MomoWu的新座駕

涂彥平

“新，無止境”——這是今年北京車展海馬汽車參展的主題，延續(xù)去年廣州車展的參展主題“新，創(chuàng)未來”，這一次，海馬決心再次刷新人們對鯤鵬標的認知。

4月20日，第十三屆北京國際車展開幕當(dāng)天，全新緊湊型SUV海馬S5在海馬展臺正式宣布上市。在明星爽約車展潮中，吳莫愁的現(xiàn)身讓海馬汽車展臺成為北京車展長槍短炮的焦點，這也讓海馬S5順借東風(fēng)，躋身3榜（新車型整體熱議度、原創(chuàng)熱議度、熱搜度）TOP10，成為北京車展期間熱議車型。

但對于海馬汽車而言，絕不僅僅是借勢吳莫愁明星效應(yīng)，助陣S5產(chǎn)品上市那么簡單，而是產(chǎn)品品牌與明星個人品牌的全面深度合作，吳莫愁將全面參與海馬S5營銷推廣。

海馬S5堪稱海馬汽車2.0時代的一個重磅作品，將目標消費者鎖定為“都市新玩家”，他們是自信青春、堅持志趣、有夢想、有目標的80后、90后主流消費群體。而吳莫愁“個性與自信、新生代正能量”的形象，與海馬S5的目標人群“都市新玩家”的特質(zhì)可以說十分契合。

不得不說，借助吳莫愁的人氣以及自身個性，來詮釋海馬S5的性格內(nèi)涵是一個簡單而有效的營銷手段，不僅能夠快速與客戶建立共識，更可以彰顯海馬年輕化的品牌形象。面對合資品牌的不斷排擠，這應(yīng)是值得眾多自主品牌學(xué)習(xí)和思考的地方。

在海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理吳剛看來，如果還以一、二線和三、四線來劃分市場已經(jīng)過時了，現(xiàn)在更應(yīng)該看重的是購買群體，“我堅信自主品牌的突破口在于市場研究和客戶研究，自主品牌在研究戰(zhàn)略和規(guī)劃的同時必須要回歸市場，回歸客戶需求，這是所有事情的基礎(chǔ)。這個世界變了，我們必須要改變?！?/p>

80后、90后的觀念和思潮在產(chǎn)品需求方面也深刻影響著這個造車時代的變革，他們追求高品質(zhì)和更具現(xiàn)代感的車型，這對汽車產(chǎn)品的設(shè)計和技術(shù)應(yīng)用也提出了更高的要求。

面對市場變幻，海馬汽車選擇了強化產(chǎn)品力的道路。經(jīng)過多年積累，海馬汽車技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品譜系也不斷完善，并且在市場上形成了鮮明的品牌印記。2013年，海馬汽車正式進入2.0時代，形成了全新的產(chǎn)品規(guī)劃和精準定位，打造各細分市場的生力軍。

吳剛表示，“新”是海馬汽車2.0時代的鮮明印記。在未來，產(chǎn)品平臺升級、新產(chǎn)品不間斷推出、新技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用，將成為海馬汽車2.0時代的主旋律。

海馬汽車將在技術(shù)向上、品質(zhì)向上和品牌向上中，實現(xiàn)從粗放經(jīng)營向精益經(jīng)營的轉(zhuǎn)向，從經(jīng)營數(shù)量向經(jīng)營質(zhì)量的轉(zhuǎn)向，從經(jīng)營品質(zhì)向經(jīng)營品牌的轉(zhuǎn)向，打造“三大序列為架構(gòu)、當(dāng)家花旦做核心、明星車型做突破”的戰(zhàn)略布局。

在合資品牌的排擠與打壓的大環(huán)境下，海馬汽車通過對市場發(fā)展趨勢的深入洞察，生產(chǎn)出更加貼合目標消費群體需求的產(chǎn)品是腳踏實地的表現(xiàn)。

畢竟“理念”、“概念”的炒作只能贏得一時的眼球，集中優(yōu)勢、集中發(fā)力，積極進行技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升研發(fā)工藝，推出多款高品質(zhì)車型才是自主品牌未來發(fā)展的務(wù)實生存之道。

今年下半年，海馬S5還會推出自動擋及1.5T車型。吳剛希望未來海馬S5能達到月銷萬輛的水平，他說：“海馬S5進入自主品牌SUV的三甲，應(yīng)該是沒有什么問題的。”

2013年，中國汽車市場SUV產(chǎn)銷同比增長51.40%和49.41%，今年將有更多的汽車廠商淘金SUV市場。作為都市SUV的新生代表，海馬S5通過細致的消費洞察、新型的營銷模式打造、產(chǎn)品高競爭力的創(chuàng)造，讓習(xí)慣了“短平快”的自主品牌，看到了如何“穩(wěn)準狠”地把握市場機遇。

“我認為在整個自主品牌，以及在中國80后、90后購買意識形態(tài)的這個市場，無論從戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷規(guī)劃來講，海馬S5都會在行業(yè)中起到非常重要的作用。它可以成為未來自主品牌進入到產(chǎn)品的時尚、年輕、流行的一個機會，一個原來我們不敢觸及的領(lǐng)域，而我們現(xiàn)在的用戶需求就是這樣?！眳莿傊v到。

《汽車商業(yè)評論》認為，海馬汽車在經(jīng)過對80后、90后汽車主力消費市場的多年深度理解和探索后，借助迎合主流消費人群意識形態(tài)的明星人物標簽，通過營銷手段、產(chǎn)品需求，在自主品牌多元化營銷方面獲得了脫胎換骨的新突破，打造了“新智驅(qū)SUV”海馬S5鮮活的產(chǎn)品形象。隨著多年來在營銷模式上的不斷探索，在經(jīng)過對消費者的消費行為和心態(tài)不斷研究思考后，海馬汽車的營銷必將更加完美。

據(jù)了解，到目前為止，通過消費者微信在線支付和到海馬汽車4S店訂車的方式，海馬S5已經(jīng)收到7000余臺訂單。有理由相信，在2014年的SUV市場銷量總結(jié)中，海馬S5會交出一份滿意的答卷，為海馬品牌的轉(zhuǎn)型升級提供有力支撐。endprint