聶峰輝：被收購(gòu)也是一種幸福

韓俊儀

“我希望成為行業(yè)先驅(qū)，努力不成為行業(yè)先烈?！痹?013年8月8日那個(gè)美好的下午，滿溢的信心散落在聶峰輝的臉上。

幸福的聶峰輝與深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)周國(guó)輝在業(yè)內(nèi)外千人的見證下按下手印，走完了這場(chǎng)收購(gòu)儀式，怡亞通宣布出資3000萬元收購(gòu)大澤60%的股份，原廣西大澤聯(lián)合商業(yè)有限公司成為過去時(shí)，新的廣西怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理有限公司正式亮相行業(yè)。

并購(gòu)案結(jié)束不到4個(gè)月的當(dāng)年底，怡亞通大澤拿到了旗下代理品牌歐萊雅和美寶蓮在唯品會(huì)的正式授權(quán)。聶峰輝表示，這意味著，怡亞通大澤的線上體量會(huì)在之前年銷1.4億元的基礎(chǔ)上再翻幾番，其中僅面向全國(guó)做特賣的唯品會(huì)一個(gè)渠道就能達(dá)到5億元的年銷。許多同樣身為歐萊雅集團(tuán)的省級(jí)代理商充滿“羨慕嫉妒恨”地在背后議論：“憑什么大澤能拿到唯品會(huì)的授權(quán)？”

對(duì)此，聶峰輝解釋稱，這與原大澤公司長(zhǎng)達(dá)5年多的線上操作經(jīng)歷有一定關(guān)系，但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，上市企業(yè)怡亞通的強(qiáng)勢(shì)品牌力以及3000萬元的注入資金，是怡亞通大澤拿下唯品會(huì)授權(quán)的寶貴籌碼。

記者近日從聶峰輝處了解到，不久前怡亞通大澤又拿下了珀萊雅、卡姿蘭等多個(gè)日化品牌在半個(gè)廣西省區(qū)域的代理權(quán)：“憑借新品牌及線上渠道的拉升，2014年怡亞通大澤的年產(chǎn)值有望從去年的3.7億元增至8億元?！?/p>

被收購(gòu)之后 更加幸福

被收購(gòu)之后的日子，聶峰輝沒有片刻的停歇，因?yàn)殁鶃喭ù鬂傻牟季衷缇驼归_。

在半年前，怡亞通大澤已經(jīng)與廣西省部分地級(jí)代理商陸續(xù)進(jìn)行過并購(gòu)接洽事宜，今年9月，合作將會(huì)最終敲定，總計(jì)有3家代理公司會(huì)正式并入怡亞通大澤。

在3家被并購(gòu)的代理公司中，其中有一家市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了千萬級(jí)別，聶峰輝給自己訂的目標(biāo)是，用一年的時(shí)間，讓前者的年產(chǎn)值上升至1億元：“通過資源整合，把怡亞通大澤的品牌資源、資金資源、融資能力更多地向區(qū)域代理商轉(zhuǎn)移，能夠迅速幫助后者占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額?！?/p>

怡亞通大澤手握歐萊雅、美寶蓮、資生堂、曼秀雷敦、露得清、卡姿蘭、珀萊雅等眾多一線品牌代理權(quán)，這再使自身網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步下沉的同時(shí)，還能幫助并購(gòu)的代理公司擴(kuò)充品牌代理線。

不僅如此，它們還能享受到在融資方面的支持。據(jù)聶峰輝透露，在向銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，銀行會(huì)根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小不一制定不同的貸款利率，一般代理商可以拿到11個(gè)點(diǎn)的貸款利率，而像原大澤這樣的省級(jí)龍頭代理企業(yè)可以享受9個(gè)點(diǎn)的貸款利率。大澤并入怡亞通后，還可以進(jìn)一步降低。企業(yè)規(guī)模越大，其融資能力就越強(qiáng)，付出的資金成本也越低。因此，中小代理商并入怡亞通大澤后，能迅速降低企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)成本，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間。

就算能享受到如此優(yōu)厚的條件，但還是有人將怡亞通并購(gòu)大澤以及如今的怡亞通大澤并購(gòu)區(qū)域中小型代理商比喻為一場(chǎng)大魚吃小魚，小魚吃小蝦的競(jìng)爭(zhēng)游戲。

“我雖從原大澤的大當(dāng)家變成現(xiàn)在怡亞通大澤的職業(yè)經(jīng)理人角色，但所履行的職責(zé)并未發(fā)生改變，依然為怡亞通大澤的今天及未來出謀劃策。而且，怡亞通大澤保持了相對(duì)獨(dú)立性，原大澤員工的工作狀態(tài)及薪資沒有變化，甚至某些福利比以前更好。而怡亞通總部?jī)H只從深圳調(diào)入了一名財(cái)務(wù)代表對(duì)合資公司進(jìn)行一定程度的把控?！甭櫡遢x以大澤被收購(gòu)前后個(gè)人的工作狀態(tài)及收入對(duì)比證明，聯(lián)合與并購(gòu)可以是企業(yè)的另一種再生方式。

據(jù)《化妝品觀察》了解，雖然原大澤60%的股份賣給了怡亞通，但整體銷售體量的翻倍擴(kuò)大，以及運(yùn)營(yíng)成本的大幅縮減，實(shí)際上讓手握40%股份的聶峰輝賺足夠多的錢，并且“日子比之前過得舒坦”。

在怡亞通入股大澤這次并購(gòu)案例中，受益的對(duì)象其實(shí)還有怡亞通大澤的零售客戶。聶峰輝透露，不久的未來，怡亞通大澤會(huì)正式對(duì)外宣布：所有零售客戶均可以怡亞通大澤合作客戶的名義向第三方申請(qǐng)不同額度的貸款，且貸款利率低于市場(chǎng)平均值。

實(shí)際上在此過程中，怡亞通大澤無需為貸款客戶提供連帶責(zé)任擔(dān)保。因此，對(duì)聶峰輝來說，這只是舉手之勞。

聯(lián)合不失為一條出路

中國(guó)的消費(fèi)規(guī)模和日本的消費(fèi)規(guī)模相當(dāng)，在日本，全國(guó)快消品90%的銷量都是由11家代理商公司完成的，而在中國(guó)，總共有幾萬家代理商為終端供貨，仍處于“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”。聶峰輝認(rèn)為，中間的代理商環(huán)節(jié)太過弱小，對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈的發(fā)展是不健康的，而且這種現(xiàn)狀造成多數(shù)中國(guó)代理商日子很難過，只能從管理層面削減成本。

“這是一個(gè)社會(huì)大分工的時(shí)代，你做你的強(qiáng)項(xiàng)，我做我的強(qiáng)項(xiàng)。大家只有互相信任，共同合作才能實(shí)現(xiàn)利益最大化?！痹诼櫡遢x看來，怡亞通為其解決了資金、物流等發(fā)展瓶頸，讓他可以毫無顧忌地沖在前線

2014年7月15日，怡亞通召開了2014年第六次臨時(shí)股東大會(huì)，審議通過了《關(guān)于公司控股子公司廣西怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理有限公司向星展銀行中國(guó)有限公司南寧分行申請(qǐng)授信額度，并由公司提供擔(dān)保的議案》。之后，怡亞通大澤順利獲取了星展銀行1億元的資金授信。

緊接著8月12日，怡亞通大澤向招商銀行股份有限公司南寧五一路支行申請(qǐng)人民幣3000萬元的授信，用于廣西怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

聶峰輝表示，申請(qǐng)這兩批授信資金的目的是為了置換此前公司高成本的融資。有了更低的成本控制后，怡亞通大澤今后的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率和實(shí)際收益都能得到極大的提升，在日后與商超、百貨等強(qiáng)勢(shì)渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)談判時(shí)，也會(huì)握有更大的籌碼。

“在生存瓶頸愈來愈大的今天，代理商只有兩條路可走：第一，擴(kuò)大自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模。否則，隨著行業(yè)集中程度越來越高，中小代理商要么被吃掉，要么只能倒閉；第二，趁早參與到這一輪聯(lián)合整合趨勢(shì)中，借助大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)來分散風(fēng)險(xiǎn)?！甭櫡遢x的言外之意，其實(shí)是誰早主動(dòng)改變，誰就很有可能得到更多的有利資源。

被并購(gòu)當(dāng)事人對(duì)這輪并購(gòu)事件的多次正面評(píng)價(jià)，不禁讓我們好奇，難道在雙方融合過程中就不會(huì)出現(xiàn)問題嗎？

對(duì)此，聶峰輝直言，雙方之前的成長(zhǎng)環(huán)境和企業(yè)文化不盡相同，在內(nèi)部溝通上存在一些問題是肯定的，尤其是原大澤公司的高層，但“這些只是當(dāng)下的問題，再過一兩年，就不再是問題”。

“就像招募一個(gè)新員工進(jìn)來一樣，起初也會(huì)有些不適應(yīng)，但這是一個(gè)必要的互相融合的過程?！甭櫡遢x十分清楚，被并購(gòu)的大澤是否能以另一種方式迎來企業(yè)發(fā)展的第二高峰，仍需要時(shí)間的檢驗(yàn)。