兄弟們的“背叛”，吳長江方面的說法是，經(jīng)銷商是在威逼利誘的情況下才簽的字，因?yàn)槿绻缓炞志筒唤o運(yùn)營資格，運(yùn)營協(xié)議從以往1年一簽改為5年一簽。也不是沒有一絲寒心，“我終于知道為什么漢奸這么可恨。其實(shí)我也理解，是他們把利益看得太重太重?！?/p>

賭債：

帶來了更多的煩惱

但有知情人士向記者表示，經(jīng)銷商和供應(yīng)商別有懷抱，不僅是因?yàn)橥醵住巴评T”，更是因?yàn)閰情L江因豪賭欠下上下游巨額債務(wù)。當(dāng)雷士向供應(yīng)商打款時(shí)，吳會(huì)給供應(yīng)商打張借條，以個(gè)人名義將貨款借走，或直接從渠道商那里拿錢。

有經(jīng)銷商認(rèn)為，吳長江的欠款還清遙遙無期，不如投奔王冬雷，一方面保住運(yùn)營資格，另一方面還可能追討回債務(wù)。

事實(shí)上，在2012年吳長江和軟銀賽富、施耐德等投資方打得頭破血流時(shí)，就有傳言稱，施耐德在雷士召開大會(huì)，問的第一個(gè)問題是，“吳長江欠你們多少錢？”經(jīng)銷商有的說500萬，有的說1000萬，總額接近3億元。

“當(dāng)時(shí)，經(jīng)銷商、供應(yīng)商助力吳長江重回董事會(huì)，一是希望可以要回自己的欠款，二是可以和吳長江談判，將更多利潤分給渠道。但上次內(nèi)斗平息后，經(jīng)銷商和供應(yīng)商并沒有要回自己的欠債，有的還被繼續(xù)借債，不少人對吳有怨言?！笔煜だ资績?nèi)情的人士告訴記者。

據(jù)接近吳長江的人士透露，吳長江好賭。創(chuàng)辦雷士照明之初，他與胡永宏、杜剛?cè)齻€(gè)同學(xué)“輪流坐莊”。不是他“主政”的日子里，他和老婆幾乎每天都泡在麻將桌上，而他對錢又沒有太多感覺。有時(shí)候，夫妻兩人共同上陣，散場時(shí)基本都是：上家贏了多少，下家贏了多少，老婆輸了多少，剩下都是吳長江輸?shù)摹?/p>

雷士照明內(nèi)部人士向記者透露，在吳長江的影響下，雷士高管團(tuán)隊(duì)中的“賭客”不在少數(shù)。有時(shí)適逢周五，吳長江會(huì)召集公司高管在香港或深圳開會(huì)，高管們從全國各地趕來開會(huì)，會(huì)議結(jié)束后，坐上郵輪，直奔公海，賭上個(gè)昏天黑地。

賭博是吳長江屈指可數(shù)的業(yè)余愛好。但顯然，賭桌只能給他短暫的快樂，卻帶來了更多煩惱。

江湖傳聞，在雷士上市前，吳長江在澳門賭博輸錢，追債者后來直接跟到雷士照明汝湖工廠門口，堵住大門不讓車輛出入。

此次，王冬雷曝出吳長江當(dāng)面承認(rèn)欠下4億賭債、每月利息高達(dá)500萬元的錄音，成為打擊吳系勢力的重量級“炮彈”。

雖然吳長江反駁，“這是2012年的事情，我2012年后再?zèng)]有去過澳門?！钡槿耸客嘎叮?yàn)椤笆烊恕碧?，他后來確實(shí)沒有再去澳門，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港等其他地方的賭場，在賭桌上繼續(xù)發(fā)泄他無窮的精力。

朋友圈：

曾每月更新五六條

吳長江精力旺盛，極富自信。“我有一個(gè)‘老板定律：一要能吃苦；二要膽子大，敢冒險(xiǎn)；三要有商業(yè)直覺，善于把握機(jī)會(huì)?！眳情L江說，2012年以前，他想做什么都能成，“下什么指標(biāo)，都能完成”。

他煩透了王冬雷在雷士經(jīng)營上的指手畫腳，“你（王冬雷）做好自己的事就行了，不要老是越級指揮，老這么干我沒法工作?！彼爸S王冬雷，和美的同時(shí)起家做小家電，美的已做到千億規(guī)模，王才做了幾十個(gè)億，經(jīng)營的德豪潤達(dá)年年虧損，“你（王冬雷）在經(jīng)營上是個(gè)失敗者，我才是成功者?！?/p>

事實(shí)上，吳長江根本無法甘居人下，他要做“帥”，而不是“將”。

他佩服柳傳志和任正非，因?yàn)樗麄兊臍舛群托亟?，“他們具有很?qiáng)的前瞻性和全球視野，不斷帶領(lǐng)企業(yè)走向新的高度”；他的偶像則是劉邦，“劉邦帶兵打仗不如韓信，治理國家不如蕭何，出謀劃策不如張良，但是他能把這些人團(tuán)結(jié)在他下面，幫他打天下，我認(rèn)為劉邦更了不起?！?/p>

6月1日，吳長江在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一條《劉邦得天下的啟示》，“劉邦平民出身，文不能書，武不能戰(zhàn)，智不比張良，勇不如韓信，才不敵蕭何，但他善用人才，能夠把天下人才都集結(jié)在自己周圍”。

跟隨吳長江多年的人士告訴記者，吳長江情商極高，在籠絡(luò)人心方面頗有手段。

吳長江的微信朋友圈，每個(gè)月更新五六條?；旧鲜莾深悆?nèi)容，一種是勵(lì)志雞湯，另一類則是雷士動(dòng)態(tài)及個(gè)人當(dāng)日行程。

吳喜歡轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯。譬如，“世界上，最恐怖的事是比你優(yōu)秀的人比你還努力”，“人生最大的修養(yǎng)是愛、感恩和寬容！”有時(shí)會(huì)加上一兩句點(diǎn)評，“每次讀后都有新的感悟”。

吳長江也會(huì)在朋友圈發(fā)布一些個(gè)人行程，譬如見證李克強(qiáng)總理訪英、參加“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”高峰論壇等；有時(shí)還會(huì)給雷士打點(diǎn)小廣告，“雷士之光，夢想之旅”“雷士品牌價(jià)值4年增長426%”等等。

吳長江的最后一條朋友圈，是7月31日轉(zhuǎn)發(fā)的一篇“做人，格局要大”的文章，點(diǎn)評說，“我會(huì)努力做到”，后面是三個(gè)“微笑”符號。然后就一直沒有再更新。

還能回來嗎？留給吳長江的時(shí)間已不多

2012年，吳長江與軟銀賽富、施耐德等投資者翻臉后，以全線停工、成立新品牌等手段，讓雙方重回談判桌。但這次，這些手段看起來并沒有奏效。

由于重慶總部仍在吳長江掌控下，王冬雷索性另起爐灶，在惠州辦公室建立臨時(shí)總部。記者獲得的一份“關(guān)于在惠州設(shè)立雷士照明控股臨時(shí)總部”內(nèi)部通知顯示，此次雷士照明惠州臨時(shí)總部將依托惠州雷士公司而設(shè)立，內(nèi)部人員由相關(guān)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人結(jié)合雷士公司原有人員及新招聘人員組建，率先建立財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、銷售、人力資源系統(tǒng)及總裁辦，以確保臨時(shí)總部運(yùn)行。

通知還向停工中的重慶雷士員工呼吁，對到惠州總部臨時(shí)工作的員工“給予相應(yīng)優(yōu)惠政策”，特別是財(cái)務(wù)系統(tǒng)所有人員全部調(diào)入惠州工作。

這在某種程度上表明了王冬雷的態(tài)度：不給公章，我搶；停工，我重建總部；總之，就是不妥協(xié)，不退讓，死磕到底。

留給吳長江的時(shí)間已經(jīng)不多。8月29日，雷士照明召開臨時(shí)股東大會(huì)，通過了罷免吳長江執(zhí)行董事職務(wù)的議案。王冬雷27.1%的股權(quán)秒殺吳長江僅2.54%的股份；而軟銀賽富和施耐德，手中持有18.5%和9.22%的股份，吳長江想要從兩年前交惡的投資者手中拉票，難度頗大。

“不是說他們不旗幟鮮明地幫我，而是這幾年折騰，大家都疲倦了?！眳情L江語調(diào)落寞，忽而又振作起來，他指指自己的橙色T恤，“你們都以為我會(huì)怎樣，但你看，我的精氣神兒還可以吧？”

7月26日，吳長江在他的朋友圈說，他這一生，沒去害一個(gè)人，也吃了不少虧，相信老天會(huì)幫他的。（編輯/張本科）

他們眼中的

吳長江德豪潤達(dá)董事長、雷士照明董事長王冬雷：

典型的兩面人，一方面看似很陽光，我們現(xiàn)在定義為偽善，另一方面極其齷齪，當(dāng)他表現(xiàn)（陽光）這一面的時(shí)候我們很相信他，當(dāng)他表現(xiàn)（齷齪）這一面的時(shí)候，以我人生經(jīng)歷我沒有見過這樣的大惡之人。

軟銀賽富合伙人閻焱：

他是個(gè)好人，但具有兩面性。

一個(gè)企業(yè)，一個(gè)最高決策機(jī)構(gòu)一定是董事會(huì)，而不是某一個(gè)人。一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制必須是按照在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下去運(yùn)作，去行事。如果說作為一個(gè)企業(yè)早期的話，你可能創(chuàng)始人說了算，因?yàn)槟銢]有董事會(huì)?？墒钱?dāng)你的股權(quán)發(fā)生變化以后，尤其是成為一個(gè)上市公司以后，你必須按照上市公司的要求去運(yùn)作，不能夠還是一個(gè)人說了算，這是一個(gè)最根本的常識性問題。

雷士照明公司高管：

大氣、豁達(dá)，工作拼命，情商很高，在經(jīng)營方面也有獨(dú)到之處，很多老員工對他有感情。但也絕不是純粹的對外表現(xiàn)的那種“哥們兒義氣”或者“君子”這樣的形象，在供應(yīng)商和經(jīng)銷商那兒欠了不少錢，有他不那么陽光的另一面。

吳長江自評：

我這個(gè)人就是太相信別人，太講義氣了，總把每個(gè)人都當(dāng)成好人。當(dāng)然，我也是太自信，做市場、做經(jīng)營管理是我的強(qiáng)項(xiàng)，我就是覺得雷士沒有我不行。我最近除了想怎么處理這個(gè)事情外，想的最多的是總結(jié)和反省幾十年的人生和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，做人做事坦坦蕩蕩，但防人之心不可無。

吳長江創(chuàng)業(yè)歷程

1998年底，吳長江出資45萬元，杜剛、胡永宏各出資27.5萬元，創(chuàng)立雷士照明。

2005年，吳長江被迫出讓全部股份，攜8000萬出走。隨后，全體經(jīng)銷商“倒戈”，要求吳長江重掌企業(yè)，其余兩股東被迫各拿8000萬元離開。

2006年，賽富亞洲投資雷士照明2200萬美元；2008 年，賽富亞洲增資1000萬美元，總持股比例達(dá)30.73%，超過持股29.33%的吳長江，成為第一大股東。2012年，吳長江與公司資本方軟銀賽富起了沖突，被資本方“逼宮”讓位，并辭去相關(guān)職位。公司的非執(zhí)行董事、賽富亞洲基金創(chuàng)始合伙人閻焱接任董事長，來自施耐德電氣的張開鵬則接任首席執(zhí)行官。

隨后，吳長江選擇與德豪潤達(dá)合作，德豪潤達(dá)助力吳長江重回雷士照明。2013年1月，吳長江被重新任命為公司CEO。

2014年8月8日，雷士照明公告董事會(huì)罷免吳長江CEO職務(wù)，同時(shí)任命王冬雷擔(dān)任臨時(shí)CEO，并提議召開臨時(shí)股東會(huì)罷免其公司執(zhí)行董事的職務(wù)。